中国浓香型白酒行业品牌竞争策略研究及建议.docx
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中国浓香型白酒行业品牌竞争策略研究及建议
2019年中国浓香型白酒行业
品牌竞争策略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章企业品牌竞争策略的基本类型与选择2
一、品牌需求差异化战略2
二、品牌品质为王策略2
三、占有与忠诚度比例策略2
四、品牌系统运营策略3
五、品牌运营竞合策略3
第二章2018-2019年中国浓香型白酒行业市场现状分析4
第一节我国浓香型白酒行业发展概况4
第二节2018-2019年中国浓香型白酒行业发展情况分析4
一、白酒行业产品以浓香型为主4
二、浓香型白酒销售规模5
二、五家川酒企业参与浓香型白酒国标起草6
第三节主要浓香型白酒品牌分析8
一、五粮液8
二、泸州老窖特曲9
三、剑南春9
四、井冈酒9
五、洋河大曲9
七、杜康酒10
第三章2019年浓香型白酒行业品牌竞争策略研究及建议11
一、时机把控11
二、战略突破11
三、结构突围12
四、定势至上12
五、品牌攻略13
六、快速销售14
七、终端竞胜14
八、价值创新14
九、模式倍增15
十、系统整合16
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略17
一、企业失败的原因17
二、提高胜率的策略18
第一章企业品牌竞争策略的基本类型与选择
一、品牌需求差异化战略
品牌差异化策略的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。
成功的品牌都有一个差异化特征，有别于竞争对手的，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手。
有效地确定了产品在消费者心目中的空挡位置。
在市场经济条件下，同类产品越来越多，竞争越来越激烈，要想在从中突围，企业必须根据实际需要选拔适合自己的品牌定位策略，为自己的企业和产品找到恰当的市场位置。
二、品牌品质为王策略
一个品牌之所以知名度高，之所以获得消费者的赞誉，必定是来源于企业和产品的优良品质和完美的服务，这是品牌的基础，否则没有优良的品质保证，再好的品牌也会被消费者所唾弃，优秀的品牌，其在顾客中表现为消费心理的满足与肯定，及其对品牌的钟爱。
在市场上表现为顾客对品牌持续购买之情感及向别人不断推荐之热心，所以说提高产品及企业服务的品质是提升品牌的前提，它直接关系到能否成为真正的品牌和名牌的质量。
随着消费者经济实力的增长，其个性化消费需求变得越来越迫切，那些注重品牌文化的塑造，能够满足消费者心理的产品必能获得消费者的青睐。
谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰，吸引不了注意力的产品将经不起市场的惊涛骇浪，注定要在竞争中败下阵来。
只有独具特色、个性化的品牌文化定位，才会有别于同类产品，才能引起消费者的好奇心，品牌的背后是文化，文化是明天的经济，不同的品牌附着不同的特定的文化，企业应对文化定位予以关注和运用。
三、占有与忠诚度比例策略
传统的理论告诉我们，一个名牌产品，必须拥有较高的市场份额，否则难以让品牌走得更远。
商场如战场，市场竞争是你死我活的关系，因此必须通过压缩竞争对手的地盘来扩大市场份额。
随着市场份额的扩大，抗风险能力自然也就大，企业创建品牌的目的就是提高市场占有率，也即“先做大，后做强”，这种认识其实是以偏概全。
21世纪不是一个盲目追求市场份额的年代，追求的是对顾客的心智资源的占有，换句话说，今天并非营业额越大的企业越有竞争力。
所以说打造品牌的关键并非是市场占有率的高低，虽然一定的市场占有率很重要，一旦你占领了消费者的心智，这比占领了所谓的市场份额更为重要，这才是让竞争对手无法胆寒的绝招，使得竞争对手不敢轻易冒犯。
四、品牌系统运营策略
强势品牌不仅仅意味着广告创意和深入人心的品牌传播。
