某集团国内营销中心岗位职责概述.docx
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某集团国内营销中心岗位职责概述
某集团国内营销中心岗位职责描述
32、团装业务洽谈主管…………………………………………………………………33
1、国内营销中心总经理
职位名称
国内营销中心总经理
职位代码
所属部门
国内营销中心
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
集团董事长/总裁
直接下级
部长、总助
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
全面领导国内营销中心的营销管理工作，规划并推进市场营销战略与策略，提升品牌优势。
实现公司各项年度经营指标，实现企业的可持续性发展。
岗位职责:
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织国内零售和团装市场的销售推广工作；
2.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；
3.建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
4.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
5.制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
6.塑造企业、品牌形象；
7.制定和贯彻企业的产品策略及政策；
8.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等经济类专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理、营销、财务管理等方面的培训。
经验:
◆5年以上服装行业企业营销、市场管理工作经验，3年以上中高层营销主管工作经验。
技能技巧:
◆对服装行业市场营销工作有深刻认知；
◆强市场战略制定能力；
◆具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆具备极强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力；
◆组织协调能力、领导能力、影响力强
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
◆较强的观察力和应变能力。
2、总经理助理
职位名称
总经理助理
职位代码
所属部门
国内营销中心
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
国内营销中心总经理
直接下级
区域经理
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
协助国内营销中心总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，协助总经理管理区域经理，并对区域经理进行业务指导和考核。
岗位职责:
1.协助总经理管理区域经理，并对区域经理进行业务指导和考核；
2.制定新市场拓展策略并领导区域经理实施；
3.制定所负责市场的年度经营计划及各阶段工作目标分解；
4.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议；
5.跟进落实公司总经理会议、专题研讨会议等公司会议纪要；
6.完成其他临时交办的任务。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业专科以上学历。
培训经历:
◆接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、谈判技巧等方面的培训。
经验:
◆5年以上企业市场管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知；
◆有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆知识面宽，知识结构较全面，具有丰富的行业经验及管理经验；
◆强沟通能力、公关能力、团队领导能力；
◆具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态度:
◆工作努力，积极进取，责任心强；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆承担挑战、能在压力下工作；
3、培训师
职位名称
培训师
职位代码
所属部门
国内营销中心
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
国内营销中心总经理
直接下级
无
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
协助制定培训计划，开发培训课程，按计划实施培训，达到所拟订的培训目标。
岗位职责:
1、开发营销培训课题，编制培训教材，编写培训教案；
2、跟踪外部培训市场变化，发掘并利用外部培训资源；
3、设计培训课程，开发新课程，讲授培训课程；
4、设计培训形式和方法；
5、制定与实施专项培训计划；
6、协助人力资源部编制国内营销中心的培训规划；
7、设计培训评估体系并组织或协助评估培训效果。
任职资格:
教育背景:
◆营销、管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过营销培训与开发、职业教育与课程开发等方面的培训。
经验:
◆有5年以上从事企业培训或营销工作经验。
技能技巧:
◆丰富营销工作和培训经验；
◆熟练制定企业培训课程规划及培训教案；
◆能够熟练使用现代培训工具；
◆较强的企业分析能力和课程研发能力；
◆熟练使用办公软件和人事管理软件。
态度:
◆具有敬业精神、拼搏精神和团队合作精神；
◆优秀的口头和书面表达能力，良好的沟通能力。
4、区域经理
职位名称
区域经理
职位代码
所属部门
国内营销中心
职系
职等职级
岗位定员
人
直属上级
营销中心总经理助理
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
岗位职责：
1.根据公司区域市场发展和战略规划，在未设分公司的区域进行市场拓展工作；
2.分解所辖区域销售任务指标，制定团装和零售销售策略；
3.组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
4.协助、管理经销商之间的产品价格、宣传活动；
5.汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
6.对下属人员进行业务指导和工作考核。
任职资格:
教育背景:
◆中专或高中以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、服装产品知识等方面的培训。
经验:
◆2年以上服装企业销售工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有丰富的市场销售经验和较强地执行力；
◆沟通、协调能力强。
态度:
◆勤奋、勇于接受挑战；
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
5、营销财务部部长
职位名称
营销财务部部长
职位代码
所属部门
营销中心营销财务部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
营销中心总经理
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
主持国内营销中心营销财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成国内营销中心财务目标。
岗位职责:
1.根据集团公司中、长期经营计划，组织编制中心年度综合财务计划和控制标准；
2.组织建立中心虚拟利润核算制度；
3.建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制；
