SWOT分析大战略矩阵分析参考模板Word下载.docx
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技术O/T
1.LED技术进步创造新的市场
2.标准测检技术完善
1.技术更新快
2.生命周期短
3.中国企业核心技术少
行业环境分析（波特五力模型）：
波特五力模型
行业环境分析
买方议价能力,现有行业竞争者,替代品威胁,供应商议价能力,潜在竞争威胁
等级
买方议价能力
1.转换成本低
2.买方有专门人员控制成本
3.竞争者多
4.买方数量少,品种多
5.产品未形成标准化
6.买方需求的差异性大
7.买方向上游整合的可能性小
中
现有竞争者
1.竞争者多
2.产品类别多差异不突出,转换成本低
3.行业门槛低
4.市场增长率高
5.供方产能增长技术提高（电子技术）
6.市场杂乱,没形成格局
7.库存成本高
高
替代品威胁
无
供应商议价能力
1.核心元器件的供应单一,选择单一
2.区域性优势（制造业集中）
3.采购批量小
4.供应商转换成本低
5.具有前向一体化的威胁
潜在竞争威胁
1.技术要求不高,容易进入
2.差异化不明显
3.可选择的供应商多,可选择产品多
4.市场容量增长慢于新增竞争者
5.部分竞争者用低成品投放市场,导致利润率下降
6.行业投资回报率相对较高
7.供应资源可代取性高
8.客户忠诚度低
9.投资额相对低
10.技术人员就取容易
EFE矩阵
企业外部机会（O）
序号
关键外部因素（面临的机遇）
权重
评分
加权得分
1
国家对节能环保产业支持政策
0.048
4.5
0.216
2
资本市场的规范成熟度
0.047
4.3
0.2021
3
国家对民企支持力度加大
0.044
4.05
0.1782
4
中国消费市场大
0.043
3.95
0.16985
5
行业标准完善
0.045
3.8
0.171
6
政局稳定（全环大环境）
0.04
3.75
0.15
环保问题凸显
人均消费能力提升
7
LED技术成熟不断创造新市场
0.038
3.5
0.133
十八大后未来十年政策连续
8
人民币境外认可度提高
0.03
2.75
0.0825
9
无替代产品威胁
0.027
2.5
0.0675
10
德国在欧洲的主导地位
0.02
小计:
0.5
1.84
企业外部威胁（T）
关键外部因素（面临的威胁）
行业竞争高
0.051
4.1
0.2091
供方议价能力高
0.046
3.65
0.1679
买方议价能力高
0.17155
汇率波动大
劳动力成本上升（持续）
3.55
0.1562
技术更新快
3.45
0.14835
欧盟技术壁垒（ERP.ROSH.RECHE）
0.042
3.35
0.1407
潜在竞争
3.15
0.126
人口结构老龄化
0.036
2.85
0.1026
产品生命周期短
中国企业缺乏核心技术创新能力
0.026
2.1
0.0546
中小企业融资成本高
0.023
1.85
0.04255
中国教育水平偏低
1.65
0.033
1.62
2.2企业内部环境分析
企业的优势/劣势（S/W）分析
资源基础模型
S
W
财务资本
1.毛利率相对较高
1.缺乏一定的资金积累
2.缺少良好的融资渠道
3.管理成本相对高
自有资金不足,融资渠道利用率
实物资本
1.研发,测试相关设备配备齐全（具备国际标准测试中心）
2.产品种类丰富
1.库存周转率低
2.产品缺乏竞争力
3.设备利用率不足（闲置资源）
4.厂房租凭
人力资本
1.团队战略高度统一
2.凝聚力强
3.学习型组织
4.人员储备充足（中高层.国际化人员）
1.组织关键人才胜任力不足
组织资本
1.明确的企业文化传播机制
2.数据化管理
1.企业文化传递断层
2.缺乏规范的系统管理
3.感性管理,调整频繁
4.质量系统较弱
5.政府关系缺乏
其它（无型资本）
1.品牌明确
2.注重专例保护知识产权
3.国家高新技术产业
4.产品具备全球认证
5.重视产品研发,以产品为导向
6.具有五年以上的战略客户和供应商
7.具备创新意识
8.一流产品技术资源（电源）
1.智能照明中国品牌未具一定的知名度
