顶岗实习周记20篇通用Word文件下载.docx

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　　三周时间就这样来到,我明白如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。

“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。

这绝不是一句空话。

办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。

企业人员来了，准备许多资料，如:

营业执照、企业证明、申请表等等。

我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。

一位有成就的总经理讲过这么一个故事：

他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。

师兄说,“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。

”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序,效率也提高了。

养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

　　工作总会有忙的时候,忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.

　　在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性.只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。

我相信下一周我会过得更充实,也更有意义。

　　实习第四周：

　　实习的第四个星期——“敬业”在这里大家都在抓紧时间学习,边学边干。

这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉。

这将对我们以后的人生路上一种很大的推进。

只有坚持学习新的知识,有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛,每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话,他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！

这样的工作还不如不干!

要知道兴趣和热情都是可以培养的。

所以工作需要一颗“敬业”的心。

　　虽然说工作是可以混的，不过，“混生活”毕竟不是积极的举动，“混生活”最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去“混生活"

而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么.

　　实习第五周：

　　今天很纳闷,有客人投诉我。

真的不是我的错，是客人无理取闹。

但是客人是上帝。

是我们的财神爷呀。

只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。

同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复。

看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。

生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。

我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。

然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。

我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。

然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东东西'

。

或许,只是我太过于悲观了吧！

　　记得巴金先生曾说过:

青春是美丽的东西。

但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。

我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题。

　　实习第六周：

　　几个星期已经过了好几天，我的还没有写,刚才坐在网吧上网想着想了一阵才在邮箱打起来.实习已经有两个多月了，说学习东西确实在企业有很多东西学，但是理论与实际脱节,让学习也来的更加困难。

学习书本上的不实用,学习公司的又不够全面。

看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵,给我加加分支持一下,谢谢。

如果我会一直在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。

通过自己对企业的理解真正为企业着想，为客户服务.实习应该学什么？

这是我一直在考虑的问题.实习不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度，对学习科室的整体合作，学习业务措施，培养自己的工作情操。

　　生活和工作固然有很多不满，如果真的真的接受不了，想不开的话,那就静下来，好好的冷静的想一想,或者什么都不去想，什么都与我无关，享受那几分的安静时光.

　　实习第七周：

　　这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑工程，对于这个行业来说，这是个大工程，因为涉及到高危安装和合同这块，最没想到的是老板竟然放心把这个活交给我了,我不担心别的，只担心是否安全这块，毕竟是要安装在高处，还是市中心，所以不允许这其中有很多差错.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵，给我加加分支持一下，谢谢。

这其中涉及的环节也有很多，比如设计,合同，安装，售后等等.所以我去查阅了大量的资料，也开了会议去讨论了钢架的取材和结构问题，要特别谢谢资深的安装工老郑，他为我出了好多点子，也解决了好多难题。

如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃，不是还有团队么。

这个时候，狼的精神就完全发挥出来了，所以如果一个人不行的话，众志成城才是王道啊.总之，不抛弃，不放弃,大家一起上，没什么完不成的。

　　实习第八周：

　　这周是接到上周的那个大单子的第二周。

我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务，并拿给老板看了,老板很是赞赏，由于我的设计图是用的coreldraw用自己的方式设计出来的，本来也就是抱着试试看的心理，所以也没报多大希望,没想到，当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的，我没吱声啊,我知道这是要挖人啊，所以我一直在看老板的反应，理所应当的没说是我，理所应当的我受到了良好的待遇。

所以，如果有别的人当着老板面挖人的话，一定是那个人以后受到特殊待遇的时候。

　　我第一次体会到挖人是什么感觉，准确的说是被别人挖是什么感觉，不过啊，如果老板的人品很差的话，那时的我一定会走的，呵呵，这个社会，赚钱才是王道，工作上的情义什么的都是浮云。

如果提情义而不提钱的话，这个老板的人品一定有问题。

如果那样的话，跳槽才是王道.

