市场营销策划案之IPS独轮电动车引领时尚文档格式.docx

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IPS也是国内首家受到央视节目报道的行业领导品牌。

公司总部位于上海，生产基地位于陕西西安，拥有400多位员工，其中核心研发人员50人，并与清华，西安交大，上海交大等学府建立合作关系。

公司在全国拥有北京.上海.深圳.成都.西安5大办事处，7家品牌旗舰店，数百家代理商和经销商！

2、品牌及产品简介

IPS是产品核心部分控制系统InvertedPendulumSystem的英文简称，IPS开创了国内自平衡电动车领域。

创始人Dr.ZhangJunkai德五年造梦之旅。

当发烧的科技爱上极限的运动，IPS孕育而生。

IPS让很多技术男.时尚派.老顽童.俊男靓女都眼睛一亮，产生跃跃欲试的冲动，并且在北京.上海.广东.深圳等一线城市迅速风靡！

IPS努力开创一种生活方式，为大众提供更加可靠.靓丽.轻便的产品。

Mywheel！

MyMay！

电动独轮车是一种电动驱动.具有自我平衡力的现代交通工具，由于它主要是通过平衡来控制，所以能够很好的锻炼一个人的平衡力，同时它也是一种休闲娱乐的工具，得到现在年轻人的追捧。

由于现代交通拥堵的最终现象，市场特别需要有这样的一款时尚的独轮车，让消费者享受穿梭与闹市的轻松快乐。

在这样社会需求下，IPS电动独轮车应运而生了，电动车度轮车必将引领代步车时代，比将完全可以代替自行和电动车等交通工具成为一种时尚。

独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。

3、目的介绍

通过对这款新型产品的市场分析及策划，让我们不断了解市场营销学这门课程，熟练的运用已掌握的市场营销学知识，从而实现真正的学以致用。

另外在此过程中我们也学会团结合作的意义，发散思维用长远眼光去看待每一个问题，并细心分析解决问题。

2、营销环境分析

1、宏观营销环境

（1）政治法律

当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应，国家从财政和法律上都支持该新型产品的发展。

（2）经济

随着人们生活水平不断提高，在满足日常的生活需求的同时，也在追求精神上的享受，IPS电动独轮车便提供了这一平台。

（3）技术

技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。

技术变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。

由国际专业设计团队精心打造新锐外观，高端性能，铸造精品；

采用超级锂电池，容量高达400WH；

采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，极大地提高系统的效率和稳定；

选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，极大地延长了锂电池的使用寿命；

通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全；

采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度；

创造性的模块化设计，为用户提供最快捷的维修。

（4）社会文化

在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的思维轮，让人享受穿梭于闹市的轻松与快乐。

思维轮代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。

思维轮的兴起，即将引发一场新的交通革命，让人们在忙碌的工作之后，有一个轻松享乐的机会，IPS电动独轮车它智能化的应用为人们消费快乐提供了可能。

所以说，IPS电动独轮车更提倡的是一种智趣的生活方式。

2、微观营销环境

（1）目标顾客

电动车用户很多，如上班族、学生族、运动族等潮流者，其需求也很广泛，需求量很大。

IPS让很多技术男、时尚派、老顽童、俊男靓女都眼睛一亮，产生跃跃欲试的冲动，并且在北京、上海、广州、深圳等一线城市迅速风靡！

（2）竞争者

1、替代品竞争：

滑板、自行车、电动车等小型交通工具市场大，消费者的传统消费意识强，不易接受新产品

2、品牌竞争

随易行：

随易行电动独轮车作为国家领先品牌，科技含量高，设计很人性化，专门提供一个便捷提手，不骑的时候轻松一提就可以走了。

新品牌，发展前大。

迈克威：

这款产品主要市场在于体育用品，市场占有量不大。

SOLOWHEEL:

