商务谈判中各个环节的一般英语用语文档格式.docx
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shaveawordaboutdelivery,OK?
咱们谈谈交货问题，好吗？
shaveatalkoverthequestionofpaymentterms,ifyoudon'
tmind.你要是不反对，我们就谈谈付款条件。
Speakingofmodeofpayment,canyouadvisemeofyourgeneralpracticeinthisrespect?
谈到付款方式，能否告诉我，你们这方面通常怎么做？
单词词组
解析：
rightaway:
立刻
getdownto:
开始认真考虑。
在本文的句子中是指立刻开始讨论吧。
还可以加入一些其他的形容词，比如：
getstraightdownto.更突出了直截了当的意思。
offthepoint:
离题，跑题。
delivery:
递送，交送，交货。
在贸易交流中，这个词的意思是交货。
paymentterms:
付款方式。
在商务合同中还有很多其他条款，比如：
检验条款，包装条款等等。
商务英语会谈中如何介绍谈话轮廓
无论是什么谈话，在开始时总要大概介绍一下谈话的轮廓，就象作文的主题纲要一样，本文就教给大家一些商务英语会谈时可以参考的谈话轮廓用语。
1.BeforeIbegin,let'
smakeitclearthatit'
sonlyanon-formaltalk.
2.Tobeginwith,I'
dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarketsituation.
3.I'
dliketobeginbytellingyouaboutthelatestdevelopmentofthemarket.
4.First,letmeoutlinethecurrentproblemswearefacing.
5.Firstofall,wehavetosettleourdisputesaboutthequalityofyoursuppliedgoods.
6.Secondly,I'
dliketolookatthecausesofthedamage.
7.Thirdly,we'
llseeifoursolutionisworkable.
8.Iwillthengoontodescribethemainfeatures.
9.Afterthat,we'
lltrytofindoutthewaystosolvetheseproblems.
10.Followingthat,we'
llgointodetailsoftheseaccidents.
11.Followingonfromthere,I'
llsuggestsomepossiblesolutions.
12.Next,I'
llspendafewminuteslookingattheothermethodsavailablenow.
14.Lastbutnotleast,we'
lldiscusshowtocarryoutthecontractsmoothly.
中文参考：
1.在开始前，我先说明一下，这只是个非正式会谈。
2.一开始，我想简单介绍一下当前市场情况。
3.我想先向大家谈谈市场的最新发展情况。
4.首先，我来大概介绍一下当前面临的问题。
5.首先，我们要解决双方关于供货品质的分歧意见。
6.其次，我想分析一下造成货损的原因。
7.再次，我们来看看解决问题的方法是否可行。
8.而后，我将阐述其主要特征。
9.这以后，我们将设法寻找解决这些问题的方法。
10.再往下，我们将对这些事故进行深入研究。
11.继而，我将提出一些可能的解决方法。
12.而后，我要花点时间探讨其他可采用的方法。
13.最后，我想对包装材料变更提出一些建议，并以此结束我的发言。
14.最后单并非最不重要的是，我们将讨论如何顺利执行合同。
商务谈判一般用语：
转入下一个议题
Ifyou'
llallowme,letmegoontothequestionofimprovingsalesperformance.
Nowthattheproblemofpaymenttermshasbeendealtwith,I'
meagertoknowifyoucaneffectshipmentinMay?
Thereremainsonlythequestionofpacking.
参考翻译：
现在我们转到下一个议题：
如何赔偿损失。
如果允许的话，我想接着谈谈改善销售的问题。
现在付款方式问题解决了，我很想知道你能否5月份装运。
很高兴我们各项条款讨论取得完全一致意见，剩下就只是包装问题了。
我们接下来讨论什么呢？
我建议谈谈保险问题。
下面我想听取出席会议每位先生的意见。
现在我想把话题转向能够采用的解决问题的方法。
商务谈判中如何提及前面谈过的话题
IthinkIhavemadeitveryclearthatD/Aisabsolutelyimpossible.我想我已经说的很明白了，承兑交单绝对不行。
你刚刚说竞争可能是极其激烈的。
Earlier,youmentionedthatthiskindofproductsisingreatdemandontheinternationalmarket.
先前你提到这种产品在国际市场上需求量很大。
Didyouproposeachangeinthematerialofpackaging?
刚刚你建议改换包装材料，是吗？
CorrectmeifIamwrong,butweren'
tyousuggestingthatweputthesewordsdowninthecontractasaseparateclause?
如果我说的不对请指正，不过你刚刚是否在说建议这些文字在合同中另列条款？
Amomentago,youmentionedsomethingaboutthedesignofthepacking.Willyoudetailitabit?
