机械工程学院创业计划书文档格式.docx
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为员工提供优良的创新环境，并提供较好的福利，努力吸引优秀毕业生加入公司；
★研发战略：
初期以研发智能家庭生活用品为主，以用户体验为核心努力做好产品质量；
★营销战略：
作为刚创业的公司，先立足于某某市，在商场或展览中心向用户展示产品并逐步推广。
具体的实施方案如下：
阶段
时间
主要增长战略
说明
第一阶段
第一年
创业起步
立足江苏
——与江苏主某某市苏州、常某某镇某某市进行人才与技术合作，立足某某市场。
第二阶段
第二、三年
市场渗透
长江三角
——以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角某某区。
此阶段我们公司主要在浙江、上海某某区建立新的营销基地，逐步向某某省份某某市场。
第三阶段
第四年
产品开发
升级换代
——巩固长江三某某市场，积极引进新的技术，进一步改良产品，满足客户的多种需求。
为进军某某市场做好充分的准备。
第四阶段
第五年
市场开拓
面向全国
——进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖某某市场的进行曲。
1.2.3公司宗旨与愿景
企业宗旨：
坚持自主创新，研发科技产品，引领时代潮流。
公司秉承坚持创新，服务社会的原则，致力于产品研发，努力提高自身创新力，生产出符合用户需求的智能产品。
企业愿景：
发展成为集研发、生产、销售于一体的智能科技有限公司。
公司依据上述分析，我们制定未来5年的发展目标。
★主要产品——五年内不断完善智能家居生活用品，使产品不断趋于成熟。
某某市场范围——三年内紧紧把握长三某某市场，第四、五年为迅速抢占某某市场，为不断某某市场份额做准备，并相应地调整研某某市场战略。
某某市场目标——5年内某某省级生产商，10年内成为某某市场的知名品牌。
★研发目标——保持产品在技术上的领先地位和成本优势，积极开发新品种。
正在开发产品的有：
（家庭厨卫：
立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一种宠物自动喂食装置;
运动器械：
乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅;
农用器械：
拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。
）
★财务目标——争取在第2年末收回投资额，第5年以MBO的形式1:
5溢价收购风险投资家拥有的股份。
1.2.4公司资金来源
南京听谛智能创新科技公司创立资金为300万，总资产为300万。
其中生产技术（专利等）技术入股100万，占权益资本的30%，创业团队出资120万，占权益资本的40%，风险投资80万，占权益资本的27%。
资金来源
资本规模
公司注册资金
风险投资
南京工业职业技术学院技术注册
创业小组出资
金额（万元）
80
100
120
占权益资本（%）
27
30
40
1.2.5公司优势说明
★产品优势：
贴近生活，使用方便，智能化程度高；
★技术优势：
已获得相关技术专利和实用新型专利，公司依托南京工业职业技术学院强大的科技创新研发队伍，保持技术领先；
某某区位优势：
公司位于六朝古都南京，紧临上海某某区，处于经济活跃的沪宁杭三角州经济带，交通便利，人才众某某区位优势显著。
1某某市场分析
1.3.1社会背景
随着科技的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，对于机械化智能化产品的需求量越来越大。
此类产品具有十分广某某市场前景，而且具有巨某某市场盈利空间。
是某某市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。
1.3.2行业前景
现阶段，机械化智能化正发展的如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活与工作中将代替人工占据主导地位。
