国际贸易策划书Word格式.docx
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1992年有了高度进步的技术，健达冷藏系列得以建成。
1996年费列罗开始建设东欧工厂，该工厂位于波兰。
1997年米开力的儿子皮德罗和乔万尼开始为公司掌舵。
今天集团拥有15个工厂，其中4个在意大利。
费列罗贸易（上海）有限公司成立于2007年底。
现目前费力罗巧克力在国内只授权销售，没有合资或授权生产。
在绵阳地区，百盛超市，沃尔玛均有卖点。
2市场调查
国内巧克力市场的状况中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
中国巧克力市场将迅速发展，这对国内巧克力厂商来说是极好的契机。
但面对洋品牌已经占优的局面，国内巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，在技术上与国际接轨，并注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融，突破巧克力行业的寡头垄断状况。
中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。
我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。
欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：
中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。
中国企业塑造巧克力品牌已成为必然趋势从世界范围来看，产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点，而提高原料、开发新口感、集中品牌，不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势。
有专家总结，当今国际巧克力市场的三个特征就是：
精选原料（特别是牛奶）；
提高技术、开发新口感；
品牌经营。
这三者都和品质是密切相关的。
下面我们就从三个方面来看中国巧克力生产厂家的发展动向。
首先，从原料精选、设备升级方面来看。
国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题，近年来，国内厂商致力于对原材料的精选把关、异味去除、物料精制，例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉，配合从意大利、德国引进的先进设备，加上采用了精磨、精炼的特殊处理工艺，使产品呈现出了诱人的口味，刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准。
为适应国际巧克力制品的消费趋势，国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品，类似运动巧克力等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用，推出了高品质的机能性巧克力。
其次是在技术上主动出击，与国际接轨。
巧克力是舶来品，在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足，但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击，积极与国外的专业技术机构合作。
雅客就是一个很好的例子。
第三个方面是加强品牌经营，广建营销网络。
大打科技、文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段。
而且，进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金，努力借助媒体的力量，树立自己的品牌形象。
与远道而来的洋品牌相比，一些民族企业也开始依托民族文化和理念，加强自身品牌的内涵。
3贸易流程
3.1标签备案
3.1.1标签备案需要提供资料
（1）经检验合格的原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件/2瓶样品。
（2）星期标签备案（标签备案费用700/标签，具体检验费用实报实销）。
（3）单据审理
3.1.2货物到港前提供一下单证正本
（1）进口发票
（2）装箱单
（3）进口合同
（4）原产地
（5）进口货物标签备案表/原标签样张及翻译文/中文标签样张/经销商营业执照复印件
（6）卫生证
（7）报关单证（报关/报检委托书。
提货证明：
2份）
注意：
如果包装货物为木质包装必须有“IPPC”标志
3．2报关报检
货物到港后我司马上安排到船公司换单并办理报关。
报检手续，5-7天内出具进口海关税单交给收货人缴税。
（1）查验放行
凭完税税单正本到海关核实无误后，1-2天内完成海关，商检货物查验放行手续。
清关送货，
货物放行后安排运输货物到指定收货人签收。
（2）法定商检
货物入仓后安排商检人员到现场抽检，14工作天内万采检验并通知货物是否合格（收货人通知是否出证），以及标签备案。
（3）费用结算
进口代理机构代客户先垫进口货物产生的报关的报关拖车码头杂费，待进口手续完成后出具费用结算清单向客户实报实销，结算后退回正本单据。
