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《国际贸易实务》讲稿解读

河南商业高等专科学校经济贸易系国际贸易教研室

《国际贸易实务》

讲稿

授课教师：

洪志鹤

第一部分　　课程介绍

一、课程介绍：

国际贸易实务课是随着国际贸易实践的发展而逐渐建立起来的，主要从国际货物贸易角度，围绕着合同，总结国内外实践经验，分析研究商品交换的各种做法，使学生学会在进出口业务活动中，既能正确贯彻国家的对外贸易方针政策和经营意图，确保最佳的经济效益，又能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会所普遍接受。

本课程是一门专门研究国际间有形商品交换的具体过程、具有涉外活动特点的实践性很强的综合性业务课。

它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际市场营销、国际金融、国际运输与保险等多学科的基本原理与基本知识的运用。

通过本课程的学习，要求高职学生具有一定的专业理论素养，必备的专业知识，熟悉业务流程，掌握进出口业务的具体内容、要求、做法、规定，具备实践动手操作能力，具有妥善处理国际贸易合同履行过程中出现问题的能力和必要的技术，为进一步学习《国际商法》等后续课程以及为日后从事对外贸易实际工作打下一定的基础。

二、考核方式:

期末一般采用闭卷考试，占期评成绩的60%；平时（出勤、课堂提问、讨论、小论文）占期评成绩的40%。

三、学时、学分:

　48学时，3学分

四、先修课程：

国际贸易、中国对外贸易概论、国际金融

五、课程答疑：

六、推荐的参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第二部分　课程内容

绪论

教学目的与要求：

让学生了解《进出口业务》的性质、研究对象、内容及有关的国际贸易惯例、出口贸易程序。

教学重点:

性质、研究对象、内容及国际贸易惯例。

教学难点：

国际贸易惯例。

教学方法：

案例教学、师生互动、学生参与

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

第一章　国际贸易术语

教学目的与要求：

价格术语的含义以及有关价格术语方面的国际贸易管理；掌握《INCOTERMS2000》中六种主要的价格术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分，

教学重点:

INCOTERMS2000》的主要内容及其特点；FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP六种主要贸易术语有关买卖双方的责任和风险费用划分等相关问题；主要价格术语间的比较及各种价格术语的性质、风险和所有权转移等问题；

教学难点：

常用贸易术语的应用。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

6课时

一、教学内容

第一节国际贸易术语与国际贸易分类

一、国际贸易术语的含义及其性质与作用

（一）、贸易术语的含义

（二）、贸易术语的性质

二、有关贸易术语的国际惯例

（一）、《1932华沙—牛津规则》（CIF买卖合同的统一规则）

（二）、《1941年美国对外贸易定义修订本》

（三）、《2000年国际贸易术语解释通则》

三、《2000年国际贸易术语解释通则》的特点与分类

根据交货地点不同分为三大类

（一）、内陆交货类（E组）

1、含义

2、具体包括：

EXW（EXWORKS）工厂交货价

3、主要特点

（二）、装运港交货类+向承运人交货类（F组+C组）

1、含义：

卖方在出口国的装运港完成交货义务或向承运人交货完成交或义务

2、具体包括：

⑴装运港交货类：

FAS、FOB、CFR、CIF；⑵向承运人交货类：

FCA、CPT、CIP。

（三）、目的地交货类（D组）

1、含义

2、具体包括：

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

第二节　六种主要贸易术语

一、FOB

（一）定义

（二）双方主要义务

（三）应注意问题

二、CIF

（一）定义

（二）双方主要义务

（三）作用

（四）应注意问题

三、CFR

（一）定义

（二）注意事项

四、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较

第三节、其他国际贸易术语简介

一、EXW

（一）定义

（二）双方主要义务

（三）作用

（四）应注意问题

二、FAS

（一）定义

（二）注意事项

三、DAF

（一）定义

（二）注意事项

四、DES

（一）定义

（二）注意事项

五、DEQ

（一）定义

（二）注意事项

六、DDU

（一）定义

（二）注意事项

七、DDP

（一）定义

（二）注意事项

二、本章小结：

三、复习思考题：

1、什么是贸易术语?

其性质和作用如何?

2、国际贸易惯例的法律地位和作用如何?

3、《华沙一牛津规则》、《美国对外贸易定义修订本》分别对哪

些术语做了解释?