这将是一个无法阻止的趋势。
1.3.3某某市场某某市白领、农民、家庭主妇、体育场馆等。
1.3.4竞争分析
目前这种新型产业已被更多的人所熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。
我们公司必须在发明上加大投资，最好能做到产品的自我淘汰。
1某某市场营销
1.4.1营销理念
本公司秉持一种“完美科技，志在创新，坚定信念，与时俱进。
”的经营指导思想，遵循某某市场营销理念：
知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道某某市场营销、某某市场营销沟通。
在逐步摸索，希望找到自己的一套营销策略。
第二章公司产品与服务
2.1产品及服务介绍
2.1.1已开发产品
第一类：
家庭厨卫
①立式衣架：
A产品背景：
现在很多家庭还使用着传统的衣架，虽然有些在外形和款式上有一定的改变，但无法使人们从中得到更多的方便，始终还是无法打破传统的功能的格局，这就使得人们在有限的家庭空间里，没有对空间进行更有效的利用。
而当遇到阴雨天潮湿的衣服挂着不容易干，等取时潮衣服依然是潮的，或像南方这样比较潮湿的气候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒服。
B产品特征：
通过对现在气候及多种衣架的分析比较，设计了一款可以烘干、加暖、熏香、除臭并有高温保护及外接功能部件的衣架。
衣架由开关控制电热丝及小型风扇来提供热能、风能，使使用者可以根据自己的需要，对衣服、鞋子进行烘干与熏香，并可通过外接功能部件的安装，对手套、口罩等小件物品进行烘干与熏香。
该设计结构简单、成本低，功能多样，使用安全、方便。
C使用方法：
当用户需要烘干衣服时，只需打开电源开关及所需出风口处开关，电热丝就会加热，而电热丝上方处的香薰盒中的加香料就会由于受热，散发出香味，小型电扇就会通过风把电热丝所产生的热能及香味气体由所需出风口吹出来，使其香味附着在衣物上，并对所挂衣物进行烘干。
当需要烘鞋时，只需把鞋挂着烘鞋专用挂钩上，此时挂鞋钩后的机构就会通过杠杆原理，自动带动挂钩下方小孔打开，同样打开电源开关，就可有效对鞋子内部进行烘干及熏香。
D产品优点：
立式衣架；
烘干加暖；
熏香除臭；
高温保护；
外接功能部件
E产品图片：
②蔬菜保鲜：
随着经济社会快速发展，酒店越来越多，污染越来越严重，轻松、便捷、健康的一种生活方式是现代人极力追求的。
菜类作为酒店的必需品，那如何将大量的菜进行放置保鲜呢？
在大多数的酒店里，由于种类太多，不能将其放在冰箱中，只有将大量的提前切好的菜被放在有水的容器中，但这样却出现了一种严重的问题，就是人不能够及时的将其中的水换掉，出现大量的菜烂掉，造成浪费、污染环境。
而且这样的一种换水方式需要大量的人力。
B产品特征：
此装置包括外部框架、蔬菜保鲜箱、清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器；
所述蔬菜保鲜箱设于所述外部框架上方；
所述清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器均设于所述外部框架内；
所述蔬菜保鲜箱底部分别设有进水孔和出水孔；
所述清水箱依次通过水泵、进水管和蔬菜保鲜箱底部的进水孔相连；
所述蔬菜保鲜箱底部的出水孔通过所述出水管与所述废水箱相连；
所述进水管上设有单向阀；
所述出水管上设有电控阀。
接通电源，在控制器一上设置一定的时间，在控制器二上设置一定的水量，水泵工作，将清水从清水箱中抽出，从进水管中经单向阀流入到蔬菜保鲜箱下层，当下层水满时，水就会从进水网孔中流入蔬菜保鲜箱上层，然后将挡板插到挡板卡槽中将蔬菜保鲜箱分为n个大小不一的小的保鲜格，然后根据不同的菜，不同的量选择不同的保鲜箱。
当水达到已设置的水量时，水停止工作，由于单向阀的存在，所以不用担心蔬菜保鲜箱中的水倒流。
过去一段时间（在控制器一上一设置好的时间）后，控制器一打开电控阀，蔬菜保鲜箱中的水从出水管中经电控阀流入废水箱，当蔬菜保鲜中的水流完时，电控阀关闭，压力感应器感应无压力，将信号传给控制器二控制水泵工作继续向上送水，由此实现送水放水功能。
