渠道管理部渠道销售职位说明书.docx

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渠道管理部渠道销售职位说明书

渠道管理部渠道销售职位说明书

渠道管理部渠道销售职位说明书

岗位名称：

渠道销售

岗位编号：

所在部门：

渠道管理部

岗位定员：

直接上级：

渠道管理部经理

直接下属部门/岗位：

职系：

所辖人员数目：

工资级别范围：

等级至等级

岗位分析日期：

年月

本职概述：

协助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商的培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作

职责与工作任务：

职责一

职责描述：

协助部门经理完成渠道拓展工作

工作时间百分比：

30%

工作任务

1.收集代理商信息，并远程或实地进行考察

2.制作代理商考察报告，报部门经理审批

3.拟订销售代理协议及委托实施协议等文件

4.进行商务谈判

5.根据公司要求签订代理协议

职责二

职责描述：

协助组织对代理商的培训，提高其对本公司产品的销售及实施服务能力

工作时间百分比：

20%

工作任务

1.与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程

2.提前安排培训人员的食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地区代理商

3.协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训

4.对培训结果进行考核

5.办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作

职责三

职责描述：

负责代理商日常档案维护及工作管理

工作时间百分比：

10%

工作任务

1.整理各地区销售及实施代理商的档案

2.定期考察各区代理商的工作

3.督促代理商在所在地区推广公司产品

4.定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计，上报部门经理

5.提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持

职责四

职责描述：

负责完成直接销售工作

工作时间百分比：

20%

工作任务

1.根据公司要求提出立项申请

2.在立项申请的基础上进行费用预算

3.全方位收集客户信息，获取销售机会

4.跟进项目机会

5.根据公司要求签订销售协议

职责五

职责描述：

协助经理制定并执行本部门的规章制度

工作时间百分比：

10%

工作任务

1.起草部门内部相关管理制度

2.起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度

3.传达渠道管理办法等制度至代理商

4.协助代理商执行渠道管理办法等制度

职责六

职责描述：

负责编制月度费用预算报部门经理审批

工作时间百分比：

30%

工作任务

1.根据财务部门的相关规定，每月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批

职责七

职责描述：

完成上级交办的其他工作

工作时间百分比：

10%

相关权限：

▪团队规划和计划的参与制定权

▪预算费用使用权

▪在权限范围内，有代表企业对外联络的权力

▪办公工具和劳动工具的使用权

▪本领域（专业）获取信息、知识的工具的使用权

▪学习、研究权和接受再教育、培训的权利

▪相关事情的知情权

汇报关系：

▪以上职责，向渠道管理部经理汇报

工作协作关系：

▪内部协作部门：

所有部门

▪外部协作单位：

各省（市）财政部门、各代理商

工作环境：

▪一般工作环境

使用工具设备：

▪笔记本电脑

所需记录文档：

▪代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等

任职资格：

最低学历要求：

▪大学本科

所需教育专业背景：

▪计算机、财经、管理等

所需工作经验：

▪

所需培训的科目：

▪财政知识

▪软件

▪管理知识

所需胜任能力：

▪团队合作；

▪责任心；

▪诚信；

▪主动性；

▪人际理解力；

▪自我控制；

▪客户服务导向；

▪关系的建立；

▪了解公司现有产品线和版本，以及相关功能、产品组成；

▪能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪，初步分析数据；

▪了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；

▪了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息，并进行持续的跟踪；

▪了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式；

▪能够结合区域特点，提出区域内营销计划的建议；

▪能够进行产品推介和宣传，具备较好的口头沟通技巧，能够向客户清晰地表达思想；

▪实施已制定的销售方案；

▪与客户初步建立关系，建立客户档案；

▪熟悉招投标流程

▪了解公司代理运作模式总体情况，理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划

▪掌握发展合作伙伴的流程，了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：

技术能力，经营水平，市场经验等

▪熟悉现有的渠道的销售能力和销售指标，总结业务开拓的经验

▪掌握在每个流程上怎样应用相关文档

▪掌握公司内部商务流程

▪了解公司的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响

备注：

▪

区域分公司