销售经理绩效考核表34534.docx
《销售经理绩效考核表34534.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理绩效考核表34534.docx（38页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
销售经理绩效考核表34534
销售经理考核评分表
考核期间：
年月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月万
达成销售额40分
达成80%以上30分
不足80%为10分
2
客户转化率
30%
20%以上30分
10%-20%10分
10%以下0分
3
客户流失率
10%
每月3个以内
无流失10分
流失60%0分
4
培训新业务员
10%
7个以上课时
7个以上课时10分
否则0分
5
市场分析报告
5%
每月25号前按标准上交
每月25号前按标准上交5分
否则0分
6
客户投诉解决
5%
在一个工作日内响应100%解决
按要求完成5分
未达标0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：
接受邀请，维持正常工作关系
2级：
建立融洽关系讨论非工作事例
3级：
社会交往普遍发生
4级：
成为密友并能正当拓展业务
5级：
亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
承担责任
25%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
销售内勤考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
合同归档
20%
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
2
客户档案
20%
延误率低于%
延误率低于5%得20分延误率高于8%得0分
3
日常工作
20%
在规定期限内完成日常工作
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
4
信息收集
20%
一定周期内信息收集有效率达到%
有效率达到95%得20分有效率达到85%得10分有效率未达到75%得0分
5
信息传递
20%
在规定期限内传递信息
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
忠诚
25%
1.不散布公司信息、技术、公司不足之处
2.不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3.生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4.危机关键时体现本职工作价值案例
5.通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
主动性
25%
1.等候指示
2.询问有何工作可给分配
3.提出建议，然后再作有关行动
4.行动，但例外情况下征求意见
5.单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
工作服从
25%
1.服从工作，并工作不报怨
2.服从上级，并能做好工作
3.服从工作，并能对上级不妥的命令提出合理化建议
4.绝对忠诚态度工作，并产生良好结果
5.不需要命令就能产生良好工作结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
服务细致
25%
1.完成公司KPI服务流程
2.主动性问询服务性问题
3.无客户性投诉的流程执行
4.适用性全面服务与实诚性服务
5.能给客户带来意想不到的服务知识与感受
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
销售员考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
每月20万
达成销售额30分
达成70%以上15分
不足70%为0分
2
客户信息收集
30%
每天收集至少5条客户信息，可信率100%
达到目标值30分
任意一项为到达扣15分
3
销售报表
20%
每天20点之前体表销售报表
达到目标值20分
未按时提交得10分
未提交得0分
4
客户关系维护
10%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值10分
拜访半数以上5分
半数以下0分
5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应，100%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
承担责任
50%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
业务代表考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月50万
达成销售额40分
达成80%以上30分
不足80%为0分
2
客户保有量
20%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
3
回款率
20%
每月回款率达到90%
达到目标值20分
回款率达到80%10分
不足70%0分
4
客户关系维护
10%
一个月拜访一次所有客户
达到目标值10分
拜访半数以上5分
半数以下0分
5
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应，１００%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
50%
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
自信心
50%
1级：
坚定而建设性提出观点和想法
2级：
没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：
接受困难工作分配
4级：
主动对待困境和形势
5级：
建设性挑战决策，战略并获取效果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
营销总监考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
每月300万
达成销售额40分
达成90%以上30分
不足80%为0分
2
客户保有量
20%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
3
回款率
10%
每月回款率达到95%
达到目标值20分
回款率达到85%10分
不足70%0分
4
市场推广会
10%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
5
市场分析报告
10%
每月5号前按标准提交，准确率达到90%
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
6
客户投诉解决
10%
在三个工作日内响应，100%解决
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
7
业务人才培养
10%
培养储备经理1名，主管2名
缺少一名扣3分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
以客户为中心
25%
1级：
提供必要服务
2级：
迅速而不可分辩解决客户需求
3级：
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：
维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
人际关系
25%
1级：
接受邀请，维持正常工作关系
2级：
建立融洽关系讨论非工作事例
3级：
社会交往普遍发生
4级：
成为密友并能正当拓展业务
5级：
亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1级：
任命员工合理
2级：
能正确评价员工付出与回报协调性
3级：
对员工业绩与态度进行客观评价
4级：
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：
影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
决策