2.专利创新少
3.产品输出（实现）周期长,新技术转换慢
4.无品牌渠道
5.供应商支持力度需加强
6.外包研发资源缺乏
7.制造成本高
8.研发高端人才缺乏
9.研发投入占比偏低（28%）
企业核心竞争力（符合VRIO原则）
IFE矩阵分析
内部资源优势（S）
内部资源优势
具有稳定的五年以上的战略客户和供应商
0.162
国家高新技术产业
0.035
4.35
0.15225
品牌明确定位
4.15
0.1577
重视产品研发,以产品为导向
0.13695
中高层人才储备率高
0.032
3.9
0.1248
注重专例保护知识产权
0.114
海外（欧洲）市场渠道丰富
学习型组织
0.031
0.11625
毛利率相对较高
0.11315
具备创新意识
0.029
0.10585
团队战略意识高度统一,凝聚力强
0.1065
产品具备全球认证
0.028
0.098
一流产品技术资源（电源）
0.09045
11
组织系统完善及相关制度健全
3.2
0.0832
12
数据化管理
2.8
0.0644
13
明确的企业文化及传播机制
0.055
14
研发,测试相关设备配备齐全
0.021
2.55
0.05355
内部资源劣势（W）
内部资源劣势
产品输出（实现）周期长,新技术转换慢
4.55
0.14105
组织关键人才胜任力不足
4.525
0.140275
质量系统较弱
4.45
0.1335
智能照明中国品牌未具一定的知名度
产品缺乏竞争力
制造成本高
4.25
0.119
库存周转率低
4.2
0.1176
研发高端人才缺乏
企业文化传递断层（中层对基层）
4.08
0.11424
缺少良好的融资渠道
0.108
缺乏一定的资金积累
3.915
0.10179
专利创新少
3.835
0.09971
管理成本相对高
无国内市场品牌渠道
0.024
3.7
0.0888
外包研发资源缺乏
缺乏规范的系统管理
3.6
0.0864
15
供应商支持力度需加强
0.08165
16
研发投入占比偏低（4%）
3.335
0.076705
17
设备利用率不足（闲置资源）
0.013
2.05
0.02665
2.01
第三章企业战略设计
1.1.大战略矩阵分析：
擎洲光电目前分为灯具电子-驱动电源和DIY灯具两个主导产品线，其中灯具电子占比70%以上，市场增长迅速，且具备强竞争地位，故应选择第I象限，适合的战略是：
一体化，市场开发，市场渗透，产品开发
1.2.BCG矩阵分析：
（擎洲光电现有产品，开发中未推向市场的产品未列进去，如智能照明系统，商业照明，生物照明（特种照明）均为明星产品），部分客人定制产品如（H002）为现金牛产品）
1.3.SWOT矩阵：
S1具有稳定的合作五年以上的战略客户和供应商S2国家高新技术产业S3品牌明确定位S3重视产品研发,以产品为导向S4中高层人才储备率高，国际化团队S5注重专利和知识产权保护S5海外市场渠道及潜在客户资源丰富S6学习型组织S7毛利率相对较高S7具备创新意识S8团队战略意识高度统一,凝聚力强S9产品具备全球认证S10一流产品技术资源（电源）S11组织系统完善及相关制度健全S12数据化管理S13明确的企业文化及传播机制S14研发,测试相关设备配备齐全
W1产品输出（实现）周期长,新技术转换慢W2组织关键人才胜任力不足W3质量系统较弱W3智能照明中国品牌未具一定的知名度W3产品缺乏竞争力W4制造成本高W5库存周转率低W5研发高端人才缺乏W6企业文化传递断层W7缺少良好的融资渠道W8缺乏一定的资金积累W9专利创新少W9管理成本相对高W10无品牌渠道W10外包研发资源缺乏W11缺乏规范的系统管理W12供应商支持力度需加强W13研发投入占比偏低（28%）W14设备利用率不足（闲置资源）
O1国家对节能环保产业支持政策O2资本市场的规范成熟度逐步加强（新三板的推出）O3国家对民企支持力度加大O4中国消费市场大O5行业标准完善O6政局稳定（全环大环境）O6环保问题凸显O6人均消费能力提升O7LED技术成熟不断创造新市场O7十八大后未来十年政策连续O8人民币境外认可度提高O9无替代产品及他择品威胁O10德国在欧洲的主导地位
