加多宝SWOT分析.ppt

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（一）市场优势（Strengths）,全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场中，加多宝占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和宝庆堂分别以4.3%和0.5%排名其后四大品牌销售量占行业总销量的86.7%，行业集中度趋势明显。

2012年全年销售额超过200亿元。

加多宝依靠巨额的广告投入，采取央视为主，地方弥补的广告策略。

抓报纸等终端在媒体投放的时机选择中体现出较高的机动性和策略性。

并把终端场所也变成了广告宣传的重要场所，设计制作电子显示屏、红灯笼、牙签盒、菜牌等宣传品免费赠送。

通过消费者的功能需要把通道向消费者生活前端延伸，加多宝这种终端思维赢得了更大的市场份额。

市场优势（Strengths）,市场优势（Strengths）,

（二）竞争劣势（Weakness）,王老吉凉茶饮料在品牌名称、产品包装设计、产品口味和品牌形象等方面都与凉茶饮料的目标消费群体年轻人的喜好有较大差距。

（二）竞争劣势（Weakness）,消费者喝到的凉茶饮料还是药的味道。

而实际上多数消费者对凉茶饮料口味的潜在需求是：

有一定去火功效，能够解渴，口感好的饮料。

显然凉茶药的味道与消费者对凉茶饮料口味的需求并不相符。

很大一部分消费者对凉茶饮料的口味是不满意的，只是没有更适合的凉茶品牌和口味可以替代。

（二）竞争劣势（Weakness）,产品的包装设计保守，缺乏时尚、现代、动感和前卫的设计元素，没有与凉茶饮料的核心消费群体，年轻人的喜好实现对接。

（二）竞争劣势（Weakness）,（三）市场机会（Opportunity）,市场机会（Opportunity）,目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮料品类。

饮料业是我国发展最快的行业之一。

市场机会（Opportunity）,（四）市场威胁（Threats）,第一回合商标争夺2008年至2012年5月9日广药胜，取得商标权第二回合市场战2012年5月加多宝覆盖80%的渠道和终端战果加多宝领先第三回合秘方之争2012年5月21日战果未分胜负第四回合再争商标2012年5月27日加多宝不服仲裁，向法院申请撤销裁决结果第五回合在争包装权2013年5月15日战果等待分晓,市场威胁（Threats）,市场威胁（Threats）,王老吉,霸王凉茶,潘高寿,和其正凉茶,徐其修凉茶,白云山凉茶,邓老凉茶,沙溪凉茶,渠道策略,长渠道1.生产商选择人流量大的地点进行活动促销顾客2.生产商代理商网络销售顾客3.生产商代理商超市顾客4.生产商代理商批发商零售商顾客,渠道策略,宽渠道苏果超市1制造商苏果超市2目标市场苏果超市3.,thanks,谢谢观看,