促销活动方案范本Word文件下载.docx
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活动内容：
实质是捆绑，销售分”旅游套餐”和”假日套餐”
”旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
”假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出”黄金周健康谱”.
5月1日”劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日”开锣首席餐”特色系列
5月3日”玩美心情餐”绿色系列
5月4日”时尚青年餐”营养系列
5月5日”青春飞扬餐”美容系列
5月6日”开心、玩转餐”休闲系列
5月7日”归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同（主要包括：
菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。
b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：
__年5月1日至__年5月7日止）
实质是限时抢购，在每天的早上8:
00—9:
00分、下午：
14:
00—15:
00、晚上20:
30—21:
30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8:
00以家庭主妇商品为主
下午14:
00普通商品
晚上20:
30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）
（注：
本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。
内部注意：
内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。
c、玩转价期（活动时间：
__年5月6日晚20:
00开始）
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
2021年促销活动方案2
促销主题：
”五”动心情，清爽”一”夏，轻松竞拍
促销目的：
针对”五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;
促销时间：
20__年4月28日——20__年5月8日
促销方式：
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;
促销内容：
一主题主要以10个”5元”系列产品作为低价促销;
二主题主要以10个”1元”系列产品作为低价促销;
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）;
版面安排：
封面：
活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）;
封一、封二：
”五一”主题特价专版
1.”1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;
1）食品：
休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;
2）百货：
玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;
3）日化：
香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支;
4）日配：
盒装酸奶2支;
2.”5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;
饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;
陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;
洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;
封三：
生鲜专版：
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;
2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）;
3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;
封四：
”美”食”美”客（粮油，休闲食品专版）
1.粮油课：
（合计17支单品）
1）食用油1支：
5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;
2）香油2支：
鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;
3）酱油2支：
大小包装各1支，可选择生抽或老抽;
4）醋2支：
瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;
5）调味酱2支：
麻辣酱，芝麻酱各1支;
6）速食面2支：
五连包方便面，袋装粉丝各1支;
7）南北干货类3支：
枸杞，大枣，银耳各1支;
8）袋装大米2支：
对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;
9）挂面1支：
挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;
2.休闲食品课：
（合计16支单品）
1）炒货类2支：
瓜子，花生各1支;
2）糕点类2支：
袋装面包，蛋黄派各1支;
3）休闲小食品（蜜饯类）2支：
主要针对蜜饯类产品选择;
4）膨化食品2支：
薯片，锅巴各1支;
5）饼干2支：
一般夹心饼干，威化饼干各1支;
6）果冻3支：
散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）;
7）散装食品3支：
散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;
封五、封六：
”凉爽夏日风”（酒饮，冲调专版）
1.酒饮课：
（合计32支单品）
1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支;
2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支;
3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支;
4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支;
5）儿童饮料（各种类型）2支;
6）啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支;
7）苹果醋类（盒装，瓶装）4支;
2.冲调课：
（合计10支单品）
1）凉茶类2支;
（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格）
2）果汁冲饮品2支;
（新果珍系列产品）
3）蜂蜜2支;
（一支高价格，一支低价格）
4）奶粉2支;
（主要针对自采商品品项）或针对奶粉厂商周做活动;
5）早餐食品（麦片，豆奶粉，芝麻糊）2支;
封七、封八：
防晒“休”补，美丽好心情!
（日化用品专版）
日化课：
（合计55支单品）
1）防晒用品2支：
防晒霜;
2）洗发护发用品5支：
洗发水2支，护发素2支，啫喱水（膏）1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销;
3）个人清洁用品6支：
洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支;
4）护肤用品5支：
化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支;
5）家庭清洁用品8支：
洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支;
6）防虫杀虫用品5支：
喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支;
7）口腔护理用品5支：
牙膏3支（套装1支，高低价格各1支），牙刷2支（家庭装，单只装）;
8）婴儿用品3支：
婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支;
9）妇女卫生用品7支：
组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支（丝薄，普通），护垫2支（普通，组合套装）;
10）纸制品7支：
软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支;
封九：
五一“恋”家，勿忘我!