所需单证如下：
（1）进口报关单付汇联
（2）进口海关税单
（3）费用清单发票
4CIF下的费列罗巧克力L/C进口方式
4.1具体流程
（1）2011-10-15，费列罗中国公司与意大利总公司签订外销合同（副本一），并填写预算表（副本二）。
（2）费列罗中国公司到中国银行领取《贸易进口付汇核销单（代申报单）》凭以办理进口付汇手续（副本三）。
（3）再填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证申请书》申请开立信用证（副本四）。
（4）中国银行接受申请并开出信用证，经返还意大利费列罗总公司确认后，将信用证寄给意大利当地银行（副本五）。
（5）意大利总公司按照信用证规定的最迟交货日期交货，在此之前，我公司应提前两个星期向总公司催货，如果不能按时交货，在双方达成一致后，还需要修改信用证的最迟装运日期，并相应修改信用证的有效期。
那么假设11月10日，意大利总公司发出装船通知（副本六）。
（6）意大利总公司交完货后，向银行提交仪付单据，同时，总公司将传真所有副本单据给银行。
然后通知我公司，我公司收到衣服单同时需将之前领取的《贸易进口付汇撤销单》（副本三）交给银行审核，银行向中国公司放单，在规定的对外付款日从我公司账上划拨资金，并向外付汇。
付款后，取回所有副本单据（即出口商凭以押汇的文件）其中包括：
装箱单（副本十），海运提单（副本十五），货物运输保险单（副本十六），产地证（副本十七）等文件，根据副本单据，即应安排审单，根据提单向口岸的船公司代理查询货物预计到港日期，以做货物清关的准备。
（7）在货物到达上海港2-3个星期之前，11月15日，提前做好各项单证准备，办理标签审核（副本十七），卫生许可证（图四），需要费列罗中国区和意大利总部营业执照（图片一，二），产地证（副本十八），巧克力外包装（图片三）。
（8）从意大利到上海港，为期26天的航运，12月5日，货物已运抵上海港，船公司通知费列罗中国公司带上海运提单（副本十五），装箱单（副本十）换取提货单（副本七）。
（9）12月6日，申请检验，填写《入境货物报检单》（副本八），并备齐提货单（副本七），商业发票（副本十二），装箱单（副本十）等文件向出入境检验局申请进口检验。
（10）12月8日，取得检验证明，检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》（副本十四）。
（11）12月11日，报关，准备齐全货物报关单（副本十一），提货单（副本七），商业发票（副本十二），装箱单（副本十），入境货物通关单（副本十四），合同（副本一）等文件，向海关投单报关。
（12）缴税，向海关缴清各项税款，应该包括进口关税（副本二十一），增值税（副本十九）。
（13）12月13日，办理进口通关手续，海关通关审核通过，就可到码头提领货物。
（14）12月15日，凭借进口付汇到货核销表（副本二十），进口货物报关单（副本十一）和进口付汇核销单（副本三）到外汇管理局办理付汇核销。
5销售活动
据实际调研及电话采访所得，费列罗的销售模式是代理商模式，各个地区由其代理商负责这个地区的的费列罗巧克力的销售。
就拿绵阳来说，绵阳的各个商场、专柜从绵阳代理商那里拿货而绵阳代理商从成都总代理那里拿货，成都总代理就从中国总代理也就是费列罗贸易上海有限公司拿货。
据调研的白经理及电话采访的来总所说，费列罗在绵阳的销售情况非常不错，相比同种类的巧克力，费列罗巧克力的销售是最好的。
当然，由我们从网上搜集的资料显示费列罗在中国的销售情况很好。
6进口成本预算
6.1成本费用细则
货物的进口成本＝进口费用+保险费+成本
进口的费用包括很多内容，在CIF从国外装运为基础，有如下内容：
（1）国外运输费用：
从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。
（2）运输保险费：
上述运输途中的保险费用。
（3）卸货费用：
这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。
（4）进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：
关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。
（5）关税：
是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。
关税的计算公式为：
进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×
关税税率
（6）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：
都是在货物进口环节由海关代征的税种。
产品税、增值税和工商统一税3种税额的计算方法：
完税价格＝（到岸价格＋关税）／（1－税率）
应纳税额＝完税价格×
税率
（7）进口调节税：
是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。
其计算公式为：
进口调节税税额＝到岸价格×
进口调节税税率
（11）报关提货费
（12）国内运输费
（14）外贸公司代理进口费。
（15）其他费用，如杂费等。
6.2我公司成本核算细则
我公司是在CIF轮班条件下与意大利总公司签订合同，我公司即买方所需承担的义务：
