TCL移动通信促销宝典PPT文档格式.ppt

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销售人员并非专业的促销、公关人员，他们需要专业促销公司在策划、执行上的支持；

由于分公司各自寻找广告公司，总部策略可能得不到正确有效实施，同时也造成资源的浪费；

策划、执行上的不统一也造成声音的不统一，消费者接受的可能是混乱的信息；

缺乏科学合理的监督评估系统。

人员销售,促销公关,总部的烦,我该如何选用正确的促销术，才能达到特定的目标？

我该如何令促销活动“精神统一、执行因地制宜”？

我该如何令促销费用/促销物品最合理分配到分公司？

我该如何令广告有利于促销的开展？

我该如何评估分公司进行的促销活动？

我该如何进行促销的测试和调整？

我该如何规划促销活动，减小失误？

我该如何给分公司促销活动的各项工作指引？

我该如何在集团统一安排下又能根据实际情况去执行促销活动？

我该如何分出专门人手去进行促销活动？

我该如何令消费者参加促销活动？

我该如何.？

我该如何.?

我该如何运用媒体使促销活动影响更大？

分公司的烦,我该如何确定促销目标和预算？

我该如何使促销对象都是我的目标顾客群？

我该如何使促销活动文案不模棱两可或复杂难懂？

我该如何评估场地是否适合进行促销活动？

我该如何进行现场的控制？

我该如何处理突发事件的发生？

我该如何对付竞争对手敌意的破坏？

我该如何进行政府部门的申报工作，避免活动不能进行？

我该如何建立促销后的消费者资料库？

我该如何进行促销活动的总结？

执行人员的烦,促销专家,总部,分公司,消费者,广告,促销公关,推广策略,人员销售,促销专家的协助,好伙伴好象,服务,营运,消费者,资源,促销的“金色轰炸机”临门射手“克林斯曼”,九阴真经,四人帮,百宝箱,经验,四十二章经,一阳指,好伙伴能帮什么“四人帮”,市场调查,通路行销,公共关系,促销服务,消费者研究,使用及态度研究顾客满意度研究生活形态研究追踪研究,产品研究,概念测试研究产品测试研究命名测试研究包装测试研究价格测试研究,商圈研究,商圈人口特性研究商圈交通流量研究商圈地理环境研究商圈业种研究商圈竞争对手研究,资料研究,电话调查研究邮寄调查研究网络销售研究伪装顾客调查研究深入访谈研究,派样,逐户信箱派样中心定点派样联合派样特殊目标群派样,商品化管理/通路促销,店家拜访铺货点扩张建议POP管理陈列管理/陈列竞赛,店内展示促销,新产品试用示范促销人员促销店内游戏,企业公关,趋势分析与咨询朔造企业形象内部公关/员工关系企业危机处理,行销公关,行销公关策略发展产品行销产品广告策略建议新产品上市,公关活动,商品发布会/开幕活动经销商会议/博览会研讨会/会议管理晚会/演唱会/运动会记者招待会/媒体集会新闻发布/策划报道/专访干扰竞争对手公关策划,商化行销,市调企划渠道拓展专案分析陈列/展示/展架POP控制物流控制追踪回馈评估,礼品/赠品采购,市调企划专案图文设计采购/品质控制网上行销客户服务中心,人力资源开发,促销员管理/招募社会福利办理员工培训店铺拜访,好伙伴优势,“一阳指”,“一阳指”,“九阴真经”,“百宝箱”,“四十二章经”,TCL手机之促销宝典,“一阳指”：

城市功能划分系统,“九阴真经”：

营运流程,沟通接案,合作框架,联合小组,项目判断,提案,市场调查,测试,执行,评估,月费方式,促销代理方式,项目方式,冲突处理原则,沟通代理方式,成员分工,品牌调查,经销商调查,卖场调查,渠道调查,消费者调查,促销目标,销售评估,战略目标,范围/资源,品类/时间,促销策略,广告策略,相关法律,促销展开鞍,1,5,6,7,8,9,2,3,4,市场报告,市场测试,SP测试,消费者测试,预算计划,后期管理,现场管理,前期管理,流程控制,执行方案,促销数据库,销售对比曲线,SP活动总结,促销决策模式,“九阴真经”：

促销案制定,战略目标,促销目标,范围/时间/品类,工具整合,预算制定,测试性SP,执行案,评估及调整,活动主题,9,8,7,6,5,4,3,2,1,礼仪/安全管理,预算文本,流程控制文本,执行案文本,消费者测试,SP测试,市场测试,消费者状况,品类/品牌状况,风云评估系统,冲突处理,反应速度考评,整合/互补考评,组合工具选择,产品/渠道配合预算,活动配合预算,内部/渠道/分公司告之,活动物料预算,后勤预算,人员预算,媒体宣传预算,现场组织预算,赠品/礼品预算,后期管理,突发事件,通讯/运输管理,灯光/音箱管理,主持/演出培训,相关设计,现场销售管理,礼品发放管理,促销员管理,现场布置及预演,现场管理,政府审批,媒体联络,场地谈判,促销物品配送,促销员培训,前期管理,销售曲线,促销数据库,动态/事后调整,媒体配合,物料管理,“百宝箱”：

促销组合,“百宝箱”：

促销组合,“四十二章经”：

促销资料库,场地资料库,主持人资料库,演出团体资料库,音响灯光资料库,促销物品资料库,促销人员资料库,制作公司资料库,现场布置资料库,视觉系统资料库,运作流程资料库,促销工具资料库,对抗干扰资料库,现场台本资料库,现场声带资料库,突发应急资料库,事后评估资料库,安全指引资料库,物流资料库,歌星名人资料库,媒体资料库,培训资料库,效果跟踪,效果评估加权系数：

人流（前、后）销售量现场效果人员口碑,。

“一致性”与“差异性”观点,我希望“一致”,我执行“有差异”,集团,分公司,我们会“求大同存小异”精神统一因地制宜,我执行“有差异”,分公司,我希望“一致”,集团,附加价值,物料合理分配/调整人员促销培训消费者数据管理经验管理/整合,。

案例：

店铺促销活动过程,2-1月之前,2星期前-促销活动前一天,2个星期季,结束开始,准备阶段,通知阶段,促销活动实施阶段,售后阶段,编写购买者、计划购买者的名单,编写广告信寄送名单,编写现在顾客的名单上一次促销活动数据销售人员的社会关系收购名单,通过以上途径，编写广告信寄送名单,促销活动的策划和立案,出促销活动通知广告,出促销活动通知广告信,包括优惠内容的广告信内容：

招待券、促销活动说明、产品说明、调查表、介绍招待券,介绍招待券,新来店者,调查表通过赠送来店纪念品来换取他们的调查表,手持介绍招待泉的来店者通过赠送来店纪念品换取他们的调查表,来店纪念品,预定购买纪念品,现场购买纪念品,来店感谢电话,来店者数据化,广告信,介绍招待券/招待券,促销活动说明,产品说明,调查表,来店纪念品,预定购买纪念品,现场购买纪念品,礼品,案例：

竞争对手（联想）促销手段,