房地产代理企业薪酬激励制度.docx
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房地产代理企业薪酬激励制度
企业薪酬激励制度
第一章总则
第一条目的
为实现公司“为客户创造价值、为员工增加福利、为社会带来和谐”的企业使命，真正体现“按劳取酬、以结果为成绩导向”的分配原则，不断改善和提高员工在工资分配上的公正和公平感，达到激发员工工作积极性，提高工作效益，促进公司发展的目的，依据人力资源管理规章的规定，特制定本制度。
第二条工资决定原则
员工工资主要依据为企业做出的成绩、以及社会物价水平、员工的企业工龄、职能等级、责任大小等因素确定。
第三条适用范围
本制度适用于地产公司全部员工。
董事会特编人员，外派驻外人员或有关兼职人员工资则按另行有关规定执行。
第四条薪酬架构
【薪酬架构=工资+奖金+补助+福利】
1、工资=基本工资+工龄工资
2、奖金=全勤奖、年终奖、佣金
3、补助=各类补助项
4、福利=社会保险+有薪假期+生日贺金+旅游
第二章工资的计算及给付
第五条工资计算期间及给付日
（一）工资计算周期为每个月1日至30或31日，于次月15日发放，当发放工资恰为休假日，则提前一天发放。
（二）公司若因不可抗力因素或特殊原因需延期发放工资的，将于发放前3日通知公告，并告知下次发放日期。
第六条支付方式
一、财务部直接将工资全部汇入所指定的金融机构的账号上，员工注意查收其银行账户；
二、现金发放的方式。
第七条工资扣除额
下列法律规定的各项金额可从工资中直接扣除
1.个人工资所得税；
2.社会保险费用个人负担部分；
3.缺勤扣除金额；
4.风险保证金；
第八条非常给付
下列情况下，各部门从业人员或其亲属可向直属部门经理提出书面申请，申请可支付已正常出勤时间的工资；部门经理人员签准人力资源部审核无误后，由财务部给付申请人员或其亲属所应得工资：
1.本人死亡时
2.直系亲属死亡时
3.非业务上的伤残疾病
4.遭遇不可抗意外灾害而损失时
5.作葬仪费用时
6.结婚或生产时
7.离职或被解雇时
8.其他获得公司同意的事情
第九条离职或被解雇者的工资
（一）在工资计算期间离职或遭解雇时，依照已出勤的工作天数，以日工资额计算，实际工作天数未超15天者，则不支付各项奖金、津贴和福利。
（二）员工离职或被解雇在办完相应手续，结清相关费用后，公司在约定的时间内向员工本人或直系亲属支付其应得的工资。
第三章工资管理
第十条基本工资、工龄工资的决定
一、基本工资是根据员工的工作岗位与职级而确定给付的工资标准。
二、工龄工资是指从和公司签订正式[劳动合同]日开始计算，满一年基本工资上浮100元，满两年基本工资上浮200元，满三年基本工资上浮400元，满四年基本工资上浮800元依次类推，但最高上浮到800元为止；
第十一条根据工作岗位及公司实际情况，本公司所有员工的基本工资共分为以下几个标准：
一、组织架构及岗位级别设置：
二、各岗位薪资结构：
职位
工资标准
薪资结构
佣金性质
策划总监
7000——12000
工资+奖金+补助+福利
销售总佣金
销售总监
6000——10000
工资+奖金+补助+福利
销售总佣金
商运总监
5000——10000
工资+奖金+补助+福利
招商总佣金
财务总监
年薪制（10万--40万）
工资+奖金+补助+福利
无
总工程师
年薪制（10万--40万）
工资+奖金+补助+福利
无
办公室主任
5000
工资+奖金+补助+福利
无
策划经理
6000
工资+奖金+补助+福利
绩效总佣
市场专员
3500
工资+奖金+补助+福利
绩效总佣
平面设计
5000
工资+奖金+补助+福利
绩效总佣
策划文案
4500
工资+奖金+补助+福利
绩效总佣
销售经理
5000
工资+奖金+补助+福利
项目总佣
销售主管
3500
工资+奖金+补助+福利
项目私佣金
置业顾问
1500
工资+奖金+补助+福利
项目私佣金
销售秘书
2500
工资+奖金+补助+福利
无
商运经理
4500
工资+奖金+补助+福利
项目招商私佣
招商专员
1500
工资+奖金+补助+福利
项目招商私佣
