国酒茅台培训课件-ppt课件.ppt

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爵,集团成员：

贵州茅台酒股份有限公司贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司贵州茅台酒厂技术开发公司贵州茅台酒厂（集团）习酒有限公司贵州茅台酒厂（集团）保健酒有限公司茅台酒厂投资公司贵州茅台啤酒有限责任公司贵州茅台酒进出口有限责任公司,认识茅台,茅台标识,普通茅台酒,年份酒,纪念酒,系列酒,请认准“贵州茅台酒股份有限公司出品”字样,茅台分类,纪念2003年神五飞天茅台三大原料：

高粱、小麦、酒曲同游太空,贵州茅台和中国航天部共同开发,航天科技与茅台工艺的完美结合,凝练于国酒茅台，升华自飞天梦圆,与茅台飞天同厂同源，一脉相承,天赐神舟,茅台镇全景图,不可复制的自然环境,天造,茅台镇全景图,“水为酒之血”,神奇的水源,赤水河又称“美酒河”，被誉为我国版图上最为香醇的一条河流水质优良、无色透明、微甜爽口、酸碱适度,端午到重阳期间，河水呈赤红色重阳过后，河水变得清澈透明，取水润粮好时机,赤红色河水,清澈透明的河水,红缨子高粱：

粒小皮厚、耐蒸煮翻造；支链淀粉含量高，为酒中特殊香味成分提供前驱物质优质小麦：

颗粒饱满均匀，保证酒的产量和质量,强调：

本地纯天然、无污染有机原料,酿酒原料,独特的酿造工艺,传承茅台酒的酿造工艺品质口感最为接近飞天,端午美女踩曲,重阳壮汉投料,顺应天时，阴阳平衡,独特的酿造工艺,发酵工艺纯粮固态发酵决定酒的香型和品质独具两种发酵方式次数多、历时长,对比其他香型酒发酵时间浓香型：

60天左右；清香型：

28天左右，部分只有10天凤香型：

14天左右；,独特的酿造工艺,三高一长：

高温制曲高温堆积高温接酒长期窖藏陈酿,传统工艺特点,酒库比生产车间多是茅台一大奇观,飞天与神舟,神舟500ML,神舟750ML,神舟放上一年以上，更接近飞天,投料到出厂历时5年,投料到出厂历时4年,瓶身为土陶制成，酒在出厂后仍然继续发酵，真正做到越陈越香。

精心勾兑,独具一格的酿造工艺,什么样的酒都是越陈越香吗？

神舟酒越老越好、越陈越香,专为航天员酿造的庆功用酒品质最接近飞天外观为火箭科技造型瓶身为土陶材质，利于酒的老熟只在中石化易捷独家销售，减去所有中间环节，价格最优,茅台神舟酒易捷专售,专为易捷渠道开发的升级版精品口感更醇厚，酱香更突出酒瓶颜色更突出酱香，与品质相得益彰飞天图标更凸显与飞天一脉相承飞天以下最好的酱香型酒,茅台神舟酒易捷珍藏,茅台神舟酒返回舱,媲美于茅台年份酒茅台集团董事长季克良先生亲自带队勾兑外形获国家专利，按照太空回收仓同比例缩小制成兼具饮用和收藏价值,第二章白酒的销售,团购为主，零售为辅相互促进，相互带动,销售模式,团购方式,个人销售（利用客户资源、个人人脉销售）团队销售（大客户会品鉴会、小型品鉴会）,团购订货会,2011年订货会35场2012年共计120场2012年场均销量350箱,区外公司：

内蒙：

呼和浩特、鄂尔多斯、赤峰、通辽总计：

2400箱新疆：

乌鲁木齐、巴州、奎屯总计：

1400箱重庆：

315箱,订货会主题背景,酒品展示区,荡香观其色,咂香品其味,快速提升业绩增进客户感情增加客户体验促进零售业务,团购优势,团购,卖给谁？

怎么卖？

WHo,HOW,如何做好团购？

卖给谁寻找目标客户,1.石化的油品大客户：

上下游企业，包含油田炼厂等2.党政机关：

各级政府接待办3.执法：

工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门4.金融：

四大国有银行、商业银行、信用社、保险、证券、信托5.通讯：

移动、联通、电信、邮政、网通、铁通6.能源：

电力、自来水、天然气、石油7.文教卫生：

电视、广播、报纸、学校、卫生局及各医院8.军警：

当地驻军、武警、消防队9.实力企业：

国企，龙头、外资、大中型企业,穿制服的说了算的,第三章终端陈列,零售门店终端陈列,端架陈列,显眼位置：

陈列在收银台后客户视线显眼位置直观醒目：

1瓶1盒并列摆放，酒瓶识别度高.宣传广告：

通过室内外广告加强品牌宣传！

顾客进店后最先看见的，最醒目的地方，堆头陈列置于易捷便利店进门处；顾客停留时间长的地方，可有序陈列于背后货架（如图）。

零售门店终端陈列,有条件的可以做一些平面广告宣传画，陈列效果更好（如图）。

零售门店终端陈列,陈列原则：

第一、按品牌同品牌的白酒集中陈列第二、按档次同价位段的白酒集中陈列陈列顺序：

从上到下价格由高到低序排列摆放；,日常陈列规范,识酒,掌心留香品其纯,一、荡香观其色二、咂香品其味三、空杯嗅其香,谢谢聆听！