初级采购师考试三级试题.docx
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初级采购师考试三级试题
初级采购师考试（三级）
[单项选择题]
1、下面属于有形采购的是（）
A.原料
B.技术培训
C.服务咨询
D.维修保养
参考答案：
A
[单项选择题]
2、（）是市场经济下一种最重要、最主流的采购。
A.家庭采购
B.企业采购
C.政府采购
D.有形采购
参考答案：
B
[单项选择题]
3、不属于当今世界公认采购法则的是（）
A.ISO9000质量管理标准
B.《WTO政府采购协议》
C.《世界银行采购指南》
D.《欧盟采购指令》
参考答案：
A
[单项选择题]
4、采购管理经历了从传统采购向现代采购的发展。
下面属于传统采购的是（）
A.网上采购
B.招标采购
C.采购外包
D.全球化采购
参考答案：
B
[单项选择题]
5、由于世界的一体化，全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择，其基本模式就是应用（）进行采购。
A.电子商务
B.招标
C.外包
D.比价
参考答案：
A
[单项选择题]
6、从采购成本和风险两个角度，可以将企业采购产品和服务分为4种类型，即策略型（低成本低风险）、杠杆型（高成本低风险）、关键型（低成本高风险）和战略型（高成本高成本）。
（）类型最适合于采购外包。
A.策略型（低成本低风险）
B.杠杆型（高成本低风险）
C.关键型（低成本高风险）
D.战略型（高成本高风险）
参考答案：
D
[单项选择题]
7、全球著名的咨询公司Aberdeen集团的研究，那些将特定的采购流程或采购项目外包的企业，其物料获得成本平均降幅达10%～25%。
从经济学角度来看，采购外包能够增加（）的财富。
A.采购方
B.供应商
C.全社会
D.第三方
参考答案：
B
[单项选择题]
8、政府采购与其他采购活动相比较，具有的特点是（）
A.以盈利为目的
B.不受法律的严格限制
C.是财政支出方式的市场化
D.具有较强的随机性
参考答案：
C
[单项选择题]
9、下面对采购分类不正确的是（）
A.按采购范围将采购分为企业采购、政府采购和国外采购
B.按采购时间将采购分为长期合同采购和短期合同采购
C.按采购制度将采购分为集中采购、分散采购和混合采购
D.按输出结果将采购分为有形采购和无形采购
参考答案：
A
[多项选择题]
10、采购是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权及所有权的活动过程（）
A.购买
B.征收
C.租赁
D.借贷
E.征用
F.交换
参考答案：
A,C,D,F
[多项选择题]
11、采购管理的总目标是（）
A.保障供应连续性
B.发展有竞争力的供应商
C.零采购成本
D.确保产品质量
E.零存货费用
F.树立企业良好形象
参考答案：
A,B,D
[多项选择题]
12、下面属于无形采购的是（）
A.原料
B.技术
C.工程发包
D.服务
E.设备
参考答案：
B,C,D
[多项选择题]
13、属于当今全世界公认采购法则的是（）
A.《联合国采购示范法》
B.《WTO政府采购协议》
C.ISO9000质量管理标准
D.《欧盟采购指令》
E.《世界银行采购指南》
参考答案：
A,B,D,E
[多项选择题]
14、进行全球化采购的风险之一是隐含成本过高。
下面属于隐含成本的是（）
A.文本工作费用
B.关税费用
C.开立信用证费用
D.汇率变动带来的损失
E.供应商所在国征收的税金
参考答案：
A,B,C,D,E
[填空题]
15什么是采购？
无形采购包括哪些内容？
参考答案：
广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。
在日常经营活动中，我们所讲的商品采购主要是以购买方式为主的商品采购活动。
无形采购是相对于有形采购而言的，主要是指不具有实物形态的咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务，如技术、服务、工程发包等。
[填空题]
16如何进行网上采购？
参考答案：
首先要进行采购分析与策划。
第二步：
建立网站。
第三步：
采购单位通过互联网发布招标采购信息。
第四步：
供应商登陆采购单位网站，进行网上资料填写和报价。
第五步：
对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽谈。
第六步：
网上评标。
第七部：
在网上公布中标单位和价格。
