农业创业体会Word格式.docx

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一般情况下都是客户亲自过来，看看货源和质量，没想到这次居然直接打款发货，既然客户这么相信咱，那咱就要为客户做到最好。

第一，蔬菜原料的选择。

我不会挑精品中的精品，当作样品给客户发过去。

而是根据客户的要求的质量,给客户发货。

给客户保证，第一批货是这个样子，以后还是这个样子。

如果那里再有问题，大家再沟通。

能再做好的地方当然要做好，如果办不到就不要打肿脸充胖子。

因为合作是长期的。

这一次合作不成，机会合适，客户可能下次还会找你。

可要是做不了，还硬做，那客户回头的机会就是零。

客户就会对你失去信任，鸡飞蛋打！

第二，蔬菜报价。

就拿这次来说，客户询价的时候，韭菜的价格是每公斤元。

我对客户说可能还会涨，客户问能涨多少，我说七块一二就是坎儿，涨不过这个价。

可是由于这几天天气的原因，韭菜上市量小，客户又多，一下子爆涨到8元一公斤。

由于我的判断错误，就要跟客户尽量说明原因，然后自己承担相应的责任。

为客户承担一部分差价。

这件事告诉我们做蔬菜经纪人的，对市场要有敏锐的观察力和预测能力。

给客户报价时要尽量到位，尽量不出现大起大落的现象。

客户不到现场，价格的忽高忽底，经纪人的形象，在客户的心里会大打折扣。

客户会对经纪人造成一种不信任的感觉。

再说客户也不愿意找一个，对蔬菜价格走势没有把握的经纪人收货。

第三，对待菜农。

不要忽悠老百姓.他们平凡善良，有时甚至很平庸。

但，他们不是傻子.市场什么价位，就给他们开什么价位。

农村的信息比较闭塞，传递慢。

菜农可能不会很及时的了解，准确的市场行情。

特别是赶上涨价，很多经纪人就动起了歪脑筋。

他们按涨价前的价格开给菜农，按涨价后的价格开给客户，赚取差价。

或是抢货的时候不开价，等市场价出来以后再开,客户按8元一公斤的价格留钱给经纪人，经纪人却按7元一斤开给菜农。

这样看当时是小赚了一笔，可时间一长菜农就不会再信任你，特别是到了抢货的时候，会很难组织货源，哪怕比别人高几毛钱，也不会有菜农愿意卖给这样的经纪人。

因为他失去了人心.组织不起货源，客户也不会再找这样的经纪人收货，一个经纪人的诚信就会这样断送!

第四，尽量为客户省钱。

在达到客户要求的基础上，尽量为客户省钱。

把运费，包装，人工等费用降到最低。

这需要经纪人要有长时间的经验积累。

收多少货，用多少包装,用多少人工，到那里需要多少运费等等。

不要拿客户的钱不当钱，用来摆b充大款.或从里面扒皮拿头。

一个为客户精打细算的经纪人，哪个客户不想用呢？

第五，要对各种蔬菜的上市期，上市量，基本的种植技术有一个大体的了解。

尽量不要被客户问倒！

但是不知道的就说不知道，不要瞎忽悠。

昨天又给烟台的客户发了一批货，还是没有赚到钱。

如果这次货再没有什么问题，客户就会过来和我定长期的合作计划。

看来吃点小亏换回的可能是长久的利润。

最后我想说市场风云变换，指不定会出现什么意外情况。

这需要我们经纪人具备，随机应变和处事不惊的能力.无论发生什么事都不要乱了方寸。

事情已经发生了，与其大喊大叫，不如静下心来，想出处理和补救的方法。

用经验和能力阻止和补救一些灾难的发生！

以上仅为我个人的一些心得和体会。

不足之处还望大伙指正.大家共同努力把经纪人这个行当干的更好！

农村创业致富能手心得体会

我叫〃〃〃，家住〃〃县〃〃乡〃〃村〃〃组，1996年退伍后，外出务工，务工期间增长了不少见识，学到了一些致富本领，掌握了一些致富信息，1999年返乡后，为改变贫穷落后的面貌，决定从种植经果林入手，发挥自身资源优势，调整产业结构，辛辛苦苦创业10年，打造一个农业生态园，将所学知识转化成经济成果。

10年来，就其中酸甜苦辣，感慨良多，就创业的几点心得，与各位有志在农村开拓的同志共享，相互勉励相互促进。

一、确定目标，说干就干。

创业，要有一个具体目标,并且充分分析利弊，包括因此带来的风险，权衡考虑后，积极争取家人支持，说干就干，目标确定后，我迅速从外引进树苗后，风风火火地带着家人在自家地里、山坡上种植，一步一步向生态农业园挺进。

