化妆品活动策划方案Word格式.docx
《化妆品活动策划方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品活动策划方案Word格式.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：
由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠
的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。
但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案选用方法：
退款
（一）原因：
1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。
选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上LI前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。
为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。
而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。
而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
（二）实施：
3月1日至3月8日（妇女节）
派专人负责管理和退还现金。
消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：
姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail,其中后两项可以不进
行填写）。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
（4）、领取对应金额的退款。
（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表
信息。
提交上级，下班。
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高。
（3）费用预算及效果评估
（1）退款金额。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
III于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：
答卷后抽奖
（1）原因:
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消
费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
（2）实施：
全年
网站
消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。
每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
（1）、网络资源设置。
（2）、赠送奖品的确定：
冬季（
1、
2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题滋润一冬；
春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题缤纷春公主；
夏季（6、8月）赠送防晒套装，主题阳光丽人；
秋季（9、11月）水果水分美白套装，主题果然漂亮。
（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料。
（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并山公证人员进行公正。
（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工
作人员寄送奖品。
（8）、奖品收到的反馈。
（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。
（1）宣传力度可能不够。
（2）网络营销的参与度可能不高。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
（5）加大了网络上的营销成本。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用。
（3）网络管理人员费用。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。
（6）邮寄费用。
（7）宣传相关费用。
2、效果评估：
参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。
但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
篇三：
化妆品活动策划方案1:
美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天白货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么，购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客
进店后的过程中进行插缝宣传。
2:
怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人，正门宣传：
在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：
人看上去就有购买欲望;
也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传:
利用店内空闲时间，派员丄到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：
在收银台放置靓佳人的宣传品；
在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传:
在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：
存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅
穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处
进行定时派发三折页。
3:
怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品，
3.1:
活动促销平面宣传：
3.
1.1展架摆放，丿占前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，
放在显要位置，展架内容以：
特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家丿占活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2:
活动促销广播宣传：
3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片,不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为H标。
3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不可能播放我们丿占的广告
片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种原因，都应该尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：
靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，
顾客等你。
（
一是让人知道靓佳人化妆精品店，
二是告诉听众，靓佳人正在搞促销活动）
3.3:
活动促销电视宣传：
3.1n头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应及时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4:
活动促销短信宣传：
4.1根据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大
靓佳人的影响力。
4:
怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品，
4.1三折页平面媒体发放区域：
1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、
街上人流都是发放的重点对象。
4.
1.2从美食林春天白货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应该是我们发放的重点对象。
1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市乂一商业街，周边小区比较多，适合发放。
1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5:
怎样吸引女性办理靓佳人会员和dhc会员，
5.1靓佳人会员：
（利益诱导）我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣;
享受品牌化妆品低价折扣;
会员生日有精美礼品相送;
可充值、可积分、可兑换礼品；
免费领取会员杂志、免费化彩妆;
做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。
（开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值）。
4.2dhc会员:
在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成dhc会员推广宣传，以一条短信免费领取20元精美礼品（dhc杂志和一套体验装）为卖点给顾客进行讲述，吸引更多女性体验dhc产品。
6:
怎样提高靓佳人的美誉度,6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发免费领取卡，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆
品。
6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。
6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化
彩妆。
6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的功效。
篇四：
1.宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找儿个人去发，最
好统一服装，具有宣传效果。
早晨到居民小区，上班时一看门就可以
看到。
中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无
聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对
性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。
2.找建设
局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：
化妆品产品全市最低价〜这样才能吸引别人的眼球。
最好多挂一些时间。
3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。
4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。
5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。
6.店面门口可以安上
写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。
活动主题：
您的美丽，III我们负责〜永葆青春，从我们开始〜活动内容：
1.利用顾客的便宜心理。
你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，
洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发
挥很大的作用。
这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招
牌：
日化用品全市最低价〜只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传白，这样就有了人气。
最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。
2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：
凭此单进店有礼。
来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家
免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。
3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时
是要花30-50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒LI位置。
LI的建立与
顾客之间的长期关系。
4.抽奖活动。
一般的活动都离不了。
可以设两种方式，购买不同
价格的产品抽奖方式不一样。
一：
购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。
一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品睹呢水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，（事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。
）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。
（奖项仅供参考。
）二：
购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，
抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会
超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。
新颖的方式
更会引起顾客的兴趣。
抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。
这样前儿天的顾客都会
在这一天聚在一起抽奖，乂形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。
抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。
5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。
除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，
美容，刮痂，手护，足疗等任选一样。
一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。
每位顾客最好留档案，以便日后回访。
6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。
注意不要说得太严重以免引起顾客反感。
美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。
如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信外来的和尚会念经，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。
7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。
既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。
活动期间可以选店员或者
有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20-35之间的女性。
8.设置一些换购产品。
比如平时15元的嗜脾•水，买够38元可以以10元价格购得。
设立一个换购区。
这样买够38元即可以抽奖也可以
换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。
换购的产品可以设置一些利
润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。
9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。
比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。
具体价格可根据店内商品斟酌。
也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。
10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打儿折，满一定金额送什么赠品。
篇五：
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的U标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要LI的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的三大节日（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做三节促销活动的主要LI的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;
在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一LI的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈口标消
费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元〜200元之间，客单量在150元~400元之间;
三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元、100元为主，客单量以80元辽00元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：
消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;
通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;
通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活
动，消费者答谢会儿种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项II:
节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项口要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。
促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。
（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。
）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产
生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。
促销活动方案的
力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。
常用的
促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢
购、空瓶抵现换购等等特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选儿款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。
升级会员 