中国人寿计划书软件.docx
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中国人寿计划书软件
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中国人寿计划书软件
篇一：
中国人寿保险综合计划书
中国人寿保险综合计划书对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比我想得更远；对于保险，相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是行走在泥泞路上的一行垫脚石。
保险的意义，是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备。
今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。
在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；未雨绸缪，有备无患，是现代人理智的投资与选择。
因此根据您的实际情况，我为你设计一套方案，由意外、健康（工作收入）险、意外医疗等各个方面保障组成。
身价品种：
国寿如意随行两全保险组合计划+祥瑞终身保险+住院医疗
一、国寿如意随行两全保险组合计划
被保险人：
张先生，公务员，46岁基本保额10万，交费10年，年交保费2606元，合计缴费30625元。
保险责任：
1、保费便宜：
性价比高；
2、保值增值：
1.25倍返还，颠覆意外险纯消费模式；
3、交费期短：
10年保30年，集中交费，减少繁琐和压力；
4、关爱更久：
最高可保到80岁！
弥补老年人无险可保空白！
5、保额超高，百万身价轻松拥有：
1倍—25倍不等，提高生命
价值。
身价权益：
1、疾病身故或高残金30625元，180天内2509.5元。
2、一般意外70岁前20万元；70岁后10万元。
3、自驾车、客运交通意外150万元。
4、航空意外250万元。
5、住院津贴200元/天，一年最高保额3.6万元。
30年累计最高保额20万元。
6、满期返还金30625元。
1、一般意外：
180天内、70岁前2倍基本保额，70岁后1倍基本保额。
2、疾病身故或高残：
180天内赔付保费1.05倍,倍，180天后，赔付保费1.25倍。
3、因意外住院定额给付：
每天基本保额2‰，一年180天为限30年内1000天为限。
4、保值增值：
30年1.25倍返还所有保费。
5、客运交通意外：
70岁前15倍保额
6、自驾车意外：
70岁前15倍保额
7、航空意外：
70岁前25倍保额
6、多重保障：
意外+疾病身故+高残+住院津贴，保障全面，彰显人性关怀；
二、《祥瑞终身保险》基本保额10万元，,即10万元，每年交费8020元，交10年，终身保障。
保险利益：
1．保57类重大疾病，一经确诊患其中一种，给付2倍保额，即
20万元，免交后面各期保费，合同继续有效。
重大疾病包括：
心脏病，脑中风，慢性肾衰竭（尿毒症），癌症，主动脉手术，瘫痪，暴发性肝炎，重大器官移植，冠状动脉旁路手术，严重烧伤，等等。
2．因疾病或意外伤害造成高残，给付30万元，合同终止；3．身故，给付30万元，合同终止。
4．保单借款，在合同期内，投保人如果急需现金周转时，可以用保借款，借出保单现金价值的70%，借款期半年。
二、《住院医疗津贴保险》保额3档，每年交费415元。
保险利益：
1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治疗，每天领取津贴费150元，一年内最高可领取180天；第二年续保不需要疾病观察期。
因意外伤害住院不需要观察期。
2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌症住院治疗，每天领取津贴190元，一年内最高可领取180天。
第二年续保不需要观察期。
3、住院期间做手术，按手术等级给付手术津贴费500元到5000元。
4、手
术中发生麻醉意外造成高残或者身故，给付麻醉津贴20000元。
合计：
每年存入保险费8295元，重大疾病保险金20万元；意外门诊医疗保险金1万住院医疗生活津贴费180天，每天200元；手术津贴500-5000元；麻醉意外津贴费2万元。
疾病高残保险金万元；意外高残保险金万元；身故保
险金万元。
篇二：
中国人寿康宁终身20XX版计划书
中国人寿《国寿康宁终身重大疾病保险（20XX版）》计划书耿女士：
您好！
生命，我们无法掌握，但我们都有能力使我们的身体更健康，无忧无虑地生活。
疾病带来的不仅仅是身体的痛楚，更有庞大的医疗费用，给家庭带来沉重的经济负担。
据调查：
三十五岁左右完全没有疾病的人只有70％。
而30％的人面临着疾病的威胁。
人生的风险无法事前预知，生命更是如此的脆弱，做好万全的准备应是当务之急。
健康保险将乐于成为免除您后顾之忧的最佳选择。
产品简介：
更幸福的生活来自更全面的健康保障;行业领先40+10疾病保障;保障范围广,特定疾病提前给付;前所未有的全面健康保障,呵护您的幸福生活。
保险期间：
合同生效之日起至合同终止日止。
产品特色：
一份投入多重保障
客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；
健康保障全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险（20XX版）[以下简称为康宁终身（20XX版）]不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；
重疾范围行业领先
康宁终身（20XX版）全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；
特定疾病提前给付
针对10种特定疾病，康宁终身（20XX版）提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；
高残意外尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
具体保障情况：
附：
详细说明
保障范围内的四十种重大疾病
1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤
2.急性心肌梗塞
3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍
4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术
5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术
6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术
7.多个肢体缺失——完全性断离
8.急性或亚急性重症肝炎
9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗
10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致
11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍
12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致
13.特定年龄双耳失聪——永久不可逆、被保险人年满3周岁
14.特定年龄双目失明——永久不可逆、被保险人年满3周岁
15.瘫痪——永久完全
16.心脏瓣膜手术——须开胸手术
17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失
18.严重脑损伤——永久性的功能障碍
19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失
20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％
21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现
22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失
23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月
24.重型再生障碍性贫血
25.主动脉手术——须开胸或开腹手术
26.严重心肌病
27.严重重症肌无力
28.严重多发性硬化症
29.严重脊髓灰质炎
30.严重类风湿性关节炎
31.严重系统性红斑狼疮性肾病
32.终末期肺病
33.严重克隆病
34.严重溃疡性结肠炎
35.持续植物人状态
36.严重胰岛素依赖型糖尿病
37.严重冠心病
38.急性坏死性胰腺炎开腹手术
39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染
40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆
保障范围内的十种特定疾病
1.特定恶性病变或恶性肿瘤
2.不典型的急性心肌梗塞
3.冠状动脉介入手术
4.特定脑中风后遗症
5.心脏瓣膜介入手术
6.特定面积Ⅲ度烧伤
7.主动脉介入手术
8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
9.特定年龄视力受损
10.严重头部外伤
责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：
一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
三、被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
七、核爆炸、核辐射或核污染；
八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。
无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。
投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。
*以上描述为简要介绍，最终均以条款为准！
业务员：
***
工号：
*********
联系电话：
***************
20XX年12月12日
篇三：
中国人寿保险产品策划书
中国人寿——福禄双喜产品营销策划书
姓名：
徐天华
学号：
47
目录
一、大环境扫描................................................................................2
二、背景和现状................................................................................2
（一）市场形势..........................................................................2
（二）产品情况...........................................................................2
（三）竞争形势...........................................................................2
