加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析.docx

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加盟商渠道商管理制度暨利润来源分析

加盟商、渠道商管理制度暨利润来源分析

一、XXXX平台运作模式

1.XXXX平台定位为撮合交易平台：

第一阶段，为银行提供税务数据和获客引流服务，银行提供资金和产品，平台提供渠道服务，平台不承担任何风险；

第二阶段，加强产品模型设计能力，风险控制模型开发能力，或与第三方合作，共同打造风控模型，共同服务银行和非银金融机构；

第三阶段，与银行和非银金融机构合作，平台提供增信措施（风险保证金，保险保证金，或引入融资性担保公司，保险公司等），或与银行和非银金融机构设计开发自营产品。

2.商业模式为B2B模式：

为中小微企业提供融资服务，并提供一站式金融解决方案。

3.如何获客：

线上运营推广+线下渠道管理和招商引资。

线上运营推广方案

渠道管理方案

品牌管理方案

平台运营推广方案

4.如何把平台和业务做到全国，甚至国外？

市场开拓能力，市场占有率，平台影响力等。

（广度）

5.如何做到专业，专注，把产品做深，做透，形成竞争壁垒？

（深度）

二、业务操作流程

客户通过专属二维码发展下线和开展业务；每个渠道商有后台，后台可以直接开二级下线渠道，查看统计报表和财务结算数据；

操作界面简单，直观，最好做成交易银行的界面。

通过与税务局合作，客户授权，获取客户相关数据，进行客户转化和提供增值服务性服务获利。

三、产品管理流程

与融360平台和传统银行的产品界面不同，采取交易银行的实时交易数据，智能匹配贷款产品；将授权额度提前给予客户，真正放款时需要核实和补充资料。

银行产品和自营产品互补，差异化发展。

四、客户管理流程

方便客户直接管理渠道和直接客户，并有报表统计和财务结算功能。

1.客户角色

A.普通代理商：

所有认证的代理商，可以做普金网产品和贷款产品

B.银牌代理商：

可以向下授权并管理普通代理商，为下属代理商开后台

C.金牌代理商：

可以向下授权并管理银牌代理商和普通代理商，为下属渠道商开后台

D.钻石代理商：

可以向下授权并管理金牌代理商和银牌代理商，为下属代理商开后台

E.区域加盟商：

可以向下授权并管理钻石代理商和金牌代理商，为下属渠道商开后台

2.渠道管理模式

三级管理模式：

每个代理商，只能向下直接管理两个层级的代理商

3.代理商晋级方式如下：

级别

返利（完成任务）

序号

加入条件

选择√

银牌

10%

1

贷款客户（户数）

10

2

完成稅利方等产品（元）

50000

3

保证金（元）

10000

金牌

20%

4

贷款客户（户数）

30

5

完成稅利方等产品（元）

150000

6

保证金（元）

30000

钻石

30%

7

贷款客户（户数）

50

8

完成稅利方等产品（元）

500000

9

保证金（元）

50000

五、利润分配管理

1.代理商保证金和加盟商加盟费：

保证金用于保证代理商行为规范（如乱收费，恶性竞争等），合法合规经营，保证行业可持续经营，保证大家的共同利益；代理商违约，保证金用于处罚该代理商，或取消其代理商资格

