市场营销67500.docx
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市场营销67500
市场营销学试卷
（一）
1、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A.生产 B.产品C.推销 D.社会营销
2、（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实 B.求名C.求新 D.求美
3、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A.愿望 B.平行（普通）C.产品形式 D.品牌
4、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A.产品/市场集中化 B.产品专业化
C.市场专业化D.有选择专业化
5、产业用品渠道一般不包括（ ）
A.批发商 B.代理商C.制造商 D.零售商
6、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。
A.品牌 B.包装C.价格 D.运送
7、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。
A.成本最低 B.目标利润最高C.中标概率最大D.预期利润
8、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业 B.中间商C.政府 D.消费者
9、生产观念强调的是（ ）。
A.以量取胜 B.以廉取胜C.以质取胜 D.以形象取胜
10、下列组织中，（ ）不是营销中介单位。
A.中间商 B.供应商C.银行 D.保险公司
11、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A.地理 B.行为C.心理 D.人口
12、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）
A.保持 B.收割 C.发展增大 D.放弃
13、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新产品。
A.仿制 B.改进C.换代 D.完全
14、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A.区域 B.产品C.顾客 D.复式
15、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。
我们说，产品已经进入（）。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期
16、企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是
A.差异性策略B.集中性策略C.无差异性策略D.密集策略
17、1972年（）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。
A.艾里斯和杰屈特B.科特勒C.肖斯塔克D.麦卡锡
18、下列属于宏观环境的要素是（）
A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者
19、受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（）.
A.经纪商B.独家代理商C.厂商代理商D.寄售代理商
20、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般是（）.
A.增加B.减少C.大体不变D.没有表述
二、多选题（共10分，每题1分）
1、社会购买力受到（ ）等因素的影响。
A.居民收入 B.币值C.消费者储蓄
D.消费者信贷E.消费者支出模式
2、市场细分的有效条件是（ ）。
A.可衡量性B.可进入性C.可获利性
D.长期稳定性E.全面、综合性
3、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。
A.经营能力B.所有制结构C.所在区域D.经营水平E.周转能力
4、产品价格是由（ ）等要素构成的。
A.生产成本B.流通费用C.税金 D.利润E.广告费
5、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）。
A.需要和动机 B.感觉和知觉C.学习和态度 D.教育程度E.记忆
6、产品整体概念包括（ ）。
A.工业品 B.消费品C.核心产品D.形式产品E.附加产品
7、促销组合是（ ）等手段的综合运用。
A.广告 B.人员推销C.公关 D.产品开发E.营业推广
8、体积大的重型产品，一般应采取（）。
A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道E.窄渠道
9、可采用无商标策略的商品是（）。
A.方便面B.大米、蔬菜C.瓶装酱油D.袋装牛奶E.棉花
10、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（）
A.直接渠道B.长渠道C.宽渠道D.短渠道E.窄渠道
三、判断题（共10分，每题1分）
（）1、一个战略业务单位一般仅指一个部门。
（）2、如果某顾客持续经常购买某一品牌产品，就属于铁杆品牌忠诚者。
（）3、细分产业市场的变量与细分消费者市场的变量，有一些是相同的。
（）4、一般来说，产品在经济繁荣时期的市场潜量比在萧条时期要高。
（）5、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客注意。
（）6、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾双方的需求。
（）7、企业不仅可以按顾客所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按消费者的态度来细分市场。
（）8、如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的重新定位。
（）9、宏观环境中的社会力量对企业来说是不可控制的。
（）10、随着市场营销费用增加，市场需求一般会随之增加，但超过一定的限度后，市场需求将不再增加。
市场营销学试卷
（二）
1、满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品或服务的人们所组成的市场是（）
A.产业市场B.服务市场C.商品市场D.消费者市场
2、问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（）
A.发展增大 B.收割 C.保持 D.转换产品
3、企业借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等营销措施是（）
A.目标营销 B.分销策略 C.市场渗透 D.市场开发
4、可采用无商标策略的商品是（）
A.方便面B.大米、蔬菜C.瓶装酱油D.袋装牛奶
5、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。
我们称该厂增加了产品组合的（ ）
A.广度B.长度和深度C.深度D.一致性
6、巨人集团开发并生产多种不相关联的产品，但经过几年风光后效益下降，亏损急剧增加，其中一个主要原因是（）
A.生产产品品种太多 B.目标市场选择分析不深入
C.公司自身规模不大 D.广告宣传没有跟上
7、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，首先应做的工作是（）
A.做好人员资金的准备 B.寻找适当的分销商
C.评价市场机会及企业自身 D.准备适合的促销举措
8、中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由哪些因素构成的？
（）
A.球迷、球员、教练、场地B.球迷、球员、俱乐部、赞助商
C.球迷、俱乐部、电视台、教练D.球迷、赞助商、俱乐部、电视台
9、以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？
（）
A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别
C.行业进出较容易D.信息较充分
10、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：
（）
A.无差异市场B.差异性市场C.密集性市场D.以上都不是
11、企业发展多角化经营，最主要的目的是：
（）
A.降低成本B.分散风险C.扩大市场D.增加利润
12、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：
（）
A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品
C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销
13、对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着：
（）
A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B
14、如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（）
A.该商品没有替代品B.该商品没有互补品
C.该商品富有需求价格弹性D.该商品缺乏需求价格弹性
15、在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的（）：
A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究
C.产品是同质、无差异的D.买卖双方的信息是对称的
16、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（）：
A.需求层次B.激励程度C.精神状态D.主导需求
17、市场营销观念意味着（）：
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。
18、市场定位就是着眼于（）：
A.目标顾客如何看待某一公司的产品。
B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。
C.分析产品在市场中的优劣势。
D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。
19、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（）：
A.撇油价格B.渗透定价C.声望定价D.心理定价
20、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（）：
A.商店规模B.顾客心理中的商店模式C.商店的位置D.商店的店员
二、多选题（共10分，每题1分）
1、产业市场细分的形式主要有（）
A.用户人口细分B.用户心理细分C.用户行业细分
D.用户规模细E.用户地点细分
2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）.