在品牌背后，凝炼着优异的品质、不断创新的技术、高效的服务、及时快速的响应，以及严密精细的管理等诸多要素，所以说真正的品牌并不是一蹴而就的，其必定是建立在内功基础之上的品牌，甚至还有几代人为之付出的心血和努力，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。
对比当下许多昙花一现的品牌，如果从深层次追寻原因，发现这些品牌除了在消费者面前呈现一张好看的面孔之外，内在的实体性建设是多么苍白！
技术研发不足、新产品未能及时跟进等因素注定了这些品牌夭折的宿命。
其实，这也反映了本土企业对品牌的认识水平，认为品牌规划就是一句口号，请广告公司包装一下，用钱在媒体上砸广告，而不是将心思放在对产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，妄图短时间内取得跨越性的成绩。
在如今越来越成熟的市场上，这样的模式已经越来越困难。
品牌建设是一项牵一发而动全身的系统工程，远远不是一两句口号、一套识别系统那么简单。
品牌背后强大的品质、技术、管理等方面的基因，正是许多本土企业最为缺乏的软肋。
五、品牌运营竞合策略
在如今越来越强调合作共赢、优势互补的和谐竞争呼声下，企业之间并不存在非要对手置于死地而后快的必要。
何况，没有对手的企业是孤独的，也是不可能按照企业预定目标实现企业利润最大化的，军事学家克劳塞维斯说过这样一句话：
除了把对方打倒之外，让对方服从我们的方法还有两个：
一是对方认为胜算的可能不大；二是获胜的代价过高，对方就会和我们讲和，服从我们的标准。
没有了竞争对手，也就意味着企业没有可以发现自己弱势和瑕疵的镜子，也就失去了继续创新与变革的动力。
市场不是因为一家企业的存在而称为市场的，必然是共同合作共赢、共同发展壮大之后形成的。
有竞争、有追赶、有提升的竞争态度远比打压、排挤、贬低的恶性、恶意竞争要良性，更有利于企业的发展。
在今天的竞争日益激烈的市场环境下，品牌是不可或缺的。
我们经过了很长的时间才意识到品牌的重要性，但是我们要真正认识到品牌的价值，认识到品牌的竞争，不要落入到一个低水平的品牌竞争关系当中，重新陷入到以往在产品竞争所面临过的诸多问题。
倘若我们能够意识到这一点，真正从自身出发，打造好自己的品牌，而不是将品牌简单理解为一个产品，一个广告，一个市场，意识到品牌不单纯是一个商标，它更是一个立体的系统。
打造出真正具有时代特征的，又充满个性的品牌，那么在这个什么都会同质化竞争的时代，必定能够打好品牌竞争这场战争。
第二章2018-2019年中国浓香型白酒行业市场现状分析
第一节我国浓香型白酒行业发展概况
贵州茅台受制于地域环境，没法在其他地区复制茅台酒的成功，酱香名酒也只是局限在那么一个小地方，每年产量有限，而且酱香酒漫长的生产周期也制约了酱香酒的发展壮大。
但浓香型酒就没有这样的限制，四川、湖南、安徽、江苏各地都有浓香名酒，浓香型以绝对的产量优势占据了白酒销售市场的大部分份额，也就显得理所当然。
浓香型白酒是中国白酒的典型代表，为推动中国白酒产业发展起到了举足轻重的作用。
浓香型白酒市场份额达白酒总量70%以上。
在国家名酒评比的占比中也呈现绝对优势，这是对浓香型白酒的最高肯定和褒奖。
与其他香型白酒相比，浓香型白酒具有规模、工艺、品质等三大方面的优势。
浓香型白酒的酿造工艺复杂，酿造的过程不仅对空气、水、土壤、酿造环境、微生形态等等有着非常严格的要求，同时自然发酵与泥窖发酵生物相结合，以糟养窖、以窖促糟，千年老窖万年糟等等传统工艺延续至今，要生产优质的浓香型白酒，对技艺要求更高。
浓香型白酒拥有最广泛的市场消费认知，是中国白酒市场的主流，被大多数的企业作为主要工艺进行推广，面对消费需求的不断变化升级，浓香白酒在发展过程中赢得了诸多消费者的广泛青睐。
对整个白酒产业作出了表率的作用，对普及起到决定性的作用，对白酒产业大发展作出了不可磨灭的贡献。
虽浓香型白酒依然占得白酒市场“大半壁江山”，但相较于此前一度份额达90%不同，如今浓香型白酒的市场份额已明显下滑。
目前，白酒行业已回归理性发展，在市场的推动下已发生了结构性变化。
