合作促销方案.docx
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合作促销方案
篇一：
促销合作谈判方案
本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案
年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下一、谈判时间
2012年12月07日二、谈判地点
南城百货股份有限公司会议室三、谈判主题
情暖寒冬，爱在伊利—情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标
（一）当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达50000元时，甲方按总销售额20%提成。
（二）此次活动的大部分费用由乙方支付五、谈判内容
已确定谈判内容：
（一）促销商品
（二）促销位置的选择（三）促销资源的准备
（四）产品的质量认证和各种许可未确定的谈判内容：
（一）甲乙双方应负的责任
（二）利益划分（三）活动人员的安排
（四）活动相关的设备、场地租赁
（六）促销方式六、谈判议程
冲击式开局方式
策略一：
运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问
题事件，使我们处于主动地位。
紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。
策略二：
禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。
策略三：
主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。
中期
策略一：
遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与
对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。
策略二：
发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。
为后期达成合作而做铺垫。
策略三：
静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
后期
策略一：
突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
做出最后的决定。
策略二：
达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间七、谈判的风险
1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。
2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策
八、人员安排
陀武桂：
主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后的决策。
罗云标：
副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。
禤棉杰：
副谈，负责强调附带条款。
徐碧珍：
行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。
陈雪玲：
秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。
广西南城百货
2012.12.02
篇二：
商户合作促销活动方案（doc8页）
商户合作促销活动方案
一、携程旅行网联合促销活动
（一）活动主题：
携程旅行网，今秋出行享好礼！
（二）活动时间：
2009年9月28至11月30日
（三）参与卡种：
金穗贷记卡（商务卡除外）
（四）活动内容：
活动期间，持卡人拨打金穗商旅预订专线400-820-2580，凭手机号码预订酒店、机票或度假产品并刷金穗贷记卡成交，即可赢取精彩炫礼。
1.持卡人凡预订并刷卡成交，即可获赠价值200元携程度假抵用券。
2.持卡人订购北京或三亚系列度假产品并刷卡成交，可额外获赠价值500元携程度假抵用券。
3.持卡人预订并刷卡成交累计满3间夜酒店+3张机票，可获赠外交官公务包1个；累计满5间夜酒店+5张机票，可获赠外交官高级拉杆旅行箱1个。
4.所有预订携程产品（含酒店、机票或度假）并刷卡成交的持卡人可参加抽奖，有机会赢取携程2010世博游1份（限量120份）。
（五）活动细则
1．持卡人需拨打农行携程商旅预订专线4008202580并使用金穗贷记卡支付全款，方可参加本活动。
金穗携程旅行信用卡不参加累计满3间夜酒店+3张机票送外交官公务包的活动。
2．同一奖项不可累计，活动1与活动2的携程度假抵用券可以兼得；活动3中公务包和高级拉杆旅行箱不可兼得，就高不就低。
礼品以实物为准，图片仅供参考。
3．携程度假产品不享受本次促销活动中“公务包”和“拉杆箱”奖品赠送。
5．活动结束后的20个工作日内，携程将统计持卡人名下的所有交易记录，并按照活动奖励标准颁奖。
6．携程度假抵用券有效期至2010年6月30日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。
使用金额的限制规定详见携程网站。
7．在法律允许范围内，中国农业银行信用卡中心和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。
二、哈根达斯联合促销活动
（一）活动主题：
购脆皮条或小纸杯，买一送一！
（二）活动时间：
分两个阶段进行
第一阶段：
2009年8月20日至2009年9月24日
第二阶段：
2009年11月1日至2009年12月31日
（三）参与卡种：
金穗贷记卡
（四）活动内容：
活动期间，金穗贷记卡持卡人前往哈根达斯各门店（机场店与蛋糕店除外），凭优惠券并刷金穗贷记卡购买脆皮条或小纸杯，可享受“买一送一”优惠。
限量一万个，赠完为止。
（五）活动规则：
1．本次活动限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加，持卡人需使用金穗贷记卡全额支付消费金额方可享受此优惠。
2．持卡人可登陆中国农业银行网站下载并打印优惠券。
3．本次活动适用于中国大陆各哈根达斯冰淇淋专卖店（机场店与蛋糕礼品店除外）。
4．优惠券不得兑换现金，不得与其他优惠同时共享。
5．优惠券在活动期间内使用有效，过期作废。
6．每卡每日限赠一个，限当场领取。
7．中国农业银行信用卡中心在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权和变更权。
三、汉庭连锁酒店联合促销活动
（一）活动主题：
浪漫秋冬季，5%房费回馈您
（二）活动时间：
2009年9月28日至2009年12月31日。
（三）参与卡种：
金穗贷记卡（商务卡除外）
（四）活动内容：
活动期间，持卡人可享受以下三重优惠：
1．登录汉庭官网注册即可免费成为汉庭金卡会员，可享受门市
价8.8折优惠、免费早餐、延时退房、双倍积分等会员优惠。
2．持卡人注册成为汉庭会员，即可获得10张价值10元的电子抵用券。
3．预订并成功入住汉庭连锁酒店旗下各门店，并使用金穗贷记卡支付房费将获得惊喜礼遇层层高：
（1）入住六间夜以下（不包括六间夜），可获得所支付房费金额的5%的返还金（此金额返还至持卡人的汉庭会员卡），同一客户最高返还金不超过40元，限前18000间夜；
（2）入住满六间夜及六间夜以上，可获得价值50元的移动充值卡一张，限前2000名；
（3）入住满十二间夜及十二间夜以上，可获得价值100元的移动充值卡一张，限前300名。
（五）活动细则：
1．本活动仅限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加（商务卡除外）。
3．已凭农行金穗贷记卡注册的汉庭普卡会员可在活动期间登录汉庭官网免费升级为汉庭金卡会员。
4．活动期间新注册或升级的持卡人可得到10元面值的电子抵用券10张，电子抵用券将直接绑定汉庭会员账户。
电子抵用券必须由持
卡人通过汉庭官网预订方可使用，每张订单限用一张电子抵用券。
电子抵用券有效期至2010年2月28日，过期将自动清零。
5．第3重优惠活动：
（1）参与活动的间夜必须是持卡人本人入住的间夜。
（2）活动结束后将分别统计满足5%返还金、50元移动充值卡以及100元移动充值卡的获奖客户名单。
其中，5%返还金限赠成功入住的前18000间夜，移动充值卡限赠人数以持卡人成功入住的先后顺序为准。
（3）返还金以持卡人实际刷卡所支付房费金额的5%计算，将在活动结束后打入持卡人的汉庭会员储值账户内。
（4）持卡人必须使用汉庭实体会员卡方可使用储值账户内的返还金，实体会员卡可在汉庭任意门店领取。
返还金只可抵扣汉庭门店的消费，不可取现。
返还金和电子抵用券可共享。
（5）5%返还金、50元移动充值卡以及100元移动充值卡不可兼得，且同一奖项不可累计。
（6）移动充值卡将在活动结束后邮寄至主卡持卡人账单地址，如由于持卡人提供的地址错误等原因造成未能收到奖品，且持卡人也未在2010年03月31日前提出查询的，则视为持卡人自动放弃该奖品。
6．持卡人如有下述任何一种情况，包含但不限于：
所持金穗贷记卡违反《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约（个人卡）》或其他相关规定、账户状态不正常，中国农业银行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。
7．中国农业银行信用卡中心和汉庭连锁酒店在法律许可范围内保留对本活动内容的最终解释权。
篇三：
联盟促销策划方案
联
盟
促
销
策
划
方
案
目录：
一、操作流程···········3
二、联合促销感念·········
三、联合促销的形式········
四、如何进行联合促销·······
五、注意事项···········
六、联盟促销案例·········
44579
一、操作流程
二、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：
购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。
咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。
这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
三、联合促销的形式
（一）联合促销分为三种形式：
1．不同行业之间的促销联盟。
企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。
这是促销联盟的主要形式。
如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。
2．同行之间的促销联盟。