25%
1级：
不散布公司信息、技术、公司不足之处
2级：
不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
3级：
生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
4级：
危机关键时体现本职工作价值案例
5级：
通过本职工作，扭转局势，创造新局面
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）
考核期间：
年月
姓名
岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
编制市场营销网络的开拓工作计划
20%
每月5日提交编制市场网络开拓计划
每月开拓2家
可行性85%
按时提交并按要求完成20分
每推迟3日扣10分
每缺少一家扣5分
可行性每降低5%扣5分
2
巡回指导，针对性走访，及时解决产品销售和使用过程中的技术问题
15%
区域月走访量10家
问题处理及时率100%
走访量每缺少一家扣2分
24小时解决为15分
36小时解决为10
48小时解决为5
3
公司各项市场政策、促销活动的传达布置、解释和组织实施工作
10%
2--3工作日传达到位；
24小时宣传到位为10分
36小时宣传到位为5分
48小时宣传到位为0分
4
对代理商、加盟店人员等进行关于产品方面培训、技术支持服务
20%
业务人员培训15学时数
参培人员合格率85%
月培训在15小时，且合格率85%以上为20分
月培训每缺少5小时扣5分
合格率75%以上为10分
合格率65%以上为5分
合格率低于65%为0分
5
定期撰写并提交本部负责区域的销售工作定期分析
10%
市场分析报告提交5家以上
5家以上10分
3家以上5分
3家以下0分
6
掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
15%
销售目标完成率85%
销售收入（回款额）
完成公司制定任务15分
完成85%以上得10分
完成70%以上得5分
完成低于70%得0分
7
协助安排公司的全国性产品演示会、联谊会，做好组织和宣传工作负责公司宣传品的印刷工作
10%
会议计划完成率100%
会议执行度100%
达到公司目标为10分
评估有2项缺点为5分
没实现预定目标为0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
商业保密
25%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
主动性
25%
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
清财
25%
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
‘
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
核算员考核评分表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
核算员
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
代理商往来款项的核对
20%
账款核对出差率为0
没出错20分
出错一次0分
2
代理商往来款项登记台帐及时性
10%
当天发生当天完成
当天完成10分
超一天5分
超二天0分
3
销售单的核算及开具及时性
20%
16工作小时内完成
8小时内完成20分
16小时内完10分
超16小时0分
4
销售单核算及开具的准确性
20%
出差率为0
没出错20分
出错一次0分
5
业务信息反馈及时性
10%
每周反馈2次
2次10分
1次5分
无0分
6
台帐登记准确性
10%
出错率为0
没出错10分
出错一次0分
7
销售报表准确性
5%
出错率为0
没出错5分
出错一次0分
8
销售报表及时性
5%
每月5号前
按要求上交5分
否则0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
50%
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
清财
50%
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15%=
考核人
签字：
年月日
顾问绩效考核表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
月度销售额达万
达到标准40分；
达成目标值90%以上30分；
不足90%0分；
2
来店客户数量
20%
每月提升5%
达到提升比20分；
低于提升比0分；
3
耗卡额
20%
以财务基础目标值为标准
达到目标值20分；
达成目标值90%以上10分；
不足90%0分；
4
客户关系维护
10%
每月与所负责的客户至少进行一次沟通
完成10分；
完成半数以上5分；
半数以下0分；
5
客户档案的建立
10%
所有客户均依标准完成档案录入
完成10分；
未完成0分；
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
25%
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
自信心
25%
1级：
坚定而建设性提出观点和想法
2级：
没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：
接受困难工作分配
4级：
主动对待困境和形势
5级：
建设性挑战决策，战略并获取效果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
团队合作
25%
1级：
尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
2级：
直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3级：
支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：
愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：
跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
商业保密
25%
1级：
明知商业技术及信息的范围及要点
2级：
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：
维护公司商业机密并有实际案例
5级：
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=
考核人
签字：
年月日
院长工作考核表（月度）
考核期间：
年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
依各分店财务基础目标值
超出基础目标值30分
达成90%以上20分
不足90%，0分
2
来店客户数量
20%
逐月提升5%
超出或保持10分
未有提升0分
3
耗卡额
20%
按照各分店耗卡值标准执行
超出底线目标值20分
达成基础值90%以上10分
低于基础值90%，0分
5
客户投诉解决
5%
在三个工作日内响应，100%解决
两项均达到目标值10分
达标一项5分
其它0分
6
人才培养
10%
每周至少二次培训，不少于8小时；培养2个顾问、1个店长
达标10分
未完成0分
7
财务报表及时传收
5%
每周五向财务部传真报表，每月盘点后次日做好全面经营总结
完成5分
未完成0分
8
店务管理
10%
各项店务工作达成标准，无差错
完成10分
未完成0分
加权合计
行为
考核
序号
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
主动性
25%
1级：
等候指示
2级：
询问有何工作可给分配
3级：
提出建议，然后再作有关行动
4级：
行动，但例外情况下征求意见
5级：
单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
自信心
25%
1级：
坚定而建设性提出观点和想法
2级：
没有明确指标也能独立工作并承担后果
3级：
接受困难工作分配
4级：
主动对待困境和形势
5级：
建设性挑战决策，战略并获取效果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
团队精神
25%
1级：
大方传播必要信息助于
升级会员 