发光材料系列产品项目商业计划书文档格式.docx
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4.2.2技术介绍15
4.3技术优势15
第五章 竞争性分析和竞争战略16
5.1竞争中我们的优势地位16
5.2我们的整体竞争战略16
第六章营销策略19
6.1销售策略19
6.2渠道建立20
6.3终端销售22
6.4国际市场23
第七章财务计划24
7.1未来三年的销售预测24
7.2未来三年的成本预测24
7.3未来三年的费用支出预测25
7.4未来三年的收入、成本、费用支出预测25
7.5未来三年的投入产出预测表26
7.6未来三年的投资回报率预测表26
第一章序言
科学技术的进步毋庸置疑是社会文明发展史上最大的贡献。
但是，它只偏向于动态活动，和静态的活动明显地缺少平衡。
动态活动排出的莫大的环境负荷远远地超过了地球环境的容量，招致产生地球温室效应、酸雨、有害物质的扩散等等，确实给人类生存的环境带来了危害，如果持续这种状态的话，人类必定会面临生存的危机。
据国家环保总局正法司司长介绍,中国人口众多,环境问题突出,资源相对短缺,生态条件先天脆弱,经济结构不尽合理,经济增长方式粗放,资源利用效率低。
循环经济是以尽可能少的资源消耗,以尽可能小的环境代价,来换取最大的经济产出和社会福利的经济模式,是建设资源节约型和环境友好型社会的重要载体,也是解决发展中的环境问题的治本之策。
进入新世纪以来,中国把发展循环经济作为环境保护与经济“协调共赢”的一项重大举措,展开了实践探索:
一是实行清洁生产,发展循环经济动脉产业,促进企业产品生态设计,使企业实现资源最大化、废物最小化和终端处置无害化。
二是建设生态工业园区,推动企业间的资源循环利用。
生态工业园区是依据循环经济理念和产业生态原理设计、建设和改造的新型工业园区,在清洁生产的基础上,不断延长原材料的加工链条,使上游企业排放的废物转化为下游企业的生产原料,实现区域范围或企业群之间的资源最佳利用和废物最少排放甚至污染“零排放”的目标。
三是推进区域循环经济发展,建设环境友好型社会。
用生态产业的链条把工业与农业、生产与消费、城市与农村、行业与行业有机地结合起来,通过发展“动脉产业”和“静脉产业”,实现可持续生产和绿色消费。
中国在推进循环经济方面存在的主要问题是:
一些地方政府对推进循环经济认识不足;
相关法律法规不健全,未建立发展循环经济的长效机制;
环保科技和环保产业发展水平不高,缺乏科技支撑;
环境意识不强,消费方式不合理等。
我们在此的提议，提出的开发、引进技术完全覆盖了这些认识和常识，一举解决了“环境资源循环・能量和成本”问题。
本公司的目的是将此成果普及、扩大，我们的使命是实现循环型社会，即：
对实现ZeroEmission起到作用。
该新兴产品有光蓄光，无光发光，具有良好的清晰度与柔和度，营造出时尚、舒适的美化、亮化的氛围，已得到社会各界人士的广泛关注和认可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴随社会美化亮化和节能环保应用，同时具有的无需电源、安装维护简便、发光安全系数100%等特点，也将普及到社会生活的各领域！
因此，很明显它是中国乃至于全世界向往的循环节约型社会所不可或缺的技术体系。
对于实现循环节约型社会也必定起到重要的作用。
在此，衷心地希望各位有关人员对此项事业的使命和效果给予理解和认识，请对关系到全世界全人类的利益的此项事业的普及和推广给予支持。
第二章背景概述
2.1政策背景
当今,由于地球温室效应导致全球气温升高，人类生态环境日益恶化。