A.声望定价B.基点定价C.招徕定价
D.需求导向定价E满足求名心理
3、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（）。
A.生活方式B.教育C.年龄D.性别E.收入
4、心理订价策略主要有（）。
A.尾数订价B.廉价C.整数订价D.声望订价E.招徕订价
5、构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联系，主要有：
（）
A.实体流程B.付款流程C.所有权流程D.信息流程E.促销流程
6、影响消费者购买行为的主要因素有（）
A.社会文化因素B.竞争者因素C.个人因素
D.心理因素E.法律因素
7、6PS组合是在4PS组合基础上2PS因素，它们是（）
A.价格B.渠道C.促销D.公共关系E.政治权力
8、市场细分的最大好处是（）。
A.有利于企业发展掘新的市场机会B.有利于企业提高竞争能力
C.有利于企业降低生产成本和推销费用D.有利于企业满足千变万化的市场需求
9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）.
A.声望定价B.基点定价C.招徕定价
D.需求导向定价E满足求名心理
10、竞争导向的定价包括（）。
A.随行就市定价法B.成本加成定价法C.密封投标定价法
D.需求价值定价法E.理解价值定价法
三、判断题（共8分，每题1分）
（）1、依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
（）2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
（）3、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
（）4、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
（）5、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
（）6、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
（）7、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
（）8、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
四、填空题（共8分，每题1分）
1、市场营销在一般意义上可理解为是与（）有关的人类活动。
2、交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值（）的程度和交换过程的水平。
3、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的（）。
4、（）是交换的基本组成单位。
5、没有得到满足的感受状态，我们称之为（）。
6、市场营销观念认为，企业决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于（）。
7、进行有效的营销控制的两个前提是（）和组织。
8、根据广告目的不同，可以将广告分为信息性广告、（）和提醒性广告。
市场营销学试卷（三）
1、企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是:
（）
A.差异性策略B.集中性策略C.无差异性策略D.密集策略
2、尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（）
A.扇形曲线B.双重循环曲线C.非连续循环曲线D.夭折型曲线
3、下列属于宏观环境的要素是（）
A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者
4、受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（）.
A.经纪商B.独家代理商C.厂商代理商D.寄售代理商
5、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）.
A.现金折扣B.累计折扣C.非累计折扣D.数量折扣
6、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是（）.
A.增加B.减少C.大体不变D.没有表述
7、冰淇淋店与房地产商是（）竞争者关系。
A.愿望B.产品形式C.品牌D.普通
8、消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取:
（）
A.无差别市场策略B.密集型市场策略
C.集中型市场策略D.差别型市场策略
9、某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（）。
A.渗透定价B.心理定价C.差别定价D.撇脂定价
10、采用统一商标的各种产品必须具有相近的:
（）
A.性能特点B.规格型号C.质量水平D.品种类型
11、发挥人员推销作用的关键是:
（）
A.搞好售后服务B.作好广告C.利用好销售渠道D.选择好销售人员
12、在产品的成熟期，营销策略应突出下列哪个字:
（）
A.“短”B.“快”C.“改”D.“巧”
13、购买动机主要是研究消费者:
（）
A.何时购买B.何地购买C.为何购买D.如何购买
14、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A.生产 B.产品C.推销 D.社会营销
15、生产观念强调的是（ ）。
A.以量取胜 B.以廉取胜C.以质取胜 D.以形象取胜
16、（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂 B.多变C.习惯 D.和谐
17、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可能多的顾客的需求，这件战略是（）
A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略
18、下列组织中，（ ）不是营销中介单位。
A.中间商 B.供应商C.银行 D.保险公司
19、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A.愿望 B.平行C.产品形式 D.品牌
20、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。
A.下降 B.增大C.不变 D.上下波动
二、多选题（共10分，每题1分）
1、体积大的重型产品，一般应采取（）。
A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.多渠道E.窄渠道
2、在企业的促销组合中，常用的促销手段是（）。
A.人员推销B公共关系C.广告D.营业推广E.直销
3、可采用无商标策略的商品是（）。
A.方便面B.大米、蔬菜C.瓶装酱油D.袋装牛奶E.棉花
4、一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（）
A.直接渠道B.长渠道C.宽渠道D.短渠道E.窄渠道
5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）.
