羊场实习报告1文档格式.docx
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云南种羊场被指定为国家扶贫供种首选基地，和省农科院、省畜牧局种羊良种改良、科研、繁育、维护为中心。
云南种羊场是中国第一家得到国家养牛补贴的养殖基地，面向全国提供良种种羊，经过多年潜心经营，取得了良好的经济效益和社会效益。
受到省市各级领导的高度评价，被聘为省畜牧局肉牛理事协会首席会员，使上万农户脱贫。
云南省种羊场位于滇东北寻甸县城之西，距县城7km，东经103°
11′24〃，北纬25°
40′44〃。
土地总面积万亩，其中高产优质放牧人工草地万亩。
在职职工196人，科技人员40人，高级畜牧师1人，高级兽医师1人，中级职称11人。
饲养的主要优良家畜品种有短角肉牛、奴比山羊、波尔山羊、云岭黑饲养量10000余只（头）。
本场分为两部分，一是场本部低海拔部分（山羊队、牛队、兔队等），二是凤梧山高海拔部分（绵羊队），平均海拔2040m。
场本部位于滇东北寻甸县城之西，地处昆明市寻甸县金所乡天生桥，距县城7公里，距昆明市100公里，东经103°
11′24″，北纬25°
40′44″，地形平坦，嵩待高速从场区穿过，轿车从昆明到场部只需1个小时，距新规划的昆明新机场仅50公里，交通便利而又远离城市。
场在职职工143人，科技人员40人，高级畜牧师3，高级兽医师2人，中级职称15人。
本场饲养的主要优良家畜品种有美国短角肉牛、奴比山羊、波尔山羊、云岭黑山羊、罗姆尼半细毛羊、考摩型细毛羊、安哥拉长毛兔、齐卡肉兔及獭兔等，总饲养量10000余只（头）。
目前年生产波尔山羊种羊800只、奴比山羊300只、云岭黑山羊1200只、美国短角牛120头、
考摩型细毛羊450只，罗姆尼半细毛羊350只、安哥拉长毛兔XX只、齐卡肉兔XX只，獭兔XX只。
场本部在上级各部门的关心支持下（近20年来），生产生活条件得到根本改善。
先后筹资近1000万元改善职工居住条件，现绝大部分职工住上了达标套房。
场内投资近100万元改造及修建场区道路及牧道，各居民点已全部贯穿水泥路，筹资100余万元从清水海引水，保障了生产生活用水的供给及质量。
如今的羊场环境优雅，职工收入及生活质量提高，人心稳定，安居乐业。
近年新建了现代化畜舍2964m2,分羊栏及分牛栏XXm2,仓库1070m2,青贮池1000m3,具备了扩大再生产的能力及实力。
机耕组及饲料厂引进了上100万的各种现代化农机，使得饲料及机械化生产更上了一个台阶。
近年新建了现代化畜舍2964m2,分羊栏及分牛栏XXm2,仓库1070m2,青贮池1000m3,具备了扩大再生产的能力及实力。
上午，我们去看了草场，看到正在放牧。
草场有用来捕杀害虫的装备。
我们还去看了青贮饲料间，青贮池1000m3，使得冬春两季保证了饲料的供应。
下午，老师带我们去看了种养，老师给我们介绍了每一种羊：
考摩羊。
云南省种羊繁育推广中心于20世纪70年代开始引进饲养考摩羊，考摩型细毛羊是云南省种羊繁育推广中心利用考摩羊与高加索羊、高代细毛羊、新疆细毛羊、杂交细毛羊等杂交培育，后代体型外貌一致，生产性能良好、稳定，适应性强，定名为考摩型细毛羊。
考摩型细毛羊早期生长发育良好，有较高的断奶重和周岁重；
体高、体长、胸围均高于国内其它细毛羊品种。
1996年以后又用中国无角美利奴公羊与之改良，生产性能得到更进一步的提高。
现有基础母羊600只，年可提供种羊500只。
生长发育情况公羔初生重，4月龄重，10月龄重；
母羔初生重，4月龄重，10月龄重。
繁殖性能公羊岁可投入配种，母羊1岁投入配种，每年配种1次，产一胎。
受胎率%，产羔率%，双羔率%，繁殖成活率%。
生产性能成年公羊剪毛后体重kg，剪毛量，毛长；
18月龄公羊剪毛后体重，剪毛量，毛长；
成年母羊剪毛
后体重kg，剪毛量，毛长；
18月龄母羊剪毛后体重kg，剪毛量，毛长。
6月龄公母平均羔毛产量，毛长。
净毛率%，细度64~66’s。
波尔山羊。
波尔山羊原产于南非，属大型肉用山羊品种，公母均有角，公羊有髯，耳大下垂，头部和颈部为褐色或黑色，唇部至额顶有一条白带，鹰爪鼻，允许头部皮肤有色斑，体躯被毛白色，毛短或毛长中等，无绒毛。
肩宽，肋骨开张良好，四肢端正、较短，后躯发育良好，体型圆筒状，尾根上翘，体质健壮。
以其体型大，生产性能优越，生长发育快，耐干旱，适应性、抗病力强等特点著称于世。
近年来，世界各国纷纷从南非引进波尔山羊与地方品种山羊进行杂交改良，效果显著。
云南省种羊繁育推广中心于1999年2月从澳大利亚引进波尔山羊186只建立原种场，其中公羊有14个家系，自繁生产种羊并与云岭黑山羊进行杂交试验，取得显著的经济效益和社会效益。
