销售渠道考核

1、名词解释:1. 价格维持:制造商或批发商向购买其产品的批发商零售商指示再销售价格,要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品.2. 特许经营:特许权授予人与被授予人之间通过协议,授予受许人使用特许权授予人已经开发出的品牌商品经营技。

2、渠道销售系列核心能力胜任模型渠道销售序列胜任能力模型联想集团关于胜任能力模型一我们为什么要发展胜任能力2001年以来,联想开始建立员工胜任能力体系,即以行为的方式系统归纳总结员工所需的知识技能态度特质等,这些行为对员工达成高绩效和组织实现经。

3、美的渠道营销案例分析美的集团董事局主席何享健认为以事业部为经营主体开展营销工作已不适应目前市场,目前美的集团营销资源浪费严重,所以,美的集团众高层探索新营销模式,美的渠道营销案例对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合. 翻开家电制造商。

4、销售渠道实训课程设计农夫山泉销售渠道分析一农夫山泉简介一公司简介农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年2002年,农夫山泉相继在国家一级水资源。

5、渠道管理部渠道销售职位说明书渠道管理部渠道销售职位说明书渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称:渠道销售岗位编号:所在部门:渠道管理部岗位定员:直接上级: 渠道管理部经理直接下属部门岗位:职系:所辖人员数目:工资级别范围: 等 级至 等 级岗。

6、1,尽管你所给的是零售商想要的,但如果与竞争对手的激励措施雷同,就容易产生恶性竞争.所以,你不仅要满足零售商的需求,而且要满足零售商未被竞争对手满足的需求,或者是被竞争对手忽略了的需求.第三,通过激励要能达到你的具体目标.1。

7、传统销售渠道传统销售渠道:厂家总经销商二级批发商三级批发商零售店花费者,此种渠道层级堪称传统销售渠道中的经典模式.传统的销售渠道呈金字塔式的系统,因其广大的辐射能力,为厂产业品占据市场发挥出了巨大的作用.流通渠道是指商品从生产领域抵达花费领。

8、渠道销售核心关键点培训总结渠道运营的十二大核心关键点亠渠道是一把手工程一把手要亲自带领渠道团队,尤其是渠道建设的初期.身份决定权等等很多事情是渠道业务人员无法解决的. 要正确与装饰公司合作的心态.不能把他们当成挣提成的.方老师做图森具备的标。

9、渠道管理,理论讲解经典案例分析,目录一销售渠道概述二销售渠道环境分析三销售渠道的基本要素和基本成员四销售渠道中的关系营销五设计销售渠道六销售渠道成员选择七销售渠道激励八销售渠道冲突处理九销售渠道的绩效评估十销售渠道整合和联盟十一销售渠道中的。

10、销售管理销售渠道管理真题2012年5月中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题 课程代码:10501 第卷 共 50分一单项选择题每小题1分,共计30分下列各题ABCD 四个选项中,只有一个选项是正确的.请将正确的选项填涂在答题卡相应位。

11、渠道销售合同docx编号渠道销售合同甲方: 乙方: 签订日期: 年 月 日渠道销售合同甲方:法定代表人:传真:电话:乙方:法定代表人:传真:电话:为充分发挥甲乙双方资源优势, 经甲乙双方公平公正友好协商,现就乙方自愿成为甲方产品及服务销售渠。

12、销售渠道管理销售渠道管理1.消费品销售渠道类型中传统且具有普遍性的形式是哪种批发商将取得的顾客资料深化剖析构成了顾客需求信息,并反应给制造商,这表达了销售渠道的哪种功用P15传统渠道. 研讨2.节日商品买三赠一活动,随同实物流出境的还有促销。

13、快消品销售渠道快消品销售渠道渠道一般是指:从生产厂家到消费者手中产品所经过的各个环节的统称. 如果从厂家消费者过程中没有经过任何环节,称为零级渠道,也叫直销; 如果从厂家消费者过程之中经过一个环节比如经销商,称为一级渠道, 如果从厂家消费者。

14、销售渠道建设销售渠道建设单项选择题1渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了A.减少产品分销的成本B.最大化消费者的产品意识C.有效和高效地到达目标市场D.增加净利润E.实现企业目标参考答案:C填空题2试述理解直接经济性激励.参考答案。

15、渠道销售序列渠道销售序列胜任能力模式V.6联想集团关于本材料联想集团与翰威特咨询公司合作,共同发展专业序列的胜任能力模式,该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔储备激励和培养等人力资源管理体系.在联想集团,渠道销售序列的胜。

16、销售渠道管理 天骄笔业内销部,销售渠道概述 如何建立我们的销售渠道 销售渠道管理流程,一销售渠道概述,什么是销售渠道,销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业。

17、销售手册,2013年3月,公司背景介绍市场前景与定位产品介绍销售FQA,目录,关于QPOS,公司背景介绍市场前景与定位产品介绍销售FQA,目录,改变中国支付环境人人都收卡,POS市场现状,小商户眼中的POS机昂贵的价钱非常高的准入资格长时间。

18、渠道销售讲解销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产.它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径.这个路径包括企业自己设立的销售机构代理商经销商零售店等.对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价。

19、服装销售渠道国内服装销售渠道模式分析在国内服装业,渠道模式通常有3种:代理制直营以及特许加盟.代理制是指在主要的销售区域发展总代理商,再往下发展二级或三级经销商,七匹狼九牧王便是通过代理商开拓区域市场;雅戈尔主要发展直营模式,目前拥有超过2。

20、建材销售渠道建材销售渠道细说建材销售渠道任何一个产业,消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革,而渠道作为连接产消沟通产消的中介,在市场的变革中往往表现最为剧烈,毕竟谁把握了通路才有可能把握市场.建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态,以迅。