it商业计划书范文2篇（共43页）29000字.docx
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it商业计划书范文2篇
商业计划书
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接收日期：
年月日
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件
联系人
中企讯博国际商务服务（北京）有限公司]
目录
第一部分摘要
一.公司简介&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...........................
二.项目简介&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
三.市场概况&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
四.公司优势&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
五.营销策略&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
六.团队概述&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
七.增资需求&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
八.融资方案&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
九.财务预测&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司基本资料&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
二.公司的宗旨（公司使命的表述）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
三.各部门职能和经营目标&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
四.公司管理&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
二.产品描述&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
三.研发计划及时间表&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
四.已投入的资金及用途&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
五.商业模式&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
六.知识产权策略&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
二.目标市场的设定&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;.
四.市场趋势预测和市场机会&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
五.行业政策&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
第四章竞争分析
一.有无行业垄断&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
二.潜在竞争对手情况和市场变化分析&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
三.公司产品竞争优势&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
第五章市场营销
一.概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
二.销售政策的制定&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
四.主要业务关系状况&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
五.销售队伍情况及销售福利分配政策&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
六.促销和市场渗透（方式及安排、预算）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
七.产品价格方案&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;......................
第六章团队
一.当前概况&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
二.主要管理者情况&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
三.团队建设计划&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
第七章投资说明
一.资金需求说明（用量/期限）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
二.资金使用计划及进度&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
三.投资形式&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
四.回报/偿还计划&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
五.吸纳投资后股权结构&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
六.投资者介入公司管理之程度说明&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
七.报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
八.杂费支付（是否支付中介人手续费）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
第八章投资报酬与退出
一.股票上市&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