XX年波尔山羊胚胎移植投入规模生产，极大地提高了波尔山羊原种场的生产能力。
目前有基础母羊500只，年可向社会提供种羊800余只。
生长发育情况波尔山羊生长发育快，公母平均初生重；
3月龄公羔30kg，母羔29kg；
5月龄公羊42kg，母羊37kg；
7月龄公羊53kg，母羊45kg；
9月龄公羊69kg，母羊51kg；
12～18月龄时公羊体重60～90kg，母羊45～70kg。
成年公羊体重105～135kg，母羊80～100kg。
繁殖性能公羊年满1周岁体重达到60kg以上投入配种，母羊6月龄即有发情表现，但最好满8月龄体重达到40kg以上再投入配种。
平均年产胎，高的达胎。
1胎的平均产羔率%，其中单羔率%，双羔率%，三羔率%，四羔率%，繁殖成活率%；
一年两产或两年三产繁殖成活率可达220～300%。
产肉性能波尔山羊平均屠宰率为%，高的可达60%。
肉骨比为:
1，比一般山羊的4:
1要高。
皮脂厚度～，肉质鲜美可口，肌肉间、皮下脂肪和内脏脂肪占胴体总脂肪重的%。
除此之外，还有罗姆尼半细毛羊、奴比羊、云岭黑山羊等。
老师还给我们介绍了怎样识别好的种养，以及价格：
考摩细毛羊：
XX元一只
罗姆尼半细毛羊：
奴比羊：
3000元一只
波尔羊：
云岭黑山羊：
XX元一只。
实习总结：
经过种羊场的实地实习，以及老师的介绍，我初步了解了种羊场的建筑结构，以及羊舍的建设方法。
同时我初步了解了种养的育种目标以及育种方法。
同时也了解了如何管理羊场，希望以后还要更多的机会去了解更多有用的信息。
篇二：
羊场实习
这是我第一次到到实地实习怀着无比激动和求知的复杂心情，来到了三木集团养殖场。
到这了的主要目的是锻炼我们的动手能力，把我们的理论知识与实践相结合，为以后能够灵活得解决实际中问题。
虽然只有短短的几天，我在其中学到了很多。
初到此地不知道该干什么，该怎么做。
别人让干什么才知道干什么，
在到哪里先从基层做起，清除羊粪。
剪羊毛，给羊输精，试情，b超等。
剪羊毛是晚上事情。
剪羊毛，首先是要先抓羊的，抓羊也是有学问的，在以前老师讲抓羊时候是多麽的不容易，说你们是认为抓羊谁不会呀。
不就是到哪把羊逮着吗。
我心想：
要是你也太小看我们了。
到时候，要好好的抓给你看看。
可现在机会到了。
我也不知道如何下手了。
俗话说，初生牛犊不怕虎，小鹰展翅恨天低呀。
我一口做气，抓。
追了好几圈了，也没逮到一只，到最后烦了，看准一只羊就抓你了，眼看要抓到它来了个360度大转弯要跑掉，说时迟那时快呀，我也来个360度，嘻嘻到手了，在我抓到的那瞬间，我眼睛看到了一个横栏杆，距离眼睛米，我心情那个复杂呀。
恭喜您，猜对了。
我撞上。
那个痛呀，当时我就头冒金星，差一点晕过去，眼泪在眼睛打转，忍不住还是还是流出啦了。
我和我的小伙半们都惊呆le。
半个小时没有回复过来。
痛死我了
再给羊剪毛时要先把自己的卫生工作搞好，要戴上口罩还有手套，，主要防止吸入羊毛吸入肺部，布病感染。
这样可以有效防止疾病传播，防止病菌的相互传播同时保护了自己，主要防止人畜共患病
把羊绑定，然后把羊的颈部以上和尾部的用剪刀手工剪掉，注意，不能剪刀养的皮肉，在以前总以为是那么简单，可这回轮到自己了，才注意到，最简单的事也不是这么简单，凡事都不能凭感觉来。
要用心来做。
把颈部和尾部剪了以后，就剩下身躯了，初来乍到，不敢用电推子，要用手工，首先在羊背上从尾部到颈部剪一道线，然后顺着这道线往两边剪，再剪同时不能往外拽羊毛，这样会见到肉的，要往下扒，这样是顺着是羊的毛剪得而不会剪到羊的皮肉，避免了羊再收第二次惊吓，减小了羊的生病的情况，万一剪到了，要及时用碘伏处理。
剪羊毛可以降低得患和相互传染。
如蚧满。
通过这个简单事情算真正认识了自己，以前认为我这也会那也会。
现在我只有傻笑的分了
篇三：
XX最新实习报告范文
XX最新实习报告范文
转眼间20XX年已经过去，对我个人而言，过去的这一年里是收获颇丰的一年。
这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。
尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的锻炼都使我受益匪浅。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就是我参加工作以来的思想、工作、学习，进行三方面的简要回顾和总结。
一、思想意识的转变与提升：
刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。
再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。
