复膏滋销售流程备课讲稿Word格式.docx

复膏滋销售流程备课讲稿Word格式.docx

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已婚未育者：

（2）月经情况如何周期多长，

（3）量多少，有无血块，颜色如何，有这种情况多久了

（4）有无痛经有无手脚冰凉

（5）近期是否在备孕期，准备多久要孩子（如果备孕时间超过1年，可以判断为不孕，再详细询问是否去检查过，检查结果如何，是否治疗过）

（6）睡眠好不好有无长斑脱发易烦易怒排便怎么样

（7）睡眠如何有无长斑脱发易烦易怒排便怎样

（8）有无其它妇科炎症

（9）是否调理过，改善情况怎么样

PS:

不孕最为常见的有两种：

多囊卵巢综合征：

体征：

多毛，肥胖，长痘痘，月经不调

输卵管堵塞问题：

下腹隐痛,月经异常

已婚已育者：

（5）近期是否准打算备孕/是否有要二胎的打算？

（如果备孕时间超过1年，可以判断为不孕，再详细询问是否去检查过，检查结果如何，是否治疗过）

（8）是否调理过，改善情况怎么样

（9）有无其它妇科炎症

如果生过一个孩子的，需要询问是否有二胎的打算

同时生育过后的女性，相对消费会更加理智一些，且一定有一种或者多种妇科病，这个年龄段的女性最重视的一定是孩子和丈夫，所以在描述效果的生活，可以告知客户除了可以解决现有问题，还可以保养子宫和卵巢，濡养阴道，促进夫妻生活和谐，让婚姻家庭更加美满

更年期女性：

（5）睡眠好不好有无长斑脱发易烦易怒排便怎么样

（6）睡眠如何有无长斑脱发易烦易怒排便怎样

（7）是否调理过，改善情况怎么样

帮助延缓衰老，推迟更年期，缓解更年期症状，延年益寿，美容养颜，让人显得更加年轻漂亮，

分析病情

根据月经情况先分析出客户的情况是气血亏虚，然后围绕着气血亏虚的主框架进行后继的病症分析，一切问题都是由气血亏虚引起。

如：

女人主要以血主事，肝藏血，肾藏精，精血同源，月经又以精血为基础，精血不足，血海空虚，经血不得下行，所以当女性肾阴亏虚，气血不足时月经会推迟，经血下不来。

我月经不调。

黑色。

头晕耳鸣。

量少。

面色苍白

经血暗量少主要是你气血亏虚，气不上盈，血不下达，经血下不来，气血运行不畅所致，你气血不足，脏腑机能减弱，肝肾亏虚，肝主目，肾开窍于耳，加上你代谢减缓，血液运行减缓，大脑供血供氧不足，容易出现耳鸣，头晕情况

湿气重

气血不足代谢差就容易导致寒湿凝滞

长斑、长痘

长斑面色不好为肝气郁结所致代谢不好毒素垃圾排不出去就容易长斑长痘急躁易怒

怕冷

气血亏虚，气血循环不畅，尤其是肢体末梢部位易手脚冰凉加上你脏腑机能下降肝肾亏虚就容易畏寒怕冷

女人以血主事气血不足百病生就是这个道理

手脚冰凉

气血不足，血液循环差所致

炎症

你现在气血亏虚脏腑机能减弱免疫力下降导致自洁功能变差病菌入侵引起病菌感染也容易出现反反复复阴道干涩是由于你内分泌紊乱生殖器血液濡养不够肾气亏虚所致

下方案：

根据客户的情况下结论（详见病症文档）

你现在的情况调理需从整体观入手首先以调理气血为主，还需活血化瘀，舒肝理气，扶正固本，全面调节内分泌，改善代谢，滋养卵巢和子宫。

要想从根本上解决你现在的情况，需要从两方面着手。

一方面调理气血，活血化瘀、疏肝理气，扶正固本，滋养卵巢功能，调经养颜；

另一方面调理脏腑，改善内分泌和代谢机能，提高自身抵抗外邪的能力，你的情况我开适合你的膏滋即可

引入产品：

若要调理老师会根据你的病症熬制合适你的膏滋调理 

一方面给你调补气血 

活血养血调经养颜另一方面给你调理脏腑改善内分泌和代谢机能提高自身免疫力和抵抗力

膏方又名膏滋，自古就有“一勺膏滋十碗药”的说法，精妙之处就是能够从女人气血，女人内分泌，卵巢和子宫等各方面进行综合调理，我会针对你的情况配药熬膏，这样就会非常对症，效果也会比其它药物明显很多倍