据联合国最近报告预测，气温上升所造成的问题将在本世纪对地球产生广泛影响。
正是在人类对地球温室效应和环境保护的高度重视下，“绿色照明”的概念步入了我们的生活。
所谓“绿色照明”，其含义就是通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明产品,最终达到高效、舒适、安全、经济、有益于环境和改善人们身心健康并体现现代化文明的照明系统。
1993年11月我国国家经贸委开始启动中国绿色照明工程，并于1996年正式列入了国家计划。
稀土由于具有独特而丰富的光学性质,成为世界各国实施绿色照明工程的支撑元素。
“自然之友”环保组织在中国首次举办了“夏至关灯”活动，《人民日报》、《中国经济时报》、《京华时报》、搜狐新闻频道等均报道了该活动。
2008年3月，世界自然基金会进一步发起了全球性的“熄灯1小时EarthHour”活动，得到了世界各大城市的积极响应，包括北京在内的中国八大城市也参与了该活动。
据了解像机关、商务办公楼、公共绿地、公园等场所的景观灯、外观霓虹灯、LED造型灯等都将熄灭一定时间。
以节约资源，减少相应的温室气体排放，推广节能环保，倡导绿色生活。
稀土蓄光型自发光新材料具有吸光、蓄光、发光的性能，吸收各种可见光10至20分钟后，即可在黑暗中连续发光10小时以上，清晰美观，且可无限次反复使用。
该系列稀土蓄光型发光产品性能稳定，无需电源，不含任何放射性物质，无毒无害，对激发的要求特别低，阳光、普通照明、环境杂散光都可以作为激发光源，是一种绿色环保节能型发光材料，有效解决了园林景观靓化工程。
我国是世界上最大的稀土资源、生产、应用和出口国，是世界上唯一能够大量供应各种品级、规格产品的国家，占据国际市场87%左右的份额。
去年稀土矿产品和冶炼分离产品产量分别为13万吨和12万吨。
中国的22个省、市、自治区都发现了稀土矿。
稀土应用于民用趋向也日益明朗。
据2007年国家稀土办的统计，我国稀土应用大约90%以上为民用，用于国防和尖端技术领域的仅为5%左右。
我公司是国内少数几家研发稀土自发光系列产品的公司之一，我公司研发的产品分为纳米稀土蓄光园林园艺系列产品、纳米稀土蓄光交通指示牌系列产品和纳米稀土蓄光工艺礼品系列产品。
2.2市场优势
安徽省是一个能源资源型产业比重偏大的省份，也是欠发达的省份。
2009年5月16日，安徽省成立节能减排促进会，副省长黄海嵩出席会议并发表讲话。
会上，安徽省节能减排促进会携120家会员单位和70名个人会员发出节能减排倡议书，坚决以实际行动积极响应党中央、国务院和省委、省政府的号召，全面贯彻落实科学发展观，积极履行节能减排、保护环境的社会责任。
资源缺乏、能源紧张，励精图治开发新型节能产品是21世纪全球经济的又一大特征。
某稀土蓄光自发光材料，能将白天吸收的可见光，如电灯、日光灯等储存起来，在相对较暗处将储存的能量以光源形式释放出来。
这样，自发光产品可取代由电源带动的弱光源指示用具。
目前，中国民政部已要求全国地名标牌全面使用发光材料制作，代替现在的灯箱照明的路、街、门楼牌以及安全消防标志牌，为城市节约电力能源。
安全的需要，节能的需求，以及我们在部分领域取得的显著成绩与效果，为我们提供了广阔的市场机遇。
“9.11”事件之后，来自美国世贸大楼保安公司的消息表明，世贸大楼中采用中国生产的某蓄光发光紧急疏散标识系统，成功的指引18000人在大楼遭袭后走出楼道，获得救援。
2004年12月25日，在深圳地铁正式运行前的安全消防演习中，稀土制作的自发光安全导向标志牌，成功的在浓烟中为受困的人们指引光明之路。
2005年，在中国城市10大地铁的安全大检查中，深圳、重庆、北京地铁，全部通过了国家建设的检查要求，这三个城市地铁都采用了稀土制作的自发光导向标志牌。
