广告专业术语及计算公式.doc

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广告专业术语及计算公式

A

累计接触度（以千人为单位）

指多个载体所到达的总人次，以千人次表示，也即多个载体的接触度之和。

公式：

AcCont（000）=计划中每个载体的接触度（以千人为单位）之和

累计成本

计划中各载体广告段位的累计价格。

公式：

AcCost=计划中每个载体的成本之和。

累计每收视点成本（也称累计每毛评点成本）

计划中各载体获得一个收视点所需的成本。

公式：

AcCost/GRP=累计成本/累计毛评点

累计每千人成本（以千人为单位）

计划中各载体分别到达一千人次所需的累计成本，以元表示。

公式：

AcCost/Cont=累计成本/累计接触度（000）

累计时长

计划中各载体的累计持续时间或长度，以秒表示。

公式：

AcDuration=计划中每个载体的时长之和。

累计收视率（以百分比为单位）（也称累计毛评点）

累计接触度（以千人为单位）除以推及人口，以百分比表示。

公式：

Ac/GRP=累计接触度（000）/总体推及人口。

覆盖率（以千人为单位）

指特定的媒介计划（广告投放计划）实施时所能达到的不重复的观众人数，以千人表示。

公式：

Cov（000）=∑接触人I特定时段*权重I

覆盖率（以百分比为单位）

指特定的媒介计划（广告投放计划）实施时所能达到的不重复的观众人数占总体电视推及人口的百分比。

公式：

Cov%=∑接触人I媒介计划＊权重／总推及人口＊100%

集中度

目标观众（如15道34岁的人群）的收视率（%）与参照观众（如所有4岁以上的人口）的收视率（%）之间的关系指数。

注意：

用户可选择参照观众。

公式：

TgAfin%={目标观众收视率（%）/参照观众收视率（%）}×100%

平均忠实度

反映观众平均忠诚度的指数，以百分比表示，最小值与最大值分别是0%和100%。

注意：

指数越高，观众对特定时段越忠实。

公式：

AvFid=（收视率%/平均到达率%）×100

平均到达率（以百分比为单位）

特定时段内平均每天的符合到达条件的接触总人数占总体电视推及人口的比例。

到达条件一般是“至少收看了1分钟”。

注意：

用户可以改变收看的最小分钟数或收看时间在整个时段中的最小百分比来自行定义到达条件。

公式：

AvRch%=∑接触人I特定时段*权重i/总天数*总推及人口*100%

平均到达率（以千人为单位）

在特定时段内平均每天的符合达到条件的接触总人数，以千人表示。

“接触度”的默认定义为在指定条件下“至少收看了1分钟”。

注意：

用户可根据收看的最小分钟数或收看时间在整个时段中的最小百分比来自行定义。

公式：

AvRch（000）＝∑接触人ｉ特定时段＊权重ｉ／总天数＊总推及人口　＊１００％

接触度（以千人为单位）

特定载体所到达的人次，以千人次表示。

公式：

Cont（000）=∑接触人ｉ特定时段＊权重ｉ

成本

一个载体的广告段位的价格。

每千人成本

在广告媒介计划中，载体每到达一千人次的受众量所需要花费的成本，以元表示。

公式：

Cost/Cont=广告成本/接触度（000）

每毛评点成本

指每得到一个收视率百分点所需要花费的成本。

公式：

Cost/GRP=广告成本/毛评点

1+（000），2+（000），3+（000）…n+（000）接触度分布（以千人为单位）

收看广告或节目一次以上、二次以上…或n次以上的人数（以千人为单位）

注意：

用户可通过“最大接触度数”选项来定义“n”的数目。

1+（%），2+（%），3+（%）…n+（%）接触度分布（以百分比为单位）

收看广告或节目一次以上、二次以上…或n次以上的人数，以百分比表示。

注意：

用户可通过“最大接触度数”选项来定义“n”的数目。

公式：

n+（%）=n+（000）/总体电视推及人口

时长

一个载体的持续时间或长度，以秒表示。

边际到达率（以百分比为单位）

在媒介计划中，去掉某条插播或某个载体而损失的到达率（000）占总体推及人口的百分比。

边际到达率（以千人为单位）

在媒介计划中，去掉某条插播或某个载体而损失的到达率，以千人表示。

忠实度

指特定频道（时段/节目）的收视率与到达率的百分比值。

最小值与最大值分别是0%和100%。

注意：

指数越高，观众对特定时段和条件越忠实。

]]

