采购与供应管理二真题及答案.doc

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2005年11月采购与供应管理

（二）（课程代码：

5377）采购与供应管理

（二）（课程代码：

5377）

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）

 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为

A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算

2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是

A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略

3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。

假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为

A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁

4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于

A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品

5．下列不属于JIT采购应用要求的为

A.供应商的参与B.信息技术应用C.供应商组织结构D.战略伙伴关系

 6．某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料

A.独立需求B.相关需求C.离散需求D.连续需求

7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A.总经理B.行政副总经理C.营销副总经理D.生产副总经理

8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A.利润杠杆B.资产收益率C.企业竞争优势D.营运效率

9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A.陡壁型B.双峰型C.孤岛型D.偏态型

10．下列不是电子采购实际运营模式的为A.第三方系统B.第四方系统C.买方系统D.卖方系统

11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构

12．经济订购批量公式适用的采购环境为A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A.协商法B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法

14．JIT起源于下列哪个国家A.美国B.日本C.德国D.中国

15．建立战略合作关系的第一步是A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴

16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为A.400件B.200件C.500件D.600件

17．集中采购的主要优点为A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18．DRP代表的内涵为A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划

19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A.MROB.大型设备采购C.服务采购D.包装材料

20．价值型谈判方法强调A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场

二、多项选择题（每小题2分，共计10分）

21．采购与供应管理发展趋势有A.交易式采购B.JIT采购C.电子采购D.多货源策略E全球化采购]

22．供应商质量管理的策略为A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E供应商质量论证23．采购预算的编制方法包括A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算E滚动预算

24．采购绩效评估的标准为A.历史绩效标准B.目标绩效标准C.GD.P增长率D.采购经理人指数E预算标准

25．采购合同按有效性分类包括A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E分期付款合同三、简答题（每小题5分，共计20分）

26．JIT采购的基本思想是什么？

它与传统采购方法有什么区别？

 27．简述采购合同的主要内容。

28．采购的基本程序是什么？

29．如何确定物料采购订单容量？

四、计算题（本题共10分）

30．C公司主要从事工程建筑。

公司采购部负责施工物资的采购。

公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核。

公司上半年完成产值3700万元。

采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。

预算包括所需物资成本和物资保管费。

所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1。

5%计。

采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。

采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种。

合同总金额为2323万元。

上半年，实际到货107批次，物资品类964种。

公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。

不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。

请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价。

1．该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。

2．根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？

 3．按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？

（注：

计算结果四舍五入取整数）

 五、论述题（每小题10分，共计20分）31．什么是ABC.分析方法？

试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？

32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？

六、案例分析题（每小题10分，共20分）

33．A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。

甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。

假设你在A公司采购部工作。

对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。

但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。

请你回答以下问题：

 1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3．在我国合同法中，对于A.公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？

 34．B公司为国内中型家电制造企业。

采购部包括行政人员在内共25人。

采购部门负责公司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。

该公司采购人员工作主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。

大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。

B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一，几乎采用统一标准。

对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。

B公司近几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。

部分物资供应出现瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。

由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU年下降。

在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购部门经营费用。

采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。

假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学习了证书课程的采购与供应管理。

请你完成以下问题：

1．请画图表达供应细分分析方法。

2．并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。

3．请你运用供应细分分析方法评价和改进B公司目前的采购运作。

参考答案一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．B2．A．3．C4．A5．C6．B7．D8．A9．C010．B11．D12．D13．C14．B15．A16．D17．Al8．C19．B20。

D

二、多项选择题（每小题2分。

共计10分）21．BCE22．ABCE23．ABDE24．ABE25．CD

 三、简答题（每小题5分，共计20分）26．

（1）在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品

（2）区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理27．

（1）商品名称等

（2）质量条款（3）数量和计量单位（4）商品价格（5）交货的期限、地点和方式）（6）产品包装标准和包装物的供应与回收（7）商品验收方法（8）违约责任（9）结算方式28．

（1）需求确定与采购计划的制定

（2）供应源搜寻与分析（3）定价（4）拟定并发出定单（5）定单跟踪和跟催（6）验货和收货（7）开票和支付货款（8）记录维护、29．

（1）分析采购项H供应资判

（2）计算总体订单容量（3）计算承接汀单容量（4）确定剩余订单容量四、计算题（本题共10分）30．

（1）施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元：

施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358万元因此，采购完成公司物资采购预算目标。

（2）合格率=355÷362=98％（3）采购计划完成率=964÷1026=94％

五、论述题（每小题10分，共计20分）31．1）ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。

该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。

其中：

?

A.类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为15％—20％?

