年度方案商超事业部度营销管理方案工资考核方案.docx
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年度方案商超事业部度营销管理方案工资考核方案
文件名称
subject
2011年度商超事业部营销、管理方案的通知
文件编号
OURREF
管理方案2011[1]号
拟文
FROM
商超事业部
呈报人
周丰
报批时间DATE
2011-2-25
文件类别
CATEGORY
通知
附件
ATTACHMENT
签发人
批准/日期APPROVED/DATE
□页数
NO.OFPAGES
共：
25页
通知
公司相关部门：
各商超近几年在湖北市场不断地新增门店，市场份额不断增加，竞争也越来越激烈，费用也大幅度提高。
我部在2010年度虽然取得了一定成绩，但还是有很多不足之处，如：
精细化运作未能如期推行，业务人员之间收入差距过大，部分渠道依然比较弱势等。
鉴于市场开发与发展需要，经公司研究，2011年度商超事业部营销、管理方案具体如下：
本规定从2011年4月1日起正式执行！
附：
组织及人员架构（表一）
薪资及考核体系（表二）
任务分配（表三）
价格体系（表四）
各部门任务渠道及价格（表五）
特此通知！
武汉市康美副食品有限公司
2011年2月25日
主题：
2011年商超事业部营销、管理方案
主送：
总办、行政人事部、品牌部、财务管理部
抄送：
商超事业部
时间：
二0一一年二月二十五日
签发：
日期：
2011年2月25日
2011年商超事业部人员定编（表一）
部门及渠道
职务
姓名
级别
人数
管理区域
部长
周丰
1名
部门整体工作
副部长
1名
兼商超五部经理
内勤
销售助理
许程
1名
后勤服务
合计
3名
商超一部：
中商平价、武商
经理
赵继勇
1名
业务员
麻少琴
1名
武商武昌
业务员
叶海霞
1名
武商武昌.青山
业务员
刘俊军
1名
中商
业务员
方福明
1名
武商汉口
合计：
5名
商超二部：
中百便民、丽红、汉商、新世界
经理
周双
1名
江北片+（汉商、新世界）
业务员
沈成
1名
江岸
业务员
黄锦山
1名
硚口
业务员
胡岩
1名
江汉
业务员
王威
1名
汉阳
副经理
吕天其
1名
江南片+丽红
业务员
1名
武昌
业务员
罗沛丰
1名
青山
业务员
黄帆
1名
洪山
业务员
胡波
1名
丽红
合计：
10名
商超三部：
家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、好又多、群光、百佳、易初莲花、华联、新一佳鲁广、苏果
经理
贡婉妮
1名
业务员
李柳林
1名
家乐福、麦德龙市内店
业务员
范文生
1名
市外、省外门店
副经理
汪瑶琼
1名
大润发、沃尔玛
业务员
李秀林
1名
新一佳鲁广群光易初莲花、百佳、苏果
合计：
5名
商超四部：
中百仓储市内市郊
经理
程卫华
1名
业务员
柳毅
1名
江汉汉阳蔡甸汉南
业务员
何凡凡
1名
青山新洲
业务员
林凌
1名
江岸硚口黄陂
业务员
王翠
1名
武昌洪山江夏
合计：
5名
商超五部：
省内所有门店
经理
副部长兼
业务员
陈斌
1名
江汉平原、随州、荆门
业务员
肖振国
1名
孝感地区、广水
业务员
范朝阳
1名
黄冈
业务员
1名
咸宁地区、仙桃洪湖
合计：
4名
总计：
32名
部长审核：
财务审核：
签发：
日期：
2011年2月25日
商超事业部（销售人员）薪酬制度（表二）
一、为完善内部分配机制，提高全员劳动效率，鼓励销售人员发挥工作潜能，充分调动员工的积极性和创造性，积极拓展市场，促进公司产品的营销，本着构造适当工资、奖金档次落差，公平合理的原则，根据各员工劳动实绩，制定本制度。
二、本制度的实施对象为商超事业部销售代表。
三、主要内容
1、工资结构
1.工资总额=基本工资+效益工资-处罚金-代扣款项
基本工资=底薪+加班费+补助+保密费+电话费
效益工资=销售提成+不定期专项考核奖金
1.1基本工资组成
职务
职级
底薪
加班费
补助
电话费
保密费
合计
销售代表
一级
600
267
23
100
10
1000
二级
600
267
123
100
10
1100
三级
600
267
223
100
10
1200
四级
600
267
323
100
10
1300
五级
600
267
423
100
10
1400
六级
600
267
523
100
10
1500
说明：
当月停机者经督查室查实一次，电话费按一半发放、两次予以取消，无法联系上的按20元/次的标准扣除。
1.2效益工资组成
A、销售提成=超出保底任务销售额×产品提成标准×过程考核分值÷10
任务制定：
事业部要公平、公正、合理界定各销售人员的管辖门店及任务，将公司的全年任务全额分解至每个部门、渠道、门店，严禁随意更改。