所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
二、工作学习的回顾与总结：
初入公司时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。
因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后的事故。
虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平时的工作中我也始终牢记"
安全第一、预防为主"
的针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。
试用期是学习主要阶段，所以在刚来公司时，跟着老师傅学对接管线，开始有点不懂，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少涉及工作内容以及和专业相关的看图算料知识。
机械制图和管线图息息相关，学校专业知识的学习，也为工作奠定了基础。
三、对未来工作的想法与憧憬：
服从领导安排，积极配合其他部门工作，与同事团结合作。
从某个方面来说，工作的目的就是配合业务部门工作，因此，在工作中我十分注重与业务部门联系，向他们学习，也请他们提出意见和建议。
同时，我还十分注重服从领导安排，积极配合业务部门工作，如跟随业务部门到业务单位武钢设计研究院签订合同，并替业务部门去武汉递送发票等。
只要是与同事团结合作的事情，我都会以热情的态度去完成。
当然，人无完人，在工作中我还存在很多不足之处，如工作不够积极大胆，不够细心和敬业，缺乏创造性。
今后，我一定认真克服缺点，争取更有成效地开展各项工作。
总之，在六个月的实习期，我认为我能够较积极、主动并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。
在以后的工作中我会一如继往，对人：
与人为善，对工作：
力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质。
再次感谢油建一分公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。
感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。
此外，我还要感谢我的实习指导老师刘建国老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
篇四：
实习报告范文
实习报告
一、实习目的
实习是大学生完成全部课程后的最重要的实践环节。
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。
搞好社会实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的。
实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后反馈到学习中去，会更加提升自己的能力。
视频编辑，它主要是一门以实践为主的学科，它要求极强的动手能力，通过使用软件可以把一些视频素材、图片素材以及文字资料结合在一起编辑成新闻视频。
实习给一个初学者提供了锻炼的机会。
拓展了我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,提高我们的实际工作能力,为毕业后的工作打下良好的基础。
二、实习内容
XX年7月，我在海南日报社南海开始我的工作实习体验生涯，时间不长，但收获很多。
实习的岗位是视频编辑部，视频编辑的实习内容主要有以下几个方面：
1、学会使用非线性编辑软件
进入视频编辑部首先要学会如何使用视频编辑软件，做到熟悉非编软件的功能和特点，能够利用软件独立完成视频的剪辑。
实习期间我学习的是非线性编辑软件Edius6,用了两周的的时间掌握了该编辑软件的基本操作，例如学会操作如何添加音效和更改回放速度，以及为时间线上的素材添加特效或转场。
基本掌握了软件实用的视频编辑功能。
2、使用非线性编辑软完成视频剪辑
学会使用非编软件后，就要会用软件独立完成视频的剪辑，实习期间，指导老师为我提供了许多新闻素材，例如新闻稿、新闻采访同期声、主持人录好的新闻稿配音，以及一些视频资料。
还有一些是我从上找的与新闻稿相关的图片、音乐及视频。
接着就把这些素材导入非编软件中的素材库，然后在时间线上编辑素材，为每段新闻稿配音配上相关的图片或视频素材，并对这些素材进行处理包括添加特效以及添加转场，有需要时对这些图片视频配上应景的的背景音乐。