膏滋为中药提取精华蜜炼而成药性浓度极高更有利于你的调理性平和微甜，饮下去后会直接进入消除，精微药物活性物质被小肠吸收气化，脾来转运，濡养五脏气血，

效果描述：

3-10天:

睡眠改善，胃口好，人明显感觉精神多了，疲倦消失

10-20天：

腰不酸，手脚热乎，痛经，乳房胀痛缓解消失

20-40天：

月经量多，血块变少消失，深色变为鲜红，月经周期准时，整个人气血充盈，气色好，色斑变淡

（效果描述必须是根据客户实际身体情况来描述，年龄层不一样，效果侧重点也是不同的）

报价：

丫头中药调理讲究循序渐进标本兼治，一个周期需要40天1580元，你的情况要想调理好还需两个周期80天左右，3160元。

按照你的情况来讲，坚持把这两个周期用完之后，身体是完全可以调理好的

你的情况建议你调理一个疗程40天1580元，熬制需要2-3天，可微信支付，如不放心可先付200元定金老师抓方，余款付给快递小哥即可

中药调理讲究循序渐进急不得，先调理一个疗程，等你气血回升后再做调理

需留一个你的电话姓名地址，方便邮寄调理过程中还需和老师及时反馈

（如果报价后客户没有太大反应，可以尝试第一次逼单看下客户反应）

【微信支付】可以微信支付，如不放心，可微信预付200元定金，剩余到付给快递小伙子便可。

如果客户问为什么要付定金：

因为给你的药是按照你的身体情况专人专配的，别人也用不了，而且老师的药材都是先垫付的，望见谅

客户购买意向很强，但是价格接受不了

没关系，老师理解，一切随缘若不放心效果可先调理半个疗程790元，少了老师没法给你熬药，你好好考虑

结单：

告知客户到货时间，到货需付尾款，提醒客户保持手机畅通，后期有任何问题可以随时联系

按照你的地址，老师熬好膏滋之后通过顺丰发给你的，你货到记得只要再付尾款1380元就可以了，后期有任何问题随时联系老师！

饮食注意（拉近与客户关系，增加客户信任）：

1因膏滋稠厚，需水配合吸收，服用期间多喝温开水，促进药物吸收和代谢体内毒素

2经期，量少可服，量多或正常暂时停服。

3服用期间饮食清淡，少吃油腻，辛辣，寒凉的东西

4服用期间不宜食用绿豆、浓茶，可以多吃红色食物（胡萝卜、红豆）

疑问解答：

【大概要几个疗程才能好起来呢？

】

你的情况调理一般需要1-2个疗程，中药调理不比西药治标不治本调理会有个循序渐进标本兼治的过程调理好了便是康复

【没钱，能不能先调半个疗程】

一般是按疗程调理若是经济困难可以先调理半个疗程等你气血回升后再联系我进行后期调理

【患者说吃了很多药都没用】

1用药不在多，在于对症下药，一般的药物提取简单，药物精华难以提炼出来，中药调理讲究标本兼治，自古就有一勺膏滋十碗药的说法

2这种情况很多，好医生要有好方好药才行，中成药第一要坚持，中药调理是有过程的，急不得，更不可以三天打鱼两天晒网

【膏滋吃了会不会胖呀】

你气血不足，代谢差，肌肉组织松弛才会引起肥胖，膏滋是给你调理不是单一滋补，调理过程中会促进你的代谢恢复组织细胞的活性，所以不会引起发胖。

相反的坚持调理下来，身体会把之前的松弛肥胖的部位逐渐恢复过来

【吃了好多中药没见效】

这种情况很多，好医生要有好方好药才行，中成药第一要坚持，中药调理是有过程的，记不得，更不可以三天打鱼两天晒网，再有就是看你吃的是什么药，一般的胶囊，片剂都是原料的简单加工，只有服用中药传统剂型不如膏滋，见效才会快，膏滋吧药材精华进行了提取，浓缩，所以自古就有一碗膏滋十碗药的说法。

我建议你服用膏滋进行调养，方能见效。

【好贵啊？

1:

因为好，自然贵，公道自在人心，良心做药，勿谈贵贱。

2：

我的膏滋全部是提取精华浓缩蜜炼而成，100公斤药材也只能蜜炼10到15公斤膏滋，相比其他药物你吃的是精华，别人吃的是药材，区别就在这里

【考虑】

好的,老师看病一切随缘，不强求，但是身体是你本人的，出现了病症千万不要拖，随着年龄增长，新陈代谢还会继续下降，情况会逐渐恶化的，早治早好

中药，中药调理讲究循序渐进标本兼治，你这病情，老师先给你开一个周期40天的用量，费用1580元，

【到底有没有效果】

丫头，有没有效果呢不是老师我说出来的，我做中医已经几十年了，向你这种情况非常常见，之前我上海有个患者，比你年龄还要大都45岁，已经闭经半年了，也只用了我专门给她配的膏滋两个周期现在月经就回来了，而且整个人的脸色，身体都比以前好很多，中药都是需要坚持的，你愿意相信老师我，你就用，不愿意相信，你也很难坚持下来，但是效果我是可以给你保证的

【膏滋是否有依赖性】

膏滋是中药熬制的膏剂不是西药，你气血回升后就可以停服了停服后不会因为不用而出现早期复发或是反弹的情况

【会不会有效果】

我已经把你的情况问清楚了，非常对症，是专门配置的。

自然就会有效果，膏滋的调补效果最佳，你既要相信我又要相信你自己。

（4）信息技术优势

现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。

【服用膏滋会不会上火】

虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。

膏滋是中药传统剂型，自古就是祛病养生的首选，遵循中医春生夏长秋收冬藏的养生理论，四季皆宜。

去腥去噪后所有药材反复提取浓缩，蜜炼，不是原料加工，所以不会上火

在我们学校大约有4000多名学生，其中女生约占90%以上。

按每十人一件饰品计算，大概需要360多件。

这对于开设饰品市场是很有利的。

女生成为消费人群的主体。

据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。

无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，DIY手工制作都能满足你的需求。

下表反映了同学们购买手工艺制品的目的。

如图（1-4）

【网上好多是不是假的】

我给你开的是适合你的组方，中药不能乱服，要问诊，要对症。

老师看病一辈子自然知道其中的利害不会昧着良心看病

药是入口治病的医者父母心自然会竭尽所能，不是食品加工

图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布

【有没有添加剂会不会变质】

运用中药传统防腐工艺，不添加任何防腐剂，两年不腐

（六）DIY手工艺品的“创作交流性”【单独服用一种中药】

中药讲究的是组方，君臣佐使，精妙在此，单方往往无法协同作用，所以吃一味效果差。

附件

（二）：

调查问卷设计【和家人商量】

当然可以，没关系的，丫头，但是我还是要提醒你一句，你还年轻，我相信你的家人会比你自己更希望你把身体调理好，到时候你的妇科疾病解决了，你的婚姻家庭会更加和谐，气血充足了，从你的外在形象上不管是皮肤上还是身材上都会比你现在更加年轻美丽哦，我相信到时候你家人爱人看到你的改变肯定会非常高兴的

1、现代文化对大学生饰品消费的影响【要私人手机号码】

如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。

而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。

由于每天微诊的人比较多私人电话不方便透露望谅解可留给你助理电话有问题可以给我助理说她会记录老师再来给你联系

【与普通中药对比】

普通中药是喝的原材料不利于吸收真正吸收对你身体有好处的成分非常少膏滋是蜜炼膏滋提取精华直接被肠胃吸收

一勺膏滋十汤药。

膏方浓缩精华，遵循春生、夏长、秋收、冬藏的中医调补理论，春夏补阳，秋冬养阴，四季皆宜，滴滴珍贵。

传统的膏方调补效果非常强劲，很多人吃了感觉都感觉到特别意外，因为吃过不少中药，都感觉慢腾腾的，没什么感觉。

膏滋效果好是剂型决定，吃膏滋，我们吃的是精华，吃胶囊片剂吃的是原料；

再者，膏滋的提纯，将药物的精华提纯到了极致，药材都是经过最少3道提煎煮取，然后浓缩，稠厚的膏滋浓缩药物精华，浓度极高，膏滋的药物精华最精细，肠道气化吸收最彻底，精微物质最能濡养提升五脏气血。

所以，调补气血，首选膏方。