特殊情况，在全年任务不变的的前提下，经部长审核，总经理批准，部长可在上月25日前将下月任务量在月份、渠道、门店间适当调节。
（注：
销售人员管辖门店发生变动时需向财务部提前书面报备，否则扣除责任人100元）。
B、过程考核指标：
考核项目
报表\查岗
库存
执行力、项目推进
配合促销员管理
权重分值
2
2
4
2
评分职权
督查室
部门经理
品牌部部长
备注
部门经理打分的指标，督查室有随时抽查的权利，商超事业部部长拥有最终审核权
说明:
以下单项扣分均不设下限，可以扣为负分。
且不影响按公司其他制度规定处罚的执行。
部长审核：
财务审核：
签发：
日期：
2011年2月25日
报表:
报表（包括但不限于公司要求的所有报表及回单等）任一次不交扣0.2分
查岗:
与出行报表行程不符（提前向督查室报备除外）一次扣0.2分
库存:
门店断货3天以上（含3天、公司断货除外）一次扣0.2分
执行力、项目推进：
不服从公司管理的一次扣0.2分，情节严重的可一次扣2分。
每月25日由部门经理根据次月工作重点拟定考核项目，经部长核准，报财务备案。
配合促销员管理：
工作配合内容：
赠品配送协助、卖场导购员进、退场协助等事宜。
根据品牌部、业务部协商的工作内容以文字形式告知配合人员。
凡一次不配合者扣0.2分。
C、不定期专项考核：
由商超事业部部长申请，总经理批准的专项考核制度为准。
专项考核不允许搞普奖制，必须奖惩结合。
奖励金额不得超过事业部上月实际回款额的0.15%,当季未用额度不予累加，奖励费用计入各部门费用。
D、出差补助：
业务员省内、外按80元/天，部门经理100元/天，部长120元/天（含市内交通费）。
长途车费以实际发生为准。
附表一：
销售提成标准
1、一部、四部、五部适用
品牌
长城
枝江
白洋河
洋河
古越龙山
黄中皇
青岛
提成标准
完成目标任务50%以下
完成目标任务50—70%
完成目标任务71—95%
完成目标任务96—100%
2、二部适用
品牌
长城
枝江
白洋河
洋河
古越龙山
黄中皇
青岛
提成标准
完成目标任务50%以下
完成目标任务50—70%
完成目标任务71—95%
完成目标任务96—100%
3、三部适用
品牌
长城
枝江
白洋河
洋河
古越龙山
黄中皇
青岛
提成标准
完成目标任务50%以下
完成目标任务50—70%
完成目标任务71—95%
完成目标任务96—100%
注：
麦德龙、沃尔玛的古越龙山按0.3%提成；所有部门枝江按实际销售量计算提成（不做任务量考核）。
部长审核：
财务审核：
签发：
日期：
2011年2月25日
商超事业部2011年任务分配表（表三）
单位：
万元
部门
10年完成任务
11年销售任务
新增销量
合计
备注
商超一部
938
1339
401
商超二部
980
1395
415
商超三部
1156
1652
496
商超四部
1363
1948
585
商超五部
536
766
230
合计
4973
7100
2127
签发：
日期：
2011年2月25日
商超事业部各部门分品牌：
月度任务分配
部门
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
合计
商超一部
销售目标
白洋河
37
长城
580
古越龙山
45
黄中皇
7
青岛
300
洋河
370
合计
1339
利润目标
商超二部
销售目标
白洋河
长城
595
古越龙山
35
黄中皇
25
青岛
390
洋河
350
合计
1395
利润目标
商超三部
销售目标
白洋河
62
长城
740
古越龙山
75
黄中皇
20
青岛
375
洋河
380
合计
1652
利润目标
商超四部
销售目标
白洋河
50
长城
800
古越龙山
65
黄中皇
13
青岛
370
洋河
650
合计
1948
利润目标
商超五部
销售目标
白洋河
31
长城
285
古越龙山
30
黄中皇
5
青岛
165
洋河
250
合计
766
利润目标
签发：
日期：
2011年2月25日
附：
各类表格
1、商超事业部结算价（表四）
2、商超一部价格表（武商）（表五）
3、商超一部价格表（中商）
4、商超二部价格表（便民）
5、商超二部价格表（丽红）
6、商超二部价格表（汉商）
7、商超二部价格表（新世界百货）
8、商超三部价格表（新一佳）
9、商超三部价格表（鲁广）
10、商超三部价格表（家乐福）
11、商超三部价格表（沃尔玛）
12、商超三部价格表（大润发）
13、商超三部价格表（易初莲花）
14、商超三部价格表（群光广场）
15、商超三部（百佳）
16、商超三部（麦德龙）
17、商超三部（华联）
18、商超四部价格表
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