采购与供应链案例历年真题及答案.doc
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采购与供应链案例历年真题及答案
2008年1月高等教育自学考试命题考试
《采购与供应链案例》试卷
本试卷为案例答题，分为两部分，请分析案例回答问题。
满分100分，考试时间150分钟。
第一部分为必答题，共有两道必答题，每题25分，共50分。
第二部分为选答题，共有四道题，请回答其中任意两道题。
每题25分。
共50分。
A公司是一家生产小型家电的企业，两年前推出了某系列新产品作为公司的主打产品，到目前已经拥有一定的市场份额。
去年公司刚推出该系列的第一款新品时，市场的反响并不好，但A公司采取了一些对路的营销措施后，产品的销量节节攀升，公司的利润有了大幅提高。
同时公司对产品稍微加以变化改造，把一款产品变成了一个产品系列。
但是今年以来，公司的利润却出现了下滑的趋势。
销售部门说市场上又出现了许多类似的产品，他们用了不少促销手段才使销量没有下降，但想保持去年的水平是不可能的。
但A公司的陈刚总经理却不这样认为，他所想的另外两件事。
一件事情是还要不断推出新的产品，只有这样才能避免再出现像今年销售如此举步维艰的情况。
可是公司现在的研发能力还很弱，实际上在目前主打产品形成系列后，公司就开始新品的研发，但在一些关键的零部件上进展很慢。
另一件事情陈总已经实施了，就是他从某知名的家电公司聘请了一位经验丰富的经理人王涛担任采购与供应总监，全面负责公司的采购。
王涛上任后，很快就发现目前的采购工作存在不少有待解决的问题。
公司的供应商数量庞大，一些很简单的零部件就有三四家供应商，本地的供应商比较多，供应商的素质普遍不高。
当时由于产生急迫，对供货的供应商没有严格筛选，一些关键的零件要一个个的检验才能使用，有的零件价格比市场价格要高出30%。
王涛总监准备淘汰一些供应商，引入新的供应商，可他发现公司现在对供应商绩效考核有问题，虽然公司有对供应商绩效考核的指标，但明显有缺陷，而且执行得也不好。
王涛总监准备从这里打开一个突破口，设计一套完整的供应商等级评定的考核指标体系，全面改进A公司的供应商管理。
此案例中的住处纯属虚构，仅作为考试所用。
若有雷同，纯属巧合
一、必答题（本部分共两道题，每题25分，共50分）
下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答问题。
1、a）如果你作为A公司的采购与供应总监，准备进行供应商等级评定，请简要描述供应商等级评定的步骤。
b）请你为王涛总监设计一个供应商等级评定的指标体系，这个指标体系至少应包括五个指标。
你还需要解释选择这五个指标的理由。
2、a）王涛总监开始执行你所设计的指标来考核供应商，准备使用加权的方法。
举例并列表说明加权平均计算的方法与简单平均计算的方法有何不同（表内指标数不得少于3个）。
选择不同的权重说明什么？
b）根据案例的描述，如何改进A公司的采购工作，请提出你的建议。
二、选答题。
（本部分共四道题，请回答其中任意两道题。
每题25分，共50分）
3、a）简要描述采购生命周期中任意五个阶段。
b）简要论述分配性谈判的五个阶段。
4、a）画出供应定位模型，并论述企业如何应用定位模型来决定与供应商的关系。
b）论述与供应商保持长期关系给供需双方带来的潜在优势。
5、在资本采购中，全生命周期成本的含义是什么？
全生命周期成本包括哪些项目？
为什么要考虑全生命周期成本？
6、描述并解释企业外包可能获得的五种好处。
2008年1月《采购与供应链案例》 参考答案
一、必答题（每道题25分）
1、a）选定考核供应商绩效的指标或标准
•通过报告或企业信息系统收集供应商绩效的信息和数据
•向供应商反馈绩效考核的情况
•实施供应商开发，督促供应商改进，必要时提供帮助。
•供应商达到绩效标准，关闭系统。