公式：

忠实度=（收视率%/到达率%）×100%

平均暴露频次

在广告排期货载体计划中广告被观众平均收看的次数。

公式：

平均暴露频次=累积接触度（000）/到达率（000）

收视率（以千人为单位）

对特定时段或节目，平均每分钟的收视人数。

公式：

收视率=∑收视时长i（分钟）*权重i/该时段总时长（分钟）

收视率（以百分比为单位）（也称为电视收视率）

针对某特定时段（或节目）平均每分钟的收视人数占推及人口总体的百分比。

公式：

收视率=∑收视时长i（分钟）*权重i/该时段总时长（分钟）*总推及人口*100%

市场份额（也称为频道占有率）

特定时段内收看某一频道或某一节目的人数占同一时段所有收看电视人数的百分比，也是特定时段内某一频道的收视率占所有频道的总收视率的百分比。

公式：

市场份额=【某一频道的收视率（%）/所有频道的收视率（%）】×100

观众构成

对特定频道（或节目）、目标观众平均每分钟的收视人数（千人）占参照观众平均每分钟收视人数（千人）的百分比。

注意：

用户可选择参照观众。

公式：

观众构成=∑（目标观众）收视时长i（分钟）*权重i/∑参照观众收视时长i（分钟）*权重i×100%

时段频道贡献

特定频道特定时段观众收视时间与该市场所有频道在参考时段观众总收视时间的百分比值。

注意：

“参照频道组”及“总体时段”可由用户选定。

公式：

时段频道贡献=某一频道指定的收视时间（分钟）/所有频道参考时段总收视时间（分钟）×100%

时段贡献

特定频道特定时段的观众收视时间与该频道观众总收视时间的百分比值。

注意：

用作参照的“总体时段”可由用户选定。

公式：

时段贡献=某一频道特定时段的收视时间（分钟）/该频道总收视时间（分钟）×100%

时段指数

某一频道特定时段的频道占有率与这一频道参照时段的频道占有率之间的关系指数。

注意：

两个时段都可由用户指定。

公式：

时段指数=（指定时段频道占有率/参照时段频道占有率）×100%

到达率

特定时段内的符合到达条件的接触总人数占总体电视推及人口的百分比。

默认“到达”定义为指定条件下“至少收看了1分钟”。

注意：

用户可根据收看的最小分钟数或收看时间在整个时段中的最小百分比来自行定义。

公式：

到达率=∑接触人I特定时段*权重i/总体推及人口*100%

到达率（以千人为单位）

特定时段内的符合到达条件的接触总人数，以千人表示。

“到达”的默认定义为在指定条件下“至少收看了1分钟”。

注意：

用户可根据收看的最小分钟数或收看时间在整个时段中的最小百分比来自行定义。

公式：

到达率=∑接触人I特定时段*权重I

人均接触分钟数

观众日平均收视时间（分钟）与总体电视推及人口的比值，可针对特定频道或时段进行计算。

公式：

人均接触分钟数=∑收视分钟数I*权重i/总天数*总推及人口

广告、互动营销专业术语及常用英文

2009-06-2413:

03

Advertorial（软文）

广告的一种,即付费文章,故意设计成像一篇普通的文章.

Appeals（述求）

EmotionalAppeals/感性诉求,RationalAppeals/理性诉求

ArtBase（美术/设计出身）

刚入行不久的同学也许会经常被人问到:

“你是ArtBase还是CopyBase?

”一开始都是被问的一头雾水!

在广告圈中创意人分出身有两个派系——CopyBase和ArtBase.CopyBase指出身于文案,文字达人（Copywriter）;ArtBase就是指出身于美术,设计,视觉达人!

比如你是某公司CD,你在向别人介绍时可以这么用:

“我是xxx公司CD,我是ArtBase!

”

ATL（线上）

还有BTL呢!

这个讲起来真是有的讲,相信平时大家都会被线上线下的概念混淆的团团转…有时间要写一篇关于这两个概念的日记.互相探讨下!

其实在无数传统广告的书籍上都有讲这两个概念的.但是这条线究竟是啥呢?