4.主持相关报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；
5.向上级主管汇报营销中心经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议；
6.对下属人员进行业务指导和工作考核。
任职资格:
教育背景:
◆会计、财务或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理学、企业运营流程、财务管理等方面的培训。
经验:
◆３年以上大型企业财务管理工作经验，有服装行业财务工作经历者优先考虑。
技能技巧:
◆具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验；
◆精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；
◆谙熟企业会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；
◆良好的口头及书面表达能力。
态度:
◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真；
◆有较强的沟通协调能力；
◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。
6、会计主管
职位名称
会计主管
职位代码
所属部门
营销中心营销财务部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
营销财务部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
营销中心日常帐物处理、分析、研究会计数据，准备财务报告，向营销中心管理层提供财务信息。
岗位职责:
1、领导营销中心日常帐物处理工作；
2、负责营销中心费用及收入凭证制作和处理；
3、营销中心财务报表编制；
4、每月上报应收账款明细表；
5、每月定期和营销部门核对销售往来明细账，及时清查有疑问帐务；
6、定期对应收账款进行帐龄分析和周转情况分析，并提出建议。
任职资格:
教育背景:
◆会计、审计或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过财务管理等方面的培训。
经验:
◆3年以上企业财务工作经验，有丰富财务工作经验。
技能技巧:
◆精通国家财税法律规范、财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等财务制度和业务；
◆熟悉国家会计法规，了解税务法规和相关税收政策；
◆良好的口头及书面表达能力；
◆熟练应用财务软件和办公软件；
态度:
◆敬业、责任心强、严谨踏实、工作仔细认真；
◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。
7、核算主管
职位名称
核算主管
职位代码
所属部门
营销中心营销财务部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
营销财务部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
建立健全营销中心经济核算体系，实现营销中心的成本控制和利润中心的目标。
岗位职责:
1、制定营销中心内部核算的各项规章制度，检查各项财务制度的执行情况，对其中出现的问题及时制止、纠正；
2、营销中心预算的编制、执行、控制、分析以及考核运作，督促营销中心各部门降低消耗，节约费用、提高经济效益；
3、利用财务会计资料进行经济活动分析；
4、指导营销中心的核算业务工作，改善工作质量和服务态度；
5、分析各部门和分公司的财务联系与协调工作。
任职资格:
教育背景:
◆会计或经济类专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过财务管理、预算管理、企业运营流程等方面的培训。
经验:
◆3年以上相关工作经验。
技能技巧:
◆熟悉公司财务管理、预算管理；
◆熟悉国家有关法律、法规、规章和国家统一会计制度；
◆较经营和财务分析能力；
◆较强沟通能力和协调能力；
◆熟练操作财务软件和办公软件。
态度:
◆原则性强，为人正直；
◆严谨、细致；
◆高度的责任心，富有团队精神和创新意识。
8.销售管理部部长
职位名称
销售管理部部长
职位代码
所属部门
营销中心销售管理部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
国内营销中心总经理
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并推进实施国内营销中心全面的销售战略、支持各分公司、区域经理完成销售计划。
岗位职责:
1.根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2.制定营销中心销售政策；
3.制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4.分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5.协助总经理，制定、调整经销商、加盟商政策；
6.协调处理销售分公司各类市场问题；
7.领导销售计划和申报采购计划工作；
8.对下属人员进行业务指导和工作考核；
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销等专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理、财务管理等方面的培训。
经验:
◆３年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种管理工具；
◆有丰富的市场营销经验，能够及时发现问题并进行指导；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆具有优秀的营销技巧，较强的销售管理能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态度:
◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
◆具高度责任感和敬业精神；
◆具有强团队合作意识。
9、市场督导
职位名称
市场督导
职位代码
所属部门
营销中心销售管理部
职系
职等职级
岗位定员
人
直属上级
销售管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
检查销售终端及人员状况，协助品牌部门开展市场调查等工作。
岗位职责:
1、检查销售部门、分公司及经销商各级员工对公司规章制度的执行情况；
2、负责全国各市场的渠道管理和销售政策的检查工作；
3、对全国各市场的渠道状况和销售情况进行日常跟踪与管理；
4、组织实施渠道内围绕终端销售为核心的终端销售培训和指导；
5、定期向主管汇报市场督导情况。
任职资格:
教育背景:
◆中专或高中以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、终端管理、服装产品知识等方面的培训。
经验:
◆1年以上服装销售、市场推广、渠道销售工作经验。
技能技巧:
◆对专柜陈列、装修，营运管理、督导培训等系列商场服装管理有丰富工作经验
◆熟悉市场营销工作，熟悉零售运作模式；
◆具备良好的文字及口头表达能力，良好的人际沟通能力
◆具有独立计划、组织、实施的工作能力和开拓创新的分析能力
◆善于学习，对新技术、新知识有较强的敏感性，能承受较大工作压力，具备良好的心理素质
态度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆具有独立的分析和解决问题的能力，能够出差；
◆吃苦耐劳、正直，敢于坚持原则。
10、样品主管
职位名称
样品主管
职位代码
所属部门
营销中心销售管理部
职系
职等职级
岗位定员
人
直属上级
销售管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
负责样品室的展示、收发和保管；负责样品文档整理工作。