b）供应商产品的价格：
供应商产品价格直接影响公司产品成本的高低；
•供应商产品的质量：
供应商产品质量直接导致公司产品质量的好坏，从而影响公司为客户服务的好坏；
•供应商质量保证体系及其运行：
供应商有无质量保证体系以及质量合格证保体系运行情况，这将直接影响产品质量，也反映出供应商管理水平；
•供应商产品交付：
供应商及时交付产品可使公司不用保持较高的安全库存，也能减少由于交付不及时造成生产中断的情况；
•供应商售后服务或技术支持：
如供应商能及时解决质量问题的投诉，提供培训支持等，能减少失误，提高公司产品质量或降低成本；
•供应商财务状况：
良好的财务状况能减少供应中断的风险，保证供应的连续性；
•供应商财务状况：
良好的财务状况能减少供应中断的风险，保证供应的连续性；
•供应商产品创新能力：
供应商较强的创新能力可为公司不断推出新产品提供有力的保障，对本案例中的公司这一点比较关键。
2、a）举例列表：
得分权重加权得分
质量0.850.40.34
价格0.750.20.15
按时交付0.90.30.27
售后服务0.60.10.06
平均得分0.7750.82
•举例说明：
使用加权计算的方法与平均计算的方法，对同一供应商整体绩效所做出的评判是不同的。
•选择不同的权重说明：
考虑到不同指标对企业的重要性是不一样的，所以对不同指标选择了不同的权重。
b）供应商数量多。
可通过淘汰不合格的供应商，或者某些零部件只用单一供应商来减少供应商数量。
•供应商产品质量差。
可通过选择更好的供应商，或者实施供应商绩效管理，监督供应商不断提高产品质量
•供应商产品价格高。
可通过招投标、考核供应商绩效、选择价格低的供应商等方法来降低价格。
•供应商整体素质差，不能帮助公司开发新产品。
可以引入高素质的供应商，引入有较强研发能力的供应商。
二、选答题（共有四道题，请回答其中任意两道题。
每道题25分。
）
a）定义要求。
对需求的识别和定义，是采购过程的开始。
•确定规格。
是把需求转化为具体的技术文件。
•自制或购买的决策。
考虑组织能力与外部市场供应，做出的非常重要的决策。
•供应源识别。
此阶段是对供应市场的搜寻与分析，找到合适的并能满足需求的供应商。
•供应源或供应商的选择。
从供应源中确定首选的供应商，可能需要经过招投标或对供应商的仔细评估。
•签订合同。
与选择的供应商确定合同，可能通过一系列的谈判或交流。
•支付与签收。
供应商提供产品或服务，组织接受产品或服务，支付贷款或服务费
•合同管理。
对供应商提供产品的绩效进行管理。
•售后服务与支持。
供应商或对投诉进行处理，或提供维护等方面的支持。
•退役和处置。
包括退换、循环利用、处理等活动。
b）初始报价。
初始报价主要是传递给对方必要的信息。
•初始立场。
初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。
•议价。
双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
•最终报价。
最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
•同意结果。
最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。
4、a）
•画图
•如何应用定位模型来决定与供应商的关系。
◇战略关键。
此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企业至关重要。
所以企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。
◇战略安全。
经类物资成本低，对利润贡献小，但供应风险大。
所以与供应商建立长期合同或长期的关系协议，保证供应安全：
或开发备用供应源。
◇战术利润。