第八步：
采购实施。
[单项选择题]
17、采购管理部门在企业中隶属（），说明在企业中越受重视。
A.生产部
B.行政部
C.高级管理层
D.资材部
参考答案：
C
[单项选择题]
18、下面不属于一贯作业的组织方式的优点是（）
A.一位采购人员可以管理全部采购过程，权责相当分明
B.符合规模经济的原则
C.与供应商的关系良好
D.从头到尾，全由一人包办所有过程，采购人员掌握生杀大权
参考答案：
D
[单项选择题]
19、“协调各采购部门经理的工作并给予指导”是（）
A.采购经理
B.采购总监
C.采购科长
D.采购助理
参考答案：
B
[单项选择题]
20、一般情况下，杠杆项目（利润影响程度高，供应风险低）的采购由（）
A.采购经理
B.采购总监
C.采购科长
D.采购助理
参考答案：
C
[单项选择题]
21、（）招聘成本相对较高，通常情况下不能大规模使用，现实社会中主要是用在高层管理者和特殊的专门人员的甄选上。
A.心理测试
B.情景模拟
C.面试
D.笔试
参考答案：
B
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[单项选择题]
22、采购部门隶属于生产副经理，其主要职责是（）
A.降低成本，使采购部门成为企业创造利润的另一种来源
B.兼顾产销利益均衡，获得较佳的价格和付款方式，达到财务上的目标
C.配合生产制造与仓储部部门，达到物料整齐的补给作业
D.协助生产工作顺利进行
参考答案：
D
[多项选择题]
23、下列属于分段作业的组织方式的优点是（）
A.减少错误，提高办事效率
B.内部牵制，不易勾结
C.采购人员的满足感比较低
D.专人负责，可提升采购作业的品质
参考答案：
A,B,D
[多项选择题]
24、采购部门的设置也要符合（）现代管理原则。
A.指挥统一的原则
B.分工合理原则
C.幅度科学原则
D.权责相符原则
参考答案：
A,B,C,D
[填空题]
25商品采购部门建立的方式有哪些？
参考答案：
采购部门的组织结构随着企业的经济类型、运营模式的不同而有所区别。
对于这种主要执行购买功能的采购部门通常有以下五种组织结构形式：
（1）按物品类别建立；
（2）按采购区域建立；
（3）按顾客属性建立；
（4）按采购物料的价值或重要性建立；
（5）按采购过程建立；
（6）综合结构式。
[填空题]
26就采购机构而言，其主要职责是什么？
参考答案：
采购部门中需要明确以下人员的职责：
（1）采购经理：
主要进行战略规划。
（2）采购科长：
主要安排具体工作事宜。
（3）助理：
辅助采购科长开展日常工作。
（4）采购员：
执行具体采购工作。
[填空题]
27企业采购人员的素质要求包括哪些方面？
参考答案：
（1）品德方面：
①爱岗敬业。
②诚实守信。
③廉洁自律。
④客观公正。
⑤坚持原则。
⑥优质服务。
（2）知识方面：
①政策、法律知识。
②市场学知识。
③业务基础知识。
④社会心理知识。
⑤自然科学知识。
⑥文化基础知识。
（3）能力方面：
①分析能力。
②协作能力。
③表达能力。
④成本分析和价值分析能力。
⑤预测能力。
⑥应变能力。
（4）身心方面：
①健康的体魄。
②成熟的心理素质。
③积极的心态。
总之，品德、知识、能力、生理和心理是我们现代采购人员所应具备的基本素质，但要成为一个成功的职业采购人员，还需要在具体的工作实践中将这些素质转化为实实在在的采购能力、方法、技巧和经验。
[填空题]
28集中制采购的优缺点是什么？
参考答案：
集中制采购制度的优点：
（1）价格优惠。
（2）管理统一。
（3）降低成本。
（4）统筹规划。
集中制采购制度的不足：
（1）采购流程过长，时效性差；零星采购、区域性采购及紧急采购状况难以适应。
（2）非共用性物资集中采购，难以获得价格折扣。
（3）采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。
[填空题]
29什么是采购和采购管理？
参考答案：
一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。
由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。
[填空题]
30采购对于企业的经营和运作有什么作用？
参考答案：
1、采购对产品及销售的质量有着显著的影响。
2、采购决定着最终产品周转的速度。
3、采购关系到经济效益的实现程度。
4、做好采购可以合理利用物质资源。
5、做好采购，可以沟通经济关系。
6、做好采购可以洞察市场的变化趋势。