刚才你提到包装设计的问题，能否详细谈谈？
AsIsaidjustnow,anymoneyspentnowwouldgiveyougreatersavingsinthelongrun.
就象我刚才说的那样，从长远看，今天花费的钱会为你以后节省更多的钱。
单词
sharp:
锋利。
在此是指竞争激烈。
packaging:
包装。
还有一词packing，也是包装的意思，如果写在合同中，则是指包装条款。
clause:
条款的意思。
还有term也表示条款。
商务谈判中如何请求对方重复或解释
在进行商务谈判的时候，要认真听对方说的每一句话，如果没有听明白就一定要问清楚，如何请求对方重复或解释呢？
Willyourepeatit,please?
请再说一遍，好吗？
Wouldyoumindsayingitagain?
请再说一遍。
Ibegyourpardon?
I'
msorryIdidn'
tcatchyourmeaning.Willyousayitagain?
对不起，我没明白你的意思。
您再说一遍吧。
Idon'
tunderstandwhatyousay.
我不xx你说什么。
msorryIdon'
tfollowyou.
对不起，我不懂你的话。
Willyouspeakalittlemoreslowly?
请说慢一点。
Willyouslowdownabit?
Ican'
请再说慢一点吧。
我没xx。
Willyouexplainwhatyoumean?
请解释一下你的意思吧。
Couldyoubemorespecific?
能否再具体一些。
商务交谈中如何礼貌地打断别人的话
在商务谈话中，有时会对别人的看法有不同意见，而打断别人的话是很不礼貌的，怎么才能礼貌地打断别人的话呢？
1.Sorrytointerruptyou,butwillyoufirstletusknowyourideaofannualsales?
2.MayIinterruptyouamoment?
3.Excusemeforinterruptingyou.Ihopeyouwillexplainyourselfinmoredetail.
4.Ifyoudon'
tmind,mayIsayonewordhere?
5.Justamoment,please.Allowmetosaysomethinghere.
1.对不起打断您的话，不过请先谈谈您对年销售量的看法。
2.打断您一会儿，可以吗？
3.对不起打断您的话，希望你能解释更详细点。
4.请xx，我可以插一句话吗？
5.请稍停一下，允许我插几句话。
商务交谈中征求别人的建议句型
商务交谈中想要征求对方或者别人的建议可以直截了当地询问，有以下句型：
Whatdoyouthinkofit?
你认为怎样？
What'
syouropiniononthismatter?
你对这个问题有什么看法？
Pleasetellmefranklyyouropinion.
请坦率直言你的意见。
Howdoyouseethingslikethis?
你对这类事情怎么看？
Howdidyoufind/like/enjoytheperformance?
你认为演出怎么样？
Howdoyoulikechangingthecolortolightblue?
把颜色改为淡蓝色你觉得怎么样？
Whatdoyousayto（making）transshipmentatHongKong?
在xx转船，你意下如何？
Howwouldyoulikeittobe?
你希望是什么样？
Doyouagreetothischange?
I'
dliketohearyouropinionaboutit.你同意这样的改变吗？
我想听听你的意见。
请把你对我们新设计的意见告诉我。
欢迎评论和批评。
我们欢迎各种批评。
dlikeyoutogiveusyoursuggestions.
希望把您的建议告诉我。
商务谈判中如何表示同意Agreement
Goodidea!
Itotallyagreewithyou.好主意！
我完全同意你的意见。
Weareallforyoursuggestionastohowtorenderbetterservice.我们完全同意你关于提供更好服务的建议。
Ithinkyouareright.我认为你是对的。
Excellent!
That'
sexactlywhatIthink.好极了！
那恰恰是我所想的。
Thatsoundsreasonable.Weneedtogetthebestpossibledeal.听上去有道理。
我们应该获得更好的交易条件。
Ishareyourviews.我同意你的意见。
Isupportyouropinion.我支持你的意见。
venoobjection.我没反对意见。
minfavorofyourproposal.我赞成你的意见。
Suitsmefine.这对我合适（我同意）。
商务交流中如何表示不同意对方意见
在商务往来的交流中很多时候都会达不成共识，如果要表达不同意对方的意见有以下表达：
msorry,Idisagreewithyouthere.Idon'
tthinkthat'
sthewaywithit.
对不起，我不同意你的看法。
我认为那不是办法。
mtotallyagainsttheproposalofmakingtransshipmentatHongKong.我完全反对在香港转船的建议。
Iwouldn'
tsaythat.Ithinkit'
sonlyamatteroftime.
我不认为如此，我认为这只是个时间问题。
tliketheideaofsubstitutingTypeNo.15fortheportionundelivered.
我不同意未交货部分改用15型代替。
It'
sabsolutelyimpossible.Ireallycan'
taccepttheidea.