4、比较《INCOTERMS2000》中F组3个术语、C组4个术语、D组5个术语各有何相同点和不同点。

5、FOB、CFR、CIF为什么会有变形？

其变形术语各有哪几种？

四、本章推荐参考书目：

1、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

2、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第二章　商品的品名、品质、数量与包装

教学要求：

通过本章的学习，要求学生了解国际货物买卖合同中品名、品质数量与包装的基本内容及其在订立合同时应注意的问题，学会灵活运用商品品质的表示方法。

教学重点：

表示商品品名、品质、数量与包装的方法及应注意的问题

教学难点：

关于商品品名、品质、数量与包装的合同规定。

教学方法：

教师讲授、案例分析、作业、提问

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

一、教学内容：

第一节　商品的品名与品质

一、规定商品品名的重要性

二、规定商品品名时应注意的问题

三、商品品质的含义

四、表示商品品质的方法

（一）以实物表示商品品质

（二）以文字说明表示商品品质

五、品质条款的规定

（一）品质条款为合同的要件

（二）规定品质条款应注意的问题

第二节　商品的数量

一、计量单位

二、计量方法

1、毛重

2、净重

3、公量

4、理论重量

三、进出口合同中的数量条款

1、规定进出口合同中的商品数量的方法

2、规定进出口合同中的商品数量

第三节　商品的包装（外包装、大包装）

一、运输包装

（一）、运输包装的作用

（二）、运输包装的种类

1、单件运输包装

2、集合运输包装

（三）、运输包装标志

1、运输标志

2、指示性标志

3、警告性标志（危险性标志）

二、销售包装（内包装，小包装）

1、销售包装的作用

2、销售包装上的装潢和文字说明

3、定牌、无牌和中性包装

第四节　合同中的包装条款

一、包装条款为合同要件

二、合同中的包装条款主要内容

二、规定包装条款时应注意的问题

二、本章小结：

三、复习思考题：

1．表示商品品质的方法有哪些?

试举例说明。

2．品质公差与品质机动幅度有无区别。

3．国际贸易中计算商品的重量有哪些方法?

4．订立合同中的数量条款应注意哪些问题?

怎样订立溢

短装条款。

5．进出口商品的包装分哪几种?

其作用各如何?

6．什么是运输标志?

它包括哪些内容?

其作用如何?

7．什么是“中性包装”和“定牌”?

各分哪几种?

三、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第三章　商品的价格

教学目的与要求：

通过本章的学习，应了解国际贸易中单价的报价方法、明确佣金和折扣的计算方法及价格换算。

教学重点:

单价的表示方法（中英文）；计价货币的选择

教学难点：

各种价格术语的价格换算；出口成本的核算。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

6课时

一、教学内容

第一节　国际贸易中商品价格的表示方法

一、国际贸易中商品单价的组成：

①计量单位②单位价格金额③计价货币④贸易术语

二、计价货币的选择

第五节　价格的掌握

一、制订商品价格时应掌握的原则

二、佣金和折扣

（一）佣金的计算

（一）折扣的计算

（三）佣金、折扣的支付

三、成本核算

（一）出口商品盈亏率

（二）出口商品换汇成本

（三）出口创汇率

第六节　买卖合同中的价格条款

一、作价方法

（一）固定作价

（二）非固定价格作价

（三）价格调整条款（滑动价格）

二、计价货币的选择

（一）考虑的因素

（二）一般原则

（三）其他常用方法

三、合同中的价格条款

1、单价

2、总价

二、本章小结：

三、复习思考题：

　1、佣金和折扣的表示方法。

2、合同中的价格条款应包括哪些内容?

3、已知A商品CIF纽约价格为200美元，外商要求改报

CIFC4％纽约价，在保持卖方的净收入不变的条件下，应报多

少?

4、深圳某公司，对港商报价B商品每件CIFC3％为120

港元，求净价为多少?

现港商要求改改CIFC5％，应报价多少?

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

第四章　国际货物运输

教学目的与要求：

通过本章的学习，应了解国际货物运输的基本形式，通晓具体货运形式的操作程序，熟悉海洋运输的相关知识，掌握合同装运条款的内容及主要运输单据的含义和填制，学会订立装运条款

教学重点:

班轮运费计算的标准；正确理解装运条款的相关内容，特别是分批装运和转运条款；海运提单的种类及填制。

教学难点：

海运提单的种类及填制

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

6课时

一、教学内容：

第一节　运输方式

一、海洋运输

（一）海运的特点

（二）海运船舶经营方式

（四）租船合同

二、其它运输方式

（一）公路运输

（二）铁路运输

（三）航空运输

（四）管道运输

（五）大陆桥运输

（六）国际多式联运

第二节　海洋运输单据

一、海运提单（B/L）

（一）性质和作用

（二）B/L的种类划分

（三）B/L的内容

二、其它运输单据

（一）性质和作用

（二）内容

第三节　合同中的装运条款

一、装运时间

（一）规定方法

（二）注意事项

二、装运港和目的港

（一）规定方法

（二）注意事项

三、分批装运条款

四、转船条款/转运条款

二、本章小结：

三、复习思考题：

1．简要说明海运提单的性质和作用?

　2．班轮运输的四固定和三特点是什么?