二.股权转让&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
三.股权回购&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
第九章风险分析
一.资源（原材料/供应商）风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
二.市场不确定性风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
三.研发风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
四.成本控制风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;..
五.竞争风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
六.政策风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
七.财务风险&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;...
八.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
第十章管理
股权分配和认股计划&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;&;
第一部分摘要
一.公司简介
中企讯博国际商务服务（北京）有限公司，XXXX年11月12号注册成立，法人代表邹吉龙，注册资金100万元，运营企业管理联盟网（.365.）是本公司成立的目的，实际筹措运营时间为XXXX年3月起，技术人员18人，管理人员5人，市场调研部37人，分4个业务部。
目前总投入人民币190万元。
二.项目简介
企业管理联盟网（.365.）是一个实用型的企业门户网站，企业网站宣传、推广、交易等支持多种企业活动的网上平台。
企业可以通过在业管理联盟网上注册商铺，从商铺后台可以发布企业新闻、新品发布、供求信息、招聘信息、企业活动、合作招商等信息，并且我们网根据不同的特点在具体的行业添加相应的版块，使每个行业都是独特的，但是所有行业却还是一个不可分割的整体。
重要的是会员企业从商铺后台发布的信息经过我网审核人员审核通过之后将会在网站首页和行业首页显示，成为企业真正的新闻中心、销售中心、产品发布中心、人力资源中心、招商中心等综合商务平台。
我网对把所有行业分为24个大行业，每个行业里显示的信息都是行业独有的，简单的话说我们网站就是24个行业分站和一个联盟总站联系的综合网站。
联盟总站只起导航的作用。
网站浏览用户可以从网站上了解到各类企业的各种成功案例并可学习更多的企业管理知识，以及找到相关企业的各种信息，包括企业的产品视频，以及增加企业管理知识。
个人注册会员，除了可以从网站上学习知识和了解信息外，还可以发布求职简历。
管理房屋信息（房屋出租、求租、出售、求购）等。
三.市场概况
中国互联网络信息中心（）发布最新的中国互联网络发展状况统计报告最新统计报告，XXXX年5月中国网民人数已经超过3.2亿人。
截至XXXX年底，我国网民数达到2.98亿，互联网普及率更是以22.6%的比例超过了21.9%的全球平均水平，中国电子商务用户数数量将超过XXXX年万，并将在未来几年内保持稳定的增长，预计XXXX年底将达到1亿。
5月6日，阿里巴巴网络有限公司（HK.XXXX年）发布截至XXXX年3月31日的第一季度业绩。
季报显示，阿里巴巴国内国际两个交易市场已经在全球拥有了XXXX年万名注册用户，同比增长36%。
事实上，这一接近XXXX年万的用户数字，已经和中国中小企业XXXX年万的总量相差无几。
季报同时显示出，阿里巴巴的B2B电子商务平台已经拥有48.XXXX年万名付费会员，较去年同期增长47%。
其中，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。
XXXX年，中国电子商务B2B市场交易额达到XXXX年0亿元，与07年相比，同比增长40.2%。
B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的89.5%，预计XXXX年B2B市场交易额将达到XXXX年4亿元，未来三年市场复合增长率保持在41.6%。
在政府支持下，国家商务部预计，未来10年，中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成，因此，B2B市场规模仍有巨大发展潜力。
其次，C2C网站在金融危机中呈现两极化发展趋势。
淘宝网一家独大，占据半壁江山。
据国外媒体报道，赛迪顾问（..,Q.）日前发布报告称，XXXX年中国C2C市场规模达到了744亿元，预计中国XXXX年C2C市场规模将达到XXXX年亿元，同比增长44.9%。
到XXXX年，中国C2C市场规模将达到XXXX年亿元，同比增长42.7%。
到XXXX年将达到XXXX年亿元，同比增长50.2%。
图XXXX年-XXXX年中国电子商务C2C市场交易额及增长
中国C2C市场格局中，淘宝仍然是市场霸主，拍拍则凭借庞大的用户资源站稳了第二的交椅。
XXXX年，淘宝占领了84.1%的市场份额，拍拍占8.3%，易趣占6.2%。
百度也推出了百度有啊，但从盈利性看，C2C盈利模式还不明朗。
而在这里面的可选择也只是这么几家巨头。
虽然C2C孕育了中国电子商务的发展。
但预计未来几年里，C2C可能会朝着专业B2C的方向靠近。
B2C网站作为近两年互联网亮点，B2C是传统企业切入电子商务的最直接最容易体现效益的方式。
、红孩子、京东的火爆，不仅引爆了整个B2C领域，更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。
在金融危机影响下，很多采取&;开源节流&;的方式来扩大营收，降低成本。
细分用户市场稳定增长、金融危机带来的用户消费结构趋向线上、市场成本不断摊薄、充沛的现金流、毛利润不断提升等因素都是该类网站在金融危机中选择攻击性扩张的因素。
从数据来看，XXXX年中国电子商务B2C市场交易额达到XXXX年亿元，同比增长51.4%，B2C市场占中国整体电子商务市场的7.4%。
近年来，中国B2C市场发展迅速，企业自建与第三方平台大量涌现，投资者关注度显著提高，预计未来三年中国B2C市场复合增长率可达到41%，XXXX年中国电子商务B2C市场规模有望达到XXXX年亿元。
中国B2C市场将保持现有发展速度，09年市场份额进一步扩大;B2C服务的客户导向性更强;同业/异业合作经营将成为主要发展趋势。
根据世界工厂网统计，网上购物市场的增长趋势最明显，目前的网上购物用户人数已经达到XXXX年万人，年增长率达到60%。