尽管浓香型白酒还是白酒消费主流，市场地位不可替代，但在新的市场形势下也面临诸多挑战。
第二节2018-2019年中国浓香型白酒行业发展情况分析
一、白酒行业产品以浓香型为主
2017年，白酒行业总销售额为5531.24亿元。
其中浓香型销售额为2821.42亿元，占比51.01%；酱香型销售额为847.06亿元，占比15.31%；清香型销售额为664.61亿元，占比12.02%；兼香型销售额为312.94亿元，占比5.66%；其他类型白酒占比为16.00%。
图表1：
2017年白酒行业细分产品市场份额（单位：
%）
二、浓香型白酒销售规模
2010-2017年，浓香型白酒销售规模整体呈上升趋势，2017年为2821亿元，同比降低6.87%。
图表：
2010-2017年浓香型白酒市场规模（单位：
亿元）
浓香型白酒的产销量在过去都占据了白酒总产销量的一半以上，有很大的市场需求，并且有很深的群众基础。
然而，受政策影响，特别是中央实施“八项规定”以来，白酒的消费确实出现了一定的下滑，但并没有从根本上抑制对于白酒的销售，原因在于大众消费的“民酒”市场受相关政策的影响有限，其更多受经济发展状况、居民收入水平、居民消费结构等宏观经济因素的影响。
随着我国经济实力的增强，广大民众对白酒消费的需求和品质都会相应提升。
而作为最受欢迎的白酒产品类别，浓香型白酒产品会随着白酒消费的需求回升而走强。
二、五家川酒企业参与浓香型白酒国标起草
时隔12年之后，中国白酒标准将迎来一次大的修改。
2018年7月，国家标准化管理委员会发布了关于征求《浓香型白酒》（报批稿）国家标准意见的通知，向单位或个人公开征求意见。
一个值得关注的细节是，本次参与国标起草的17家酒企中，川酒“六朵金花”以浓香型白酒酿造为主的5家在列。
川酒强，则白酒兴。
川酒在浓香型白酒领域的主导地位和领先优势由此显露无遗。
川酒群星闪耀白酒“新国标”
值得关注的是，全国共有17家白酒企业参与了标准起草，除江苏洋河、安徽古井贡、山东景芝、新疆伊力特等主要白酒产区的代表企业之外，来自四川产区的五粮液集团有限公司、泸州老窖股份有限公司、四川剑南春（集团）有限责任公司、四川沱牌舍得集团有限公司、四川水井坊股份有限公司5家川酒企业入列。
川酒“六朵金花”中以浓香型白酒酿造为传统所长的5家企业参与国家标准起草，彰显了川酒在浓香型白酒领域的主导地位和领先优势。
而据记者了解，上一版本的方案起草和制定，仅仅有五粮液和泸州老窖两家川酒企业参与其中。
“参与国标起草，这表明川酒在浓香型白酒领域具有强大的话语权。
”四川中国白酒金三角酒业协会相关负责人这样表示。
话语权首先来自于规模，消费层面的数据表明，浓香型白酒占白酒市场份额70%左右。
中国人每喝三瓶白酒，几乎就有一瓶来自四川。
无论产量、销售还是利润贡献，浓香型白酒都是川酒的绝对主力“输出”。
去年，四川白酒实现营收2257.2亿元，同比增长16.1%，占全国白酒总销售40%，利润263.5亿元，同比增长30.9%，占行业总利润的26%。
5家浓香酒企主营业务收入合计超过500亿元，均超过或接近历史营收最高水平。
省委十一届三次全会明确，优先发展名优白酒等千亿级产业；高质量打造“中国白酒金三角”，推动川酒振兴，提升“六朵金花”品牌辨识度和影响力。
“川酒集体强势表现，就制造出消费热点，成为行业发展的引擎。
”资深白酒行业观察者朱浪这样认为，大范围深度参与国标起草则是最直观的证明。
“川酒对整个白酒行业的发展呈现出明显的同步性和前导性。
”有业内人士强调，川酒强，则白酒兴。
随着川酒力推“浓香”主题，一方面将在市场上带来品质消费和价值消费的热点，另一方面将对白酒生态、工艺进行有力的推广传播，巩固并强化行业的良性增长势头。
白酒英文名字“baijiu”
“白酒英文为什么叫Liquor？
应该叫Baijiu才对。
”中国工程院院士、北京工商大学校长孙宝国曾在一场演讲中抛出了这样一个观点。
据了解，苏格兰的威士忌、法国的干邑、俄罗斯的伏特加都有自己的专属英文名，而白酒作为世界四大蒸馏酒中产量最大、历史最悠久的酒种，却在国际上没有一个所有人都能听得明白的英文名字。