　3．斑轮运费是怎样计算出来的?

　4．程租船运输的租船合约中有关滞期费和速遣费怎样规定对我方

有利?

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第五章　国际货运保险

教学目的与要求：

通过本章的学习，要求了解国际货物运输所面临的各种风险及由此可能产生的各种损失和费用；明确保险公司所保障的各种险别与条款的具体内容；学会正确订立合同中的保险条款等。

教学重点:

使学生明确保险的意义与作用，了解中国保险条款和伦敦保险协会的“协会货物条款”各种险别的责任范围，掌握保险金额和保险费的计算方法。

教学难点：

海运保险险别，保险费计算。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

6课时

一、教学内容：

第一节　海上运输保险的承保范围

一、风险

（一）海上风险

（二）外来风险

二、损失和费用

（一）海上损失和费用

（二）外来风险的损失

第二节　我国海运货物保险险别

一、基本险别与条款

（一）三种基本险别

（二）附加险：

（二）保险责任起讫

第三节　我国进出口货物保险的做法

一、合同中的保险条款

（一）FOB、CFR条款的合同中由买方办理保险支付保险费

（二）CIF、CIP条例的合同中由卖方办理保险，支付保险费

二、保险的做法

（一）出口货物保险的做法

（二）进口货物保险的做法

三、保险单证

二、本章小结：

三、复习思考题：

1．CIC保险条款三种基本险别的责任范围是什么?

它与ICC有何不

同？

2．如按CIF价出口，当洽商和签订保险条款时应注意什么问题?

3．设核桃仁出口原报价每公吨￡120CFROslo，外商要求改报CIF

价并投保一切险和战争险，应报多少合适?

（设商品至Oslo一切险费率

为o．65％，战争险0．04％，核桃仁另加o．5％）。

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第六章　货款的支付

教学目的与要求：

通过学习，了解有关支付方面的国际贸易惯例，掌握各种支付方式的运作流程及利弊，并能灵活的运用各种结算方式进行业务操作，学会审核各种结汇单据，学会正确订立合同中的支付条款等。

教学重点:

汇票的内容、种类及使用；托收方式在国际贸易中的使用及风险的防范；信用证的收付程序、性质、种类、审核；结汇单据的审核。

教学难点：

信用证的收付程序、性质、种类、审核；结汇单据的审核。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

6课时

一、教学内容：

第一节　支付货币

一、支付货币与计价货币为同一货币时

二、支付货币与计价货币为不同货币时

第二节　支付工具

一、汇票（BillofExchange,Draft）

（一）汇票的含义

（二）汇票的基本内容

（三）汇票的种类

（四）汇票的使用

二、本票（PromissoryNote）

（一）本票的定义

（二）本票的基本内容

（三）本票的种类

（四）本票与汇票的区别

三、支票（Check）

（一）支票的定义

（二）支票的基本内容

（三）支票的种类

（四）支票的有效期

第三节　支付方式

一、汇付（Remittance）

（一）汇付的含义及当事人

（二）汇付的种类

（三）汇付的特点

（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用

（五）汇付条款

二、托收（Collection）

（一）托收的含义及分类

（二）托收的当事人

（三）跟单托收的种类

（五）托收的性质与特点

（六）使用托收方式应注意的问题

（七）托收条款

三、信用证（LetterofCredit,L/C）

（一）L/C的性质、特点和作用

（二）L/C涉及的当事人

（三）L/C的主要内容及开立的形式

（四）L/C的一般业务程序图

（五）L/C的种类

二、本章小结：

三、复习思考题：

1、汇票和票汇有何区别?

2．汇票和本票有何区别?

3．试述托收的含义、性质及特点。

4．D／Pat90daysaftersight和D／Aat90daysaftersight有何区别？

5．什么叫信用证?

它有哪些特点?

6．简述L／C支付方式的一般业务程序．

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第七章　商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁

教学目的与要求：

通过本章的学习，要求学生掌握商检、索赔、不可抗力、仲裁的基础知识及相关条款的订立方法，为订立好合同和顺利履行合同奠定基础。

教学重点：

出入境检验检疫程序及检验时间和地点的规定；不可抗力事故的认定、不可抗力的法律后果；仲裁协议的作用和仲裁裁决的效力。

教学难点：

不可抗力事故的认定、不可抗力的法律后果。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

一、教学内容：

第一节　商品检验

一、买卖双方对货物的交接

二、规定方法

三、检验机构

四、检验证书

五、检验依据与方法

第二节　索赔

一、争议

二、索赔与理赔

（一）索赔依据

（二）索赔期限

（三）索赔的金额

1、（四）索赔条款

第三节　不可抗力

一、含义

二、不可抗力的典型事故

三、不可抗力的法律后果

四、免责方的两项义务

五、合同中的不可抗力条款

第四节　仲裁

一、仲裁的含义

二、仲裁协议的作用

三、合同中仲裁条款的主要内容

四、仲裁裁决的承认与执行

二、本章小结：

三、复习思考题：

1．国际货物买卖合同中有关检验时间、检验地点有哪些规定方法2．我国商检机构的主要任务有哪些?