二，走自己的路，任别人怎么评说。

创业时期，周围群众当时还无法理解，认为我闲着没事干，连自家生活老本都拿糟蹋了，今后吃什么？

但我没有退缩，一干就是近十年。

到目前为此，已投入资金近20万元，从而有了今天初具规模的农业生态园，正跨入产生较大经济效益的转型期，预计不到五年，农业生态园将为我带来10余万元的经济收入。

三、充分利用远程教育资源，掌握科学种养殖技术。

在原来的创业过程中，走了不少弯路，也付出了很多艰辛,但今天不同了，他们已开始步入了信息时代。

现在的发展趋势、扶持政策、信息网络、教育条件将助推我们快速发展，资金投入虽然是农民普遍面临的一个难题，但技术、信息方面已不用愁了，只要肯学习，技术、信息的问题就可以解决，除了多向外借经、实践探索外，农村党员干部现代远程教育就是我们最好的学习平台。

四、扩大种养植规模，发挥模范作用。

一是不断从产品的名、优、特上下功夫，淘汰劣质品种，拓展优良品种,塑造特色品种，联合周围农户扩大种植面积，提高技术水平。

二是发展林下养殖业，在近百亩的速生杨、桦树林内建立一个养鸡场，利用林下草场优势孵虫养鸡，打造绿色食品。

三是加大基础设施建设和生态建设，规划区域，培育多位一体的农业生态观光园，与米底河、本村白果组的白果树形成乡村旅游带；

四是加强管理，管理才能出效益。

五、发挥党员带头作用，带领群众致富。

随着群众观念转变，和对致富的渴求，我积极向群众传授相关创业经验，种养殖技术，让群众充分认识到了调整产业结构的重要性和必然性，认识到科学技术对致富的先进性和可靠性，激发群众积极参与创业和学习的热情，拓展增收渠道,带领群众发家致富。

总之，在创业致富的路上，离不开艰苦奋斗，天上不会掉馅饼，要勇于开拓，勇于进取，化不利条件为有利条件。

其次，发家致富，离不开科学技术的支撑，离开远程教育的平台，离开先进科学技术的学习，发家致富的梦想就是空谈。

为此，要脱贫致富，就要树立自力更生意识，要拼搏、要进取，要树立科技兴农意识，要加强学习，提升技术技能，这样，才能改变贫穷落后的状况，才能向小康生活挺进。

**年7月14日-20日，我参加了中组部、农业部在****举办的农村实用人才带头人美丽乡村专题培训班的学习，7天的学习紧张而扎实，既有理论授课，又有实地参观考察，还有学员讲坛及交流讨论等，我获益颇丰，下面谈几点我的学习感受。

一、学习开阔了我的眼界

二、学习拓展了我的思路

这次学习课程安排，立足现代农业发展和美丽乡村建设，内容丰富而有针对性，在农业创业兴案例分析课堂中,中国青年创业国际培训师张晖老师通过北京韩村河，河南刘庄，江苏华西村，四川农科村，北京北沟村、密云县、石塘镇，浙江湖州“老外山里淘金记”等典型案例，给我们以农村创业启发，让我们认识到要发展，必须认识自己,认识资源，重视实践，不可盲目跟从走弯路。

**农村经济经营管理总站的蓝云老师则通过自己游走海内外的亲身体验及获得的第一手资料向我们真实展示了中国农业与台湾、美国、日本等地区和国家农业生产发展模式的不同，让我们清醒看到了自己不足，为我们思考未来农业的发展方向提供了依据。

她并广泛展示了多年对**农村经济调研取得的成果，让我们深入了解了**农村经济发展的曲折和成就,为我们思考山区农村经济发展模式提供了灵感。

俗话说：

思路决定出路，当学习打开了人们的思路的瞬间，改革与创新的理念也许会应运而生。

三、学习丰富的我的知识储备

在**农业厅农村改革处苏小斌处长的授课中，我们较为系统的了解了新农村建设的政策背景和内容，明确了新农村建设的目标，那就是：

生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主，明白了当前新农村建设工作的主要抓手一一“七个一”，艮"

制定一个具有真正指导意义的发展规划，打造一个具有优势特色效益的主导产业，培养一个创业致富的组织带头人，组建一个农民专业合作经济组织，建立一套村庄民主管理制度，清洁亮化一个优美的村庄环境，建设一个村民学习活动场所。

这些知识非常重要，它再一次告诉我们，事前谋略和策划的重要性，为我们今后创建乡村发展蓝图指明了方法。

孟子曰：

学不可以已。

七天的学习，虽有所收获，然学无止境。

要想不断提高自己，跟上时代建设的步伐，我们必须树立终身学习的观念，笃学不止。