项目经理
5000—8000
工资+奖金+补助+福利
无
土建结构
工资+奖金+补助+福利
无
水电安装
工资+奖金+补助+福利
无
审算
工资+奖金+补助+福利
无
采购
工资+奖金+补助+福利
无
会计
工资+奖金+补助+福利
无
出纳
工资+奖金+补助+福利
无
后勤各岗位
工资+奖金+补助+福利
无
第十二条试用期员工工资管理
（一）所有新入职的员工均需经过一个月至三个月的试用期。
试用期员工薪资标准为基本工资的70%，试用期内不予发放各类津贴或奖金。
（二）员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月考察期。
期间的工资计算参照第七章第二十五条。
第四章奖金管理
第十三条业绩奖金
（一）业绩奖金只适用于项目销售部员工，以激励其工作的积极性和主动性。
（二）业绩奖可分为下列两大类：
1.头炮奖：
项目销售部每月最快签订正式合同（或定房协议）的员工100元；（本奖适用于私佣模式）
2.销售冠军奖：
项目销售部每个月签单额总额最高者可获得500元的销冠奖，另外还奖励1天时间的带薪假期，以资奖励；（本奖金必须是完成项目部制定的目标任务之上。
）
第十四条佣金提成及各项原则
佣金提成只适用于营销中心员工，多劳多得，根据每月的业绩总额实行分层计算，具体计算标准、比例如下表所示：
1、销售佣金
职务级别
任务量50%以内
任务量50%-99%之间
任务量100%以上
备注
策划总监
万分之五
万分之八
千分之一
总佣
营销总监
万分之五
万分之八
千分之一
总佣
案场经理
万分之四
万分之六
万分之八
项目公佣
销售主管
1.4-1.6‰
1.6-1.8‰
1.8-2.0‰
私佣
置业顾问
1.4-1.6‰
1.6-1.8‰
1.8-2.0‰
私佣
实习置业
1‰
1.2‰
1.4‰
私佣
其他部门
公司其他职员，根据出勤、工作表现、项目销售情况等，以奖金的形式体现。
奖金
注：
此项根据公司项目的具体情况制定计提标准。
2、招商佣金：
职务级别
提成标准
备注
招商经理
年租金百分之六
私佣
招商代表
年租金百分之十
私佣
【注：
此项根据公司项目的具体情况制定计提标准。
】
3、佣金提成相关原则
【一】、佣金提成结算原则
根据开发商同代理公司的结算标准为依据。
【二】、退、换房佣金结算原则
⑴、退房：
退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除；
⑵、换房：
发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。
【三】、佣金提成发放时间
1、佣金提成发放时间：
每月15日发放上月销售佣金提成。
2、佣金提成发放比例：
次月发放上月个人销售提成的80%,余下的20%作为责任风险金暂扣。
（注：
凡是在该项目未结束或中途离开公司，是公司解聘，还是自动离职，责任金风险都不予发放。
）
【四】、佣金提成发放原则
1、销售经理、销售主管、置业顾问如中途正常离开公司，须提前一个月向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。
2、销售经理、销售主管、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放。
3、销售经理、销售主管、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再发放。
4、销售经理、销售主管、置业顾问如因公司行为（项目销售结束未继续雇佣或公司解体）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定结算未结佣金。
5、同仁离职日，在办理正常离职手续后，按所售物业实际到帐金额及当月完成销售任务计提标准计算销售提成。
第十五条全勤奖
根据每部门每月的考勤情况，无任何迟到、早退、请假、病假、旷工等情况并工作满26个工作日的员工均可获得全勤奖，奖金为200元，每月随工资一同发放（全员参与）。
第十六条年终奖