A.银牌渠道商：

1万元

B.金牌渠道商：

3万元

C.钻石渠道商：

5万元

D.区域加盟商：

50万元，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意

F.市加盟商：

100万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意

G.省加盟商：

200万元以上，锁定5年，公司上市，按当时市场价折合成公司股份；公司未上市，需要帮助公司找到接替者，即转手给第三方，需经公司考核同意

2.加盟商、代理商优惠政策分析：

A.银牌代理商：

稅利方等普金产品享受批发价格，贷款产品缴1%渠道费用

B.金牌代理商：

稅利方等普金产品享受批发价格，贷款产品缴0.7%渠道费用

C.钻石代理商：

稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品缴0.5%渠道费用

D.区域加盟商：

稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品，总部免缴渠道费用；

区域加盟商的定义：

一个城市可分拆成几个区域，如广州市，分为5个区域加盟商：

番禺加盟商，黄埔加盟商，天河加盟商，越秀加盟商等，东莞分为2个区域加盟商，如东莞南区加盟商，北区加盟商等；

区域加盟商缴费50万元，可以2个区域和几个区域一起拿下，只要没有拿下整个城市，还是区域加盟商的角色。

E.市加盟商：

稅利方等普金产品享受成本价格；贷款产品，总部返0.3%费用；

市加盟商定义：

以现有城市划分，省会城市，地级城市，县级城市等；如广州市分5个区域加盟商，有人把整个广州市拿下了，就没有广州市的区域加盟商，只有广州市加盟商；区域加盟商和市加盟商在同一城市不能并存，比如佛山分为3个区域加盟商，那就没有佛山市加盟商，只有顺德加盟商，南海加盟商等；

市加盟商缴纳费用100万元以上，而且需要拿下整个城市的市场份额，比区域加盟商高半级。

F.省加盟商：

稅利方等普金产品享受成本价格，贷款产品返0.5%费用

省加盟商的定义：

经济欠发达省市，如海南、贵州、云南等，缴纳200万元，拿下整个省的市场，省会城市，地级城市都在他名下，由他管理和服务，制定管理服务职责细则和利润分配原则，奖励处罚规则等即可。