目前，发光导向标志已经应用到北京地铁、天津地铁、深圳地铁、重庆轻轨、上海地铁、南京地铁等。
自发光材料的广泛应用，将为地铁、城市交通、高层建筑、人群聚集场所的紧急疏散，安全保障，发挥越来越重要的作用。
在国家正大力实施节能减排政策的今天，城市亮化、园林绿化建设同样需要走环保节约型道路。
在城市现代化建设的进程中，道路照明、广场照明、建筑物照明、园林绿地照明及景点、景区照明构成了城市夜晚环境的一道丰富多彩的亮丽风景线。
近几年，各城市人民政府和建设主管部门投入大量资金建设照明设施，改善城市亮化工程，取得了很大成绩。
但也存在不少问题，需要在管理和技术等方面进行广泛的交流、学习和借鉴。
城市亮化工程已从单纯追求“亮度”向追求亮得艺术、亮得科学的方向发展。
不能光是让城市亮起来，还要让城市美起来，还要多出夜景照明精品工程。
逐步实现了由照明向塑造夜间形象和照明的艺术化方向过度，成为夜景照明的佳作。
2.3竞争优势
2.3.1蓄光自发光产品与传统的硫化物发光粉之比较
项目
发光粉（以黄绿光为例）
传统的硫化物发光粉
材料
稀土铝酸盐类
硫化物类
激发光谱
200—450nm
200－450mm
发光初始亮度
20000mcd/m2以上
约为5000mcd/m2
发出人眼可见光时间
>
60小时
约30分钟
10分钟余辉强度
500mcd/m2以上
20mcd/m2
耐侯性
化学性能稳定
化学性以不稳定，光照易分解变黑
使用寿命
15年以上
1——2年
原料价格
320~550元/kg
230元/kg
印刷膜饱和厚度
10mm
40mm
放射线
无
有（对人体有害）
2.3.2节能环保
稀土蓄光自发光产品无毒、，无放射、化学性能稳定，是一种典型的节能环保型高科技产品，同时该产品以铝板为基材，即使在发生火灾燃烧中，也不会燃烧产生有毒气体，因而更安全。
稀土蓄光自发光材料，能将白天吸收的可见光，如电灯、日光灯等储存起来，在相对较暗处将储存的能量以光源形式释放出来。
安全的需要，节能的需求，以及我们在部分领域取得的显著成绩与效果，为我们提供了广阔的市场机遇。
2.3.3安装简单维护方便
稀土蓄光自发光产品不需维护，平时擦干净即可，不象传统的电用园林绿化灯需要维护、保养，经常更换灯内的坏灯管等，省钱省时；
安装简单方便，只需钉在地上或贴在地上即可，不需单独安装园林专用电线等，节约资源。
2.3.4使用寿命长
稀土蓄光自发光产品可反复使用，无须使用辅助光源，因而不会因辅助光源损坏，增加更换率，终身使用成本低。
某节能科技有限公司所运营的某蓄光发光材料在园林景观领域是大显身手，为城市绿化环保节能作出了重大贡献。
稀土蓄光园林园艺系列产品、稀土蓄光交通指示牌系列产品和稀土蓄光消防警示牌系列产品无毒、无害、无辐射、代替低照明。
使用方便、价格低廉、安全警示、安全标志、引导方位、环境靓化、节约资源和能源。
并且我公司产品无需电线、地缆与电力设施、人工维修、最长使用达到6年，没有二次污染。
2.4技术优势
2.4.1专利技术
某节能科技有限公司的园林系列使用了国内首创的NML和NMZ技术，采用具有重大创新意义的设计成果，是目前市场上独具一格的产品。
产品发光亮度31500mcd/m²
可以代替低照明，并且坚韧耐磨、美观实用、节能环保。
产品可广泛用于园林靓化、别墅景观、市政工程等。
该系列产品已经申请专利9项。
007年3月获纳米道路涂料添加剂发明专利证书。
专利号为：
22222222222222
专为地铁导向标识设计制作的夜光纳米道路交通路标线添作料及其制备方法，已于2007年4月获得专利，专利号为：
200710027543.2.