以”setyoufree”为标语，以极限与漂移为主要产品系列，深受年轻人喜欢，品牌知名度较高。

（3）供应商

电动独轮车供应商不多，但都致力于专业化生产，主要采用批发销售方式，比如口碑较好的顺安祥科贸公司。

（4）公众

不少电视荧幕上出现电动独轮车，作为一种酷炫产品会吸引公众的目光。

比如《北京爱情故事》女演员、斯诺克冠军、CCTV-10首家央视媒体报道品牌。

另外还有电动独轮车俱乐部通过使用独轮车提倡环保提倡节能，呼吁一种健康阳光的生活方式。

（5）企业内部

上海不倒翁投资公司是开发一款智能平衡车的开发公司，是全球唯一一家同时具有平衡独轮、两轮车的公司。

公司耗巨资技术研发，历时4年多终于成功开发出了IPS自动平衡车系列产品，并获得8项国家专利。

企业员工工作细致，责任感强，有良好的沟通能力和团队精神，具有很强的动手能力，积极上进。

各部门紧密联系密不可分互相牵制。

3、SWOT分析

（1）优势

作为国内最流行的代步工具，IPS电动独轮车支持绿色环保，适合不同地域使用，可以代替公交、地铁等，成为安全可靠的交通工具。

创造性模块化设计，为用户提供最快捷方便的维修。

在工作学习之余，带上它，无论是公园、街道，还是商场，任何想去的地方，随意穿行，享受惬意时光！

（2）劣势

这种电动独轮车没有扶手，仅仅是轮子加上两侧的踏板这样的结构，危险系数较高。

价格较高，低收入人群及一些青少年人群不会轻易购买。

（3）机会

随着各地人们经济收入和消费水平的提高，市场有扩大趋势。

在大城市里电动独轮车已经普及，但大多地区仍存在市场空白。

现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，有利于消费者接受新产品。

（4）威胁

替代品的威胁：

自行车、两轮电动车、滑板等一系列小型交通工具

市场占有率的威胁：

目前来看，电动独轮车处于萌芽阶段，仅在经济较发达的时尚受人们关注。

未来的威胁

a、现有的电动独轮车制造公司的威胁，使竞争更加激烈

b、人力资源的不稳定性。

电动独轮车是一款科技产品，它的设计对人员要求较高，现如今科技时代的飞速转动，人才也越来越容易流走。

C、新的竞争对手。

电动独轮车作为新的产品进入市场，很有可能会有新的一系列的生产商出现。

3、营销战略选择

1、STP战略

（1）市场细分

以消费者为市场细分依据可以从以下不同方面细分市场：

从地理变量细分，消费者所处的不同的地理位置影响着消费者对独轮电动车的需求，人口流动量大，经济相对发达的地区对运动时尚更为追求，相对来说对独轮电动车更具有吸引力。

从人口变量细分，不同年龄阶层会影响需求，年轻人相对来说对这种电动车消费量较高，收入高低也影响着独轮电动车的消费，收入较高的人会比收入较低的人对这种产品的需求量高，性别也会对需求产生影响，男性会比女性消费这种产品更为广泛，以为考虑到安全问题。

从心理变量来细分市场，人们追求的生活方式各不相同，追求时髦的人会更愿意买这种产品，每个人的个性也不一样，不同的个性也会影响消费。

（2）目标市场确定

经济相对发达的地区、年轻人、收入较高的人、男性、追求时髦的人

（3）市场定位

以集中营销策略集中力量推出的年轻化健康化运动型的电动独轮车：

绿色环保、更轻便、占地面积小、携带方便、节省时间、不怕堵车、短途代步、轻巧方便、时尚休闲、运动潮流、锻炼小脑、增强体质、10分钟就上手。

2、目标市场战略

（1）差异化

产品的差异化战略主要体现在服务.渠道.形象.员工等，独轮电动车产品独特具有较强的进入障碍，顾客对产品和服务具有很高的忠诚度，从而对价格敏感度不高，产品很有特色，有利防止替代品威胁。

但是，该产品差异化战略也有劣势，首先，产品的差异化就是要有特色，形成这钟特色就需要创新和投入，所以成本高，其次，其他的竞争对手会推出同样的商品，有的差异化易模仿，最后，购买者需求发生变化，不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差异化因素。

产品差异化战略要根据企业自身条件和面临的市场竞争条件。

（2）集中化

独轮电动车的集中化战略主要体现在产品的外形和它主要的消费者，独轮电动车的集中化战略有利于其集中精力发挥优势，独具市场地位，实行专业化有利于节约费用，获取较高的收益，还有利防御替代品的威胁。

同时，集中化战略存在不利的方面，首先，竞争者可能找到更有效的方式在服务与狭窄的目标市场方面超过实施集中化战略，其次，顾客偏好发生变化，可能从企业的特定产品转移到一般产品，最后，采取集中化战略的企业所生产的产品特色与个性，不足以抵消价格对消费者的吸引力。