这完全不可能。
我实在不能接受这个主意。
商务往来中如何劝说客户购买产品
商务往来中最关键的问题就是把自己的产品推销出去，你可以用以下句型来试试却说客户购买产品：
IfIwereyou,Iwouldbookasmallorderasatrial.
如果我是你，我会小量试订一批。
IfIwereinyourposition,Iwouldallowpartialshipment.
如果我处在你的位置，就会同意分批装运。
Whynotbuyasmalllotandputthemontrial?
干嘛不小量买一批试试呢？
Whydon'
tyoulookatitthisway?
It'
smoreexpensive,butmuchbettervalueformoney?
为什么不这么看呢：
它是贵了一点儿，但它物有所值啊。
dadviseyoutolookintothematterimmediately.
我建议你立即调查这一事件。
Ithinkyou'
dbetterweighuptheadvantagescarefullybeforerejectingouroffer.
我认为，拒绝我方报盘前，您最好先慎重权衡其有利条件。
tthinkyoushouldmissthisopportunitytoupdateyourequipment.我认为你不应该错过这个更新设备的机会。
Afteryouhavetrieditout,I'
msureyou'
llagreethatthisisaverygoodproduct.
我相信您试用过后一定会认为这是个好产品。
我不能强迫您买，但是我可以想您保证我们产品是很具有竞争力的。
You'
rerighttobecautious,buyowingtothelimitedsupplyavailableatpresent,wesuggestyouactquickly.
谨慎当然不错，但是目前可供数量有限，建议您及早采取行动。
twanttosoundpushy,butyou'
llhavetodecidesoon.我不想让您认为我在催您，不过你确实要快点下决定。
Doyouunderstandthatthisofferisonlyopenforthreedays?
你要知道本报盘有效期仅为三天。
Iunderstandyourconcerns,butremberthattheofferendsnextweek.我理解您的担忧之处，但是别忘了下周报盘失效。
Youmaytrustmethatanymoneyspentnowwillbringyoubigprofitsinfuture.
请您相信我，今天投入的资金以后会为您带来巨大的利润。
Couldyouthinkaboutourproposalagain?
您能否再考虑以下我们的建议呢？
Couldyoureconsiderthematterinsomeotherlight/fromadifferentangle?
能否从其他角度重新考虑这个问题呢？
Isn'
tthereanywaytochangeyourdecision?
有没有办法改变您的决定呢？
商务谈判中如何回避明确地答复
在商务谈判中，有些时候不能给对方一个确切的答案，但是又不能一口否定，那么要使谈判有回旋的余地就得回避明确地答复。
mafraidIcan'
tgiveyouadefinitereplynow.恐怕我现在无法给你一个明确的答复。
Ican'
tmakeadecisionrightnow.我现在无法作出决定。
Ijustneedsometimetothinkitover.我需要时间考虑。
Wearestillalittleunsureabouttheprospect,though.不过，我们对于前景还是有点不能确定。
TherearecertainpointsthatI'
llhavetoconsiderverycarefully.有些问题我得慎重考虑。
Thatmaywellbeso.I'
mnotsure.很可能是这样的。
我不敢确定。
Italldepends.这得看情况而定。
交流如何表达提请别人注意的问题
商务往来中为了避免矛盾纠纷，有很多需要强调的问题要提请别人注意，相关的英语表达有：
Imuststressthatgoodswerestrictlyinspectedbeforeshipmentwithyourrepresentativeonthespot.
我必须强调，货物装船前经过严格检验，而且你方代表也在场。
Letmeemphasizehownecessaryitistoabidebythecontract.我要强调，遵守合约是十分必要的。
tstressenoughthedisastrousconsequencesofbreachofcontract.、我必须强调，违约会带来严重后果。
Imustcallyourattentiontothedistinctionbetweenthesetwosamples.我要提请您注意两个样品之间的差异。
inspected；
abideby；
consequences这三个词（组）在商务谈判中，尤其是涉及到商务合同的时候都是非常实用的。
inspect通常是指对货物的检验；
abideby是指对合约，合同的遵守；
consequence通常是指出现某种情况的后果。
商务会议中如何结束当前的讨论
商务会议要结束了，该怎么给这个会议做一个圆满的结束语呢，来看下面的句型：
mafraidourtimeisup.Let'
scallitaday.
时间到了。
我们今天到此为止。
Wehavetoclosetoday'
sdiscussionnow.
今天讨论到此结束。
sstophere.We'
llgoonwiththetalkthisafternoon.
我们到此结束。
下午再接着讨论。
sdiscussitinmoredetailtomorrow.
我们明天再详细讨论。
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