《金字塔原理》笔记.docx

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《金字塔原理》笔记

《金字塔原理》笔记

《金字塔原理》是一本xx年由民主与建设出版社出版的图书，作者是巴巴拉·明托，王德忠、张珣译。

下面是收集好的《金字塔原理》笔记,我们一起来看看吧!

书名：

金字塔原理：

思考、表达和解决问题的逻辑

作者：

芭芭拉·明托译者：

汪洱

出版社：

南海出版社出版时间：

xx年8月1日

本期读书会向大家推荐的是《金字塔原理》这本经典书，是麦肯锡40年经典的培训教材，金字塔原理提升思考表达和解决问题的逻辑能力。

本书作者是美国的芭芭拉名托，翻译是汪洱老师和高愉老师。

关于作者，毕业于哈佛大学、麦肯锡公司第一位女咨询顾问，传授金字塔原理40年，帮助政府、企业、高校等各界人士撰写商务文章，复杂报告和演示文稿。

曾为美国、欧洲和亚洲众多企业及哈佛大学斯、坦福大学等讲授金字塔原理。

金字塔原理畅销40余年不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。

在国内，各大企业也是全面学习，为什么会出现这样的现象，主要原因之一是我们的教育对于思维训练出现了遗漏，在学校期间没有训练大家的逻辑思维。

金字塔原理：

是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路，表达方式和规范动作。

金字塔原理的基本结构：

中心思想明确，结论先行，以上统下，规律分组，逻辑递进，先重要后次要，先全局后细节、先结论后原因，先结果后过程。

那金字塔原理，究竟能帮助你解决哪些问题：

在思考层面：

用全脑思维，提高结构化思维能力，思考全，准，快。

在书面表达和公文写作这方面：

可以挖掘读者的关注点，兴趣点，需求点，利益点，用金字塔搭建逻辑清晰的框架结构。

归类分组重点突出，逻辑清晰，主次分明，让人看得懂，愿意听记得住，缩短写作时间，减少修改次数。

在口头表达方面：

说话演讲讲课能够使用金字塔的基本原则，回答听众最常用的4个问题：

是什么?

为什么?

如何做?

好不好?

表达时重点突出，条理清晰，言简意赅，让听众有兴趣能理解记得住。

在你管理下属：

分配任务用金字塔原理，思考周到全面严谨，不重叠无遗漏。

在培训开发课程和讲课的时：

能快速搭建框架结构组织素材，逻辑清晰，通俗易懂。

金字塔原理，大家不要把它想得太复杂，从金字塔的视觉化就可以看到它是有塔尖和塔基的，要有一个论点，论据要充足，搭建这个框架，像一个金字塔，是正金字塔，只要你认真去思考，认真去学习，大家都能够掌握，难在哪里呢?

在实践的过程中去应用，花精力花时间去练习，化为一种思维习惯。

本书的框架分了四个篇章：

第一篇：

表达的逻辑

第二篇：

思考的逻辑

第三篇：

解决问题的逻辑

第四篇：

演示的逻辑

其实是从四大应用谈起。

表达逻辑：

重点告诉我们什么是金字塔结构，金字塔结构他分哪几种关系以及如何去构建金字塔，包括常规的序言的具体写法是什么以及演绎推理和归纳推理的区别。

思考逻辑：

比较简单，重点谈的是应用逻辑顺序时间，结构，程度三大顺序，以及概括各种思想里面讲到一些如何去避免使用缺乏思想的句子，怎么说明行动产生的结果目标以及各结论之间的共性。

解决问题的逻辑：

重点谈的是界定问题以及结构化分析问题，在上一期的分享《麦肯锡的问题分析与解决技巧》，在这里我们就不做太多的论述。

演示的逻辑：

大家在日常制作PPT的时候，或者做汇报的时候用处非常广，谈的是书面上如何呈现金字塔，在PPT的演示文稿中怎么利用金字塔去提高你的影响力，以及在日常的写作中如何在字里行间呈现金字塔，其实也是讲的三大应用。