ATL即AboveTheLine;BTL即BelowTheLine.ATL可以泛指为广告;BTL则是其他销货以外的传播手段.一般来讲ATL广告是需要购买广告位的,如TV,Press,Outdoor,Cenema等等;而BTL通常是一些销售Promo或PR宣传等…但是,到了如今完全数字信息化的时代,这条Line的界限已经非常模糊,特别是Online这个概念出现后!

传统广告人和互动广告人混在一起工作,他们所理解的线上线下概念可能是完全两回事,所以平时工作沟通中,对方说到“线上”“线下”的名词时,我都通常会仔细问清楚对方表达的是啥概念…

BannerAd（横幅广告）

出现在网页上的广告,就是通常在页面的顶部,底部,或侧边的广告.为了让用户点击获取更多信息（比如查看MiniSite或BrandSite）而设计.

BigIdea（大创意）

这又是个很难解释的概念,众家说法很多.引用一本书中的说法:

“具有直击人心的销售力,又有着无限的衍生性,至少可以用几十年的idea.”

Brainstorming（头脑风暴）

Brainstorming原指精神病患者头脑中短时间出现的思维紊乱现象,病人会产生大量的胡思乱想.美国人奥斯本于1938年借用这点提出了现在这个全新的概念来比喻思维高度活跃,打破常规的思维方式而产生大量创造性设想的状况.Brainstorming的特点是让参与者敞开思想,使各种设想在相互碰撞中激起脑海的创造性风暴.当然你也可以理解成”扯淡大会”…哈哈

BrandLoyalty（品牌忠诚度）

品牌忠诚度是品牌影响力的重要指标之一.一般公认的DSLR方面,佳能的机主品牌忠诚度比较高;LCDTV方面Sharp的购买者品牌忠诚度相当高…

Brief/CreativeBrief/（工作单/工作简报/纲要）

Agency开始新的工作时作为部门流程和下达工作的书面指令.通常由Account部门人员在接到客户指令要求或意愿后经提炼写出工作任务单.通常按项目和工作轻重由不同level的客服或planner相关人员来完成撰写.

BSP（博客服务提供商/）

即BlogServiceProvider.为个人或者组织提供Blog服务的组织.其实我们逛网的人大部分都在使用他们的服务!

国内常有Blogbus,新浪搜狐博客,donews,Blogcn等!

国外有blogger,wp,livespaces等.

Budget（预算）

BuzzMarketing（蜂鸣营销/和WOM类似,是口碑营销的两种不同的英文说法）

口碑营销是指企业努力使消费者通过人脉圈子之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来,而今各种数字新媒体的流行,为口碑营销提供了新载体,Buzz有了更多更广的网络环境,且相对传统的而言,成本低廉,传播迅速,追踪和评估也更容易。

更多可以参阅两本书:

MarkHughes的《Buzzmarketing》,和颜炳荣的《口碑营销》

Campaign（广告活动）

Click（点击量/点击次数）

即ClickThrough,用户点击网络广告的次数,是评估广告效果的指标之一.

ClickRate（点击率/点进率）

即Click-ThroughRate,简称CTR.网络广告被点击的次数与访问次数的比例,即Clicks/Impressions.如果这个页面被访问了100次,而页面上的广告被点击了20次,那么CTR为20%.CTR是评估广告效果的指标之一.

COB（工作日结束时）

CloseofBusiness的缩写.也有打烊,停止营业等意思.

ConsumerInsights（消费者洞察）

在营销的领域里,您常会在项目进行中听到”ConsumerInsight”,也就是从对消费者心理的了解,从消费者的想法去找到广告的诉求或定位.

Copy（文案）

即指文案（文字）,也指撰稿人（CW/CopyWriter）.

CopyBase（文案出身）

前面ArtBase的名词解释中已有阐述,CopyBase即指出身于文案!

Corpor（企业形象片）

即CorporationImage.

CPC（点击成本）

即CostPerClick,广告为每个用户点击所付的费用;CPC是评估广告效果的指标之一.

CPM（千人成本）

即CostPerThousandImpression,广告主为它的广告显示1000次所付的费用;如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10;如此类推,每10000人次看到就是￥100,CPM是评估广告效果的指标之一.

CreativePyramid（创意金字塔）

要理解这个就要先了解“金字塔原理”自个人搜索去!