由于废水箱与清水箱有水位差，废水箱中的水就会流进净化器中，然后从净化器中流入清水箱中，从而实现净化处理、环保功能。
自动换水，使用方便，环保卫某某省时省力，有效实现对蔬菜的保鲜。
③户外旋转晾晒机:
通某某市场的分析，得出一款环保，节能的晒被机。
在于提供一种在阳光明媚的时候，太阳能电池板吸收光能，通过光电转换装置将光能转成电能储存在蓄电池中，得到12v的电压，40w的功率的电能，这样能够得到稳定的电压，可供电动机能持续稳定的转动。
，电机转动使得齿轮转动，由于传动比为1；
1.2，可以降低电机的转速，从而带动齿轮连的传动，最后达到主轴的旋转。
使得被子的沐浴能更充分。
当不晒被子的时候可以晒衣服，可以达到功能多用的目的。
打开电源，本作品会自动运作旋转。
1.用光电转换装置，实现环保节能。
2.晒被的需求量日益增某某市场前景广阔。
3.机构简单，制造成本低，可以实现大规模生产。
4.人性化设计，操作简单，可以晾晒不同的被子和衣物。
④控温节水箱:
现在几乎每家每户都使用着各式各样的热水器，相信很多人都有过这样的经历：
每次开始洗澡，都不得不先把开始的冷水放掉。
经常感觉好像调到合适的温度，可稍过一会水温不是冷了就是烫了。
当水龙头关一会再开时，先放出来的是凉水。
有时甚至是洗着洗着水突然就凉了。
这样不仅浪费了水，更是让浴室内的温度一下降了下来，不小心的话还容易引起感冒等，尤其天冷的时候感觉最是明显。
我们正是通过对这些问题分析总结，设计出了这一款功能强大，结构简单，使用安全方便的控温节水箱。
通过对现在多种热水器的分析比较，设计了一款可以择温、控温、节水并能有效保持浴室温度的洗浴外接水箱。
节水箱由温度传感器及单片机来控制两个电磁阀的通闭，从而实现对出水温度的控制。
使用者还可以根据自己的需要，设定所需要的出水温度范围，并通过单片机进行控制。
最后收集进水箱的水还可以通过小水泵重新抽回热水器。
该设计结构简单、成本低，绿色环保，使用舒适、简单、方便。
当用户需要洗澡时，只需将电源开关打开，通过控温电路盒上的按钮设定好所需水温的某某区间。
这时温度传感器就会将此刻温度信息传给单片机进行判断是否满足所需的水温，并对两处电磁阀下达开关指令。
这时只有满足温度要求的水才会由洗浴喷头流出，不符合要求的水则流进集水箱内。
使用户洗浴更舒适。
当用户需要调节水温时，只需通过晶体管显示器上的温度信息，调节水龙头的开关把手的左右角度，就可以通过调节冷热水的比例来对水温进行所需的调节了。
当水温达到所需温度，才会从喷头流出。
使用户洗浴更方便。
当用户洗完澡之后，或水箱内水快满时。
只需打开水泵开关，就可将集水箱及管内残留的水抽回热水器中
测温掌温、节水环保、绝对控温、保护人体健康。
⑤全自动脱水拖把:
在家庭、学校以及一些公共场所中所使用的大都是传统拖把，其功能单一，清洗困难又不易放置。
尤其对于一些腰椎不好且不爱弯腰的老人和那些珍爱自己玉手的家庭主妇们。
传统的拖把只会给他们平添一些不必要的烦恼。
现在中国人口老龄化增加，家中大都只有老人。
如果再用传统拖把不说老人弯腰拧水不变，就是拖好地后，拖把滴水造成的地面湿滑对于老年人来说也是相当危险的。
面对此情此景我们做儿女在外岂能安心工作。
再说，某某市某某市的拖把大都没有照明装置，对于家庭中的一些死角（床下、被厨后、厨房等）不容易拖干净，久而久之会影响家庭总体的整洁。
自动脱水、自动清洗拖布、照明、防滴水、快速吹干地面等。
当要脱水或要清洗拖布时，只需按下按钮就会由电动机通过伞齿轮带动主动轮，再由主动轮通过V带带动挤压从动轴。
由挤压从动轴的挤压来实现脱水和清洗拖布。
1本作品拖地干净快捷且可以自动完成脱水及拖布清洗工某某省某某省力。
2能实现拆卸组装携带方便且占地空间少。
3本作品具有锁死功能，有效地避免了拖地后滴水的烦恼。
4本作品有照明装置方便拖洗黑暗角落。
5本作品装有电风扇可快速吹干地面。
摇摆升降式多功能轮椅：
人类对行走的渴望，推动了轮椅的研制与开发。
无论是残疾人，还是老年人和所有需要以轮椅为代步工具的人士都对轮椅有很强的需求。