关于金字塔，本书的翻译者汪洱老师，也是目前在国内传播金字塔原理的王牌老师，汪洱老师在序言里面这样说的：

想清楚、说明白、知道说什么、怎么说，这是我们希望达到的境界。

可以说本书是训练思考，使表达呈现逻辑性的实用宝典。

这本书是麦肯锡40年经典培训的教材，如果只是看书的话，里面上面下面都是比较简单，因为课程有很多练习，在讲解的过程中的重点给大家讲一些基本的概念和原理，在日常的工作中去训练去运用。

第一篇章：

表达的逻辑

书面表达：

常见的计划、总结、方案、报告、说明、规划

口头表达：

演讲、培训、汇报、述职、陈述、宣讲

金字塔原理的核心：

保证逻辑清晰，要揣摩心理，迎合诉求，提高思考力，影响力结构性系统思维。

逻辑清晰：

结论先行、以上统下，通过归类分组的方式用逻辑的方法呈现;

揣摩心理，迎合诉求：

受众为中心，领会领导意图，需求关注点，投其所好。

提高思考力影响力：

你讲话的时候观点鲜明，重点突出，逻辑清晰，主次分明。

要先重要后次要，先全局后细节，先总结后具体、先论点后论据，先结论后原因、先结果后过程。

逻辑清晰的4项使用原则：

原则一：

结论先行原则。

原则二：

以上统下原则。

原则三：

归类分组原则

原则四：

逻辑递进原则

结论先行：

就是说只有一个中心思想要放在最前面

以上统下：

指的是上对下总结概括下对上作为支撑，他们是父子关系。

归类分组：

就是把具有共同点的思想归类分组，他们是兄弟关系。

逻辑递进：

指的是按照逻辑顺序组织素材、演绎推理、归纳推理，从时间顺序、空间顺序、重要性顺序、进行逻辑递进的排列。

在表达的时候要根据受众的需求去调整顺序、权重、论据和风格，先将受众的关注点、要注意全局和细节的一个配比，以及你的论点和论据的关系，当然包括结论和原因，是否能够支撑，以及结果和过程，注重受众，他感兴趣的点是什么，然后去表达。

了解受众的三个路径：

1、观察，通过细致的观察去了解，

2、前期调查，有就是你前期的调查，知道大家对什么事比较关注

3、换位思考：

你作为一个受众，换位思考，看怎么能够了解客户的需求或者说受众的需求。

总的来说，就是先迎合受众，再打动受众。

让受众满意，能够解决受众的问题。

如何做到投其所好：

1、调整顺序

2、调整权重

3、调整论据

4、调整风格

根据受众的需求采用调整顺序、权重、论据、风格4种方式让你的表达更有结构，更有影响力。

关于观点鲜明结构完整，提到了TOPS法则：

1、目标明确：

指的是针对受众的需求点，关注点目标要明确。

2、内容完整：

结构清晰。

3、富有力度：

有力度能触动。

4、有理有据：

具有依据，证据充分。

刚才谈的是金字塔的整体结构，金字塔的内部结构，直观去看就是一个横向和纵向的关系，横向纵向也要属于同一类，不能相互之间有冲突重复，这个也不合适。

纵向如同父子关系，横向如同兄弟关系。

纵向：

就是自上而下表达、自下而上思考

自下而上：

列出你想表达的所有思想要点，找出各要点之间的逻辑关系，得出结论，这是自下而上法。

自上而下：

构建金字塔的步骤，提出主题思想、疑问，背景、冲突、回答。

自上而下表达：

就是要逐层回答受众的疑问

结构化的思维就是先横后纵，先横后纵，你不能一会儿横，一会儿纵，会让受众感觉思维混乱，不知所云。

比如说你的主题是什么?

章节是什么?