四、4PS营销组合战略

1、产品

（1）产品组合

电动独轮车颜色有黑、白、红；

功能分类有伐步刷街型、体育健身型、极限型。

（2）品牌

IPS是上海不倒翁投资公司的简称，是Invertedpendulumsysem的缩写，倒立摆系统是操控系统的一个重要的分支和典型的应用，IPS自平衡电动独轮车在平衡点附近的稳定控制与其它倒立摆系统的特点基本相似。

品牌设计简单大方，符合时尚潮流的品味，成为广大消费群体亲睐的品牌。

2、价格

（1）撇指定价策略，即高定价策略。

告别扑街告别难学，安装互动智能设备的电动独轮车是刚开发出来的系列新产品，价格高，可以在短时间内获得高回报。

从价格上足以体现出独轮车的高档与与众不同。

（2）差别定价策略。

为了最大限度的占领市场，独轮车应当对产品价格进行划分，区别出中、高、低三个档次，根据配置等级分为豪华发烧型、迷你型、标准型，价格一般在1000-5000元，满足不同顾客的需求。

高档次价格相对较高，中档次价格中等，底档次价格在大多数人的承受范围之内。

（3）地区定价策略。

在东部等发达地区，经济水平较高，应当制定较高价格。

而在中部地区以及少数西部地区，则倾向于低定价，这样更有利于占领市场，为以后伺机应变做好铺垫

3、渠道

（1）独轮电动车主要采用直接销售渠道，生产者直接把商品出售给消费者，这种产品主要是在网上购买，在各大商场是少见的，采取这样的销售渠道有利于企业直接与消费者接触，迅速及时地获得信息的反馈，了解市场的动态，也有利于企业直接参与市场竞争树立企业形象，不断积累经验为进一步扩大市场奠定基础，还可以减少流通费用降低成本。

这种销售渠道对企业来讲产品占用资金量过大，不利企业资金周转，企业必须自己承担经营风险。

（2）独轮电动车的零售商类型主要是非商店零售商中的网络营销，商家通过互联网发布产品信息介绍产品，顾客利用计算机终端订购产品，指示银行转账，零售商接到货款后送货上门。

通过网络销售，零售商不需要专门的店面，节约了仓储费用.管理和营销人员的人力费用，因而网络销售的商品的价格一般有店铺销售要底，深受消费者尤其是年轻消费者的欢迎

（3）独轮车的渠道设计从产品因素来分析

该产品的价格，产品的单价越高就应该注意减少渠道环节，否则会造成产品单价的提高影响销售，所以独轮电动车主要采取直销渠道。

该产品的体积与重量，独轮车相对于那些小商品来说体积和重量都大，这影响道了储存与运输，所以比较适合直销。

该产品的时尚性，独轮车对现在的人来说还是比较时尚的，这种产品式样变化快，产品生命周期短，应该多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。

第四是产品的技术性和售后服务，这是新出的产品，技术要求较高，采取直销渠道保证消费者及时享受到高质量的售后服务，提高顾客满意度。

第五是新产品，为把新产品投入市场占领市场，企业应该直接向消费者销售该产品。

（4）从市场因素来分析独轮车的渠道设计

潜在客户的状况，度轮车相对双轮车或其他车来说潜在需求少，市场范围小，企业可以选择直接营销。

消费者购买习惯，独轮车的价格不是所有人能够接受的，所以比较适合直销。

目标顾客集中程度，需求比较集中，主要是在经济发达地区，大城市，所以比较适合采取直销渠道

4、促销

电动独轮车对于群众还是相对陌生，需要通过一场大型活动来带动人们对它的认知和需求，以促进消费。

（1）电动独轮车秀

由地区电动独轮车俱乐部的爱好者参与活动，让他们酷炫的表演呈现电动独轮车的魅力。

（2）免费试玩

切身体验，提高人们对电动独轮车的熟悉程度，了解它的优越性能。

（3）有奖电动独轮车比赛

在空旷的地方组织一场10人电动独轮车比赛，参加者提前报名，前三名均可得到依次设置的奖品，比赛带动活动气氛，把独轮车热情激情的一面传递给大家，给消费者留下印象。

（4）赞助

随着人们实时关注度的提高，越来越多的群众靠一些媒体平台得到市场消息，赞助体育频道，时尚娱乐节目等一些平台可以让独轮电动车的关注度提高，通过产品介绍以及优惠活动引起大家购买欲。

（5）团体推介

3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。

在一段时间里形成购买电动独轮车的热点。

（6）安全讲座

多数人眼里的电动独轮车应该是比较具有挑战性的，怕使用过程中或是上街会有安全问题，所以一个安全讲座时必要的，这样可以让消费者放心选择购买。