（四）营销环境...........................................................................3
三、swoT分析...................................................................................3
四、消费者分析..................................................................................3
五、营销战略......................................................................................4
六、行动方案......................................................................................4
一、大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集
团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。
是中国消费者认知度
最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资
本市场最大的机构投资者之一。
公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领
先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据
国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。
短短十
个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
并且以稳定的增长率在持续增
加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的
期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止20XX年3月22日福禄双
喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强
大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方
面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方（:
中国人寿计划书软件）面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投
放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市
场占有比例较高。
中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是
占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的
客户，整合各种资源进行销售公关。
以此作为中国人寿的样板和市场的宣
传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。
三、swoT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达
到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
国
人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达
到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是
国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄
稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后
怕，对于理财更是有了全新的理念。
20XX年全球经济回暖更是为保险提供
了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投
资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国
家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的
作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们
对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的
信心不是很充足。
再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分
红性保险，对本产品的冲击将更大。
虽然广大民众的保险意思在稳步加强，
但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村
地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多
少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。
加
上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推
广上产生一些不利因素。
因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分
和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。
这在一定程度上就缩小了
产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选
择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的
特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，
真正满足了消费者的保险保障和投资需求。
给产品的推广创造了无限前景
和机会！
四、消费者分析
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以
往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作
为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，
必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的
规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，
禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，
更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍
较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期
收益感兴趣。
福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分
满足其需求。
4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，
很多人涉足股市或房地产。
福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可
以作为养老基金。
五、营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服
务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。
服务产品
的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户
需求的隐性职能。
4p营销组合的内容：
产品（product）：
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产
品的功能诉求放在第一位。
价格（price）：
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品
的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销（place）：
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育
和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（promotion）：
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期
的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸
引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：
从制定产品策略入手，同时制定价
格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适
的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行
业。
公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。
通常
情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖
励力度来达到扩大销售的目的。
除此之外，公司还会开办各种产品说明会，
客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送
一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。
按监管
要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的
客户。
在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘
等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、主题：
人生?
福禄双喜
2、活动目的：
1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前
年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、活动对象：
“福禄双喜”所有新老客户。
4、活动地点：
待定
5、活动时间：
20XX年元月1号
活动内容：
大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。
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