[填空题]
31采购管理的基本职能有哪些？
你认为如何才能更好的来实现这些职能？
参考答案：
（1）供应商管理，包括供应商评估、谈判、引进、评审等；
（2）品种结构的调整，包括新品引进和滞销品淘汰；采购管理的一项工作就是市场调查。
（3）制定采购计划和日常订货管理，包括畅销添配和缺货补配等；
如何更好的实现这些职能从以下四个业务环节来考虑，即供应商管理、制定采购计划和日常订货管理、新品引进、滞销品的淘汰与控制。
[填空题]
32采购组织常见的类型有哪些？
并分别说出他们的特点及优点。
参考答案：
常见的类型有，分散型采购组织、集中型采购组织、混合型采购组织和跨职能采购小组。
分散型采购组织的一个重要特点就是每个经营单位的负责人对他自己的财务后果负责。
优点有自主性、灵活性、多样性，可在本地采购，受当地欢迎，交叉交易，有利于部门间竞争，有利于员工互换等。
集中型采购组织实行统一管理，它具有规模效应，标准化，有利于采购战略的实施，有利于财务管理，有利于评估，有利于监督，有利于采用信息技术与系统，有利于换工轮换。
[填空题]
33假如让你设计一个企业的采购组织，你会从哪几个方面考虑。
参考答案：
采购组织的设计应该从以下几个方面进行设计，按采购地区设计，按物品类别设计，按采购物料价值或重要性设计，按采购功能设计以及混合式设计。
[填空题]
34假如你是一个企业的采购人员，你觉得你应该具备哪些基本素质才能更好的适合你的工作。
参考答案：
作为一名普通的采购人员，应该具备的素质主要有：
首先，采购人员应该是懂技术的、理智型的购买者。
其次，采购人员应该是具有协作精神、目光长远的人。
再次，出色的采购人员应该是信息十分灵通的人。
最后采购人员应该对企业有忠诚的态度。
[填空题]
35采购方式可根据哪些规则进行分类？
参考答案：
采购方式可以根据以下几类规则进行分类：
1）以采购方式分类；
2）以采购性质分类；
3）以采购时间分类；
4）以采购订约方式分类；
5）以决定采购价格方式分类。
[填空题]
36以采购价格分类可将采购方式分成哪几类？
并简略介绍这几种采购方式。
参考答案：
以采购价格可将采购方式分为招标采购、询价现购、比价采购、议价采购、订价收购、以及公开市场采购。
招标采购是指将物料采购的所有条件详细列明，登报公告。
询价现购是指采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄以询价单并促请对方报价，比较后则现价采购。
比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。
议价采购指采购人员与厂商双方经讨价还价而议定价格后方进行采购。
订价收购是指购买的物料数量巨大，无法由一、二家厂商所能全部提供，则可定价格以现款收购。
公开市场采购是指采购人员在公开交易或拍卖场所随时机动式的采购。
[填空题]
37论述集中采购和分散采购的优缺点。
参考答案：
集中采购的优势：
1）有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本，节省运费，获得供应商的折扣，争取主动权；
2）易于稳定企业与供应商之间的关系；
3）可以有效制止腐败；
4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率；
5）容易达到标准化；
6）减少管理上的重复劳动。
集中采购的劣势：
机构臃肿、与供应商缺乏直接沟通、对内部客户导向性较弱。
分散采购的优势：
对利润中心直接负责；对于内部用户有更强的客户导向；较少的官僚采购程序与内部协调；与供应商直接沟通。
分散采购的劣势：
缺乏规模经济；缺乏对供应商的统一态度；分散的市场调查；在采购和物料方面形成专业技能的可能性小；对不同的经营单位形成不同的采购条件。
[填空题]
38什么是招标采购？
招标采购有哪两种方式？
并谈论这两方式各自的优点和缺点。
参考答案：
招标采购是通过在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件的交易条件邀请供应商或承包商在规定的期限里提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优惠的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。
招标采购分为：
公开招标、邀请招标。
公开招标的优点：
①公平；
②价格合理；
③改进品质；
④减少徇私作弊；
⑤了解来源。
公开招标的缺点：
①采购费用较高；