此类物资成本高，对利润贡献大，但外部供应源丰富。
所以企业不需要与供应商保持长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。
◇战术获取。
此类物资低价值、低风险。
企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。
b）持续改进。
双方的改进是一个持续不断的进程，长期关系能在时间上保证双方的改进过程。
•提高竞争地位。
长期关系能使双方提高效率、降低成本，从而增加竞争优势。
•杜绝浪费。
长期关系能降低双方的交易成本，双方更加关注质量和交付的情况，从而减少或杜绝许多种类的浪费。
•加速创新。
长期伙伴关系能使双方更愿意在产品研发上投入，同时也能更充分利用供应商的专业能力，从而加快创新。
•扩张市场。
长期关系能使提高竞争优势，从而增加市场份额，供应商的市场份额也相应增加。
•利润增长。
竞争优势与市场份额的提高使双方的利润增加。
5、
•全生命周期成本的含义是：
◇资本在整个的生命周期内所发生的所有采购、维护、运营、处置等有关的成本。
◇包括一项资本或一个项目的采购、拥有、维护、处置等有关的所有成本
◇资产价格◇验收费用
◇保养费用◇维修费用
◇培训费用◇消耗品成本
◇支持费用◇处置费用
◇库存费用◇配送费用
•为什么要考虑全生命周期成本？
因为购置的资本使用期限长，对组织的影响时间长；在整个的使用期限内，全部的支出费用比运营费用高；资本如果只考虑采购价格，会使以后的运营成本增加。
6、
•降低成本。
可以利用外包方的规模效益和经验降低成本。
•专注于核心业务。
外包非核心业务能使企业专注于核心业务，增强核心竞争力。
•提高资产回报率。
外包业务能使企业不用投入固定资产而获得所需的能力，从而提高资产回报率。
•能利用供应商在专业技术的快速发展。
供应商在专业技术上的发展能满足不断变化的业务需求，获得更好的服务。
•能提供更好的服务。
供应商在资源、服务经验等方面的优势正是企业在此方面所不具备的，能帮助企业更好地应对业务的波动。
•供应商可能提供的全套解决方案能帮助企业专注于核心领域。
•供应商能提供客户某些方面所不具备的管理能力。
2009年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（高级）
《采购与供应链案例》试卷
课程代码03617
本试卷共8页，满分100分；考试时间为180分钟。
应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。
一、引导式案例题（每题25分，共计50分）
仔细阅读并分析案例中的信息，回答第1-2题。
H公司采购管理
H公司简介。
H公司是一家中外合资的现代化大型包装企业，成立于1986年，拥有从美，英、德等国家引进的世界上最先进的A型罐、B型罐、金属印刷和涂膜生产线，是目前国内规模最大，设备和技术最先进的制罐企业之一。
H公司的采购组织
H公司的组织结构是典型的直线职能式，公司的最高层是董事会，下设总经理，总经理下设两位副总经理，一位分管办公室工作，另一位分管财务部，采购部和销售部工作。
生产部、研发部、品牌管理部、物料部（仓库）和法务部都为总经理所直接管辖。
公司的采购部门依旧从属于或辅助于生产部门。
就采购部门的内部职能而言，H公司的采购组织仍然存在一些问题。
1.员工缺乏顾客导向的思想。
采购部门的员工总是从自己部门的角度出发，只考虑本部门效率的优化和业绩的提高，以使其直接领导满意，很少考虑使顾客满意。
这样导致的结果是不能提高整体效益和顾客满意度。
2.官僚氛围浓厚。
随着组织规模的扩大，僵硬的指令传递模式和严格的规章制度所构成的直线职能型组织，导致H公司官僚作风蔓延，产生了僵化现象。
3.缺乏资源共享的信息平台。