3．法定检验与鉴定业务的基本内容及其区别如何?

4、商检证书的作用如何?

5、什么是不可抗力?

其法律后果是怎样的？

6、仲裁与司法诉讼相比有哪些优点?

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第八章　交易磋商与订立合同

教学目的与要求：

通过本章学习，掌握进出口合同的交易磋商所要经过的主要环节以及《联合国国际货物销售合同公约》对此做出的相关规定，熟悉合同条款，为谈判奠定基础。

教学重点：

交易磋商的一般程序；《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定；会分析往来函电的性质；合同条款的把握。

教学难点：

交易磋商的一般程序；《联合国国际货物销售合同公约》对发盘和接受所作的规定。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

一、教学内容：

第一节　磋商的形式和内容

一、磋商的形式

二、交易磋商的内容

三、交易磋商的一般程序

（一）询盘（Inquiry）

（二）发盘（Offer）

（三）还盘（CounterOffer）

（四）接受（承诺）（Acceptance）

第二节　合同的成立和书面合同的签订

一、合同有效成立的条件

二、书面合同的签订

（一）书面合同的意义

（二）合同的形式

（三）协议、意向书、备忘录

三、书面合同的内容

二、本章小结：

三、复习思考题：

1、何谓发盘?

《公约》对发盘构成条件是如何规定的?

2、发盘的撤回与撤销有何区别?

3、发盘可否撤销?

有无例外规定?

4、造成发盘失效的原因有哪些?

5、何谓接受?

构成一项有效接受应具备哪些条件。

6、什么是逾期接受?

逾期接受有无法律效力?

7、接受何时生效；能否撤回和撤销?

8、订立书面合同的意义何在?

书面合同主要有哪些形式?

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第九章进出口合同的履行

教学目的与要求：

通过对本章的学习，要求学生了解进出口业务的基本运作程序，并能结合业务实际掌握每个环节的操作技术要点及注意事项，掌握单证处理技术以便为以后从事外贸工作打下基础。

教学重点：

进出口合同的履行流程；全套出口单据的缮制方法。

教学难点：

全套出口单据的缮制方法。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

一、教学内容：

第一节　出口合同的履行

一、按L/C支付、CIF条件成交的出口合同履行的一般流程

（一）掌握货、证、船、款四个主要环节

（二）制单结汇

第二节　进口合同的履行

一、按L/C支付，FOB条件成交的进口合同的履行流程

二、履行进口合同时应注意的问题

二、本章小结：

三、复习思考题：

1、履行以L／C付款的CIF出口合同的基本程序包括哪些环节?

2、审证的主要依据是什么?

审证时应注意哪些事项?

3、试述大副收据的性质和作用?

4、议付与结汇的具体含义是什么?

我国L／C方式的结汇办法有哪些?

5、商业发票的性质和作用如何?

6、履行L／C付款的FOB进口合同，需经过哪些主要环节?

7、进口货物需要向责任方索赔时，其索赔期限各为多久？

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年

第十章国际贸易方式

教学目的与要求：

通过对本章的学习，要求学生了解国际贸易业务基本方式的内容、运作程序，各种贸易方式的区别，为以后从事外贸工作打下基础。

教学重点:

各种贸易方式的特点、主要合同条款。

教学难点：

各种贸易方式的特点。

教学方法：

教师讲授、学生参与、师生互动

教学手段：

传统讲授

教学时数：

3课时

一、教学内容：

第一节　常用的国际贸易方式

一、经销、包销与代理

二、国际商品拍卖

三、寄售与商品展卖

四、招投标与商品期货交易

五、对销贸易

六、对外加工装配业务

第二节　电子商务

一、电子商务的发展

二、电子商务在国际贸易中的应用

二、本章小结：

三、复习思考题：

1、何谓包销、独家代理?

二者有何区别?

2、何谓专买权、专卖权?

这些权利在包销协议中如何规定?

3、何谓寄售?

其性质和特点如何7

．4、什么是拍卖?

它有哪些特点?

其出价方法有哪几种?

5、简述商品期货交易的概念及特点。

四、本章推荐参考书目：

1、薛荣久　　《国际贸易》　（最新修订版）　四川人民出版社　2000年

2、陈同仇　　薛荣久　　《国际贸易》　（1997年）　对外经济贸易大学出版社　　　1997年5月

3、陈志友　　《进出口业务》　立信会计出版社　　1998年5月

4、黎孝先　　《国际贸易实务》　对外经济贸易大学出版社　1994年