B.类物品是指年度使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％?

C.类物品是指年度使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％2）能够联系企业采购管理的实际（如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等），32．

（1）画出因果图的原理

（2）能够联系某企业的实际画出因果图。

 六、案例分析题（每小题10分。

共计20分）33．（I）1）和解或者调解?

和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。

?

调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。

2）仲裁?

仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。

3）诉讼?

诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。

（2）优先考虑和解或者调解（3）1）赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。

2）如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。

但不能将两者同时并用。

3）约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿34．

（1）

（2）1）战略型：

战略联盟、有限的全球资源、供应商发展2）关键型：

降低或消除风险和不确定性3）策略型：

简化获取流程、减少活动、减少交易、创造性管理供应商4）杠杆型：

固定规模、降低交易成本、全球采购、积极把握市场信息（3）公司要求所有供应商降低5％不合理，根据供应细分分析方法，四种应该采用不同的策略。

2006年11月采购与供应管理

（二）试卷（5377）

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1.采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括（）

A.采购范围B.采购战略C.质量管理D.组织结构

2.小王是一家企业的采购部门主管。

今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（   ）

A.350元B.300元C.400元D.450元

3.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供应商，也能从采购成本降低中受益时，采购方应该采用的采购定价方法为（）

A.需求导向定价法B.目标成本法C.市场导向定价法D.产品生命周期成本法

4.限制行为能力人订立的合同为（）

A.效力待定的采购合同B.有效的采购合同C.无效的采购合同D.可撤销的采购合同

5.由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为（）A.陡壁型B.平台型C.双峰型D.锯齿型

6.以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手成本更低的或者更能满足顾客需求的产品与服务的企业战略类型称为（）

A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.无差异战略

7.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。

笔芯需要预留安全库存1000个。

现有库存500个。

该集团订购笔芯的下单数量为（）

A6500个B7000个C7500个D8000个

8.采购计划完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于（）

A质量绩效指标B时间绩效指标C效率绩效指标D战略绩效指标

9.实际采购金额与基准采购金额的比率称为（）

A指标完成率B采购成本率C准时交货率D错误采购率

10.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）

A平均价和标准价B标准价与谈判C竞争性报价和谈判D平均价与竞争性报价

11.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（）

A重点商业型供应商B优先型供应商C商业型供应商D伙伴型供应商

12.适用于连续批产品的抽样方案是（）

A标准型抽样方案B挑选型抽样方案C调整型抽样方案D随机型抽样方案

13.在供应细分分析法中，成本（价值）高而采购风险或不确定性低的物品类型为（）

A杠杆型B关键型C战略型D策略型

14.下列不属于广义采购主要途径的是（）

A租赁B借贷C外包D交换

15.光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进行调整和修订，并加人2004年第一季度进行采购预算。

这种预算方法称为（）

A弹性预算B滚动预算C零基预算D.概率预算

16.下列关于采购绩效评估原则的叙述中，错误的是（）

A评估工作要有全局意识B绩效指标的目标要科学合理C评估工作的持续与长期化D绩效指标的目标值必须达到国际先进水平

17.当采购时间紧迫、投标单价低、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，供应商评估可采用（）

A直观判断法B协商法C招标法D供应商走访法

18.下列关于供应商传统关系模式与伙伴关系模式说法错误的是（）

A前者强调最低采购价格，后者强调采购总成本B前者强调短期关系，后者追求长期合作

C前者供需双方竞争多于合作，后者供需双方相互信任D前者供需双方信息共享，后者供需双方信息封闭

19.甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为100万元，甲方向乙方付出了10万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的15%,结果在合同履行时乙方违约，请问，乙方应付给甲方（）元