随着人们生活水平的不断提高与改善，越来越多的残疾人对生活品质的追求以及参与社会活动的需求，以及随着康复护理事业的不断发展，安全、便捷、健康、舒适和自由的轮椅成为追求的目标。
本设计在现有普通轮椅的基础上，提出了增加摇摆休闲、轻松升降、便捷如厕、示廓照明、以及语音提醒等多项功能集成方案。
摇摆升降式多功能轮椅，轮椅与摇椅结合，是残疾人、体弱老年人和所有需要以轮椅为代步工具的人群的重要生活工具。
C产品优点：
功能齐全、结构简洁、使用方便、轻便灵活。
D产品图片：
第二类：
运动器械
①乒乓球捡球器
某某市场上已有捡球器按动力划分可分为机动和人动两类。
大多数捡球器采用的是人为动力，结构简单，价格相对较低，但是捡球效率不高，而且容易损坏，寿命较低，一般用于中小型球场。
而另一种捡球器使用机动的方式，需要外加电源或电池，这种捡球器坚固耐用，工作效率高，但价格昂贵、有较大噪音、保养维修费用高，对于一般的用户来说难以接受。
为此设计了一款可适用于乒乓球、网球的捡球器，该捡球器通过纯机械原理将地面上的球捡起，捡球将更加方便，不用弯腰，效率将更高，适用范围广，可捡乒乓球和网球。
且具有结构简单、操作方便，成本低等特点，具有极某某市场前景。
捡球功能的实现主要是通过推动小车，这时转盘转动，转盘转动可将球通过圆弧轨道扫进收球筐中。
而且三叶转盘前段采用毛刷材料，不易卡球，避免乒乓球遭到损坏。
手推杆的设计，在连接处通过螺母钉连接，而且螺母钉和手推杆是轴孔间隙配合，这样手推杆就可以随人的舒适度来任意调节角度，并且当乒乓球在桌子底下时，手推杆向下调节角度，很容易将捡球装置伸到桌面下，将球捡起。
该捡球装置前段有向外开后槽，增大了捡球面积。
1该装置采用小车前进方式将球捡起，吸引性高。
2该装置可以改变人们捡球的方式，不用弯腰，捡球效率更高。
3该装置利用纯机械原理，节能环保。
②羽毛球捡球器：
某某市场的调查分析，现在人们对于羽毛球运动的热爱越来越浓烈。
但是打球归打球，当打完了满满一筐球以后，我们不得不拖着我们原本已经疲惫的身体不停地俯身去捡那满地的羽毛球。
看着原本圆圆的可爱的小球，顿时变得陌生与无助。
俯身捡几个球，手就拿不下了，我们不得不再次起身，把手中的球放进框子里，这样周而复始更是对原本就超负荷的身体加上了一块重重的负担！
对于运动的兴趣也会随之渐渐降低，乃至厌烦。
推动推使小车前进，前进的过程中后轮向前转动，带动后轮轴转动，后轮轴带动后链轮转动，后链轮带动链条转动，链条带动前链轮转动，前链轮带动前链轮轴转动，于是主动同步带轮带动同步带转动和从动同步带轮，在这里从动同步带轮起支撑同步带的作用。
同步带带动同步带上的抬升板转动，通过与地面的相对运动，和周围板件的闭合空间，将羽毛球扫上正面支撑挡板，当升到一定高度后，正面支撑挡板的高度有限，由于抬升板有斜度，所以羽毛球会下落到漏斗边缘并滑落，在滑落的过程中由于重力的影响，羽毛球会调整状态，使羽毛球的头向下，朝与漏斗下端相贴合的收集桶中滑去，最终头朝下落入收集桶中
推动推使小车前进，使羽毛球最终头朝下落入收集桶中。
结构简单，成本低、使用传动带绑定抬升板的方式来将羽毛球收集并升高、通过增加重力势能，使用漏斗，以及特殊位置和松紧度的细绳来使羽毛球头朝下的落入收集桶中、通过后轮驱动的方式来运行本捡球器，节能环保、收集桶可以更换
第三类：
农用器械
①自动拔杆机
拔出植物杆类成为一项耗时且耗力的体力劳动。
传统拔出植物杆不仅造成杆易断，而且难以连根拔起，工作效率低下，浪费人力，财力。
经济社会快速发展给人们的生活带来了显著变化，但随着对杆类植物需求的增多，拔出杆类植物的工作量变大，且操作麻烦。
而且容易剩余植物根茎的残余，造成土地再次利用的困难。
目前一般采用手工割除或手工拔起的方法，造成了彻底拔出杆茎的困难且浪费了劳动力。
通过对现在农业拔出杆类植物的分析，设计了自动拔杆机，夹紧装置与踩踏装置通过杠杆连接，该设计结构简单，成本低，使用安全可靠且方便，能在短时间拔出杆。
夹紧植物杆时，脚踩踏在踩踏装置上，脚的踩踏力通过杠杆将力扩大传动到夹紧装置上，从而使杆拔出。
杠杆机构作为增力机构,能够有效达到拔杆所需的力,减小了操作者的劳动强度。
利用手刹系统有效控制凸轮的位置。
单手控制更方便，不用弯腰。
结构简单、方便使某某省时省力。
②菜籽脱粒机：