②手续烦琐；
③可能产生串通投标；
④可能造成抢标；
⑤衍生其他问题。
邀请招标的优点：
①节省时间和费用；
②比较公平；
③减少徇私作弊。
邀请招标的缺点：
①可能串通投标；
②可能造成抢标；
③规格不一。
[填空题]
39采购调查一般包括哪几类调查？
对这几种调查做简略介绍。
参考答案：
采购调查一般包括价值分析、物料需求调查及供应商调查。
价值分析就是指将所购物料所体现的功能与其成本相比较，力求找到成本更低的替代品，从而获得最大的投入产出比。
物料调查有助于对一个主要的采购物料未来长期及短期的采购环境作出预测。
这些信息构成了制定正确决策及现有的采购管理的基础，并且为最高管理部门提供了有关这些物料未来供应与价格的相对完整的信息。
供应商调查可以分成两种，第一种是初步供应商调查，第二种是深入供应商调查。
初步供应商调查，是对供应商的基本情况的调查。
主要是了解供应商的名称、地址、生产能力、能提供什么产品，能提供多少，价格如何，质量如何，市场份额有多大、运输进货条件如何。
深入供应商调查，是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。
[填空题]
40什么是认证计划？
如何编制认证计划？
参考答案：
认证计划是采购环境的考察、论证和采购物料项目的认定过程，是采购计划的准备阶段。
采购认证计划的编制主要包括准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量和制定认证计划四个环节。
[填空题]
41什么是订单计划？
如何编制订单计划？
参考答案：
订单计划是采购计划的实施阶段，采购计划的制定是通过订单实现的，订单制定要充分考虑市场需求和企业自身的生产需求进行，还要有相当的时间观念。
订单计划的制订包括了四个主要环节：
（一）准备订单计划；
（二）评估订单需求；
（三）计算订单容量；
（四）制定订单计划。
[填空题]
42认证计划和订单计划在采购计划中的作用有什么不同？
参考答案：
制定认证计划，是通过对库存余量的分析，结合企业生产需要，在综合平衡之后制定为基本的采购计划，包括采购的内容、范围、大致数量等等。
订单计划是采购计划的实施阶段，采购计划的制定是通过订单实现的，订单制定要充分考虑市场需求和企业自身的生产需求进行，还要有相当的时间观念，因为采购本身是企业市场预测结果的重要组成部分。
认证计划和订单计划二者必须要做到综合平衡，以便保证采购物料能及时供应，同时降低库存及成本、减少应急单、降低采购风险。
[填空题]
43什么是采购预算？
应如何编制？
参考答案：
预算就是一种用数量来表示的计划，它是指在计划期初，根据企业整体的目标任务要求，对实现某一计划目标或任务所需要的物料数量及全部活动成本所作的详细的估算。
预算过程应从采购目标的审查开始，接下来是预测满足这些目标所需的行动或资源，然后制定计划或预算。
采购预算编制一般包括以下几个步骤：
（1）审查企业以及部门的战略目标；
（2）制定明确的工作计划；
（3）确定所需的资源；
（4）确定较准确的预算数字；
（5）汇总编制总预算；
（6）修改预算；
（7）提交预算。
[填空题]
44试分析几种预算编制方法的特点？
参考答案：
（1）弹性预算的特点：
弹性预算亦称为变动预算，它是根据计划期间可能发生的多种业务量，分别确定与各种业务量水平相适应的费用预算数额，从而形成适用于不同生产经营活动水平的一种费用预算。
（2）概率预算：
企业管理者不可能在编制预算时就十分精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度。
而只能大体上估计出它们发生变化的可能性，从而近似地判断出各种因素的变化趋势、范围和结果，然后，对各种变量进行调整，计算其可能值的大小。
这种利用概率（即可能性的大小）来编制的预算，即为概率预算。
（3）零基预算：
零基预算是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的一种预算编制方法。
（4）滚动预算：
滚动预算又称连续预算或永续预算，其主要特点是预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限（通常为一年）。
当年度预算中某一季度（或月份）预算执行完毕后，就根据新的情况进行调整和修改后几个季度（或月份）的预算，以次往复，不断滚动，使年度预算一直含有四个季度（或12个月份）的预算。
[填空题]
45什么是物料需求计划？
物料需求计划的原理是什么？
参考答案：
