汽车销售市场拓展计划方案.docx
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汽车销售市场拓展计划方案
汽车销售市场拓展计划方案
汽车销售市场拓展计划方案
附表区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划深圳市场500家商户拓展时间安排制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标市场开拓礼品需求需要申购蚕丝面膜5000片。
采购成本
3.5元片。
作为业务人员开拓院线赠品。
以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：
罗湖区：
一、罗湖区背景分析罗湖区地处深圳中部，面积7
8.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住人口近百万人。
空中土地资源丰富：
罗湖拥有18层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。
写字楼总面积超过550万平方米。
辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。
罗湖火车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。
三个主要的商圈：
东门商圈、人民南商圈、地王商圈。
经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。
罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占GDP比重达到88%，金融、商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。
201X年，罗湖区生产总值（GDP）完成135
9.05亿元，同比增长
8.6%；每平方公里土地产出GDP为1
7.3亿元，是全市平均水平的
7倍。
深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完好，人们生活工作都很方便。
辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤体33家、医学整形机构12家。
详细商家数据分析收集在商家登记表内。
二、区域划分该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。
市场区域商家信息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
①号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域内。
写字楼：
主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦商场：
信兴广场、京基kkmall、万象城住宅区有：
鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，重点路段：
宝安南路、深南东路、松园路、红桂路地铁站:
大剧院
②区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）写字楼：
重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华民大厦、嘉里中心商场：
金光华广场、国贸天虹、春风万佳住宅区：
海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园重点路段：
人民南路、嘉宾路、春风路地铁站：
国贸、罗湖
③区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）写字楼：
海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦商场：
凤凰印象、海海百货、金烁城商行住宅区：
金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁、海珑华苑、文华大厦重点路段：
凤凰路、华丽路、春风路地铁站：
黄贝岭、新秀、怡景
三、区域内商家数量分析罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构等。
区域店家总数大约为950家，其中连锁店XX家、综合单店xx家、专项单店xx家、医学美容机构12家。
其中有做团购的xx家。
从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。
区域内大连锁店家收集店名总部位置分布情况美丽田园总部福田罗湖2福田5南山3琉璃时光总部福田罗湖3福田12南山8其他11GSD科学美容总部未知罗湖2福田1南山1晶莹美容总部罗湖罗湖3南山2福田1还原美健康美容总部未知罗湖2福田2南山2其他6完美美容总部未知罗湖7福田8南山2其他13自然美美容总部上海罗湖11福田29南山19佐登妮丝总部广州罗湖2福田8南山5其他2依贝佳美容总部罗湖2福田4宝安1芳子美容总部福田罗湖4福田12南山6其他2雪姬美素总部罗湖罗湖7福田8南山6其他25克丽缇娜总部未知罗湖18福田39南山30其他62百莲凯总部未知罗湖4福田11南山10圣荷丰胸总部未知罗湖1福田2南山2其他4思妍丽总部未知罗湖1福田4南山2其他1百丽雅总部南山罗湖2福田5南山8其他2珍爱皇宫总部未知福田1南山3宝安4茱丽花会总部未知罗湖1福田1南山1宝安1芮蔻美容总部未知罗湖2福田1南山1南山区：
南山区和蛇口区合并为南山区。
共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等8个街道；地铁站27站；社区居委会116个；截至201X年全国第六次人口普查时间，全区常住人口中共有397574户，家庭人口为863757，年平均增长率为
4.2%；南山区平均房价4万以上；根据肯德基麦当劳肯德基调研报告以及大型超市分布图显示：
南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海等区域内店址分布比较密集，也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟，配套设置齐全。
