领导人智慧的闪光点文档格式.docx
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1，目的
2，优先次序
3，姿态
4，准备
5，练习
6，付诸行动
7，人
8，利润
9，视角
10，祈祷
11，耐心
12，激情
南西，道南
抬头；
低头的演讲中提到如下几点：
想过上和以前不同的生活，你必须用不同的方式来思考。
首先，我们要简化生活，要有角色清单。
第二；
要婴儿学步地做任何事情。
第三；
打碎岩石。
第四；
在打碎岩石之后，要设定目标。
最后：
专注于回报和奖励。
杰伊：
冯克先生
要使承诺与目标相对应；
IQ智商，它表明的是末经应用的能力；
FQ失败商数，揭示一个人转败为胜的能力。
CQ商数，指的是全力以赴、决心和坚持。
CQ承诺商数的十个方面
第一，梦想系数
你采取了什么行动、去培养你成功的理由呢？
多么经常呢？
梦想行为包括：
读你的理由，看你的梦想图片，看你想得到的东西的图片等等。
一个星期什么也不做，0分；
每个星期一次，4分；
每个星期二次，5分；
每个星期三次，6分；
每个星期四次，7分；
每个星期五次，8分；
每个星期六次，9分；
一个星期七次，10分；
每二个，目标系数；
你们采取什么行动，制定行动计划和策略？
这些行动包括；
是否每天都在回顾推荐对象名单，宽度，深度，团队结构，个人积分和小组积分，产品销售额，聚会门票，CEP数字，业务咨询，等等。
一个星期什么也不做，0分；
第个星期一次，4分；
每个星期七次，10分；
第二，录音带聆听系数；
每天听多少系统推荐的CD或录音带？
每天一盘，6分；
每天两到三合，8分；
每天三合以上，10分；
第四，阅读系数；
每天阅读多长时间系统的推荐书？
每天15分钟，7分；
每天20分钟，8分；
每天25分钟，9分；
每天30分钟，10分；
每五，参与系数；
参加你有资格参加的所有聚会
参加每周OP，4分；
参加每周OP和每月BBS，7分；
参加每周OP、每月BBS、以及周末聚会，10分；
第六：
个人积分系数；
每月你创造的个人积分，包括个人使用产品；
赠品；
零售顾客；
以及自动送货计划等等。
每个月100分，6分；
每个月200分，8分；
每个月300分，10分；
第七，寻找推荐对象系数；
通过寻找新推荐对象、来扩展你的人名单。
记下他们的姓名、电话、电子邮件、职业、婚姻状况和志向水平等等。
每周增加一个符合资格的对象，得1分；
每周增加两个，得2分。
每周得到十个对象或以上，得10分；
不管增加多少，不超过10分。
第八．工作态度系数；
亲自讲生意计划的次数。
每周讲两到三个计划，6分；
每周讲四到五个计划，8分；
每周讲八到十个计划，10分；
第九，负责任系数；
与你的生意教练紧密沟通；
在每个月最后三天，或者每个月初的三天，你要与领导人做每月生意回顾。
只做每月生意回顾，5分；
做每月生意回顾，加上每周业务进展回顾，10分；
第十：
人际关系系数；
以给推荐对象、伙伴或领导人写便条、写邮件、打电话的形式，给予称赞、鼓励、提升、赞美、支持等等。
做以上任何一种行动，都能得到1分。
最多10分；
使承诺与目标相对应总分
把所有10个类别的分数加起来，就能看出来你将来能达成的生意大小。
总分
达成目标的潜力
90到100分之间
很有可能成为钻石或者翡。
80至90分
很有机会成为直系。
70到80分
你很可能已经是、或即将成为ELC。
60到70分
很可能你已经是LC、或者即将成为LC。
低于60分
祝你好运！
罗伯特。
安卡沙先生
五个倒数；
首先，一切的基础是“核心组员”（这不是5个“倒数”之一，但这是5个“倒数”的基础）
倒数一：
每月要认识的新介绍对象（建议是100个）
第月新名单倒数表（举例）
9月1号
至
9月30号
倒数
姓名
其他说明
100
99
98
97
、、
2
1
倒数二：
第月要发送出去的接触资料（罗伯特的建议是30至50只光盘或磁带）。
倒数三：
每月要讲的生意计划
倒数四：
每月要带去公开生意讲座的新人人数
倒数五；
每月要举行的产品示范
为了提高家庭聚会和公开生意讲座的质量，我们需要举行“小组电话邀请”如下是“小组电话邀请表”。
姓名结果
打中
打不中
冲掉
A
B
C
D
包伯；
安祖斯先生；
五个要点能帮助你走向下一个领导力层次
第一点：
领导者一定要学会自我提升。
第二点：
领导者要以人际关系为出发点，而不是以管理为出发点。
第三点，作为一名领导者，你必须有非常坚定的决心来建立这个生意。
第四点；
在这个生意中，认为自已是领导者的人，把个人成长看成是必须品，一个绝对的必须品。
第五点；
真正的领导者都是很有条理，很有专注。
知识有三个层次，第一个层次是“知道”，第二个层次是“理解”，第三个层次是“运用你所知道的”。
——托德：
邓肯说过一句话：
当信任度高，紧张度低的时候，生意就会自动发生。
——生意的关键在于关系。
只有买方和卖方双方都满意，生意关系才算正确建立。
这个时候，买方感到他们得到了与付出的金钱相应的价值，而生意拥有者感到他们付出的努力得到了回报。
托德：
邓肯先生（停止尝试，开始培训）
靶心法则——如果你不瞄准最好的介绍对象，你就有可能和随随便便一个合作。
成功的销售有两个层面，
（1）一个是业务层面，
（2）另一个是人际关系层面。
古代所罗门王说——忽视约束自已，等于轻视自已。
——长期地，持之以恒地做小事情而获得大成果，比起短时间内做一此大事情而获得大成时，要相以容易一些。
——哲学家梭罗说——如果一个人充满信心地朝着他的梦想前进，并且全力以赴去过他想像的生活，他将获得意想不到的成功。
——成功的一个秘诀，就是不要给杂草浇水。
在这个生意中，你一定要把你最好、给予你最好。
——钢铁大王安德鲁。
卡内基说；
成功的秘诀是，把你所有的鸡蛋、放在一个篮子里。
然后要紧紧盯着篮子，只有专注、才会成功。
——所有的恐惧，都是“看似真实的错误期待”。
——你不打冷冷的电话，你总是打温暖的电话；
你不打温暖的电话，你总是打热情洋溢的电话；
你不打热情洋溢的电话，你总是打热得冒烟的电话。
——销售要点：
人们因为他们的原因，而不是我的原因、而做事情。
人们购买的是“感觉”。
如果你在感情和感觉的基础上建立人际关系，，销售就会产生。
如果你在生意知识和逻辑的基础上建立人际关系，销售不会产生。
——卵化原则：
最有利润的人际关系，往往需要很长一段时间才能形成。
——恋爱法则；
一个外表看起来不错的关系，它的内在首先要很好。
——靶心原则：
要找到正确的人。
彩排法则：
熟练掌握你的台词，这会提升你的表现。
彼德；
歌斯先生：
——开心一点；
要享受旅程。
——付出代价、绝对不要、绝对不要放弃。
——要保持你的诚信。
——信念
——胜利者永不放弃。
——如果你想梦想成真，记“受”。
——与人交往的威力。
永远要和比自已更成功的人交往。
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