对H公司来讲，信息只存在于单个部门内部，分散在各个子系统，部门之间和子系统之间很少有信息传递，这样就形成了一个一个的“信息孤岛”。
H公司拟定的采购组织优化目标一一构建基于公共信息技术平台的采购组织。
H公司计划投入大量的人力、物力和财力来建立公共信息技术平台，把各种信息在平台上列出。
各个部门可以从该平台上获取自己工作所需要的信息，同时也方便其他部门了解本部门工作的进度以及使用相关的资料。
H公司构建基于公共信息技术平台的采购组织的目的在于通过现代信息技术，理顺采购流程，进而提升采购效率，使企业的采购真正纳入到供应链管理中来。
H公司拟定构建的基于公共信息技术平台的采购组织具有如下优点：
避免由于与其他部门信息交流和沟通问题所造成的采购部门工作的延误；各部门的工作同步进行，大大缩短生产周期，能使公司的效率得到提高；在信息交流方面，将供应商纳入到公司信息交流的平台中来，与供应商分享公司有关制造、开发、经营等方面的信息，使供应商可以参与到公司的实际运作中来，与供应商建立战略合作伙伴关系，共享利益，共担风险。
采购流程。
H公司的采购流程包括八个环节，相关环节及其职能包括：
①核对库存，即对设定了安全库存量的原材料或零部件，当其库存量达到或低于下限值时，
由仓库管理员填写“物资请购单”；②审批，即物资请购单经物料部经理审核通过后，报经总经理审批；③供应商选择，即“物资请购单”经总经理审批后，递交采购员，采购员从“合格供应商名单”中选择2家以上的供应商，进行价格比较和全方位权衡；④拟定采购合同，即选择合适的供应商，拟定“买卖合同”；⑤订单审批，即经采购经理审核、副总经理审批后，下达采购订单；⑥填写采购订单，采购员填写“采购订单”，确定订单物料的数量、单价、计划到货期等，采购订单上、应注明年度合同编号，以便财务部审查备案，采购订单经采购部门经理审核、公司副总经理审批后，传真给供应商，由采购员通过电话或电子邮件等方式与供应商进行确认，并特确认结果记录在“采购订单”的确认栏处，以保证采购订单得以顺利执行；⑦合同跟踪归档，即采购员负责实时跟踪采购物料的到货情况，采购员需将月度、年度所负责原材料或零部件品目的采购订单加以汇总和归档，以备年度审核用；⑧货物入库，即仓库人员根据《原材料进出库管理规程》办理入库手续。
H公司原材料采购流程似乎比较科学和合理，但仍然存在若干问题，包括：
每次采购
都要经过同样的手续，造成资源浪费；每次采购的价格都只能随行就市，失去了大规模采购所带采的数量折扣等价格优惠；由于采购不及时，只能采取保留一定安全存货的应对持施，占用了企业大量的营运资金。
H公司拟定的原材料采购流程优化
H公司计划以供应链理论、VMI的基本思想为依据来进行原材料采购流程的优化再造。
H公司认为原材料采购流程优化的重要目标是选择战略供应商，与其建立良好的供应链合作关系，为实施VMI奠定基础。
有鉴于此，H公司计划采取与供应商结成长期战略合作伙伴的策略，通过供应商择优机制，由采购部，财务部、生产部和品牌管理部等部门的代表人员组成供应商评估小组，对供应商的产品质量、生产能力、企业信誉、战略目标和持续发展能力等指标进行综合评估，从中择优，然后与供应商签订长期合同。
制定了供应商长期战略合作伙伴策略后，H公司拟定实施如下的原材料采购流程再造环节：
①由采购部与供应商签订长期合同；②供应商根据H公司物料部（仓库）的实时状况及时补
充库存；③生产部填写领料单，从物料部（仓库）中领取原材料进行生产；④财务部定期与供应商进行结算。
H公司认为，再造后的原材料采购流程具有如下优点：
①不需要人工对库存水平进行实时监测，计算机代替了纸张单据并简化了订货手续，因
此，管理成本得以大幅降低；②减少了安金库存水平和过时存货，加速了库存周转，从而加速现金流转，客观上增加了流动资金；③VMI缩短了供货提前期，同时也减少了挂牌销售而仓库实际缺货的现象。
此外，H公司认为，要保证再造后的原材料采购流程顺利运行，必须从现代信息技术着手，通过各种信息系统和合作协议来实现供应链的有效运行，提高供应链运营效率，节省运营成本。