稀土夜光灯及其制造方法于2009年1月获得发明专利，专利号为：
2222222222
发光板及其制造方法于2009年1月获得发明专利，专利号为：
22222222222222222
围绕发光材料的广泛应用，公司自主研发的各类稀土蓄光产品已经申请国家专利46项发明专利、实用新型、外观设计等专利。
使某某蓄光发光材料核心技术得到多层次保护，已形成较为严密的技术壁垒。
2.4.2技术创新
公司于2003年开始研发和探索，并与清华大学、长春物理研究所、北京科技大学建立了产、学、研合作关系，确保公司的创新性和技术领先性，关注世界发光材料的新动向，关注同行业的发展动向，为企业持续不断的技术创新和技术领先奠定了坚实的基础。
公司是稀土发光材料、纳米新材料研发制作的前沿技术企业之一，凭借在稀土发光材料、纳米新材料领域的专业水平和成熟的技术，在高新技术产业中迅速崛起。
主要核心产品有园林园艺、交通警示牌、消防标示牌三大放光、发光、夜光系列产品共132款，并合格通过了国家和省质监部门检测及国际SGS标准认证。
公司采用NML和NMZ技术特定的工艺流程，制作出高亮度、某的产品，该技术具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化，加强了产品的耐候性和使用寿命，是目前国家提昌节能环保的又一项新时代产品。
2.4.3技术指标
稀土发光材料与国内外同类产品相比，具有质量稳定，初始亮度高，耐水性能好，附着能力强等优势。
2006年8月经中国测试技术研究测试的最新测试报告，稀土发光材料（粉、膜板）10小时余辉已达到国际领先水平。
表1余辉亮度测试指标:
测试时间\测试内容
发光粉
初始亮度（mcd/m²
）
31500
1分钟余辉（mcd/m²
5190
60分钟余辉（mcd/m²
110
12小时余辉（mcd/m²
20
2.5企业概况
安徽某节能科技有限公司的自发光系列产品，无需电源照明在夜间起到低照明标示、点缀等作用，其自发光原理是：
从稀土中提取采用国内首创的NML和NMZ技术制成的材料的电子在有光源的时候，从低能级跳到高能级并且保持一段时间的亚稳定态；
在光源消失的时候，电子又从高能级跳到低能级，并且保持一种亚稳定的状态。
吸收各种可见光10～２0分钟后，即可在黑暗处持续发光、放光、夜光时长达8-13小时,具有广阔的应用前景。
公司目前已研发出自发光交通安全指示标牌系列产品、自发光园林园艺系列产品、自发光工艺品三大系列共400余款，所有产品均通过国家和省质监部门检测及国际SGS标准认证并获得46项专利。
该产品具有抗老化，抗紫外线，替代低照明，发光时间长，使用寿命长，美化环境，节约能源、资源等特点。
自发光消防疏散安全指示系统也被列为世界最新消防指示产品。
目前国外许多大型国际机场、地铁、飞机及世界著名建筑等诸多领域，都采用了自发光材料制作的标志指示产品。
公司采用NML和NMZ技术特定的工艺流程，制作出高亮度、某的产品，该技术具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化、加强了产品的耐候性和使用寿命，是目前国家提昌节能环保的又一项新时代产品。
其主要使用于交通、警示、旅游景点、公园建设、市政广场、别墅小区、科技园区、消防警示、矿山隧道、油田道路、以及电力缺乏的山区。
第三章节能减排是人居环境的发展趋势
3.1人居环境的概念
人居环境科学是一门以人类聚居为研究对象，着重探讨人与环境之间的相互关系的科学。