目前国内外已有的菜籽脱粒机大多分为两类。
国内的菜籽脱粒机大多只是具有脱粒的功能，不仅需要手动进行上料，而且脱粒完成后还需再进行菜籽的收集和筛选，而国外的菜籽脱粒机加工功能相对较多，工作效率高，但价格昂贵、结构复杂
为适应农产品机械化加工的趋势，解决大产量下的油菜脱粒问题，我们设计了这款可实现自动上料，脱粒，筛选，收集的菜籽脱粒机。
打开电源开关，自动上料，自动筛选，自动收集。
1、采用机器代替手工加工，降低劳动力的工作量，提高加工的效率。
2、设计时尽量采用自动化的加工方式，可以实现自动上料，脱粒，筛选和退料等功能。
3、利用一个具有斜度的平面，菜籽从油菜中脱离出来的后可以从出料口滑出，进而筛选，收集。
4、退料时，油菜通过进料板的推动次被推依被推出某某区域，实现自动退料。
5、在机构的一端上料后，加工完成的油菜秸秆也会从该端退出，上料和出料均在一侧，一人即可操作。
6、筛选时利用菜籽和菜籽叶以及灰尘等重力不同的特点，采用风扇筛选的方式进行筛选。
7、该机构也可以对晒干的黄豆进行加工，黄豆的脱粒原理和油菜的原理相同，操作方法与加工油菜的方法类似。
8、.机构简单，操作容易，同时具人性化的设计;
③蔬果套袋机：
直接用手套。
苹果袋上有小扎丝，需要将苹果带一个个的拿出然后将苹果袋张开，将苹果放进袋中，扭动扎丝实现套苹果。
此方法容易伤手，切操作不便，浪费资源。
用香套袋法。
同样这种技术也需要通过人手来实现取袋、张袋、套果、用香封袋等几个步骤。
十分麻烦费时；
其次在于香本身质地较脆，很容易折断，使用不方便；
再者，燃香过程中香灰也十分容易烧伤劳动者，且对香也是极大的浪费。
疏果套袋机包括把手，把手上设有疏果剪刀按钮，把手左侧有步进电机控制开关，把手与下底板相连接，下地板的上面有电热丝槽，下底板前端设有剪刀，剪刀收紧轨道，剪刀行程轨道，复位弹簧，拉线，定滑轮，底板的最前端设有护果板，护果板上有V行槽，下底板上方设有电热丝，下底板上有立柱，侧面两立柱有一滑竿，立柱外侧有C型杆,C型杆与长导杆相连，长导杆的另一端连接两C型杆，两C型杆的另一端与一细长轴相连，细长轴上有半U型的压片，立柱上端与同步轮相连，同步轮与同步带相连接，同步带的另一端与步进电机相连接，同步轮与回型拉袋圈相连接，回型拉袋圈上设有胶块，胶块可与上、下底板相贴合，回型拉带全上端与上底板相连接，上底板上设有行程开关，上底板的四角于四根轴分别项链，四根轴固定于下底板上，四根轴上分别设有四个弹簧，四个弹簧分别固定于下底板的四个角上，在上底板的上方设有一丝杆同步电机，丝杆同步电机与丝杆相连接，丝杆上设有丝杆螺母，丝杆螺母的另一端设有办弧形凸台，下底板的后端设有两塑料薄膜滚筒,上底板的后端有一齿形刀片
按下疏果开关时，根据杠杆将拉力放大，带动下底板前端的剪刀顺着前进导轨前进。
在见到前进的同时收剪刀自身的弹簧拉力实现剪切动作，剪切动作的实现收剪切导轨的控制。
剪刀尾端和剪切导轨之间设有一复位弹簧，实现剪切动作后的复位。
由于某某省力杠杆，可以比较容易的实现疏果动作，方便苹果的套袋。
多功能疏果套袋机由把手控制套袋开关。
套袋开关有上下两个，一个控制步进电机实现果袋的来回运输；
另一个控制丝杆步进电机实现上底板的上下运动从而实现套袋和封口的动作。
套袋机的封口是利用电热丝原理来实现的，袋子是通过回型拉袋圈来实现的。
1使用微小的单片机模块控制简化了套袋的步骤。
2采用杠杆原理实现力的放大与运动行程的扩展。
3运用四杆机构进行远距离的压杆控制。
4使用丝杆步进电机以及凸轮机构的变形运用。
5机械与电子类的有机结合，促进农业的发展。
2.1.2正在开发产品
1
大蒜切头机
2
栗子破口机
3
楼梯自动清扫机
4
取暖照明
5
全自动棉花糖投币式售货机
6
压被机
7
楼宇清洁器
8
一种宠物自动喂食装置
9
自动翻书机
10
一种自动摘茧装置
2.1.3“私人定制”产品
一、“私人定制”系列产品是本公司的重点业务模块，此系列产品将完全按照单独或小群客户的要求，为其设计生产完全符合需求的产品。
二、本公司将为此业务模块设立一个专门负责部门，独立运营。
三、此部门提供本项服务的大体步骤如下：
1.客户联系本公司营销部，表述其所需求的
升级会员 