随着在线支付、诚信服务、第三方支付、物流推荐、购物搜索等与网络购物相关的互联网业务的推出并日趋完善，中国网民在网络购物方便性的吸引下逐步将在线购物作为其主要购物渠道，未来几年中国网购市场将持续保持快速的增长趋势，电子商务也将深入人们生活的方方面面。
中国电子商务在未来将有更广泛的发展，尽管在B2B、B2C、C2C这些商业模式里都有相应实力的企业占据着市场较大的份额，但是中国的电子商务市场潜力巨大，不可能由某几个大企业就能占据整个市场。
而且现在以敦煌网和商机网等二代B2B网站已经开始发挥其更先进的商业模式的优势，向以阿里巴巴为代表的一代B2B网站发起了挑战，虽然他们在短期内无法撼动行业巨头，但是其带来的影响是深远。
这也证明了新的商业模式和市场的细分将为新加入的企业提供巨大的发展空间。
我网的推出就了为了弥补市场空缺。
最近有消息传出说淘宝网已经和四大视频网站合作推出产品视频，这说明了现有电子商务模式已经不能满足客户的需要，必须要推出更实用功能，然而这些行业领头羊由于机构庞大，短期内转型比较困难，和视频网站合作是为了弥补其缺陷。
而我网处于发展初期，还是自带功能，在功能提升、更新、操作等方面都占有较大优势。
如果要是有大量资金的注入，我们将会在传统电子商务服务商喘息的时候迎头赶上，获得飞跃式的发展。
四.公司优势
我们提供了企业商务服务的多个平台。
成为企业的新闻中心，企业不需要任何费用和媒体就能将自己的新闻发布门户网站首页，加上网站大量的流量，将使企业信息传播达到非常好的效果;新品发布中心，企业依靠网站发布最新推出产品，以网站新品发布这个品牌将会吸引更多的潜在顾客关注该栏目，这无疑将会为企业带来更多的购买者;招聘中心，以专业性的行业分类让企业获得目标人才更为方便;招商中心，专业的招商栏目吸引的是专业的合作者，针对性更强;促销中心，为企业在线上举办活动提供了专业栏目，更加促进业务企业发展;产品讲解平台，解决了目前电子商务网站只能以图片和文字来介绍产品的枯燥效果，以视频的方式为顾客介绍产品，不仅让人更容易接受而且跟人以身临其境的效果，让顾客可以通过网站就能完全了解产品的各方面性能和构造（视频旁边附加有即时通讯工具，要是顾客看了视频还不够了解产品的还可以直接与供应商进行沟通），提高了线上成交率。
这样一方面更好的把握住了潜在顾客，另一方面也为企业减少运营成本。
实现了供应商、采购商、网站三方共赢的效果。
第一，供应商通过这样的服务，让采购商能够更直观的了解产品，提高成交率，同时减少人力资源等多方面的运营成本。
第二，采购商能够直接从网上就能了解自己所需产品的各方面性能，为其采购的正确性提供了保障，也提高了工作效率。
第三，我网在为供应商和采购商提供服务的同时也获得了相应的服务费用，并以此来发展更多跟好的服务回报给客户。
五.营销策略
我们的目标客户主要为中小型企业，此类用户目前使用淘宝和阿里巴巴的比较多。
根据目前正正热议的电子商务网站和视频网站的合作出发，我们将成立专业的视频制作部门，以注册成为企业会员只要交纳相应费用将获得我网为其制作专业的产品介绍视频，并免费发布到企业管理联盟网上进行展示
采取按受益分成的模式，和各类行业网站进行合作，成功从其网站注册成为我网视频会员的企业，来路站点将会获得按视频制作费用一定比例的收益分成。
在中小企业较多和经济比较发达地区设立办事处，以人员推销的方式与目标企业进行直接沟通，提高成功率。
大量使用电话营销手段，这样一方面会节约运营成本，另一方面可以也更方便和全国各地的企业进行沟通，减少双方费用成本。
通过搜素引擎推广、网络广告、传统广告等多种方式相结合对网站进行大面积的报道。
六.团队概述
公司原有员工60人，信息中心18人，总经办5人，市场部37人，由于受金融危机影响，公司采取了减员增效措施，现有员工13人，所有人作为团队配合都有一年以上。
总经理邹吉龙，XXXX年-XXXX年服役于中国人民武装警察部队XXXX年任北京未来集团人事部劳资管理，XXXX年任北京未来集团建筑公司劳务大队队长、中央台办建筑项目行政经理，XXXX年成立自己第一家公司，北京中盛光华经济信息咨询中心任总经理XXXX年在北京未来视讯国际文化交流有限公司任副总经理XXXX年成立中企讯博国际商务服务（北京）有限公司任总经理。
软件工程师朱学超，计算机本科毕业，有丰富的软件和大型网站开发经验;
软件工程师张康，广告设计专业毕业，有丰富的广告设计经验。
市场部高莲花，李江茹。
七.增资需求
目前公司为实现目标的增资需求为人民币300万美元。
主要用于以下方面的支出：
推广广告费用、软件开发费用、网站运营费用、员工工资和办公费用等
八.融资方案
股权融资，出让35%的权益融资300万美元。
未来，风险投资方有权优先退出。
九.财务预测
估计1年后可以达到盈亏平衡，2年后每季度毛利不低于500万人民币
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司基本资料
1、公司名称：
中企讯博国际商务服务（北京）有限公司
2、成立时间：
XXXX年-11-12
3、注册地址：
北京市海淀区杏石口路55号金谷大厦216室
4、注册资本：
100万元;
5、主要股东：
邹吉龙是主要股东
6、股份比例：
邹吉龙拥有70%股份，邹吉海拥有30%股份
7、主营业务：
企业管理联盟网
8、办公地址：
北京市石景山区八大处路甲26号院8号楼5单元601室
9、联系人：
邹吉龙
10、电话：
XXXX年XXXX年039
二.公司的宗旨（公司使命的表述）
我们的宗旨是做好企业门户综合平台，整合企业资源，帮助企业进行有效的推广、缩减成本、促进交易、增加收益。
与企业共建三方共赢的市场目标。
我们的主要发展战略目标是要成为高整合率的企业门户，成为一个整合全国大部分企业信息资源、能够提供企业网上交易需要的各种商务工具和信息资源，让企业或者购买者都能方便使用的，年收入达50亿人民币以上的、为所有人服务的在线资讯、商品交易、企业推广商务平台。
我们会充分利用信息资源和互联网的平台效应，组建高效互动的更具创造力的未来新型商务交易、资讯平台，帮助客户获得更多更实用的资讯信息、更直观便捷的网上交易服务，让网上直接交易成为一种习惯。
阶段目标是帮助企业快速、高效的进行产品推广和企业形象提升。
我们将利用网站的平台效应，让企业发布的资讯信息得到有效的传播，以此提高企业的曝光率，提升企业形象。
以视频展播的方式让跟多的潜在客户了解企业产品，甚至直接购买。
在网站运营的过程中，我们会逐渐积累一个庞大的客户群、企业信息库和产品库，为更多的企业和产品购买者提供越来越完善的服务。
市场目标：
一期（XXXX年）目标是培育出一个每月80万左右的市场，每月至少吸引新的企业注册用户XXXX年个，直接为5万企业用户提供服务。
二期（XXXX年）目标是培育出一个每月200万左右的市场。
每月至少吸引新的企业注册用户XXXX年个，直接为10万企业用户提供服务。
远期目标依托本网在企业信息资源、视频推广、产品交易、代理广告发布等多个行业领先服务的平台
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