还要为视频配上字幕，对素材的编辑处理结束后，就可以将此段视频进行入出点打点输出为mpg格式，这个格式的视频只能在非编软件上播放，输出后还要用格式工厂将其转换为rmvb格式或者mp4格式才能在视频播放器上播放。
这样才算独立完成一段视频短片的剪辑。
3、学会掌握使用ps的一些简单功能
在使用非编软件剪辑视频的过程中，会需要对一些图片资料进行图像处理，例如裁剪，添加字幕，以及使用滤镜中的一些功能，对图片中的一些logo进行模糊和马赛克的处理等。
学会使用这些功能，能够让视频编辑进行得更加顺利。
4、学习如何撰写新闻稿
学会使用非编软件以及使用软件完成新闻剪辑后，接下来就是向指导老师学习如何撰写新闻稿，此次学习的主要是对新闻稿进行加工处理，将繁杂冗长的文字稿改写成通俗易懂的视频稿，实习期间我从上收集新闻稿，将其改写成视频稿之后发给指导老师修改，老师认真修改并给出宝贵的意见，在学习的过程中，我学到了很多撰写新闻稿的方法。
例如新闻稿的语句应简练避免杂糅，并注意语句的衔接，某些措辞的口语化。
新闻稿撰写过程中要分清重点和次重点、在当事人原话简短下尽量引用当事人原话增加新闻可信度、一般的次要交代可一笔带过,次要点不要重复，对次要人物的描写不应过多。
掌握了这些撰写方法，就能撰写出较为优秀的视频稿。
5、撰写新闻稿编辑新闻视频
在实习期间的最后两周，我主要的实习任务自己撰写新闻稿，然后在编辑部的主持人为新闻稿配音，接着我从上收集各种与新闻稿相关的素材，包括图片、音频资料以及视频资料，用非编软件独自完成视频的剪辑与制作。
三、实习收获
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。
通过这次的实习，我掌握了新的技能，其中不仅培养了我的实际动手能力，更增加了我的实际操作经验。
同时自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力也提升了。
在实习期间我学会了使用非线性编辑软件Edius6，熟悉了视频非线编辑软件的功能和特点，基本掌握了该软件的相关知识，能够用软件独立完成视频的剪辑，并且能够利用指导老师提供的素材和自己上收集的相关文字、图片、视频资料，完成整条新闻的剪辑。
此外我还向老师学习了如何撰写新闻稿，通过学习，我掌握了一些撰写新闻稿的方法，在学习的过程中自己文字处理能力也有所提高。
不过，要想写好新闻稿就要多看多练习多与他人交流，并多多的借鉴并且创新。
我相信只要肯付出努力，就一定能收获成功的果实。
这次实习真的让我收获了很多，无论是理论上的知识，还是实际生活中的知识，这些知识都让我受益非浅。
我认识到在学校学好本专业知识的同时，还应该多参加些社会实践，拓展自己知识面，提高自己的综合素质，不断学习，多思考，多练习，多听多看。
同时要学会与人相处和沟通，处理好人际关系。
四、实习中存在的主要问题
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。
学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。
联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。
我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。
所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。
在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
掌握更多的新技能，为今后的就业打下良好扎实的基础。
篇五：
前言：
转眼间实习就结束了，对于一个大学生而言，每一份实习工作都是既辛苦又难忘的宝贵财富，我亦如此。
通过这段时间的实习，我学到许多书本上所没有的社会实践知识，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样把事做对做好，清楚了自身的不足，更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定基础。
其实学校要求我们参加认识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。