你的段落是什么?

分一级二级三级，然后是句子，句式。

SPIN法则：

现状、问题、影响、利益;挖掘需求，突出利益。

FABE法则：

功能、有点、利益、证明。

突出优势，可得收益。

逻辑树：

解决问题时常用的一种方式，避免忘词或者混乱干扰。

那比如在竞争分析，你的优势是什么，你的劣势什么?

还有措施，里面又分内部和外部，内部：

机制、流程;外部：

分台和客户;客户：

分高端和低端;等等，层层展开，类似MECE法则;

逻辑树形状一级二级三级或者是123，从树根\树干\树枝\枝叶层层递进的关系

自下而上的思考，一般搭建结构有三个步骤：

第一列出要点，第二找出关系，第三得出结论。

列出要点，就是要列出所有的要点和要素，用我们的MECE法则不重复，不遗漏;

找出关系，就要找出各要点之间的逻辑关系;

归类分组，最终得出结论。

横向：

演绎、归纳、推理。

逻辑顺序有四种：

演绎顺序：

大前提，小前提，结论。

时间顺序：

第一第二第三

结构顺序：

波士顿、纽约、华盛顿

程度顺序：

最重要，次重要，等等。

在讲故事、讲案例、汇报的时候还会用一种方法，就是SCQA结构模式。

第三篇：

问题分析与解决

界定问题，分析问题，明确目标，制定方案，优选排序，高效行动。

重点强调的就是这个MECE法则，就是不重复不遗漏，尤其是在分析问题的时候，用的是非常的广泛，界定问题和分析问题，用金字塔原理就可以把所有的表象的东西都给列出来，然后再一一确认，结构化的分析问题，从信息资料入手，一步一步去做设计诊断的框架，寻找相互间的因果关系，然后拨丝抽茧，最终把这个问题主要问题能够诊断清楚。

第四篇：

演示的逻辑

可以帮助大家在制作PPT演示，能够让你更出彩。

制作PPT的五步流程以及图表的选用。

第一、确定目标

第二、构思逻辑

第三、组织素材

第四、系统排板

第五、检查优化

PPT其实很容易制作的，建议大家不仅要注重这个版式美化更为重要就是它的内容，内容为王，逻辑架构、观点思想等。

关于图表这常见的其实无外乎5种基本的形式，饼图、条图、柱形图、折线图、散点图。

简单总结：

什么是金字塔原理?

逻辑清晰，主次分明。

他有中心论点，有分论点，分论点底下是问句，任何事情都归纳出一个中心论点，中心论点可以有3-7个论据支持，这些论据本身也可以是分论点被3-7个论据支持，如此延伸状如金字塔的结构称之为金字塔原理。

什么是组织的四种逻辑顺序?

演绎顺序：

大前提、小前提、结论

时间顺序：

过去、现在、未来

结构顺序：

北京、杭州、新疆、中国、外国

程度顺序：

重要性顺序，最重要、次重要、等等。

什么是中心思想的TOPS原则?

有的放失、贯穿始终、掷地有声、言之有据。

什么是MECE法则?

简单来讲就是相互独立、彼此穷尽。

什么是SCQA基本结构?

背景、冲突、疑问、解决方案的结构，顺序可以有所变化，以创造不同的风格。

四种基本结构：

标准-背景\冲突\解决方案

开门见山-解决方案\情景\冲突

突出问题-冲突\情境解决\方案

突出信息-疑问\情景\冲突

四项基本原则：

结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进。

解决两大问题：

思维混乱，逻辑不清，让你想清楚说明白。

训练思维的书籍很多，《六顶思考帽》，《Z创新》，以及《批判性思维》等都可以去看一看。

重要的是知行合一，想办法多去实践。

人跟人最大的差异在于思维和认知的思维和认知有升级有改变之后，你会看到另一个丰富的世界，你会创造更卓越的更幸福的自己。

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