A20万B25万C10万D15万

20.下列关于定期订货方式描述正确的是（）

A订货周期固定，订货量不固定B订货周期不固定，订货量固定C订货周期固定，订货量固定D订货周期不固定，订货量不固定

二、多项选择题（每小题2分，共10分）

21.依据标杆对象的不同，可以将标杆管理活动划分为（）

A竞争标杆管理B运营标杆管理C内部标杆管理D流程标杆管理E广泛标杆管理

22.供应商合作伙伴关系具有的特点是（）

A供需双方经常讨价还价B对用户需求变化反应迅速C交货期控制难度大

D供需双方共担风险与机遇E采购方不参与供方质量控制

23.电子采购的实际运营模式一般有（）

A买方系统B代理方系统C卖方系统D第三方系统E厂家系统

24.企业竞争战略可分为（）

A最优供应商战略B集中化战略C成本领先战略D差异化战略E投石问路战略

25.采购与供应商管理的作用有（）

A利润杠杆作用B资产收益率作用C信息源作用D营运效率作用E对企业竞争优势的作用

三、简答题（每小题5分，共计25分）

26.简述JIT采购的作用？

27.企业采购谈判应包括哪些内容？

28.什么是成本领先战略？

实现它有哪两种途径？

29.简述分销需求计划（DPR）内涵。

30.简述采购绩效评估的标准。

四、计算题（本题共10分）

31.先锋公司2005年的销售额为100，000万元。

产品总成本为90，000万元，其中采购成本为50，000万元，其他费用为40，000万元。

税前利润为10,000万元。

问：

1）如果利润、采购成本、其他费用所占销售额的百分比保持不变，现要将利润增加到11,000万元，那么采购成本需要降低多少个百分比？

2）假设销售额和其他费用保持不变，现要将利润增加到11,000万元，那么采购成本需要降低多少个百分比？

3）试根据以上计算结果，说明采购管理的作用。

五、论述题（每小题10分，共计20分）

32.什么是杠杆管理？

阐述杠杆管理实施过程的各阶段。

33.采购质量管理的内容包括：

一是采购部门本身的质量管理；二是对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收；三是采购质量管理体系建立和运转。

请对第一和第三项工作主要内容进行阐述。

六、案例分析题（每小题15分，共计15分）

34.NES电脑公司是一家电脑制造厂，主要为医药行业提供定制电脑，在该行业中颇有声誉。

其现有的主打产品是MODELA。

MODELA增加了一些MODELA所不具备的新特征，其中包括DVD刻录机、宽屏液晶显示屏SCR、新型中央处理器、医药行业的一些定制电脑设备装置，它们皆属于外购品。

DVD刻录机的采购数量占采购物品总数量的5%，其采购成本占成本总成本的6%。

新型中央处理器的采购数量占采购总数量的5%，其采购总成本占采购总成本的40%。

以往采购MODELA时，用到的是PRO系列的PRO3。

PRO系列的中央处理器供应商在国内仅有两家，而且常常供不应求。

因此，为避免发生短缺现象，采购避免通常会尽可能多订购一些PRO3。

宽屏液晶显示器SCR的采购数量占采购物品总数量的5%，其采购成本占采购总成本的35%。

国内有四家SCR供应商，还有几家在发展中。

市场有时会供不应求，这事可以进口一些量以弥补不足。

进口的SCR质量优质但成本较高，国产的SCR质量有所改进但仍不稳定。

公司以往订购普通液晶显示屏时，需要3-4周时间才能拿到货，采购部门因而设定了一个较高的库存水平以确保库存安全。

医药行业定制电脑设备装置的采购数量占采购物品总数量的20%，其采购成本占总成本的10%。

标准元件的采购数量占元件总数量的60%，其采购成本占采购总成本的5%。

假设你是NES的采购经理，请你解答以下问题：

 1）依据ABC分类法，为案例中所提到的采购元件进行分类，并简述分类理由。

2）请针对SCR宽屏液晶显示屏的采购与供应情况，绘制其采购战略的SWOT分析表。

3）在推测MODELA的过程中，请你采取一些有效的措施来改善宽屏液晶显示屏SCR的采购和供应管理。

2006年11月采购与供应管理

（二）试卷（5377）参考答案

一、单项选择题（每小题1分，共计20分）

1．D  2．A．3．D  4．A   5．D

6．C   7．A   8．C   9．B   10．C

11．D 12．C 13．A  14．C  15．B

16．D 17．B  l8．D  19．D  20．A

二、多项选择题（每小题2分。

共计10分）

21．ACDE  22．BD  23．ACD  24．BCD  25．ABCDE

三、简答题（每小题5分，共计25分）

26.⑴大幅度减少原材料和外购件库存；⑵提高采购物资的质量；⑶降低原材料和外购件的采购价格供应商数量优化；

27.⑴商品的品质条件；⑵商品的价格条件；⑶商品的数量条件；⑷商品的包装条件；⑸交货条件；⑹货款的支付条件；⑺货物保险条件；⑻商品的检验与索赔条件；⑼不可抗力条件；⑽仲裁。

28.⑴成本领先战略是指比竞争对手所提供的产品和服务的成本低，以此来吸引顾客。

⑵①比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，更好地管理推动价值链活动成本的各因素。

②改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，集中于企业有成本优势的环节。

29.⑴分销需求计划DRP是MRP的逻辑和形式应用到服务领域。

⑵DRP是广泛运用于产品销售流通系统潜在的功能强大的技术，该技术主要解决分销物资的供应计划和调度问题，基本目标是合理进行分销物资和资源配置，达到