企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。
另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。
2010年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。
3．混合形式的促销联盟。
企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。
（二）促销联盟的四大优势
促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。
这些效果突出表现在以下四个方面。
1．降低营销成本。
促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。
企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。
如
果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。
促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。
2.扩大消费群体。
联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。
如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。
通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。
3．扩大品牌影响。
即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。
在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。
4．利于新产品推广。
企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。
企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。
促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。
四、如何进行促销联盟
第一步：
寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
常用的方法有：
a、消费习惯法：
即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。
比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。
b、创新法：
即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。
比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。
c、连锁法：
该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比如移门和玻璃品牌等等。
第二步：
寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。
第三步：
制定一个双赢的方案。
由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。
这样一来，双方都会对方案比较满意。
通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。
篇四：
大中型超市促销活动方案全集
大中型超市促销活动方案全集
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：
玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、定有诱因的促销政策；
1、师出有名：
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü“活动名”要有吸引力、易于传播：
如：
某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；
ü赠品绰号要响亮：
如：
肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü赠品价值要抬高：
如：
缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。
醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。
醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉
求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：
买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送t恤衫一件。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、广宣品设计原则
ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：
运动饮料宣传品基调：
与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：
更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：
产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü促销pop标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü巧写特价：
ü写清楚限制条件：
如：
限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；ü高形象，低价位；
如：
挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü最好有宣传意义。
如围裙、t恤、口杯；
ü与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:
运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：
指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：
根据销量预估配备相应的物料：
广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：
如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：
业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：
某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：
包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。
采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理
2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。
9.5—9.20
9.21业代a/项目经理项目经理
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认9.28—9.29
9.29业代a/项目经理项目经理
6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9：
20—9：
28培训9.28促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理
工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人
7、促销开始前。
店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位
9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理
8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1.业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：
业代
内容：
各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：
项目经理/销售经理
2.促销小姐工作日报表；
填表人：
促销小姐；
内容：
各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：
促销现场负责人（如：
促销主管）
3.促销日报表；
填表人：
促销现场负责人（如：
促销主管）；
内容：
当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：
项目经理
4.促销效果检核表；
填表人：
指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：
促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：
项目经理/销售经理
5.奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、背景：
为什么做促销——新品推广？
节日促销？
竞品攻势？
意在说服上司促销活
动的必要性。
二、策略：
选择什么样的促销思路？
要达到什么样的目的？
如：
对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、时间：
精确到小时
2、地点：
具体到超市店名
3、执行人：
具体到岗位、人名
4、促销政策：
①促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容：
买赠或特价内容细则
③限制条件
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop张，张贴位置；
dm张，发放时间及频率；
堆头pop张，陈列要求；
（附件：
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备：
a、解店方有
升级会员 