T1行业竞争高T2供方议价能力高T2买方议价能力高T2汇率波动大T3劳动力成本上升（持续）T4技术更新快T5欧盟技术壁垒（ERP.ROSH.RECHE）T6潜在竞争T7人口结构老龄化T7产品生命周期短T8中国企业缺乏核心技术创新能力T9中小企业融资成本高T10中国教育水平偏低
O
T
SO：
WO：
ST：
WT:
1.3.1.1.海外市场进行深度下游一体化整合及拓展，以欧洲为突破点，5年内逐步辐射到北美，亚洲，南美洲，大洋洲；
跨国中间贸易商及进口商，全面实施本地化销售，启用公司自主品牌（MDCI,MADE&
DESIGNINCHINA）-公司层战略（一体化，国际化）
1.3.1.2.利用国家政策及中国市场的内需驱动，导入欧洲原创品牌进入中国市场，重点从海外整合先进的智能照明产品概念，在国内利用O2O及实体现有渠道，进行代理销售，实现欧洲设计，中国制造，中国销售的整合–公司层战略，业务层战略
独立的战略业务单元（SBU4）–智能照明品牌
1.3.1.3.进行资本市场的对接–在适当时机引入外部资本，争取2016年初进行新三板挂牌，进而升级创业板或中小板
1.3.1.4.利用海外的设计师及市场资源，继续拓宽产品线，从现有的灯具电子（驱动电源）-SBU1,DIY灯具（SBU2）,增加商业照明，生物（特种）照明，智能照明系统产品线作为独立的3个SBU.–公司层战略（专业化-系列化）
1.3.1.5.继续培养+吸收海外本地销售-产品管理队伍–职能层战略（人力资源储备）
1.3.1.6.在长三角（常州）设立生产基地及物流中心，形成对长三角地区客户的服务和新市场拓展（2016年前建成投产）-职能层战略（研发和制造）
1.3.1.7.全面导入精益生产系统–控制库存周转率，提高效率–职能层战略（制造）
1.3.1.8.建立产学研基地–申请博士后工作站（职能层战略–研发，人力资源）
1.3.1.9.启动擎洲光电培训中心（2017年成为培训学院）-职能层战略–人力资源）
1.3.1.10.2014年启动擎洲预备总经理特训计划（10名总经理），为2016年公司扩张做准备–职能层战略（人力资源）
WT：
参见如下改善措施
另外,针对公司内部弱项（W）,进行如下改善计划（略，公司内部已经实施中）
擎洲光电2014年度战略SWOT分析之企业内部劣势（W）改善行动计划表
项次
（W）项
改善措施
行动计划
时间限
主责任中心/责任人
缺乏一定的原始资金积累
管理成本高
厂房租赁
组织中关键人才胜任力不足
通过内外部培训和训练提升其胜任力
企业文化传播断层
感性管理，组织架构调整频繁
质量管理系统薄弱
政府关系匮乏
利用政府分派驻点企业的机会建立和政府的关系
其他（无形资本）
智能照明国内品牌知名度低，或无知名度
自主创新专利少
产品实现周期长，新技术转换时间长
无品牌渠道
18
供应商支持力度弱
19
外包研发资源欠缺
20
21
研发高端技术人才欠缺
22
研发投入比偏低（28%）
第四章：
企业10年战略目标，愿景，使命，价值观，组织设计
擎洲光电2014年-2023年十年战略规划
年份
战略方针
市场
销售额（亿RMB）
产品线（推向市场）
管理系统
核心人才
品牌
自主制造比例
2014年
苦练内功厚积薄发
欧洲
1.5
1.DIY照明（包括家私灯车船灯）;
2.供电部分（驱动电源）;
产品系统研发系统营销系统培训系统组织系统财务系统供应系统生产系统OA系统
优秀中层经理人（产品,营销，运营，HR,财务，制造，研发，供应等）/优秀总经理（高层综合管理,独立运营分子公司）
OEM/ODM
70%
2015年
欧洲/北美/中国
2.0
3.智能照明系统；
4.商业照明
2016年
2.5
4.商业照明5.特种照明
2017年
追求卓越持续创新
欧洲/北美/亚洲
3.3
产品创新系统、品牌管理系统
产品创新管理、品牌运营管理人才
OBM
50%
2018年
全球市场
4.3
2019年
5.6
2020年
7.2
2021年
给力中国给力世界
9.4
全面质量管理系统
BPR（流程再造）人才
OSM
30%
2022年
12.2
2023年
15.9
升级会员 