营销策划徐艳莎Word格式.docx

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从校园为营销据点，走出一农村包围城市的道路，即从校园逐步扩散到社会。

目录

一，营销策划概要……………………………………….04

二，产品及创意………………………………………….04

三，当前营销状况分析………………………………….05

四，机会与问题分析…………………………………….06

五，营销目标…………………………………………….07

六，营销成本控制……………………………………….07

七，营销战略…………………………………………...08

八，行动方案控制……………………………………...11

九，结束语………………………………………………..11

一，营销策划概要

2013年度公司将以斗笠伞这一新产品在南昌高校打响营销工作的第一枪。

策划核心是开拓雨伞新市场，对其重新定位，颠覆于心传统销售模式，强力推出和打造雨伞的复古品牌，力图引导复古伞潮流，制定复古伞的新标准。

1，斗笠伞市场营销的意义。

雨伞是人们日常生活中必不可少的室外工具，但是雨伞的造型及风格从古到今都并无突破。

为了让雨伞更方便、更时尚，公司打造出的斗笠伞是普通雨伞和斗笠的有效结合，可以有效地满足高效学生对时尚、便携的需求。

2，制定本策划的目的。

制定本计划就是为了开发雨伞的新市场，塑造雨伞行业新诉求。

通过策划个环节，明确面对这项工作，采取策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成这项具有重要意义的工作。

二，产品及创意

斗笠伞的创意核心是复古时尚，其次还充分体现了斗笠实惠、实用的特点。

1，产品介绍

（1）斗笠的摸样：

把普通雨伞设计成斗笠的样式，可以有大、中、小式斗笠伞。

该伞不是用手撑的，是直接戴在头上的。

扣在头上的部分是用一些柔软的材料制作而成；

另外雨伞具有不湿速干的特点。

（2）具有普通雨伞的优点：

可以收缩、折叠方便携带。

（3）附加产品：

让雨伞穿上雨衣。

雨衣不是穿在自己身上，而是套在斗笠伞上，自然垂下。

防风、防雨、轻便、雨衣不穿在自己身上，因而不会觉得身上湿嗒嗒的不舒服。

当然，雨衣也是用些速干的材料制作而成，如：

将油纸柔化。

2，创意表现

创意之一：

复古篇。

斗笠自古就是田园象征，复古时尚的姿态可以表现的淋漓尽致；

此外，戴在头上的斗笠伞可以释放于人的手，人不用在大冷天用裸露的手去撑伞，还能腾出您的手去做更多的事。

创意之二：

爱情篇。

大学校园处于恋爱中的青年男女多怀有浪漫情怀，这不仅可以把斗笠伞造成经典的爱情礼品，是再合适不过的产品了。

创意之三：

贤惠篇。

斗笠伞的成本并不贵，所以市场价的价位也有高低不等，正与大学生消费水平匹配。

另外，斗笠伞收缩自如，防水防风，实在方便。

三，当前营销状况分析（环境分析）

1，竞争状况分析

从目前雨伞市场来看，占据市场份额较大而且具有知名品牌的伞，有天堂伞、梅花伞、天外天、红叶伞等，其他还有种类繁多的杂牌伞。

但是这些牌子雨伞多是在质量上有所提升，并未从产品个性上有所突破。

从饱和的质量站和价格战来看，若公司不进行市场细分，后果也是不容乐观的。

2，产品状况分析

目前公司新推出的产品主要有斗笠伞，附加产品有斗笠伞雨衣系列。

该新产品在市场上属于首家，比单纯的普通伞更具有优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，迅速占领市场。