A.声望定价B.基点定价C.招徕定价
D.需求导向定价E.满足求名心理
6、市场导入期的主要特点是（）。
A.生产批量小B.市场竞争激烈C.制造成本高
D.推销费用大E.企业无利可图
7、企业定价导向大体上有以下几种（）.
A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向
8、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。
A.资源 B.人员 C.货物和劳务 D.信息E.货币
9、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。
A.商业 B.间接C.个人 D.大众 E.经验
10、分析营销环境的根本目的是（ ）。
A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会
D.避免环境威胁E.树立企业形象
三、判断题（共10分，每题1分）
（）1、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。
（）2、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
（）3、商标是受国别限制的。
（）4、厂家代理商对商品没有所有权，是以传递商品信息获取佣金。
（）5、产品质量属于产品整体的核心部分。
（）6、人口环境是企业营销最基础的因素。
（）7、“以质取胜”是企业在推行产品导向。
（）8、我国在计划经济时期许多企业的产品实行多年一贯制，这种状况从市场营销观念的角度可以称为产品观念。
（）9、推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾双方的需求。
（）10、企业设定各级业务单位目标时，应尽量数理化。
市场营销学试卷（四）
1、企业核心竞争力的特征包括（）。
A.效益性 B.独特性C.排他性 D.价值性
2、以市场营销观念为导向的组织应做到（）。
A.目标市场中心 B.顾客价值中心C.企业利润导向 D.服务导向
3、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（）。
A.需求因素 B.行业因素C.竞争者因素 D.技术因素
4、产业的进入和退出障碍涉及到（）。
A.对员工数量的需求B.行政障碍C.决策障碍D.区位障碍
5、发展型战略包括（）。
A.剥离B.多样化C.清算D.稳定
6、市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体，属于这五个层次的有（）。
A.实质产品B.期望产品C.盈利产品D.可用产品
7、在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（）。
A.中间商B.代理商C.经销商D.零售商
8、赠送样品属于（）。
A.营业推广B.公共关系促销C.数量折扣D.广告促销
9、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：
“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：
A.随行就市法B.心理定价法C.理解价值法D.成本加成定价法
10、以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？
A.企业是价格的接受者B.各企业产品有差别
C.行业进出较容易D.信息较充分
11、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：
A.无差异市场B.差异性市场
C.密集性市场D.以上都不是
12、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：
A.将人员推销放在首位B.全力生产好的产品
C.围绕市场开展市场营销D.围绕企业利润开展市场营销
13、对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着：
A.替代效应B.收入效应C.规模经济效应D.A+B
14、在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：
A.企业不需要做广告B.企业需要做更多市场研究
C.产品是同质、无差异的D.买卖双方的信息是对称的
15、市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性：
A.同质性B.差异性C.可替代性D.互补性
16、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：
A.需求层次B.激励程度C.精神状态D.主导需求
17、有人认为，包装是“无声的推销员”。
这句话说明包装的最主要功能是：
A.包装可以保护商品，便于运输、保存等。
B.包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等。
C.包装可以提高商品价值，增加商业利润。
D.包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售。
18、供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它：
A.更为敏感B.敏感性较低C.同样敏感D.敏感性极强
19、以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响：
A.在消费者心目中形成了极好的产品形象
B.政府对生产许可证的发放实行严格控制
C.拥有产品制造的核心专利技术
D.控制了制造产品所需的关键资源
20、根据市场营销知识
A.市场营销不仅仅是推销和广告。
B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。
C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。
D.只有市场营销创造经济效用。
21、市场营销观念意味着：
A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。
B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。
C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。
D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。
22、市场细分就是：
A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。
B.市场营销战略计划。
C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。
D.假设市场是由亚市场组成的。
23、市场定位就是着眼于：
A.目标顾客如何看待某一公司的产品。
B.顾客如何看待市场竞争者的品牌。
C.分析产品在市场中的优劣势。
D.在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。
24、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：
A.产品销售到批发商、零售商或最终用户B.除了促销和定价的全部商业活动
C.工业品和生活消费品的销售D.产品销售到最终用户
25、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：
A.商店规模B.顾客心理中的商店模式
C.商店的位置D.商店的店员
26、企业中一般由何人决定适宜的促销组合：
A.广告代理商B.市场营销经理C.广告经理D.销售经理
27、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种：
A.投标B.拍卖C.典当D.抵押
28、以下哪一
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