物料需求计划，简称MRP（materialrequirementsplanning），是利用生产日程总表（MPS）、零件结构表（BOM）、库存报表、已订购未交货订购单等各种相关资料，经正确计算而得出各种物料零件的变量需求，从而提出各种新订购计划或修改各种已开出订购计划的物料管理技术。
M.RP的基本原理是：
根据需求和预测来测定未来物料供应和生产计划与控制的方法，它提供了物料需求的准确时间和数量。
这个系统的基本指导思想是，只在需要的时候，向需要的部门，按需要的数量，提供所需要的物料。
就是说，它既要防止物料供应滞后于对它们的需求，也要防止物料过早地出产和进货，以免增加库存，造成物资和资金的积压。
[填空题]
46采购流程的基本步骤有哪些？
参考答案：
采购流程的基本步骤包括：
（1）确认需求；
（2）需求说明；
（3）选择供应商；
（4）价格和采购条件的确定；
（5）发出订单；
（6）订单追踪与催货；
（7）验收；
（6）订单追踪与催货；
（7）验收；
（8）核对发票；
（9）不符与退货处理；
（10）结案；
（11）记录与档案维护。
[填空题]
47实施采购流程时应该注意的有哪些问题？
参考答案：
在实施采购作业流程的时候，应该注意以下几点：
1）采购结构应与采购数量、种类、区域想匹配；
2）先后顺序及时效控制；
3）关键点设置；
4）权利、责任或者任务的划分；
5）避免作业流程中发生摩擦、重复、与混乱；
6）采购流程应反映集体决策的思想；
7）配合作业方式的改善。
[填空题]
48采购订单的定义是什么？
参考答案：
采购订单有时也被称为采购合同，一股在选择供应商后订立采购订单。
采购部门拟定采购合同时必须特别注意用词，因为它是具有法律效力的文件。
几乎所有的采购订单都包括与违约相关的标准法律条款。
采购订单描述了采购所需的重要细节信息：
数量、物料规格、质量要求、价格、交货日期、交货方式、送达地址、位于订单的正面。
[填空题]
49采购订单的操作有哪些步骤？
参考答案：
订单操作一般包括以下几个过程：
1）订单准备：
（1）熟悉需要订单操作的物料项目；
（2）价格确认；
（3）确认项目质量需求标准；
（4）确认项目的需求量；
（5）制定订单说明书。
2）选择供应商：
（1）查询采购环境；
（2）计算供应商容量；
（3）与供应商确认订单；
（4）确定意向供应商；
（5）发放订单说明书；
（6）确定物料供应商。
3）签订订单：
（1）采购订单制作；
（2）订单提交审批；
（3）与供应商签订订单。
4）订单跟踪。
[填空题]
50有哪几种进货方式？
参考答案：
采购进货有三种方式：
（1）自提进货；
（2）供应商送货；
（3）委托运输。
[填空题]
51自提进货的步骤有哪些？
参考答案：
自提进货，就是在供应商的仓库里交货，交货以后的进货过程全部由采购者负责管理。
其工作步骤如下：
（1）货物清点环节管理；
（2）包装、装卸、搬运上车管理；
（3）运输环节管理；
（4）中转环节的管理；
（5）验收入库环节的管理
[填空题]
52影响采购流程顺利实施的因素有哪些？
参考答案：
影响采购流程的有以下几个因素：
1）供应商和品牌规格；
2）选择供应商；
3）签订合同；
4）重视价格；
5）管理机构。
[填空题]
53采购流程优化的方法有哪些？
参考答案：
采购流程优化的方法有以下几个：
1）从使用者至采购部门的在线查询系统；
2）面对使用者的采购卡；
3）通过互联网的电子采购商务；
4）综合采购订单合同；
5）长期采购合同；
6）采购流程重新设计；
7）电子数据交换系统；
8）允许客户向供应商直接订货；
9）面对供应商的使用者在线订货系统。
[填空题]
54简述供应商的开发操作流程？
参考答案：
（1）明确需求；
（2）编制供应商开发进度表；
（3）寻找新供应商资料；
（4）初步联系；
（5）初步访厂；
（6）报价；
（7）正式工厂审核；
（8）样品认证；
（9）批量试产；
（10）正式接纳为合格供应商；
（11）订单转移；
（12）开发新供应商流程。
[填空题]
55你认为供应商的选择有哪些步骤以及应遵循怎样的原则？
参考答案：
步骤：
（1）成立供应商评估和选择小组；
（2）确定全部的供应商名单；
（3）列出评估指标并确定权重；
（4）逐项评估每个供应商的履行能力；
（5）综合评分并确定供应商。
原则：
（1）系统全面性原则；
（2）简明科学性原则；
（3）稳定可比性原则；
（4）灵活可操作性原则。
[填空题]
56简述供应商选择的主要方法及其各自的特点
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