3，目标消费者分析

（1）18—25岁高效大学生为圆心，接着向社会其他消费群体辐射。

他们追求时尚、浪漫，同时又对产品的价格和实用性要求也较高。

（2）在大学校园中群体效应也较明显，很多流行因子都是从大学校园开始的。

因此，对于时尚的传播在大学校园内开始是起着关键作用的。

四，机会与问题分析

1，优势分析

据统计，高效在校大学生雨伞普及率在80%以上；

南昌属于南方多雨天气较多的城市，对雨伞需求较为旺盛；

大学生具有追求时尚、潮流、跟风的特点，又对现实有一些怀疑和叛逆，因而敢于尝试新事物；

另外，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响社会消费者，从而将市场拓展到社会。

高校市场潜力巨大、前景广阔，因而在大学生中做好斗笠伞的宣传是非常重要的。

2，劣势分析

雨伞属于耐用产品，其次购买周期较长，且高校大学生已大部分拥有雨伞，近期不肯能购置雨伞；

斗笠伞着重于潮流，潮流时间可能持续不长。

由此可见，公司必须做好各段时期的策划，维持好公司品牌效应，提高顾客忠诚度。

五，营销目标

年份

项目

2013

2014

2015

2016

2017

市场占有率

10%

30%

45%

50%

60%

销售增长率

20%

35%

70%

分销网络点数

10家

20家

35家

50家

80家

营业额

50万元

80万元

175万元

230万元

450万元

利润目标

20万元

75万元

130万元

250万元

六，营销成本控制

营销费用预算表

费用类别

费用预算

门店开销

100000元/年

人员费用

50000元/年

广告费用

300000元/年

物流费用

10000元/年

其他费用

200000元/年

七，营销战略

1，产品策略

通过产品的新颖性引发广大高校学生对新产品的好奇。

新产品的设计独特，彰显个性，足以调动大学生的口味。

2，价格策略

新产品初期是针对大学生群体，其主要价格策略是缓慢渗透策略，即以低促销费用和低价格推出新产品，实现价格优势。

以下是产品价格可供参考：

尺寸

档次

大

中

小

低

49元

39元

29元

99元

79元

59元

高

169元

139元

109元

3，差异化策略

（1）产品差异化策略，类似产品策略

（2）人员差异策略。

充分利用学校人员资源，一方便可以降低人员开销，另一方面可以通过在校园内选拔员工，让他们去带动其他同学消费。

4，销售渠道策略

（1）初期在某一区域高校集中地设立1-2个门店，当业务有所拓展时，可以再各大高校分别设立门店。

计划在2013年在南昌高校设立10-15个门店。

（2）利用网络资源。

设立一个与高校有一定链接方式的网络销售。

例如，网店名可取为江西某高校斗笠伞站点，这样当搜索“江西某高校”时，其被点击的概率就会较高。

通过网络还可以把斗笠伞的信息扩散到全国各地，达到社会辐射效应。

（注：

具体网络策划应与专业人士洽谈）

5，组合策略（包括广告策划、公关活动策划、传媒策划等）

（1）广告策划。

为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。

具体地点可以选择在人流集中地地方，如食堂、校园主干道、教学楼、宿舍、体育场等、广告语言应着重突出斗笠伞的个性特点及公司形象，应选择生动活泼。

表意丰富的广告语言（该部分由广告策划部仔细研究）。

例如，广告语可以是：

“‘用斗笠来替我为你撑起一片晴天’——礼品系列，‘释放我的手来牵着你的手’——恋爱浪漫系列，‘不让湿冷包围我’——自我保护系列。

”

（2）校园文娱活动。

这是关注度最高的校园活动之一，也是公司传播的重要途径。

公司可以与学校各类社团、学生会联合，也可结合元旦，校庆之际学生自己的文艺演出节目，由公司统一策划，并承担一部分文艺节目，如T台秀，街舞大赛等，在各高校轮流巡回演出。

整个活动突出斗笠伞的形象，即活跃现场气氛，又加深同学们对斗笠伞的印象，很低的投入却起到很好的宣传作用。

例如，斗笠杯篮球赛。

结合大学生对篮球的热爱，立足于高校每年都要举行篮球赛，可由公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验，按地域将高校划分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。

提前在比赛高校设立宣传点，进行全方位宣传，并可和学报、广播站、篮协等组织联手，制造浓厚氛围。

在球场边制作氢气球条幅广告、悬挂横幅，让啦啦队都统一带上斗笠伞。

在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度。

（3）传媒策划

最大限度地；

利用电视、摄影等手段。

可以在各高校选拔一些较为公众的学生来拍一些浪漫型、吊丝型微电影，以斗笠伞为主线，由此来起到公众效应。

在门店开张庆典时，通过时装秀、校园演唱会等，旨在增加报道价值，吸引记者报道。

（4）制造事件

可以开展新产品发布会、展销会、样品展示会等。

（5）宣传材料

对以上各活动使用宣传材料，在其制作上应力求精美，务实宣传这一新产品。

形式可以使挂历、图卡、广告小饰品、公司纪念品等。

（6）创意营销

在校内出租斗笠伞。

这不仅可以解决出门忘带伞同学的燃眉之急，还起到很好的群众效应，即看到很多同学都使用这种雨伞，自己也想尝试。

另外，还可以增加公司收入。

（7）消费者信息反馈管理

设立意见箱、投诉热线；

实体店设立维修部等。

八，行动方案控制

1，存在风险

初期费用投入风险；

新产品对于高校学生接受程度风险。

2，风险控制

充分利用学校资源，尽可能降低费用。

品牌宣传要让学生印象深刻。

九，结束语

斗笠伞在高校试点推行具有相当可行性。

它能充分体现当代大学生的精神追求及物质需要。

另外，策划的营销方案都可以达到较好的宣传效果。

相信在2013年斗笠伞一定可以赢得大学生的喜爱，成为同学们户外必备工具。