它强调把人类聚居作为一个整体，而不像城市规划学、地理学、社会学那样，只涉及人类聚居的某一部分或是某个侧面，它是由希腊学者道萨迪亚斯提出的，不同于传统的建筑学，它所考虑的是小到三家村，大到城市带不同尺度、不同层次的整个人类的聚居环境，而非单纯的建筑或城市问题。
它是探索研究人类因各类生存活动需求而构筑空间、场所、领域的学问，是一门综合性的以包括乡村、集镇、城市等在内的以人为中心的人类聚居活动与以生存环境为中心的生物圈相联系，加以研究的科学和艺术。
是对建筑学、城市规划学、景观建筑学的综合，其研究领域是大容量、多层次、多学科的综合系统。
人居环境的核心是“人”，人居环境的研究以满足“人类居住”需要为目的。
“人居环境”就城市和建筑的领域来讲，可具体理解为人的居住生活环境。
它要求建筑必须将居住、生活、休憩、交通、管理、公共服务、文化等各个复杂的要求在时间和空间中结合起来。
因此，要求设计一种聚居地，使所有社会功能在满足目前的发展及将来之间取得平衡，使创造节约能源及材料的建筑设计与环境相协调，并有利于人的身心健康和美观的建筑与城市。
3.2全球人居环境的节能减排趋势
从1986年开始的“世界人居日”关注世界人居环境的状况，关注世界化城市中的可持续的人类住区发展。
范围逐步扩大，突出以人为本的四喜那个，体现了公平原则，并关注未来，强调区域合作协议。
中国古代文化瑰宝中的营造学、造园学和风水学、“天人合一”等思想为解决当前的人居环境问题提供了丰富的思想源泉。
然而近代人居环境研究理论发展比较滞后。
改革开放以后，我国人居环境实践取得举世瞩目的成就，但国外的人居环境发展仍然对我国有着巨大的意义。
90年代德国开始推行适应生态环境的住区政策，以切实贯彻可持续发展战略。
特别强调城市内发展，必须在改善环境、恢复自然生态基础的目标下对基础设施进行维修和更新。
法国二战后也开始了大规模工业化住宅建设。
但到80年代，进行了包括改善居住环境为主要内容的大规模住区改造工作，特别强调居住区同城市社会的联系功能。
俄罗斯在人居环境建设方面的成就也是辉煌的。
以莫斯科的环境治理为例。
为了扼制生态环境恶化，1994年莫斯科市通过了“莫斯科生态综合规划”。
日本在人居环境建设上最突出的方面是对环境的保护。
日本在环境保护方面取得的成就首先得益于环境立法和政府对环境工作的指导。
另外，日本的环境教育普及程度很高。
目前国外的人居环境朝着节能减排的目标发展，全球主要发达国家均提出了节能减排的目标，就最近来看，有以下一些。
美国时间9月15日，美国总统奥巴马正式宣布，将于全国施行新的汽车及轻型卡车排放及油耗标准，这个标准将会促使在美销售的汽车，满足平均油耗在2016年到达每加仑38英里的目标。
此举期望增加汽油利用率，并减少尾气排放对大气环境的污染。
2009年9月17日，法国南希，一列被布置成环境信息展厅的火车。
这趟列车从一个城市开往另一个城市，进行环保宣传。
美国能源部发布“高能效家电消费退税计划”，该项目将由美国国家能源管理办公室执行，用于奖励购买获得能源之星家电产品的消费者。
3.3我国园林景观人居环境节能减排发展趋势
在营造人居环境方面，我国提出了创建园林城市的目标，我国五千年的文明史培育了中国优秀的传统园林，在世界上独树一帜，成为我们国家宝贵的财富和民族的骄傲，需要我们认真地继承与弘扬。
随着社会的发展，更要求我们的园林事业在继承的基础上必须有所创新，以适应时代的需要。
面对新时代的综合需求，园林内涵的进一步丰富，园林功能的多元属性和园林建设规模化的发展趋向已经提到日程，园林由过去的封闭走向开放，由局部走向整体，由分散走向系统，已经成为园林事业发展的必然趋势。
同时我国也出台了节能减排的目标，到２０１０年，中国万元国内生产总值能耗将由２００５年的１．２２吨标准煤下降到１吨标准煤以下，降低２０％左右；