H公司拟定的各种信息系统和合作协议如下：
①建立情报信息系统。
要有效地管理库存，使供应商能够实时获得库存的有关信息，
H公司需要建立情报信息系统．把由H公司进行的需求预测与分析功能集成到供应商的系统中去，使供应商能够掌握库存变化的详细情况。
②建立供应网络管理系统。
H公司要很好地管理库存，必须建立起完善的供应网络管理系统，保证自己产品的需求信息和物流畅通。
要求供应商必须保证自己产品条码的可读性和唯一性，并解决产品分类、编码的标准化问题，同时要解决商品存储运输过程中的识别问题。
③协商与拟定供应商与H公司的合作框架协议。
H公司与供应商一起通过协商，确定订单处理的业务流程以及库存控制的有关参数，如再订货点、最低库存水平等，并选择库存信息的传递方式。
在拟定了采购组织和采购流程优化目标和具体过程后，H公司决定集中人力、财力和物力来加以实施，其实施前景令人期待。
案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。
如有雷同，纯属巧合
问题：
1、
（1）结合案例，分析企业的采购效应有哪些？
（10分）
（2）结合案例，分析H公司优化采购需要借助哪些信息技术？
这种技术进步对于H公司的采购
管理会产生什么样的影响？
（15分）
2、
（1）结合案例，分析采购管理过程包括哪些环节？
（IO分）
（2）结合案例，阐述什么是VMI?
请你从VMI实施的基本要求、目标、步骤等方面评价H公司的VMI规划（15分）
二、开放式案例题（50分）
仔细阅读案例，根据问题要求写一份案例分析报告。
XK公司供应链管理。
XK公司简介。
XK公司成立于1985年，主要从事光无源器件、光有源器件、光通信子系统以度光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务．经过多年的发展，已经成为中国最大的光通信器件供应商之一，也是目前中国在技术上领先的、有能力对光通信器件进行系统研发的高科技企业．公司在全国设立了32个分会司扣办事处，同时，在美国、日本、以色列和印度等国家设立了分支机构．XK公司生产的产品涵盖了光纤放大器、光衰减器及光测试议毒、光纤准自器、密集波分复用器、光隔离器等微光学器件、光纤藕合器、光纤连接嚣等七大系列产品。
公司坚持以技术创新为基础，致力于服务客户，力求在短期内成为国际一流的光通信器件供货商。
XK公司的组织结构。
XK公司的组织结构包括公司高级管理层、职能管理层和下属办事处。
高级管理层主要包括董事会、董事会聘任的总经理、总经理助理，负责组织和管理各职能部门。
职能管理层负责开展各职能部门的业务，包括：
综合管理部：
主要从事公司综合性事务安排、文化建设、公共关系联络等，执行办公室职能阻及人事、工资事务；技术发展部：
负责公司所需技术的研究与开发；采购部：
负责日常生产用原材料和中间部件的采购；生产部：
负责产品的具体加工与组装；财务部：
负责财务管理，会计核算和计划统筹；国内销售部：
负责国内市场销售策略的制定和国内市场的开拓与堆护；国际销售部：
负责国际市场的开拓与销售。
下属办事处分散于全国各地，负责与当地客户的联系，收集当地市场信息，并销售产品。
通过对XK公司组织结构的描述，我们可以发现，XK公司属于直线职能式组织结构．近年来，XK公司在高速发展的同时，也暴露出管理中的一些问题，主要表现在：
一是公司管理规范化和制度化比较差，公司直线职能式的组织结构增加了很多跨部门协调的成本；二是公司整个采购供应系统运作效率低，成本开支大；三是公司新产品开发的组织效率低，几乎还停留在单兵奋战的局面．在这些问题当中，供应链系统的问题是牵涉部门最多，直接影响市场竞争力的关键问题，需要加以研究和改进。
XK公司的供应链流程