（一）年终奖是为体现公司对员工的关心而设立。
于每年的农历春节前给予额外发放一个月的基本工资作为年终奖金。
（二）年终奖只限于对公司的正式员工（签订正式劳动合同）发放。
第五章福利管理
第十七条法定保险
公司为每位正式签订【劳动合同】的员工购买法定的社会保险。
第十八条员工福利
（一）有薪假期
1.法定假期
法定假期期间，工资仍照常支付
2.年休假
（1）由人力资源部每半年公布各员工的假期时间及长度；
（2）需从员工入职当天开始计算，通过试用期并在公司服务满一年才可享有年休假；
（3）根据职级的高低确定员工休假天数，具体如下表所示：
职位级别
每年享有休假天数
总监（副总）级以上
5
部门经理
4
主管
3
置业顾问（实习置业）
3
普通员工
3
3.病假
（1）正式员工每月可享有总共1天的带薪病假（以半天为单位，需提交区级或以上级别医院的病历单及相关票据）。
4.婚假
正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有7天婚假；
5.丧假
（1）正式员工在公司服务满一年及以上，可以享有丧假5天
（2）丧假为直系亲属去世
（三）旅游、培训、户外拓展
1.根据公司营业收入情况及员工工作表现，公司每年安排1-2次国内旅游或户外拓展，丰富员工业余文化生活；
2.公司对销售业绩表现特别优异者、对公司有重要贡献者还奖励各类培训机会，以更快提升其综合能力与素养；
（四）其他补贴
1.服装费用补贴：
销售人员工作服装由公司统一制定或购买，费用由首月工资中扣除，待工作满三个月后，公司将统一返还作为服装费补贴。
2.各类出差补贴：
按集团公司制度执行
3.生日贺金：
公司正式录用的员工，在生日之际发放100元贺金及订制生日蛋糕。
第六章薪酬调整
第十九条定期调薪
员工工资于每年1月1日结合公司经营成果增长比例及社会物价水平的变化、行业工资水平变化、劳动力供求状况进行定期调薪，原则上调整只升不降。
第二十条临时调薪
员工遇到下列情况时，可由部门直属主管人员向人力资源部申请临时调薪，以兹鼓励。
1.为公司做出特殊贡献者；
2.具特别优秀技能或成绩者；
3.为同行业竞相争取的优秀人才；
4．其他
第二十一条晋升调薪
（一）人力资源部评估员工的年度职务完成能力、工作绩效、责任度大小、协调性、贡献度等考核结果，调升其职位。
（二）员工晋升后的工资，则就调升的当月起，开始支付调整后的工资。
第二十二条停职
在勤务时间内完全缺勤或停职者，不予支付工资。
第二十三条特别休假
特别休假和下列其他情况，工资仍照常支付：
1.按员工管理办法规定履行请假手续者
2.公司福利制度范围内的婚假、病假、丧假
3.休假日加班后的补休
4.年度带薪休假
5.公假
6.公司集会、公司召集时
7.奉公参加培训
8.因公出差、公司出外考察
9.行使公民权时
第七章薪酬激励制度及监督细则
第二十四条
本《薪酬激励制度》的信息化、规范化、和制度化由房产部制定，总经理办公室、人力资源部和财务部审批，并由总经办、人力资源部、财务部管理员和房产部副总具体执行。
第二十五条
人力资源部及财务部要依据《薪酬激励制度》中界定的内容和方法核算好每个员工的工资，不得错发漏发员工工资。
第二十六条
总经理办公室、人力资源部及行政专员要根据《薪酬激励制度》中界定的内容和方法配合做好员工人事档案考勤把关，修改完善维护职位岗位名称和级别，对其由高到低顺序排列进行计算机规范化管理。
第二十七条保密原则
工资管理的原则是：
与工资管理无关人员不打听、不传阅、不查看相关工资管理文件资料。
工资管理的相关人员必须做好每个员工工资的保密工作，有关工资管理、发放等文件资料不要随便放在工作台面上，决不允许无关人员查看、翻阅包括电脑中的工资文档。
要设定好工资操作相关密码和锁好工资管理、发放等相关文件资料，如有相关人员工作需要查看相关资料管理、发放等文件资料和工资单等，必须经过审核、批准程序，即必须经过部门副总以上人员批准，任何人都不得打听、查看。
伟权实业·地产部
2013、12、05
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