比如:

Information–>Analysis–>Creative.

CRM（客户关系管理）

CRM是一种以客户为中心以信息技术为手段的“经/营”策略.CRM不仅仅是软件系统,它的核心是客户细分和客户价值定位,所表现出来的空间不是软件所能影响的!

DEMO（演示）

Demonstration的缩写

DigitalMarketing（数字营销）

这个词解释这里是绝对做不到以一概全,既然是扫盲,还是大概解释下:

DigitalMarketing是使用数字媒体来推广产品和服务的实践活动.数字营销包含了很多互联网营销（俗称网络营销）中的技术与实践,但它的范围要更加广,还包括了很多其它媒体渠道,如:

手机,数字户外广告（如Taxi上的触摸屏）等等…技术不断进步,手段也不断在增加…

E-Commerce（电子商务）

通过网络等数字媒体销售产品或者服务.分为:

B2B:

BusinesstoBusiness（企业对企业）,比如阿里巴巴;

B2C:

BusinesstoCustom/Consumer（企业对消费者）,比如,卓越;

C2C:

CustomtoCustom/Consumer（消费者对消费者）,比如eBay,淘宝,拍拍.

三种模式.

E-Coupons（电子优惠券,包含手机等其他数字平台）

可供打印优惠券的一个页面或电子档.甚至是QRCode.

eDM（线上直邮/电子邮件广告）

OnlineDirectMailAdvertising/ElectronicDirectMailAdvertising

IGA（网游植入广告）

即In-GameAdvertising.是指在游戏中的嵌入式商业广告.通常分为内嵌式、外挂式和独立交互式三种.国内酷动、NGI、天街、IMG、SPT这几家都是比较知名的Agency.

IM（即时通讯）

InstantMessenger.就是即时通讯软件,常用的IM有Gtalk,QQ,MSN,Skype,ICQ,AIM,淘宝旺旺,雅虎通,网易泡泡等等…

IntegratedMarketing（整合行销/整合营销）

运用多样媒体组合（我们多指传统结合数字媒体）,偏重多点广告诉求、注重不同类型消费者需求,全方位、立体化的营销方式.

InteractiveDesign/InteractionDesign（交互设计）

这个名词真的要好好说一下,我碰到有很多互动行业内的同学直接把这个名词简单理解成网页界面设计,甚至个别已经理解成单纯的Flash设计.这是不对的!

交互设计的概念早在80年代就提出来了.在我的理解里,“交互”这个概念已经完全替代了“使用”,使用是主观的不可逆转的行为方式,而交互是互动式的.交互设计的目的便是了解目标用户和他们的期望;了解“人”本身的心理和行为特点;了解用户在同产品交互时彼此的行为.所以交互设计涉及到许多学科（心里学,人机工程学等首当其冲）!

扯的有点多了,

这里所说的当然多指进行WebDesign时的交互设计,但这并不仅仅是界面视觉上的设计,也包括功能等,在界面上可以更美,更艺术化但交互设计更加注重网站和用户之间交互的过程.

InteractiveMarketing/Advertising（互动营销/广告）

交互式广告,一种利用交互式媒体（如Internet、IPTV、WAP、SMS以及亭式终端等媒体）在线上或线下来推广或影响消费者购买的广告形式.

InternetMarketing（网络营销/互联网营销）

网络营销,通常被我们直接叫成’互动营销’或’在线营销’甚至’数字营销’（主要是因为目前在数字营销领域Internet还是占有主导地位）,把互联网的创意和技术方面联系在一起,包括设计,开发,广告和销售等.而且网络营销的方法依靠目前技术的飞速更新也始终在推陈出新.

网络营销是使用“网络”这个媒介来培养和推广的过程,不是简单地表示“建一个网站”或者“推广一个网站”,在网站背后,是一个带有明确目标的组织.

KPI（关键绩效指标）

即:

KeyPerformanceIndicator/KeyPerformanceIndex.网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估”。

LocalAgency/Advertising（本土代理商/本土广告公司/地方广告公司）

一般相对国际广告公司（InternationalAgency,4AAgency…）.

Microsite（微型网站）

微型网站是设计用来满足单独的目标,有独立的网址（或一致资源定址器URL）作为它的主页.一般来说我们所说的微型网站是设计来推广更大的企业网站的特定部分或品牌的.