（1）负责按合同规定支付价款
（2）负责办理货物进口以及必要时经由另一国运输的一切海关手续，提供进口许可证或其他核准证书，支付各种关税与费用。
（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险
（4）收取卖方合同规定交付的货物，接受卖方提供的与合同相符的单据
因合同采用的轮班运输，所以在装运港的装货费用和目的港的卸货费用由卖方承担，对于支付的具体费用，我公司只需要按合同支付货款，各种关税及增值税。
在我国，巧克力的相关税率如下图所示
进口单价
3.3元/袋（37.5克）
88元/吨
关税额=（进口单价+运费）×
5%=0.20615万元
计算增值税，首先要确定计税价格，计税价格=CIF价，增值税=计税价格×
17%=3590.4万元
至于消费税，根据《中华人民共和国消费税的暂行调例》的规定，巧克力不在征收消费税的范围之内。
运输费用
首先确定运输路线，如图所示
报价：
运输途中的保险费
保险费=保险金额×
110%=2.3232万元
各种杂费包括卸货费，提货费等等，我们的集装箱规格为20尺柜：
内容积为5.90x2.34x2.38米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米，再根据下表中的数据，可以计算出卸货费用为0.0463万
表格1上海口岸各种杂费表
上海港口岸杂费
整箱
订舱费
RMB270/360
20GP/40GP（HQ）
COSCO高箱为RMB480
报关费
RMB100
票
每份联单加RMB50，转关RMB100,商检电子转单费RMB90
文件费
RMB200
COSCO部分航线为RMB235MISC/CNC/CMARMB300
电放费
THC（码头作业税）
RMB610
20GP
船公司代收代付，不同船公司不同航线具体确认
RMB910
40GP（HC）
东南亚，台湾
CIC
RMB600
东南亚，（台湾RMB1200/2400）
RMB1200
台湾,（日本RMB300/600）
EBS（紧急燃油附加费）
RMB900
RMB1800
ECRS
仓库内装费
RMB650/1000
如进洋山另加RMB450/20'
、RMB750/40'
&
40'
HC
拼箱
每份联单加30元，转关100商检电子转单费50
成本核算明细
表格2成本核算明细表
货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用=21126.4374万元
CIF条件从国外运输
国外运输费用
4.1142万元
运输保险费
2.3232万元
税款
进口税
1．0560万元
关税额
0.20615万元
产品税，增值税，
工商统一税，地方附加税额
3590.4万元
各种杂费
0.0463万元
重量
2400000000克
2400吨
集装箱规格
20
40
40/hq
集装箱数量
137.1428571
109.0909
集装箱报价
300
500
550
运输成本
4．1142万元
54545.45
60000
货款
21120万元
CIF价格
21126.4374万元
单价元/吨88元/吨
关税
7单据签发
见副本
8报告总结
本次策划我小组以意大利费列罗巧克力进口为项目案例从案例背景、市场调查、进口贸易流程以及进口贸易单据签发四个方面调查分析。
我小组全体成员通过网上查阅资料，绵阳百盛超市费列罗代理实地调研，书本查找贸易进口资料等多方面调查了解以保证本次策划的全面详细以及准确性。
首先，我小组成员对意大利费列罗巧克力品牌背景进行了相关的调查分析，对意大利费列罗集团的发展历史、主要产品、目前动态以及未来发展方向做了详细了解。
随后在市场调查阶段，我们就本次策划项目做了相关的市场调查，为了分析意大利费列罗巧克力进口形势，我小组调查的内容包括：
中国国内巧克力市场的行情及发展趋势、中国巧克力市场存在的矛盾与问题、中国巧克力市场的竞争格局等。
前期的项目背景了解与市场调查的全面使我们策划分析的方向更加清晰明了。
其次，就我小组对意大利费列罗巧克力绵阳代理百盛超市实地调研所了解的费列罗巧克力进口贸易流程和我们所查阅的资料进行综合分析得出我们策划的贸易结构流程。
我小组策划的贸易流程结合费力罗巧克力的进口从进口食品标签备案，报关报检，费列罗巧克力进口的成本预算以及进口的物流运输问题有详尽的展示。
这一步的完成不但让我小组成员熟悉了进口贸易的全部流程，而且我小组成员对食品进口贸易各环节所需的成本费用有了一定的掌握。
再次，我小组成员针对我们已掌握的费列罗巧克力进口流程结构步骤，根据每个贸易环节需要填写或签发的单证票据做了一个详细而系统的统计和收集。
我小组从费列罗绵阳代理商，网上查阅等多种手段收集进口贸易每步所需的单证票据，并且积极查找这些单证票据的使用意义和使用方法。
这就不断丰富了我小组成员对食品进口贸易流程所需单证票据的用处及用法的相关知识。
总而言之，我小组成员通过本次国际贸易实务的项目策划受益匪浅，简而言之归为以下三点：
1、对费列罗巧克力这个品牌及中国巧克力市场有了详尽的了解。
2、食品进口的贸易流程及各个环节的具体事宜有了一定的掌握。
3、我小组成员通过本次策划，对食品进口贸易的成本构成和进口贸易各个环节的所需的单证票据，以及这些单证票据的填写也有了大量的了解。
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