客户经理简单岗位职责文档格式.docx

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　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门的管理、指导、培训及评估;

　　3、分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务;

　　4、管理、参与和跟进项目进展;

　　5、建立管理数据库，跟踪分析相关信息;

　　6、向公司提供市场资讯及所属客户信息。

　　1.代表公司形象，积极主动与客户进行沟通拓展并维护公司客户资源，营建公司品牌效应;

　　2.熟知客户产业及相关市场状况，引导团队进行市场分析及策略思考，根据客户需求，主动为其提供高价值的营销策略建议;

　　3.负责向客户提案、讲解文案内容，具备项目提案的优良演说表达能力;

　　4.合理分配工作，掌控项目的实施，管理项目费用等;

　　5.协同各部门良好合作，掌控团队工作进度及方向，营造团结、积极、高效的团队工作氛围。

　　1、负责区域所属门店的销售工作;

　　2、寻找需要资金周转的客户，帮客户解决资金问题;

　　3、了解客户需求，解决客户疑问，完成业绩目标，维护好客户

　　关系;

　　4、整合各类客户资源，拓展业务;

　　5、负责营销活动的推广和实施;

　　6、收集市场信息、客户建议及反馈。

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　1、向客户介绍公司和证券市场的基本情况;

　　2、向客户介绍有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则

　　和公司的有关规定;

　　3、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等

　　业务流程;

　　4、向客户传递由公司统一提供的研究报告及与证券投资、综合理财有关的信息;

　　5、向客户传递由公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息，介绍金融产品购买流程;

　　6、具有相应业务资格的理财经理可从事相应业务，如：

具有投资顾问咨询资格的理财经理可从事投资顾问业务、具有基金销售资格可从事基金销售业务;

　　7、法律、行政法规和证监会规定的可以从事的其他活动;

　　8、营业部安排的其他工作。

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