G.省，市，区域加盟商：

公司上市时，保证金可以折合成公司股份（按当时估值或市值计算）

H.区域加盟商、市加盟商、省加盟商可以向下属代理商收0.5%-1%渠道费用，区域加盟商、市加盟商、省加盟商收费了，总公司就不再收费。

3.加盟商加盟费明细表

一线城市

省会城市

地级市

区县服务站

广东省

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

江苏省

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

浙江省

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

山东省

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

上海

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

北京

加盟费：

200万元

加盟费：

100万元

二线城市

省会城市

地级市

区县服务站

四川省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

河南省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

河北省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

辽宁省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

湖南省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

湖北省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

福建省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

江西省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

安徽省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

山西省

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

重庆

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

天津

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

三线省市

省（自治区）

省会城市

地级城市

贵州省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

广西省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

云南省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

海南省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

内蒙古

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

吉林省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

黑龙江

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

甘肃省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

青海省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

宁夏省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

新疆省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

西藏省

加盟费：

200万元

加盟费：

150万元

加盟费：

80万元

4.代理商收益表

序号

类别

分配的基数

分配比例

备注

银牌

金牌

钻石

1

直接客户

收费3%-5%

税融宝

税利方

2

税银产品

完成任务指标后，可分配利润

（银行返利的70%）详见

《普金税银产品及服务费用标准》

10%

20%

30%

税融宝

税利方

3

与金融机构合作

可分配利润

详见《普金税银产品及服务费用标准》

10%

10%

10%

4

发展区域加盟商

缴纳平台使用费50万元

10%

10%

10%

5

发展区域加盟商收益的关联收益

区域加盟商的收益

详见《普金税银产品及服务费用标准》

10%

10%

10%

6

项目型合作

代理商的收益

详见《普金税银产品及服务费用标准》

10%

10%

10%

7

供应链金融合作

代理商的收益

详见《普金税银产品及服务费用标准》

10%

10%

10%

8

二级代理商费用

发展下属代理商：

1%渠道费用

10%

10%

10%

9

总公司奖励

代理商超额完成任务奖励

按超额比例

按超额比例

按超额比例

10

代理保证金

代理商需缴纳保证金，才能确定代理商资格

10000元

30000元

50000元

11

代理商缴纳费用

代理商需向总公司或加盟商上缴代理服务费用

1%

0.7%

0.5%

12

代理商任务指标

按季度考核，成功放款

10户

30户

50户

进件数量

100户

300户

500户

6.加盟商收益分析表

加盟商季度任务

企业

加盟商利润来源

加盟商收益

成功放款

100户（10户*10个代理商）+自己开发30户（金牌代理商任务）

直接客户30户收费

30*3—5%+100*10%*30%

进件数量

1000户+300户

总公司推荐的代理商

10个

收渠道服务费用

收0.3%渠道费用

10*0.3%*成功放款客户数量

加盟商自己开发的代理商

10个

收渠道费服务用

收0.7%渠道费用

10*0.7%*成功放款客户数量

区域内成功放款总数

100户

银行返利

30%-70%

代理商完成：

总数*30%

自己完成：

总数*70%

超额完成总数

超额完成部分为X

业绩奖励

10%，20%，30%

按超额完成总数，分3个档次奖励

其他情况

利用资源

推荐银行合作

10%

其他情况

利用资源

推荐其他加盟商

10%

其他情况

利用资源

税立方

10%

其他情况

利用资源

其他项目

10%

A.普金税银平台的所有业务都可以做

B.向代理商收0.5%-1%渠道费用：

总公司发展的代理商，委托加盟商管理的，代理商渠道费30%70%分；

加盟商自己开发的代理商，保证金上缴总公司，代理合同统一与总公司签订代理合同，代理费用70%由加盟商收取。

C.直接客户收益的3%-5%

D.总公司银行返利：

可分配利润的30%-50%（按33211比例分配）

E.总公司奖励：

按超额比例奖励

F.联盟业绩分红：

按联盟制度分配

六、加盟商、代理商管理办法

1.省、市、区域加盟商代表总公司在当地执行管理和服务当地代理商、开拓市场、发展代理商、开发直接客户的职能，包括但不限于：

宣传推广普金税银品牌和平台，组织策划新产品发布会、招商加盟会等，培训代理商和客户，介绍推广公司产品。

（三个职能：

管理、服务、推广）

2.代理商的定位：

宣传推广公司产品和服务，发展下线代理商和推荐上线和平级代理商及推荐其他资源，获得相应报酬。

3.总公司有义务帮助或辅助加盟商发展10个当地代理商，并邀约代理商和加盟商组成区域联盟10+1或10+2，由10+2共同推选联盟负责人，其余11人都是合伙人，共同把普金税银做大做强。

负责人任期6个月，可以连选连任，每3个月考核一次，定一个考核基数，考核不达标的，按完成率给予绩效奖金，超额完成任务的按超额比例给予奖金，如120%。

若6个月下来，任务未完成，联盟80%的合伙人需更换，12*80%=9.6，只能留下2个合伙人，其余合伙人都撤销合伙资格；失败的联盟合伙人有复活一次的机会，签订军令状。

总公司留下50%利润，给予区域联盟作为分红奖励，大家按贡献率分配年终奖。

（返利，奖金，分红）

4.总公司出相关奖励和处罚政策：

制定任务目标：

如东莞市，1年需成功放款1200户，即每月成功放款100户，每三个月考核一次，拿出当地客户和渠道商的费用的50%当做奖金返给区域联盟；未完成任务的，撤销代理商和加盟商资格，没收保证金等。

加盟商的宣传推广活动，总公司支持报销20%费用；加盟商的会务营销，展会营销，总公司全力支持，可报销50%以上费用。

5.渠道联盟作为一个整体，在公司上市时，可以入股上市公司；以联盟创造的市场规模为投资标准，如市场规模为10亿元，联盟成员可投资1000万元，以实际出资额为准。

七、统计报表格式

城市

上月

本月

下月（任务）

改进措施

广州

深圳

佛山

东莞

惠州

中山

茂名

湛江

江门

珠海

肇庆

汕头

揭阳

清远

阳江

韶关

梅州

潮州

河源

汕尾

云浮