剑桥商务英语初级考试试题及答案解析(十三)Word格式.docx

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C选项与题干意思并不相干，为干扰项。

故选A。

　　第2题Numberofsuggestionssubmittedbyeachsales

　　representative.

　　Whomadetheleastsuggestions?

　　A.Wang

　　B.Li

　　C.Zhang

C

　　【答案解析】[精析]题中柱形图很直观的告诉我们Zhang提供的意见最少。

故选C。

　　第3题

　　MrDavisrequeststhepleasureofthecompanyofMrZhangatacocktailpartyat8:

00

　　p.m.Wednesday,April25,2000at368PeaceAvenueRegretsonly

　　Tel.1000832

　　A.ThecompanywhereMrZhangworksisinvitedtoacocktail

　　party.

　　B.Ifyoucannotcometothecocktailparty,please

　　reply.

　　C.BothMrDavisandMrZhangareinvite

B

　　【答案解析】[精析]从题干得知，大卫先生邀请张先生参加一个鸡尾酒会，应邀的只有张先生一人，故排除A和C选项。

而B选项与告示结尾处相吻合。

故选B。

　　第4题Saleswerenotgoodbecausedistributionproblemsledtoaslightdropin

　　profits.Thecompanyhadproblemswith

　　A.producingenough

　　goods.

　　B.deliveringenough

　　C.sellingenough

　　【答案解析】[精析]题干意为：

销售状况不好，因为产品分布问题使利润微有下滑。

因此可以判断，公司的问题主要出在分配环节。

　　第5题Wearecarryingoutmarketresearchinthenorthandthemidlandsfrom22ndto26th.

　　A.Wehavedonetheresearchinthenorthandthe

　　midlands.

　　B.Wehaven'

tdonetheresearchinthenorthandthemidlands

　　yet.

　　C.Wehavedecidednottodoresearchinthenorthandthemidlands

我们将在22号到26号在北部和中部进行市场调研。

现在进行时有时可以表示最近将来的意思，这是理解该题的关键。

　　二、READING（PARTTWO）

　　（共5小题,共5.0分）●Lookatthedepartments

　　below.●Forquestions1--5,decidewhichdepartment（A-H）doesthis

　　job.●Foreachquestion,markthecorrectletter（A--H）onyourAnswer

　　Sheet.第1题BACD

　　Mr.JohnPresidentE

　　Miss.Mary

　　Mr.DavisSalesRepresentativeF

　　Mr.Steven

　　Mr.SmithManagerG

　　Mr.BushPriceController

　　Miss.GreenTypist

　　PersonnelManagerAccountantDeterminestheamountaproduct

　　costs.

G

　　【答案解析】

　　[精析]计算产品成本应由价格控制员负责。

故选G。

　　第2题Handlesfinancial

　　matters.

F

　　【答案解析】Handlesfinancial

　　matters.第3题Hasthehighest

　　position.

　　【答案解析】[精析]公司里的最高职位为总裁。

　　第4题Typesdocumentsforthe

　　company.

D

　　[精析]为公司打印文件当然是打印员的职责。

故选D。

　　第5题Isresponsibleforhiringnew

　　employees.

E

　　【答案解析】[精析]招募新员工是人事部的职责，应由人事部经理负责。

故选E。

　　三、READING（PARTFOUR）

　　（共7小题,共7.0分）●Readthefollowing

　　passage.●Aresentences1--7"

Right"

　　or"

Wrong"

?

　　Ifthereisn'

tenoughinformationtoanswer"

choose"

Doesn'

tsay"

.●Foreachsentence1--7,markoneletter（A,BorC）onyourAnswer

　　Sheet.第1题Althoughthesituationatthenegotiationtableisalwayschangeable,itisnecessarytomakeoutadetailedplanfortheforthcoming

　　negotiation.“Topline”and“bottomline”shouldbe

　　decided.Formanynegotiationsinwhichmorecomplexissuesexistthanthesinglefactorofprice,itismoreusefultoidentifya“bestachievable”top

　　line.Thenegotiatorsofcoursehopeforthebest,butthefactisthattheir“best”ishardly

　　satisfied.Thelimitationofthetoplineisaffectedbymany

　　factors.Thenegotiatorsshouldbeconsiderateoftheother

　　party.Theyshouldnotbetooaggressiveevenwhentheyareinafavourable

　　position.Theycannotbetoo

　　optimistic.Ifonepartydemandstoomuch,thenegotiationoftenresultsina

　　failure.Thebottomline,ontheotherhand,isthelast“lineofdefence”,whichthenegotiatorswillnotgive

　　up.Whensettingthebottomline,over-optimismaboutprobableoutcomeisoftenlinkedtoafailuretogivethebottomlineadequate

　　consideration.Identifyingthebottomlineisperhapsmoreimportantthensettingtheoriginal

　　target.Flexibilityinsettingthebestachievabletargetis

　　essential.Thispassageisabouthowtopreparea

　　negotiation.ARightBWrongCDoesn'

tsay

　　【答案解析】[精析]整篇文章都在讲解如何为谈判设定“最高限”和“最低限”，即如何为一场谈判做准备，因此题干论断是正确的。

　　第2题Negotiationsituationatthenegotiationtableoften

　　changes.ARightBWrong

　　CDoesn'

　　【答案解析】[精析]根据文章第一句所提示的信息，题干论断正确。

　　第3题Negotiatorshavetoprepareforthe

　　worst.ARightBWrongCDoesn'

　　【答案解析】[精析]文中并未提及如何来应对最坏状况。

　　第4题Negotiatorsshouldn'

tonlythinkabout

　　themselves.ARightBWrongCDoesn'

