小挑创业计划书Word下载.docx

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2.3.2成长期（1-3年）

扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；

扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。

针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。

2.3.3成熟期（3-5年）

开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。

加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。

通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。

2.4公司ciS设计

品牌识别系统（ciS）由理念识别（mi）、行为识别（Bi）和视觉识别（Vi）三部分构成。

其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；

品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；

品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。

2.4.1品牌理念识别

品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。

它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。

●企业使命

●企业宗旨

●企业形象

广东维诚绿色科技有限责任公司力争成为致力于中国机动车排气净化产业的发展，以环保创新为理念，真诚为消费者服务，具有极高的公信度及美誉度的高科技公司。

●企业口号

真诚邀您开启清新空气之门！

●经营方向

广东维诚绿色科技有限责任公司是主要从事摩托车尾气净化产品生产销售的高科技企业。

●经营方针

广东维诚绿色科技有限责任公司将时刻贯彻“创新科技，引领环保；

品质保证，真诚服务”的经营方针。

●经营道德

诚信经营，严守商誉，为消费者提供最满意的摩托车尾气净化装置。

●经营理念

篇二：

挑战杯创业计划书（小挑）

和膳房餐饮连锁有限责任公司

商业计划

[出版时间：

20XX年1月]

[指定联系人]

[电话号码]

[电子邮件]

[地址]湖南师范大学商学院

[国家、城市]中国湖南长沙

[邮政编码]410000

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属[和膳房餐饮连锁有限责任公司]。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得[和膳房餐饮连锁有限责任公司]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章项目概述...........................................1

1.1项目背景...............................................1

1.2公司简介...............................................2

1.3产品与服务.............................................2

1.4公司发展战略...........................................3

1.5公司管理...............................................4

1.6财务分析...............................................4

第二章公司介绍...........................................5

2.1公司简介...............................................5

2.2公司商标...............................................6

2.3公司文化...............................................6

2.4创业环境...............................................7

第三章产品与服务.........................................10

3.1理论依据..............................................10

3.2产品..................................................14

3.3服务..................................................17

3.4产品&

服务社会效益.....................................18

3.5标准化与产品研发......................................19

第四章市场分析..........................................21

4.1餐饮行业分析..........................................21

4.2市场需求分析..........................................24

4.3消费者分析............................................25

4.4市场定位..............................................27

4.5SwoT分析..............................................29

第五章公司战略..........................................37

5.1公司战略概述..........................................37

5.2公司发展战略..........................................37

5.3进入市场战略..........................................38

5.4品牌战略..............................................41

5.5进入障碍分析..........................................42

第六章市场营销..........................................44

6.1产品与服务策略........................................44

6.2价格策略..............................................45

6.3分销策略..............................................48

6.4促销策略..............................................48

第七章项目建设..........................................52

7.1餐厅选址..............................................52

7.2成本控制与原料采购....................................53

7.3食品安全控制..........................................57

7.4餐厅规划..............................................58

第八章公司管理..........................................59

8.1组织结构..............................................59

8.2人力资源需求分析......................................60

8.3岗位职责说明书........................................61

8.4员工招聘..............................................66

8.5员工培训..............................................68

8.6绩效管理体系..........................................70

第九章财务管理..........................................77

9.1资金筹措..............................................77

9.2资产负债表............................................80

9.3利润及利润分配........................................82

9.4盈亏平衡分析..........................................85

9.5投资效益分析..........................................88

第十章风险管理..........................................90

10.1外部风险.............................................90

10.2内部风险.............................................90

10.3风险资本的退出.......................................93

附录：

1、调查问卷与数据统计

2、指导老师简介

3、菜谱（部分）

4、公司自主研发软件

第一章项目概述

1.1项目背景

1、肥胖人群基数大且持续高速增长

中国人的腰围增长速度是世界之最，中国的超重人口比整个美国的人口还多。

中国减肥市场不但容量巨大，而且极具发展潜力。

20XX年国民体质监测公报显示，成年人和老年人的超重率分别为32.1%和39.8%，五年内分别增长9.4%、10.5%，；

成年人和老年人的肥胖率分别为9.9%和13.0%，儿童肥胖率则在过去15年里增加了28倍。

肥胖不仅影响美观，给生活带来不便，更重要的是对身体健康有很大危害。

城市超重率与肥胖率更高，北京、青岛、南京等部分一线城市成人超重率与肥胖率接近50%，市区则普遍超过50%。

社会节奏的加快，经济水平的提高，食品安全问题的加重，城市规模的扩大与城市人口的增加，居民可支配收入的增长，现代人健康问题的日益凸显，种种变化都扩大了和膳房餐厅的市场需求，并且随着社会的发展，以及和膳房餐厅自身的不断优化升级，这种需求将不断扩大。

专家预测，未来十年，中国肥胖人群将会超过2亿名。

2、传统减肥方式效果有限且成本较高

肥胖已经成为中国面临的一个严重的公共健康问题。

肥胖给人们带来了生理与心理上的双重危害与压力。

减肥问题不可小觑，减肥也成为一种社会潮流。

减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。

虽然当前国内市场减肥药、减肥俱乐部琳琅满目，但由于其效果有限，价格相对昂贵，且易反弹，此外部分减肥药还有一定副作用，市场较小。

目前市场上几乎没有专门针对减肥而开设的餐厅，减肥餐厅价格相对低廉，减肥成本低，可行性高。

随着消费者健康餐饮意识的提升，对膳食减肥的认同度逐步提高，会进一步刺激市场需求。

3、目前市场上减肥性质的餐厅很少且竞争者较弱

当前市场上减肥类餐厅少之又少，济南越美减肥餐厅和长沙优米减肥餐厅是减肥餐厅中的代表，但两者规模较小，产品服务、经营模式上单一，价格较高，知名度低，经营管理上问题较多，不具有较高的竞争力。

膳食减肥市场容量很大但市场参与度很低，这无疑表明该市场是一处潜力矿藏。

4、餐饮业高速增长

篇三：

小挑创业计划参赛作品模板（建议下载后直接在里面写）

小挑创业计划

作品模板

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

（最重要的。

建议在指导教师的指导下完成）

二、公司描述

a.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

c.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；

什么样的困难你准备解决；

你准备如何解决；

你们的公司是否是最合适的人选。

d.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

1.产品/服务a

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

a.产品优势

B.技术描述

1.独有技术简介

2.技术发展环境

c.研究与开发

d.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E.服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市场。

例如如果你在程序软件市场开发c++或nT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在nT工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场/零售商/oEm厂商在销售你的产品。

a.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到XXXX年该市场将（发展/萎缩）到XXXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XXXXX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本

等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

c.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

d.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

a.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

a.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。

曾经使用的分销渠道，例如：

零售、对商业机构的直接销售、oEm以及电子媒介等等。

还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：

通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

（）c.分销渠道及合作伙伴

d.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出TradeShows

2.广告advertising

3.新闻发布PressReleases

4.大型会议或研讨会conferences/Seminars

5.网络促销internetPromotion

6.捆绑促销PromotionalBundles

7.媒体刊登TradeJournalarticles

8.邮件广告directmail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

a.公司背景及结构

B.团队人员简历

c.公司宣传品

d.相关词汇

说明：

本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

要和自己的指导教师沟通，老师的经验丰富。