孙院士看来，“这是行业自信不足的表现。
”
“随着新国标的诞生，这样的遗憾将得到弥补。
”有业内人士这样透露。
记者通过公开的报批稿也发现，本次新文件关于内容修改的第一条就是“修改了浓香型白酒英文名称”——“baijiu”将成为中国白酒专属的英文名字。
而这个“正名之举”也被视为白酒加速国际化的一种信号。
因为，在本次的修改中，与之相对应的还有修改了酒精度：
高度酒45%vol≤酒精度≤68%vol；低度酒25%vol≤酒精度＜45%vol，低度酒的覆盖区间扩大。
国外烈酒的酒精度一般都保持在40%vol。
“白酒低度化趋势明显。
不仅适应了消费者多元化的需求，而且也利于与国际接轨。
”泸州老窖集团相关负责人这样表示。
要做到酒体度数“低而不淡”，既有高度酒的风格特点，又能保持口感、风味更加绵甜醇和，优质的浓香型白酒则有着先天的优势，这对酒体的品质和生产低度酒的技术要求都非常高。
“我们目前正在加快讨论将39度五粮液单独作为新的战略大单品。
”五粮液集团相关负责人透露出下一步的低度化战略。
这样的降度趋势，对于川酒产业来说也是一大利好。
据四川中国白酒金三角酒业协会相关负责人介绍，包括五粮液、泸州老窖、剑南春在内的川酒企业，在低度化方面已经进行了长则20年、短则10来年的技术研发和产品开发。
第三节主要浓香型白酒品牌分析
典型浓香型白酒的代表有：
五粮液液，泸州老窖特曲，剑南春，井冈酒，洋河大曲,古井贡酒，杜康酒等。
一、五粮液
五粮液牌五粮液酒是四川省宜宾五粮液酒厂的产品。
其以红高粱、大米、糯米、麦子、玉米五种粮食为原料。
五粮液酒无色，清澈透明，香气悠久，味醇厚，入口甘绵，入喉净爽，各味谐调，恰至好处。
酒度分39度、52度、60度三种。
饮后无刺激感，不上头。
开瓶时，喷香扑鼻;入口后，满口溢香;饮用时，四座飘香;饮用后，余香不尽。
属浓香型大曲酒中出类拔萃之佳品。
在众多白酒品牌中，五粮液，无疑是浓香型白酒的杰出代表。
五粮液酒集五粮之精华而成玉液，可谓别具一格。
“高粱产酒清香味正，大米产酒醇和甘香，糯米产酒纯甜味浓，小麦产酒曲香悠长，玉米产酒味含冲香”，五种粮食的糅合汇聚，充分发挥了原料的产酒特点，相互协调，层次全面丰富，能综合调动人的视觉、嗅觉、味觉等多种美感的最佳享受。
五种粮食经共同发酵转化，产生了复杂的醇、醛、酮、酸、酯等基础风味物质，使香气活性成分发挥到极致，高梁的清香、大米的饭香、糯米的浓纯、小麦的麦香、玉米的甘洌，堪称众香丰蕴馥郁。
正因如此，专家们一致给予五粮液酒“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的至高评价。
中国酿酒行业功勋奖唯一获得者、四川中国白酒金三角酒业协会会长、五粮液名誉董事长王国春曾用“开瓶满屋香，滴滴沾唇满口香”来评价五粮液酒。
五粮液酒独特的高品质与其原产地宜宾特有的自然条件、好的酿酒微生物生态环境、好的酿造工艺和坚守工匠精神的匠人密不可分的。
五粮液秉承纯粮固态发酵的传统酿造工艺，利用“包包曲”作为糖化发酵剂，以陈年老窖为发酵设备，沿用数代人精心提炼的“陈氏秘方”，坚守“跑窖循环、泥窖发酵、分层起糟、看糟配料、量质摘酒、按质并坛”传统工艺特色，每一道工序都保证精益求精。
独特的酿造工艺形成了与其他蒸馏酒截然不同的特点，造就了五粮液浓香型白酒更好喝、更健康、更稀缺的独有优势，具有谐调、优雅的风格，是“自信”“包容”“和谐”“共赢”的大国精神最佳物质表现，彰显了中国酒王五粮液的品牌形象。
浓香型白酒五粮液不仅赢得了专家们的高度认可，更赢得了消费者和市场认可，被消费者称赞为“最美的酒”“最受欢迎的酒”，连续多年保持同类产品市场销量第一。
五粮液年报显示，2017年公司实现营业收入301.87亿元，同比增长22.99％，这是市场和消费者对五粮液酒的最好认可。
二、泸州老窖特曲
泸州老窖特曲酒，发源于我国浓香型白酒的发源地泸州市，是中国最古老的四大名酒之一，作为浓香型大曲酒的典型代表，以"醇香浓郁，清洌甘爽，饮后尤香，回味悠长"的特风格闻名于世。
1915年曾获巴拿马国际博览会金质奖，历届国家评酒均获"国家名酒"的称号。