XK公司的供应链流程始于顾客需求，XK公司借助各办事处获取顾客需求信息，并借助MIS系统生成销售预测计划和生产计划，然后经由生产部门转化为物料需求计划，再由采购部门根据生产和研发用物料需求计划向供应商订货，并处理相关事宜。
XK公司的供应链流程如图1所示：
图1XK供应链流程环节
XK公司的供应链运营细节如下：
1.销售部门通过散布在全国的市场触角一一各地办事处，搜集市场信息和情报，每15天对
这些数据进行简单地汇总整理，形成产品的销售预剥计划，并录入MIS（管理信息系统）；
2.MIS根据产品销售预测计划，生成期限为15天的生产计划；
3.生产部门根据原材料和零部件配比关系，将产品生产计划转换为物料需求计划，通过MIS
通知供应部按需备料。
此时采购部门可下达采购订单；
4.生产部在此时并不按生产计划组织生产，而是按照销售部门在MIS里录入的实际订单进
行生产调度；
5.目前，XK公司产品的主要部件一芯片的供应主要来自国外供应商，采购周期很长，最长
的芯片供应期为3个月，因而按照传统的“订单一一生产计划一一采购计划”的模式必然跟不上市场的需要，采购备料必须提前；由于生产备料期很长，而市场需求变化却非常快，当备料完成时，市场需求可能发生变化。
6.因为常常无法保证供货，销售人员往往凭经验增加销售预测量，使预测常常大于实际需
求，这反过来又增加了原材料的积压；
7.生产部按订单组织生产，使公司的生产缺乏弹性，对需求旺盛的产品又无法保证供货；
但是，如果按生产计划组织生产的话，又会导致产成品的库存上升，而公司产品特点就是根据用户需求定制，因而产品通用性受限，所以公司的最优策略是持有大量零部件库存，而非持有最终产成品库存。
公司供应链所面临的挑战
随着XK公司的发展，原有的采购供应系统越来越不能适应市场的变化，主要表现在两个方面：
一是交货期无法保证，平均交货期延迟1周；二是库存逐年增长。
2004年的原材料库存为2000万元，2005年达3000万元，2006年为3400万元，2007年为4000万元。
具体说来，XK公司的供应链管理面临如下挑战：
1.销售预测准确率低
销售预测准确率低导致采购计划、生产计划不准确．一方面市场需求波动大，直接影响销售预测的准确性；另一方面生产计划不准确，导致产出与实际需求不匹配。
公司内部数据采集和加工整理环节过多，整个计划的生成主要依靠人工分析，缺乏科学的方法和工具支持．
2.与主要原材料供应商之间没有形成战略伙伴关系
XK公司的主要原材料如芯片的供应商多在国外，因而公司都是通过代理商进行采购，是交易关系，所以代理商总是在见到订单以后才肯向供应商订货，加上运输和办理海关手续，到货时间往往在3个月以后，从而大大限制了XK公司新品上市的速度。
3.采购模式增加了库存风险
XK公司的产品具有多品种，小批量、产品生命周期短的特点，其产品的特殊性增加了原材料采购的难度和库存风险．
4.信息孤岛，集成化程度低
XK公司的信息系统是随着公司发展而逐步建设起来的，XK公司没有从整体供应链的角度考虑，更多考虑的是某一职能部门的问题，公司各部门间的“各自为政”使各部门成了一个个的信息孤岛，彼此之间根本没法自动交换信息，很多信息内容也不同步．比如，库存管理系统没有和采购部门系统联网；销售系统无法了解生产进度；顾客需求信息的采集和加工基本停留在手工阶段，难以制定出合理的生产计划。
XK公司供应链网络化
基于快速响应客户需求的原则，XK公司计划重新设计其供应链网络结构。
目前，XK公司
只在公司所在地建有一家工厂，很难满足国内市场和国际市场的需求。
公司决定增设工厂，将现有工厂定为南方工厂’在北京开设新工厂。
供应商、办事处和客户等旺长江为界划分，长江往北的划归为北方片区，长江以南的划归为南方片区。
北方片区的供应商供应北方区工厂，北方区的工厂供应北方的办事处，北方区的办事处供应北方区的客户，反之亦
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