Minisite（迷你网站）

Minisite关注一个窄的对象,或者有时是一个大站点的一小部分,相似的名词术语有Microsit和Sitelet.相关的术语实在是很多了…

OnBrief（符合简报的创意）

这个词应该是在4A里创造出来的…

OnlineMarketing（线上营销）

线上营销,和InternetMarketing基本一个概念.叫法不同

PageView（浏览量/访问量）

简称PV.网页被浏览的总次数.一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV,用户每次刷新即被计算一次（因此现在虚假刷PV的网站很多）;是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一,也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一.另外还有两个重要指标:

UV（独立访客）:

即UniqueVisitor/User,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客,00:

00-24:

00内相同的客户端只被计算一次.

IP（独立IP）:

即InternetProtocol,指独立IP数.00:

00-24:

00内相同IP地址之被计算一次.

Promotion（促销）

促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。

促销的实质是信息沟通。

市场营销学一般把Promotion分为五大方法或手段:

广告（Ad）、人员推销（PersonalSelling）、销售促进（SalesPromotion）、直接营销（DM）和公共关系（PR）。

RichMedia（富媒体）

富媒体指的是一种应用,这种应用采取了所有适合的最先进技术,以最好的传达广告主的信息,甚至与用户进行互动!

目前通过2D或3D的Flash、Video、Audio、Java等技术产生的网络广告形式较之前的GifBanner而言,信息承载量大,表现丰富,形式多样!

ROI（投资回报率）

即:

ReturnOnInvestment。

在网络广告领域,让消费者/用户实现某种行为所花费的成本来衡量ROI,即CPX（CostPerX）,其中”X”可以是广告曝光率,也可以是用户的访问,还可以是Click,乃至用户的下订单购买等等诸多行为。

所以业界形成了一些约定俗成的CostPerX,例如之前有讲的CPM,CPC,CostPerPlay…

RSS（新闻聚合技术）

即RealSimpleSyndication,新闻聚合技术.

RSSReader（RSS阅读器/订阅器）

一种应用程序,一般有Web版（如GoogleReader,Xianguo,Zhuaxia）和客户端（如周博通）两类,用于订阅和检测所订阅的RSS信息源（也叫种子）.

Script（脚本）

SEO（搜索引擎优化）

即SearchEngineOptimization.通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化,使你的网站在各搜索引擎（如百度,Google）的排名提高,让搜索引擎给你带来客户!

SEM（搜索引擎营销）

即SearchEngineMarketing.SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广.搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径,就拿Google来说,每天在Google的搜索达数亿人.如果你的网站能在搜索结果中排名第一页或第一名的话,想想会给你带来多少生意~

ShowReel（作品集视频）

视频形式的作品展示,不少影视制作公司,广告公司,导演乃至个人影像从业者都会制作的以展示实力的短片。

一般定期出一段,如每一年、每一季或每个月（产量惊人啊~）!

Slogan（口号/标语）

“科技以人为本”、“让我们做得更好”、“没有最好只有更好”…

Spam（垃圾信息）

你并不想要收到的电子邮件（垃圾邮件）,网站、论坛、博客留言甚至是IM信息等等都可以叫Spam!

StoryBoard（故事版）

故事版由迪士尼发明,当初主要用于动画制作领域,处于它的优势优点,逐渐运用到电影电视及广告制作等来表达故事或创意想法.

在广告创意领域故事版通常为手绘形式,作用主要是在初期将创意进一步视觉化!

StoryLine（故事大纲）

故事情节,故事主线,故事列…

Stickiness（粘性）

一个网站对用户吸引度的标准,即一定时间段内,用户的回访次数.次数越多粘性越高.

Strategy（战略/策略）

个人认为策略是个很模糊的概念,还分产品策略,传播策略,销售策略等等…在广告领域,我们多数谈的是传播策略,也就是通俗意义上的广告策略.我把它简单的理解为:

为广告活动策定的计划.指定广告战略钱的疑问:

传播对象?

传播内容是什么?

怎么说?

什么时候说?

在哪说?

Streaming（流媒体）

在线访问的通信渠道,如视频和音频.可以是事先保存好的可访问剪辑,也可以是用流式传输技术的实时信息源,如网络广播等!

格式就有很多了,从以前的rm,ra,wmv,wma,as