家电销售人员提成.docx

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家电销售人员提成

20．1．2家电销售人员提成方案

下面是某家电制造企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。

家电销售人员提成方案

一、实施目的

为了调动公司家电销售人员的工作积极性，推动家电产品销售，同时更好地明确家电销售业务提成比例及相关计算方法，加强对公司家电销售的管理，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于本公司从事家电销售的销售代表以及管理销售业务的主管人员。

三、家电销售代表的业务提成

（一）家电销售代表的业务提成

根据公司销售的家电产品类型设定的销售代表提成标准如下表所示。

家电销售代表业务提成标准表

产品类型

提成标准

冰箱

高端产品

100元／台

普通产品

45元／台

特价产品

6元／台

电视机

高端产品

120元／台

普通产品

35元／台

特价产品

无提成

空调

高端产品

50元／台

普通产品

25元／台

特价产品

3元／台

洗衣机

高端产品

45元／台

普通产品

20元／台

特价产品

5元／台

说明

1．高端产品、普通产品、特价产品由公司高层在销售开始前根据产品利润、销售战略等提出，并至少在销售开始前三天将具体产品型号通知到每位销售代表

2．提成标准每季度调整一次，特殊情况遵守公司统一安排

3．家电销售提成采取月度计提的方式

4．公司采取底薪+提成的工资发放形式

（二）销售主管的销售提成

1．家电销售主管的销售提成按年度计提，其提成依据是其所负责销售产品的销售总利润，具体提成标准如下所示。

（1）当实际获得利润≤任务量的70%时，无销售提成。

（2）当任务量的70%＜实际获得利润≤任务量的90%时，销售提成比例为销售实际所获利润的10%。

（3）当任务量的90%＜实际获得利润≤任务量的100%时，销售提成比例为销售实际所获利润的15%。

（4）当任务量的100%＜实际获得利润≤任务量的120%时，任务内的销售提成比例为销售实际所获利润的15%，超额部分提成比例为20%。

（5）当任务量的120%＜实际获得利润时，任务内的销售提成比例为销售实际所获利润的15%，超额部分提成比例为23%。

2．对于销售主管个人销售的产品，公司不再另外支付提成，统一计入销售总额。

四、销售提成发放管理

1．家电销售代表的提成根据每月销售回款到账情况，随每月工资一起发放。

2．家电销售主管的提成在年终时随年终奖金一起发放。

3．具体的发放程序参照公司《家电销售提成发放管理制度》相关说明执行。