白银阳光商厦策划初稿Word文件下载.docx

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呈送时间：

2012-10-08

第一部分商城的相关定位

1、项目的基本情况

1.项目位置

2.项目现状及周边环境

3.项目经营及配套

2、白银本地商业情况

1.白银主要商业网点布局

2.主要商圈布局及商业竞争态势

3、项目综合分析

1.区域商业环境及特点

2.周边商业运营情况

（1）经营品种及比例

（2）主要消费群体

（3）租金案例

（4）市场配套

3.区域消费习惯

4、项目定位

1.定位方向：

“惠”主题商城

凸显优惠、实惠及超高的性价比

2.业态组合：

（1）主营业态：

女装+男装+童装+窗帘

（2）辅营品项：

饰品+化妆品+箱包+皮具+鞋帽+日用百货+针织内衣

3.消费群体：

面对白银市区周边及近郊的低端收入人群

4.可行性分析：

中低档消费市场

第二部分商业布局规划

1、经营业态

项目商业业态组合应遵循业态互补性、客群相似性、经营评效最优化的原则。

2、商业布局

三、划分依据

1.划分原则

2.划分依据

以实际经营的业态品项为主要划分依据

3.业态补充

第三部分招商管理

1、目标商户定位

2、商户特点描述

3、商户沟通与筛选

4、商户分类

5、商户储备及管理

第四部分招商策略

一、选铺流程

1.选铺方式

2.基本原则

3.危机预防与处理

4.合同签订及其它

二、招商管理制度

1.机构设置及管理权限

2.租金策略

3.招商政策

4.招商审批程序

5.相关法律文书

6.特殊商户优惠政策

第五部分宣传及推广

一、渠道选择

（1）宣传计划

（2）广告内容

二、推广方式

1.推广原则

（1）形象为主，招商为辅

（2）低成本原则

（3）适用性原则

（4）针对性原则

2.造势

3.促销及活动推广

第六部分招商工作的几点建议

一、人员组织与管理

1.加强运营管理

2.与商户加强沟通良好互动

二、内部装修及改造

1.外立面装修及形象广告

2.加强配套改造力度

A各入口改造B供暖、排风、铺位隔断、店招、电梯及楼梯、公共卫生间等基础配套

3.消防通道（不可轻视）

3、优惠政策的确定

4、商户储备及筛选

第七部分风险及其规避

1、可能出现的问题

1.贯穿整个选铺过程中，不可预见的矛盾及各类突发事件。

2.短期的经营过程中，与商户期望值有落差，易发生群体性事件。

3.商户经营能力与承担风险能力不足，导致部分商户流失。

二、应对措施

1.加强商户信息分析，与商户建立良好的互动与信任。

2.加强商户的储备及筛选工作。

3.反复强化整体经营理念，让商户主动参与提议，提升信赖度。

4.通过各类活动，增强商户的凝聚力。

三、关于保障事项的支持愿望

1.反馈及配合

2.适时调整

3.跟进及完成情况表