综上数据显示，南山区至少有3
9.7574位有消费能力的女士，美容院具有规模和档次的美容院一定不会少。
项目执行难易程度：
易！
（下附南山区地图）
篇三：
品牌汽车市场营销推广策划方案摘要过去的十年，中国品牌汽车产业经历了由小到大的跨越式发展历程，已逐步成为世界品牌汽车工业的中流砥柱；在这十年里，中国的品牌汽车市场可谓百花齐放，来自全球的品牌汽车品牌同台竞技，共同促进中国品牌汽车工业的蓬勃发展，并为保持全球品牌汽车经济的生命力提供了有力的保障。
201X（第六届）成都品牌汽车消费节将继续秉承“有车生活的美好时光”的展会主题，力图为成都市民打造一个“不一样的车展”。
届时，车展现场不仅有来自全球逾80个品牌汽车品牌参展，还有品牌汽车用品专区、品牌汽车金融服务及保险咨询机构等，为市民提供集品牌汽车销售、品牌汽车文化、品牌汽车体验于一体的综合购车平台，让大家了解到车展不仅仅贩卖品牌汽车，更重要的是让人们感受购车后的生活方式的改变，为大家呈现一个嘉年华、一个FamilWeek，轻松实现品质生活的梦想。
在这样一个大背景下，丰田公司顺应时代潮流，为了能使本公司广汽本田品牌汽车能在消费节车展上取得好的销量和影响力，现特为本公司广汽本田品牌汽车制定一套切实可行的市场营销策划方案。
关键字：
消费节车展广汽本田市场营销策划方案
一、市场分析
（一）宏观环境分析分析
1、人口环境分析人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、名族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的市场营销活动。
丰田品牌汽车作为经济型轿车的主导者，正受到越来越多品牌汽车消费者的青睐。
（1）年龄结构不同的年龄对品牌汽车的需求主要体现在一下几个方面：
车主年龄年轻化。
随着人们收入水平的不断提高，品牌汽车消费进入大众化消费阶段，人们拥有或计划拥有第一辆车的年龄有所提前。
有4
6.7%的90后在25岁及以下拥有或计划拥有自己的第一辆车，5
7.6%的80后在26-30岁之间拥有自己的第一辆车，50.2%70后在31-35岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车，4
6%的60后在41-45岁之间拥有或计划拥有自己的第一辆车。
80、90后人群拥有购车目的——结婚需求。
同时,“结婚需要”是80后、90后人群新兴的购车目的，90后因“结婚需要”而购车的比例更高，三厢轿车仍是主流，90后车辆选择偏好分散。
70、80后对新能源品牌汽车的热情较高，60后出手最阔绰。
对于新能源品牌汽车，70、80后表示可能会购买新能源品牌汽车的比例最高，而90后表示可能不会购买的比例最高。
在愿意为购买新能源车多支付的费用方面，90后愿意多支付的费用最低，而60后愿意为新能源车支付的费用最高。
（2）性别结构从性别看，男性偏好黑色与银灰色，女性偏好红色、紫色等彩色色彩，而男女性别对双色组合的喜好趋向统一。
对品牌汽车速度性能的要求女性偏好手自一体和5速自动挡的比例要高于男性，而男性则对6速手动挡变现出明显的偏爱，丰田品牌汽车对颜色的细分充分满足了人们的色彩需求。
（3）家庭结构组成家庭的成员的性质不同对品牌汽车的需求也不相同，在品牌汽车座椅的要求等方面就会有不同的要求。
2、自然环境分析自然环境分析是指影响社会生产的自然因素，主要包括自然资源和生态资源。
品牌汽车对资源及环境分析的影响主要来自两个方面：
对燃油的需求导致石油资源的枯竭和燃烧油料对环境分析造成的污染。
丰田品牌汽车的经济型轿车注重对燃油的高效利用，同时采用更多的新材料和新技术，大大减少对环境分析造成的污染。
（1）自然气候条件的好坏对品牌汽车的冷却、润滑、起动、充气效率、制动功能、功率的发挥以及对品牌汽车机件的正常工作乃至使用寿命均产生直接的影响，同时对驾驶员的工作条件也有实质性的影响。
丰田品牌汽车在市场市场营销的过程中，应注意当地的气候条件，向市场退出适合当地气候特性的品牌汽车，并做好相应的服务。
（2）一个地区地理条件的好坏从很大程度上决定了该地区经济及人口等环境分析条件，同时也决定了该地区品牌汽车运输的作用和地位，他对企业的目标市场及其规模和需求特点产生影响；自然地理条件对公路质量（如道路的宽度、坡度、弯道半径、平整度、坚固度、隧道、桥梁等）具有决定性的影响，从而对品牌汽车产品的具体性能有着不同的要求。
因此品牌汽车企业应向不同的地区退出性能不同的产品。
3、经济环境分析经济环境分析是指那些能够影响顾客购买力和消费方式的经济因素。
可以从世界性的、国家性的、产业性的和个人性的指标来进行评价。
以下我们对产业性的和个人性的进行以下分析。
（1）产业性在我国，产业结构变化是伴随着建立社会主义市场经济体质而发生的，这些年已有了较大的变化，第三产业在国名经济中所占的比例迅速提高，并且在今后这种变化趋势仍然会继续下去。
（2）个人性个人性指标主要包括工资及其他收入、储蓄、消费及其结构等。
个人性指标是品牌汽车市场营销环境分析中十分重要的因素。
消费者个人收入用于各种消费支出中的比例关系，可用恩格尔定理加以描述。
恩格尔定理不但在许多国家得到了证明，而且同样符合我国的品牌汽车消费现实。
近年来轿车进入家庭就是最好的证明，并且随着我国大多数地区进入小康社会后，私人用轿车需求量的增加将会进一步加快。
4、科技环境分析科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业市场营销活动的影响更是显而易见。
现代科学技术突飞猛进，科技发展对企业市场营销活动影响作用表现在以下几个方面。
（1）科技发展促进消费者购买行为的改变技术革命不仅使原有的品牌汽车产品变得陈旧落后，而且改变了品牌汽车生产、销售人员的原有价值观，同时消费者对于产品的性能要求逐步提升，相对世界品牌汽车工业强国而言，我国品牌汽车工业科技水平还很落后，因此，如果品牌汽车生产企业不及时跟上科技发展，就可能被淘汰。
丰田品牌汽车应不断地加强科技研究和加大科技投入，减小同世界品牌汽车工业先进水平的差距，以谋求更多的发展机会。
（2）科技发展影响企业市场营销组合策略的创新丰田品牌汽车把主攻方向放在广泛应用和发展现代微电子信息技术为代表的高新技术、新能源、新动力、新材料、新装备及新工艺，以及围绕安全、环保、节能、清洁、舒适、和多功能等领域，开发研制、生产各类品牌汽车新车型、占领新一代车型的技术制高点，增加产品的高科技含量。
同时丰田品牌汽车也注重对产品策略、定价策略、分销策略和促销策略的革新。