单位工业增加值用水量降低３０％。
“十一五”期间，中国主要污染物排放总量减少１０％，到２０１０年，二氧化硫排放量由２００５年的２５４９万吨减少到２２９５万吨，化学需氧量（ＣＯＤ）由１４１４万吨减少到１２７３万吨；
全国设市城市污水处理率不低于７０％，工业固体废物综合利用率达到６０％以上。
同时，关于我省的情况，据中安在线报道，我省是一个能源资源型产业比重偏大的省份，也是欠发达的省份。
去年，我省全面完成了节能减排的目标，但要实现“十一五”节能减排的指标，任务仍十分艰巨，今年更是是具有决定性的一年。
2009年5月16日，我省成立节能减排促进会，副省长黄海嵩出席会议并发表讲话。
安徽某节能科技有限公司通过创新科技生产出的一种新型的不用电就能发光的“夜光”节能环保产品，利用稀土元素激活的碱土铝酸盐、硅酸盐等的高科技自发光产品，采用NML和NMZ技术特定工艺流程制作，具有高亮度、某的特点，所采用的先进技术使产品具有抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化的特性，加强了产品的耐候性和无毒、无害、无辐射、无光污染等特点。
用这款节能美化产品装点的城市公园小区和各景点场所，势必紧扣本省经济发展脉搏，呈现出欣欣向荣的都市面貌和人文环境！
该产品研发伊始，某节能科技公司就依托高新技术,坚决以实际行动积极响应党中央、国务院和省委、省政府的号召，全面贯彻落实科学发展观，积极履行节能减排、保护环境的社会责任。
第四章产品市场
公司秉承现代企业“诚信进取、锐意创新”的企业精神，大力进行技术创新和市场拓展，以技术核心为研发基点，开发通用化、系列化、适应市场较强的产品，建立传统分销渠道与网络行销渠道并重的市场战略开发销售格局。
未来几年，公司计划将销售面点逐步扩展到全国各地，在国外建立东亚、欧洲、美洲等分销机构。
目前，公司与国内外知名网站，如：
XX、网易、阿里巴巴等大型网站进行合作，对产品进行网络营销，以扩大公司产品的知名度。
公司将纳米插层技术创新应用到系列产品的研发上，并且掌握了前沿的关键技术和开发思路。
4.1产品概述
公司有三大系列产品
（1）纳米稀土放光、发光、夜光园林园艺警示牌系列
（2）纳米稀土放光、发光、夜光交通道路、消防警示灯系列
（3）纳米稀土放光、发光、夜光工艺礼品系列
稀土蓄光自发光园林园艺系列是公司的核心产品。
该系列产品主要有：
纳米放光发光园林灯、纳米放光发光景观灯、纳米放光发光花盆、纳米放光发光插花、纳米发光脚踏板、纳米发光小石头等。
园林园艺系列产品可观泛用于家庭装饰、园林美化，生活小区景观点缀等各方面。
4.2产品说明
4.2.1产品介绍
纳米自发光园林园艺产品是从稀土中提取采用国内首创的链接聚合技术和组链聚合技术制成的材料的电子在有光源的时候，从低能级跳到高能级并且保持一段时间的亚稳定态；
吸收各种可见光10—20分钟后，即可在黑暗处持续放光、发光、夜光时长达8—13小时,具有广阔的应用前景。
某自发光系列产品优势：
（1）不用电能发光，安全、环保、节能；
（2）白天或有光时吸光，夜晚或无光时放光；
（3）无毒、无害、无辐射、无放射、无污染；
（4）抗老化、阻燃、抗酸、抗碱、抗氧化、抗紫外线；
（5）造型新颖奇特、美观，既作照明，又可美化，白天夜晚均可欣赏，色调韵味各有所长；
（6）高新技术与传统艺术相结合的工艺珍品，深受各界人士珍爱，国家、省、市领导人曾多次将其作为特色佳礼赠与来华政要、商贾名家；
（7）工程安装维护简单，一次性投入，无持续性开支，长久获益；
（8）应用广泛，如：
旅游景点、交通标志、
升级会员 