（家居用品专版）
家居用品课：
1）玻璃制品3支：
冷水壶2支（高低价格带），啤酒杯1支，水杯1支（售价在2元左右）;
2）陶瓷制品4支：
陶瓷碗盘3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支;
3）不锈钢制品9支：
不锈钢铲勺2支（售价在3.9元—4.5元之间），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸锅1支（26cm—28cm），汤锅1支（24cm—26cm），不锈钢水杯1支，旅游水壶1支;
4）一次性用品5支：
纸杯2支（50只装，100只装），杯托1支，简易桌布1支，保鲜袋或保鲜膜1支;
5）家庭整理用品7支：
整理箱（40cm—50cm），粘钩1支，衣架2支（铁制衣架，塑料衣架各1支），晒架2支（大小规格），洗衣篮或洗澡篮1支，整理袋或收藏袋1支;
6）家庭清洁用具10支：
纸巾盒1支，皂盒1支，垃圾娄或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬筛1支，水桶1支，扫把1支（单只或组合套装），拖把2支（塑胶拖把，神奇拖把各1支），室内防滑垫1支;
7）厨房整理用品8支：
调味盒1支，筷笼1支，油壶1支，菜板1支（木制，竹制，塑料选一），竹制或木制铲勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支;
8）清洁用具4支：
洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支;
9）五金类5支：
电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支;
封十：
清爽价格，消暑一“夏”（针织用品专版）
针织用品课：
1）内衣裤11支：
三角裤1支（女士），平角裤1支（男士），无袖/短袖内衣1支，吊带背心2支（素色，花色），纹胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙滩裤2支（高低价位）;
2）袜类4支：
男女丝袜或薄棉袜（男女丝袜各1支，薄棉袜各1支）;
3）床上用品17支：
竹丝凉枕2支（高低价位），水垫/冰垫/竹坐垫1支，床单2支（大小规格），被套2支，床用套件2支（高低价位），毛巾被1支（针对儿童用毛巾被），夏凉被2支（大小规格，不同价格带），凉席1支（简易凉席），蚊帐1支，方巾1支（低价位），毛巾2支（高低价格带）;
拖鞋类3支：
男女凉拖3支（高低价格带区分）;
竞拍活动内容：
1）竞拍商品：
主要针对民生必需消费品;
（日配，粮油，酒饮，冲调，家居用品，针织用品，日化用品）;
2）商品数量：
40——50支单品;
3）商品来源：
要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品（电风扇，组装电脑）;
4）活动细则：
凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客，均可凭收银小票参加竞拍活动;
每种产品均提供竞拍底价，以5元，10元或100元的幅度增长，由主持人根据现场情况，合理控制竞拍时间，最终才成交者到指定地点办理相关手续;
促销活动时间安排：
04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;
04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;
04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;
04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照;
04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页;
04月24日进行初步校稿工作，
04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷;
04月27日安排快讯彩页的派发工作;
04月28日快讯商品销售开始;
05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。
2021年促销活动方案3
第一节摆设促销
绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
混乱经营——乱中取胜的好办法
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
货比好坏——好货需要劣货陪
将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
排位有诀窍——便宜的总是在前排
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
故弄玄虚——满足顾客的档次心理
将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
心心相印——用来见证爱情
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
齐聚一堂——搭配出来的畅销
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
2021年促销活动方案4
第一节按年龄促销
小鬼当家——通过儿童来促销
六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
自嘲自贬——中年人最求实在
一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
主动挑错——打动老年顾客的心
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
英雄救美——打好男性这张牌
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
挑选顾客——商场促销的“软”招
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，从而为女性选购商品保证了私密性。
赠之有道——满足女顾客的“心”需求
赠送的是成套商品中的一种，如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加店铺销量。
“换人”效应——给女性不一样的感觉
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
爱屋及乌——做好追星女孩的文章
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
货比三家——顾客信任多一点
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
吃出幸运——为幸运而疯狂消费
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;
幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
能者多得——引诱推销的法宝
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
档案管理——让顾客为之而感动
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
一点点往上加——让顾客喜欢上你
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
模范双星——紧抓民族文化传统不放例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
2021年促销活动方案5
第一节价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
“花100元买130元商品”。
折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成奖品，且百分之百中奖。
新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。
而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%;
5年一退的，退款比例是75%;
4年一退的，退款比例是50%……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣例：
注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。
赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠
将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
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