三、剑南春
剑南春牌剑南春酒是四川省绵竹县剑南春酒厂的产品。
其产自川西千里沃野，饮山泉，沐霜雪，上得四时造化之美，下汲神景地府之精。
千年酿酒秘技精工锤炼，荟萃五粮精华，玉液澜波，香思刻骨。
1963年被命名为四川省名酒，1985年、1988年获商业部优质产品称号及金爵奖。
1979年、1984年、1988年在全国第三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖，1988年获香港第六届国际食品展览会金花奖，1992年获德国莱比锡秋季博览会金奖。
四川省绵竹县剑南春厂生产的“老酒”（剑南春牌剑南春），因为它芬芳如玫瑰，故又有“玫瑰老酒”的美称。
它精选小麦、高粱、糯米为原料精制而成，具有“无色透明、芳香浓郁、醇和回甜，甘洌爽净，余味悠长”的特点。
是我国酒坛上一朵芬芳叶艳的鲜花，在全国第三届评酒会上被评为全国十八大名酒之一。
四、井冈酒
凭借得天厚的自然环境，选用优质原料，采用数十年老窖发酵，精心酿造而成的井冈牌系列白酒香气清新怡悦，酒体柔和圆润，芳洌甘爽，优雅细腻，风韵具。
以喝后不口干、不头痛，醇香绵甜而著称。
五、洋河大曲
洋河大曲已有三百多年历史，产于江苏省泗阳县洋河镇。
是用当地“美人泉”的水酿制而成的。
又称“国公酒”。
原料是大麦、小麦、玉米、豌豆。
洋河大曲酒液无色透明，醇香浓郁，余味爽净，回味悠长，是浓香型大曲酒，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点，闻名中外。
“洋河大曲”分：
“甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的特色。
现洋河大曲的主要品种有洋河大曲（55度）、低度洋河大曲（38度）、洋河敦煌大曲和洋河敦煌普曲四个品种。
六、古井贡酒
古井贡酒，安徽省亳州市古井镇的古井贡酒。
作为中国老八大名酒之一，“古井贡”又是中国，在中国白酒界具有举足轻重的地位。
古井贡酒作为浓香型大曲酒的一个重要分支，在口感和理化指标等方面又具有自身特的风格。
古井贡酒的呈香、呈味的酯类物质，在种类和含量上普遍多于其他浓香型大曲酒。
古井贡酒含有适量的醇类和高级脂肪酸酯，这使得它入口绵甜、醇香清怡、口感饱满，并且在醇甜柔顺中透出幽香。
古井贡酒是以安徽淮北平原优质小麦、古井镇优质地下水以及颗粒饱满、糯性强的优质高粱为原料，并在亳州市古井镇特定区域范围内利用其自然微生物按古井贡酒传统工艺生产的酒。
七、杜康酒
杜康酒是中国历史名酒，因酒祖始造而得名。
有“贡酒”、“仙酒”之誉。
其产自河南省伊川县。
酒精度数为54%。
第三章2019年浓香型白酒行业品牌竞争策略研究及建议
一、时机把控
时机是成功的第一要素。
如果迷你裙在20年前进入中国市场，肯定不能赚钱，因为当时没有人敢穿；如果20年前在内地经营珠宝店也不能赚钱，因为当时的人们还没有购买力，而现在珠宝市场是越来越红火。
可见，企业只有在恰当的时间做正确的事才能赚到钱。
脑白金，在保健品行业日薄西山的时候才进入市场，通过将脑白金塑造成礼品，获得了空前成功；史玉柱在网络游戏竞争白热化的时候，才撒马进来，因为他又发现了新的掘金机会。
可知，没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的企业。
许多行业的领军企业都是抓住机会，快速发展，其成长的速度是成倍飙升的。
机会很快就会过去，如果不能把握好，一旦错过，不能重来。
现在中国家纺市场可以说机会遍地，但是因为大多数企业还是处于产品运营阶段，眼光和思路并没有完全打开，整个行业发展速度虽然相对已经很快，每年以67%的速度发展，但是，大多企业的绝对发展速度还是太慢了，看看蒙牛，几年的功夫扩张了上千倍。
二、战略突破
整个浓香型白酒行业正迎来新的发展时段，与之不匹配的是大多数企业家的战略思维能力还差很远，企业发展战略还处于模糊不清的阶段。
不从思维模式上转变，不从战略高度检视自己的发展路径，埋头干活的产品运营模式将成为制约家纺企业、乃至整个行业实现突破的最大智障。