在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际工作中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习，正是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
实习目的：
锻炼自身的社会活动能力，了解社会现实，从实践中拉进了与社会的距离，认清一些社会问题,看清一些社会现象,在社会大课堂里，经风雨、见世面，检验知识，培养能力，磨练意志，使自身得到启迪，增强社会责任感。
在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。
实习单位：
安徽浩丰贵金属经营有限公司是属于广东浩丰集团的控股公司。
主营黄金，白银，白金，钯金等贵金属交易及其咨询服务。
XX年，浩丰贵金属自创立之初就以致力于打造中国黄金市场行业的领军巨舰为目标,迈出了覆盖全国市场战略步署第一步，率先在作为西部大开发中的引擎城市、中国内陆投资环境标杆城市——成都，成立西南运营中心，相继在广州、宁夏设立了华南运营中心、西北运
营中心，华东，华北等运营中心也在筹备中，浩丰在全国有500多个运营中心，。
安徽分公司将为华东地区的广大黄金投资者提供专业的投资服务，力争领跑全国黄金投资行业。
岗位介绍：
我的职务是投资顾问！
主要是电话邀约客户来公司投资黄金白银！
约客户来公司参加理财会等形式，和单独约客户来公司洽谈，还有出门亲自拜访。
平时公司也对我们进行技术方面的培训，比如天天要看大盘。
细节如下：
1.为客户提供贵金属业务的咨询服务，开发、维护客户；
2.保持与意向客户的良好沟通，促成客户签约；
3.公司安排的其他客户服务和业务咨询类工作。
4..为客户提供详尽的咨询服务，解答客户的疑问。
实习内容：
其实在去安徽浩丰投资管理有限公司之前，我在上投了很多简历但大部分都石沉大海，最后只有三家公司愿意接受面试，而种种机缘巧合再加上自己的努力，最后我来到了浩丰。
进入浩丰之后，接下来的就是一周的培训。
在培训的课上，首先给我们培训了商务礼仪，包括一些坐姿、站姿以及握手、打招呼还有就是一些与客户相关的形象方面的知识，另外，就是普通话必须标准；
第二天则是讲解公司的主营业务——国际黄金投资，包括一些投资模式、交易模式、操作模式、与股票和债券和期货的区别。
如国际即时行情与美元同步连续报价全球同步同价；
黄金市场很难出现庄家，公平公正的交易；
按金交易以小搏大；
交易灵活，实行T+0模式；
双向交易即可以买账也可以买跌；
24小时交易；
风险控制，交易系挺稳定，具备止损等控制功能；
简单易学，方便操作等。
第三天则是让
我们学一些技术性的知识，如MACD、RSI、K线图等。
第四天则是学如何找客户，如何与客户打交道，怎么去开户，签合同还有就是打款等等细节问题。
实习期间，我感到很累，很疲惫，但我不会厌倦。
因为我知道这机会来之不易。
公司为每个员工都提供了电脑，因为国际黄金投资必须看大盘看走势，然后才能分析和判断以及预测未来的走势，利用专业的技术如MACD、RSI、和K线图在结合多空对比来判断什么时候时候做单，什么时候适合做空什么时候适合做多，什么时候适合停盘观望。
我没通过不断的分析在结合大盘走势以及前辈们的指导判断初什么是金叉什么是死叉还有大叉小叉等等。
然后每个员工每周必学得写一个周计划，细分到每天。
同时每天还要开早会，总结一些昨晚的行情，以及预测白天的走势，在九点半还必学些黄金投资博客，慢慢地熟悉专业术语以及如何操作之类的，中午饭是由公司负责的，所以中午下班后不能回去。
下午就是教我没如何谈客户。
因为国际黄金投资开户的标准很高，最少10000美金，所以客户一般来说都是高端人士，而像我只是在校大学生，所以在客户身上就必须的下一番心思，一般来说都是通过QQ或者电话还有就是聊天室之类的来跟客户沟通的，如果对方有意向的话，可以约见。
最后就是签协议打款的工作了。
在短短的一个月内，我成功的找个一个客户并成功打款，在我的指导下买三手多，刚好是我预计的大金叉，获利250美金,虽然我没有拿到多少工资，但是我还是非常高兴，因为尝到了自己成功的滋味。
在浩丰做投资顾问期间，使我学会了许多东西，第一，
锻炼了我的吃苦耐劳的能力，因为以前天天在学校很少出去跑，每天只是宅在寝室。
在与客户谈判的时候有时总感觉很累，还有就是在看大盘的时候眼睛会很疲劳，不得不配一瓶滴眼液；
第二，学会了坚持到底，因为客户难找，很多时候都觉得没有动力，觉得是根本不可能的事情，但是我还是坚持下来了，而且我还在实习过程中，只有坚持到底风雨之后才能见彩虹。
第三，积累了销售经验，学会了如何有效地沟通；
第四，得到了金融方
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