　　【答案解析】[精析]见文中第二段，“thenegotiatorsshouldbeconsiderateoftheotherparty”.即谈判双方也应该考虑对方的利益。

　　第5题Negotiatorswillnotsticktothebottom

　　line.ARightBWrongCDoesn'

　　【答案解析】[精析]文中第三段第一句说明“最低限”是谈判双方都不会放弃的“底线”，因此题干说法是错误的。

　　第6题Manyfactorsoftencannotinfluencethelimitationofthetop

　　【答案解析】[精析]见文中第二段，“Thelimitationofthetoplineisaffectedbymany

　　factors.”，即“最佳目标”会受到很多因素的影响，因此题干说法错误。

　　第7题Negotiationsalwaystendtobe

　　successful.ARightBWrongCDoesn'

　　【答案解析】[精析]纵观整篇文章，并没有多数谈判都会成功的信息。

　　四、READING（PARTFIVE）

　　（共6小题,共6.0分）●Readthepassage

　　below.●Foreachquestion1--6,choosethecorrect

　　answer.●Markoneletter（ABorC）onyouranswer

　　sheet.第1题Inhisyearlyreport,thechairmanofachainofretailoutletswritesaboutthefinancialaspectsofthebusinessanddescribestheworkwhichthecompanyhasdonetobenefitpeopleintheareaswheretheirshopsare

　　located.Itcontinuestobeanimportantpartofourcompanypolicytoberesponsibleforthehealthandwelfareofpeopleintheareaswhichwe

　　serve.Inthepastyear,wehaveconcentratedespeciallyoneducationandtraining,andhaveinvestedover$5,000,000inthisandotherareasrangingfromthecareoftheoldtothe

　　arts.Letuslookatthese

　　first.Wehave,asalways,financedhealthresearchandcareprojectshelpingnotonlytheoldbutchildrenandthedisabled

　　too.Wewereespeciallypleasedthisyeartoprovidealarmsfordisabledpeoplewholivealoneandtorunprogrammeswhichhelpchildrenunderstandbettertheproblemsfacingdisabled

　　people.TheGroundworkFoundationencouragesyoungpeopleinpoorareastoimprovetheirenvironment,whiletheSchoolsPromconcertattheRoyalAlbertHallinLondonincludes20,000children

　　nationwide.Bothoftheseweregivenfinancial

　　help.Asmentionedabove,inthelastyearwehavebeenactiveinsupportingarangeofeducation

　　projects.Twoofourmanagersarenowoutofthecompanyonone-yearprojects,trainingyoungpeopleforworkintheretailindustryandimprovingthequalityoftheteachingthey

　　receive.Inaddition,wehavestartedaprogrammeofthree-monthschemeswhichourmanagerialstaffareabletobenefitfromwithouthavingtotakealongbreakfromtheir

　　jobs.Schoolsanduniversitieshavealso

　　benefited.ALondonBusinessSchoolreceived$50,000todevelopatrainingprogrammeforUKschoolstaff,givingthemtheskillsnecessarytomanagetheirown

　　schools.

　　AmajorUniversityhasreceivedapromiseof$100,000over5yearstofundanewteachingpostininternational

　　retailing.Thiswillallow22morestudentstostudythissubjecteach

　　year.Itisnotonlythecompanythatsupportsgoodworkforother

　　people.MembersofstaffthemselvesareencouragedtojointhecompanyGiveasYouEarnsystem,togivemoneytoothers,especiallythoseorganizationsworkingforthebenefitofthelocal

　　area.Insuchcasesthecompanyoftengivesitssupportbymakinganadditional

　　contribution.Welookforwardtocommittingevenmoremoneytotheseandotherprojectsinthecoming

　　year.Inthepastyear,￡5,000,000wasspentonAlookingafterold

　　people.Ballthecompany

　　projects.Ceducationandtrainin

　　【答案解析】[精析]从文中第二段第二句可以得知，去年我们主要把注意力放在了教育和培训上，500万美元的投资大部分集中在这两个领域。

　　第2题Thisyear'

sspecialhelpforthedisabledhasconcentratedonAimprovingtheir

　　security.Bprovidingthemwithtraining

　　programmes.Cresearchintotheir

　　illnesses.

　　【答案解析】[精析]见文中三段：

Wewereespeciallypleasedthisyeartoprovidealarmsfordisabledpeople…helpchildrenunderstandbettertheproblemsfacingdisabled

　　people.B项为强干扰项，但仔细看原文会发现培训项目其实是提供给儿童的，C项在文中没有提到。

　　第3题TheSchoolsPromconcertisforchildrenfromApoorpartsofthe

　　country.BLondon

　　only.Calloverthe

　　country.

　　【答案解析】[精析]原文信息：

theSchoolsPromconcertincludes20,000children

　　nationwide.Nationwide意思是“全国性的，在全国范围内”，即：

alloverthecountry。

　　第4题AnadvantagewithoneoftheeducationprojectsisthatthemanagersAareusuallygood

　　teachers.Brarelyleavethe

　　company.Ccancontinuetheir

　　careers.

　　【答案解析】[精析]原文第四段信息：

trainingyoungpeopleforworkintheretailindustryandimprovingthequalityoftheteachingthey

　　receive.由此看出，具有丰富经验的经理们往往是好的老师。

故选

　　A.第5题ThecompanygavesomefinancialassistancetoAallowmorepeopletostudyatahigh

　　level.Bpromoteretailingjobsin

　　schools.Ctrainstudentinschool

　　management.

　　【答案解析】[精析]原文第五段：

Th