在这个一切成功的要素已经具备的今天，没有必要去重复别人并不成功的老路，即使曾经有过一时、一定的成就，但在这个变化速度奇快，只有能够对环境变化快速反应、能够“随变”的企业才能持续发展。
“适者生存，优胜劣汰”的自然规律，每天都在检视着我们，你看到了吗？
看到了，主动应变还是被动等待？
战略就是选择，战略也是道，道可道，非常道。
每个行业都是在螺旋中曲折前行的，家纺企业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的家纺企业提出了挑战，要么，主动变革，打破常规，创新开拓，奋力上行；要么，在离心力的驱动下，逐步被淘汰出局。
市场是残酷的，也是温柔的。
对自己残酷一点，市场就会对自己温柔甜蜜一点。
过往无数行业、无数明星企业的发展史告诉我们，只有有梦想，有眼光，有化梦想为现实的非凡企业才能度过一道道坎，求得正果；更多的企业，或者二三年，或者五六年，将分阶段被淘汰出局。
三、结构突围
现在大多数企业都在产品上下功夫，比功能，比品种，比款式，比材料，有眼光的则开始打造品牌，可是多是摆设而已，品牌带来的增值空间少之又少，为什么？
为做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，却不知品牌的最大资产是什么？
以罗莱家纺为例。
罗莱家纺能够在家纺行业后来居上、后发先至，是因为其看到、并且抓住了一系列的结构性机会。
在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发阶段；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人，因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入、并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位；在其他企业还在一心一意打造单一品牌的时候，罗莱已经具有前瞻性地洞彻内里乾坤，开始购并、代理国际大牌，形成极有竞争力的品牌体系；在大多数家纺企业还困守在批发市场、商超的时候，当深圳的富安娜还在将专卖店当作区域性的营销战术操作的时候，罗莱家纺已经构建了自己独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，并且上升到了公司重大发展战略的高度，全力贯彻，并将区域市场的成功运营模式迅速复制到全国各地。
不是罗莱做的好，不是强与弱的对比，而是有与无的对比；不一定强，但是有总比没有强，也就是先行一步的问题。
因为当时整个家纺行业的土壤是非常贫瘠的，罗莱只需要加点水，就可以产生很大的起色。
现在的土壤已经不同了，加点水起效已经没有那么明显，不是因为你加的水不足，而是因为土壤已经很水了，现在土壤需要的不再是水，而是肥料和养分了，氮磷钾缺一不可，配比也大有学问。
四、定势至上
企业的真正竞争对手并不是同行，而是自己！
当下企业最需要的是定势，确定自己的核心优势，确立自己在消费者脑海里的地位，聚焦和借势是中小企业快速腾飞的关键。
企业的大小之分是相对的，强弱之别才是绝对的。
没有核心优势的大企业，很快就可能灭失；而有核心优势的小企业却如金豆子一样，任凭市场腥风血雨地摧残，依然蒸蒸日上，充满生机和活力，总有一天会登上龙位；就如蒙牛一样，从乳业一千名之后，在短短几年内上升到行业第一品牌就是最好的证明，没有不可能，只要你将自己的核心优势打造出来了，只要你坚持去做自己应该做、能够做到最好的事情，就可以了。
看似简单，但做到位确实又不简单。
市场导入期，大规模的传播并不能带来大规模的销量，传播的目的不是销量，而是起势，就如蒙牛在发展初期并没有将自己定位在高端，而是在造势上下功夫，想想看，只要你的声音最大，让人感觉你最高大，那不用表明自己最高，消费者已经心知肚明了。
过去都讲“人无我有，人有我转”，可是转换是要付出很多转换成本的，更面临转变的不确定风险
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