钢铁产品的分销与渠道管理实践.ppt

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钢铁产品的分销与渠道管理实践,宝钢股份有限公司,2007年9月,钢铁产品的分销模式,中国钢铁行业的现状与未来,加工配送成为关键环节,1,2,3,目录,结束语,4,粗钢产量,表观消费量,单位：

亿吨,1、中国钢铁行业的现状与未来,单位：

亿吨,中国已经连续十一年蝉联全球第一大钢材生产国和消费国,出口量,单位：

亿吨,1、中国钢铁行业的现状与未来,2006年中国第一次成为全球最大钢材出口国,未来钢铁需求预测,由上表可见，宝钢与钢协的预测结果较为接近,1、中国钢铁行业的现状与未来,邯宝公司成立,05年12月,07年5月,07年8月,钢铁业兼并浪潮风起云涌,武钢重组柳钢,宝钢八一钢铁有限公司成立,鞍钢本钢联合重组,05年8月,06年5月,马钢重组合钢,1、中国钢铁行业的现状与未来,07年1月,武钢重组昆钢,钢铁行业兼并重组政府引导,“国资委要提出推进企业联合重组的具体措施。

要加快推进鞍本钢铁集团实质性重组；以首钢搬迁为契机，促进华北地区钢铁企业联合重组；在宝钢和八钢联合的基础上，促进宝钢与包钢的联合等，为建设具有国际竞争力的特大型钢铁企业集团创造条件。

”,1、中国钢铁行业的现状与未来,钢铁行业兼并重组协会推进,控制总量、淘汰落后、加快结构调整,重点淘汰200立方米及以下高炉、20吨及以下转炉和电炉的落后能力,2007年,淘汰300立方米及以下高炉等其他落后装备的能力,2010年,1、中国钢铁行业的现状与未来,中小钢厂不具备相对优势被收购或淘汰,大型钢铁企业规模优势兼并扩张的机遇,钢铁行业兼并重组市场影响,中国钢铁业的集中度将会显著提高,1、中国钢铁行业的现状与未来,渠道模式,用户,钢铁企业,分公司,代理商,配送中心,直供,2、钢铁产品的分销模式,宝钢的渠道策略,2、钢铁产品的分销模式,加工配送定义,钢材加工配送是指加工中心将钢材按照用户的要求，通过矫正、清理、剪切、冲压等工序，把钢材加工成下游用户所需的各种半成品或零部件，并通过仓储、运输系统，及时地提供给用户直接使用。

3、加工配送成为关键环节,中国钢材加工中心发展趋势,八十年代末,九十年代,九十年代末,外国钢厂及商社投资或合资加工中心,国内钢厂开始建设加工中心,钢材流通商纷纷效仿，开始建立加工中心,3、加工配送成为关键环节,宝钢的加工中心布局,宝钢的加工中心主要分布在长江、珠江三角洲和环渤海湾区域,3、加工配送成为关键环节,宝钢经验,贴近用户,降低运输成本快速响应用户需求提供个性化增值服务,准确定位,明确服务行业确定目标用户选择最适合的设计方案、设备,信息化建设,加工中心ERP系统加工中心之间，与地区公司之间信息沟通提高渠道掌控力，增强抗风险能力,3、加工配送成为关键环节,中国钢铁行业的发展仍有很大的空间，钢铁企业通过与上下游行业的合作，大力发展以加工配送为代表的现代物流业，将为实现中国钢铁强国梦想提供强有力的支撑。

4、结束语,谢谢大家！