　　实习第九周：

　　这周主要是合同的签约，话说,老板的合同也是我打的，因为我研究过这方面的知识，所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦，不过为了严谨我找了专业人士看过，的确没有毛病，这归功于我在法学上的研究。

看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下，谢谢.老板带着的合同，包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的，我对我自己说，这样真的没问题么,不过啊，老板回来,带着10万块钱的定金，我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干，老板，我已经懂了。

于是我和我的所有同事们，开始准备下周的大干了。

　　在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以，反正是比看大量的小说强，还是以提高各方面的生活常识为主吧，生活常识是需要积累的,如果能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会，潜规则要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的抢手货。

　　第十周：

　　第一次一个人进行月底盘点,第一次一个人打现金、银行存款月报表.人生的很多第一次都会是终身难忘的.虽然跟老师月底盘点过一次,但当自己亲自干的时候还是有些没头绪.赶紧给老师打了个电话,详细询问可一下流程，然后就开始实干了。

一般情况下，一个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟账对起来就可以了,等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款总账就可以了。

账务跟现金的盘点比较好做，只要数额对起来就可以了,当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的，没办法，总不能让我把这些欠款补上吧。

我自己的帐是对起来了，可跟总账却怎么也对不起来了。

无奈，我跟会计翻出这个月的单据，把所有关于现金收支的部分找出来,一张一张的核对，结果发现少了一张收款收据.我跟那位老会计急急忙忙的满世界找，我办公桌地下的犄角旮旯都没放过，结果还是没有.最后那张单据竟诡异的出现在老会计上个月的凭证中。

对于这个结果，我只能依然保持沉默了。

　　第十一周：

　　这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参与到会计们的工作中，但作为一个有理想的出纳，我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。

言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最牢固的。

　　第十二周:

　　到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面,我本是个不善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一直是我的障碍.所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部,出了财务部的门我就基本上不说话了，即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开口，而且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。

比如：

在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事,但是是那种从没说过话的。

同事之间碰到了,总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了.为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人？

！

　　第十三周：

　　时间过的很快，刚闭眼就觉的天亮了,直到被清晨的凉风一吹,我才觉出我是醒着的.这种状态一直持续了很长时间。

公司里是经常受到承兑汇票的，记得上课时老师将关于承兑汇票的内容，我怎么都不明白背书转让是怎么回事，可到实际中，不用仔细学就知道这些专用名词以及它代表的意义，这也正是理论与实践的差距，就好像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。

　　第十四周：

　　实习真的是一种经历，一种磨练，只有亲身体验才知其中滋味.课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。

这一句是抄的，我认为很不错就搬过来用了。

终于写到最后一周了，该写的不该写的都写了，在学校时挺“过来人”说过,还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。

现在我也终于体会到这句话的真谛:

在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊。

　　第十五周:

　　经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前,我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班,最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。

　　第十六周:

　　经过好几天的摸索,我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。

这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号.这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴.由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。

这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息.经过几天的努力,我上传了好几个系列的产品。

同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率,从而提升产品的被点击率。

　　第十七周：

　　12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。

花了差不多一个上午的时间整理报价函,然后发了出去。

于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息.我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大的希望.

　　这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品,同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息.看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。

然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。

这让我信心大受打击.后来慢慢的我明白了一个道理,发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心,同时运气也非常重要.于是我重新调整自己的心态，不要急于求进,学会耐心,相信机会总是留给有充分准备的人.

　　第十八周：

　　之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上.打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。

　　工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心,并且持之以恒。

感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。

　　认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好,产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）.为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。

第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。

这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。

　　第十九周：

　　新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。

有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报.感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的.

　　想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话,一鼓作气，再而衰，三而竭，这可是我现在处境的真实写照.话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去.相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。

　　克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中.从与客户的沟通中,我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时,加强对公司产品的全面认识,以提高作为一名外贸业务员的专业水平。

　　第二十周：

　　在这三个月实习里面，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中,认识到自己的弱处.

　　在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：

学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。

纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足"

的感觉.

　　因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果.自己操作产品、熟悉产品，还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。

这里面的关键是要会说，不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。

先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

　　接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务"

.“跑业务"

关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力.因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。

第一次接触生人，开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后,我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。

　　通过实习我明白到：

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的.一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：

要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力.合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作，配合默契，共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：

我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一.

　　我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。