品牌汽车市场营销企业应及时掌握和应用这些新技术，如信息技术、网络技术、办公自动化技术等，提高企业市场市场营销的工作效率和工作效果。
为此，要求企业不断分析科技新发展，创新市场营销组合策略，适应市场市场营销的新变化。
5、政治法律环境分析法律政治环境分析是影响企业市场营销的重要宏观环境分析因素，包括政治环境分析和发露环境分析。
政治环境分析引导着企业市场营销活动的方向，法律环境分析则为企业规定经营活动的行为准则。
（1）加入WTO给我国的品牌汽车市场带来了挑战的同时也带来了机遇在中国加入WTO已成为现实的今天，企业开展市场市场营销是与国际品牌汽
附送：
汽车销售月度工作计划
汽车销售月度工作计划
篇一：
201X年汽车4S店销售部工作计划201X年汽车4S店销售部工作计划
一、健全销售管理基础工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点A、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；
二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
分销特点
1、直销由4S店直接向最终用户销售。
2、总代理式4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客
3、特许代理式4S店→分销中心→片区代理→顾客
4、品牌专卖式4S店→片区专卖店→顾客SWOT分析优势------具有最完善的服务XXXX汽车销售服务有限公司是按照XXXXX全球标准在XXX地区设立的第一家标准店，也是XXXX省首家经营XXXXXX汽车的4S店。
我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。
劣势------自身的服务品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。
在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。
目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。
与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。
由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。
机会------市场潜力和地区经济发展迅速近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。
现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。
自08年以来XXXX各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。
现在的人对安全的意识越来越看重，XXXXX以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。
威胁------竞争对手的威胁XXXXX汽车4S店面临着强大的竞争对手如：
XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽车4S店。
其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目标市场，这方面XXXXX面临着严峻的竞争压力。
四、销售策略
1、目标市场作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。
由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。
在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。
在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、上门服务、装饰等服务。
我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、销售目标
六、费用预算
1、计划进货台次XXXX台（具体车型根据市场情况另订）；
2、计划进货资金约XXXX万。
篇二：
汽车4S店月度工作总结及月度工作计划一：
销售无计划销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
详细内容有：
在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实详细执行职员、职责和时间。
然而，很多企业在销售计划的治理上存在一些题目。
如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在正确掌握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法详细落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；很多企业销售计划的各项工作内容，也从未详细地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售流动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
因为没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。
这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
二：
业务员治理失控“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。
很多企业对业务员的步履治理非常粗放：
对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列题目：
业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。
三：
客户治理粗拙企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。
然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
四：
信息反馈差信息是企业
升级会员 