岗位职责:
1、负责样品室所有自产样品的分类展示和管理；
2、负责外协样品的分类展示与管理；
3、负责样品室的直销业务；
4、与产品开发部共同完成自有样品和外协样品的产品说明手册；
5、负责接待参观样品室的内外客户。
任职资格:
教育背景:
◆中专或高中以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品管理、服装产品知识等方面的培训。
经验:
◆1年以上服装样品管理经验。
技能技巧:
◆熟悉服装样品管理工作；
态度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆具有独立的分析和解决问题的能力；
11、计划主管
职位名称
计划主管
职位代码
所属部门
营销中心销售管理部
职系
职等职级
岗位定员
人
直属上级
销售管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
负责销售计划预测、制定和管理，产品的定价工作。
岗位职责:
1、分析公司销售计划执行情况并定期报告；
2、负责中心与各销售分公司、其他市场区域之间销售统计方面的信息传递；
3、接收各市场区域传回的各种报告、资料，并对上述资料报表进行整理、归档和统计工作；
4、负责各市场区域销售日报、周报、月报统计管理工作；
5、负责销售计划管理工作，并与集团计划部门保持协调；（物流指令的下达：
补）
6、负责中心的产品定价管理工作；
7、对计算机数据统计管理。
任职资格:
教育背景:
◆管理、统计或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过管理、计划等方面的培训。
经验:
◆1年以上计划管理经验。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作；
◆熟悉信息统计、整理分析和定价管理工作。
态度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆具有独立的分析和解决问题的能力；
◆良好的沟通技巧，能承受较大的工作压力。
12、品牌管理部部长
职位名称
品牌管理部部长
职位代码
所属部门
营销中心品牌管理部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
国内营销中心总经理
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
完成公司品牌建设目标、策划并执行品牌推广计划、建立品牌管理制度。
岗位职责：
:
1.根据既定的品牌策略，整合各项传播形式，以确保品牌核心价值和识别系统统一、有效地传播到目标消费者；
2.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
3.组织和策划相关促销、公关活动，并监督终端的执行；
4.协助总经理组织编制公司年、季、月度广告和促销等费用预算，并监督实施；
5.编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；
6.根据品牌核心价值和识别系统，制定终端形象手策略，并监督执行；
7.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
8、对下属人员进行业务指导和工作考核。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、广告学、新闻传播或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过品牌管理、市场营销、广告学、新闻传播等方面的培训。
经验:
３年以上品牌管理、传播、市场推广工作经验。
技能技巧:
◆具有策划、市场调查、企划、传播、媒体等方面的专业知识；
◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的组织能力和公关能力。
态度:
◆有创新意识，能主动积极维护和拓展品牌；
◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；
◆较强的观察力和应变能力。
一三、市场研究主管
职位名称
市场研究主管
职位代码
所属部门
营销中心品牌管理部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
品牌管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
指导各分公司、区域市场信息搜集工作，分析、研究市场信息工作，制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
岗位职责：
1.指导各分公司、区域市场信息搜集工作；
2.负责信息的定期分析和单项报告的编撰；
3.根据信息对公司的营销决策、营销活动提供建议；
4.负责对产品、市场、消费者、竞争对手、发展趋势各种情况进行一线实地调研；
5.对市场推广活动效果进行调研；
6.定期进行调研活动，重大调研活动按领导安排随时进行；
7.设计调研方案，编撰调研问卷；
8.进行调研结果统计和分析；
9.撰写调研报告并提出市场营销建议，提交上层领导。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场调查、市场营销、统计分析与服装产品知识等方面的培训。
经验:
◆２年以上相关职位从业经验。
技能技巧:
◆熟练掌握调研方法与分析工具；
◆熟练使用各种统计分析软件；
◆熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆有敏锐的市场眼光；
◆具有独立的工作能力、良好的人际交往能力与团队合作精神；
◆积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
14、品牌策划主管
职位名称
品牌策划主管
职位代码
所属部门
营销中心品牌管理部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
品牌管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
组织策划品牌推广和品牌传播工作，组织策划、实施促销活动。
岗位职责：
1、对公司营销决策提出建议；
2、拟定全国范围内的年度品牌推广方案（广告、公关、促销、品牌等）；
3、对区域市场的推广方案进行审核和批示；
4、拟订市场推广工作规范并监督执行；
5、审核控制市场推广费用；
6、对广告促销品的使用进行监控；
7、企业的新闻公关、广告、促销活动提供策划；
8、对市场策划活动的执行进行督导，对市场推广活动的效果进行评估。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、广告、传播或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、策划、公共关系与服装产品知识方面的培训。
经验:
◆２年以上相关职位从业经验。
技能技巧:
◆熟悉品牌推广技巧和策划能力；
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆能够独立组织制定市场规划、推广计划、产品拓展等工作；
◆有大型项目的市场拓展和销售推广经验及商务谈判经验；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆具有敏锐的市场眼光；
◆独立工作能力和团队合作精神；
◆具有较强的表达、理解与公关能力；
◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。
一五、终端工程主管
职位名称
终端工程主管
职位代码
所属部门
营销中心品牌管理部
职系
职等职级
岗位定员
1人
直属上级
品牌管理部部长
直接下级
所辖人员
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
负责展会设计、终端设计与实施管理等工作。
岗位职责：
1、负责拟定各种展会参展形象及装修设计方案，并组织实施；
2、负责终端设计、店面装修通知，工程制作及施工的任务下达与跟进监督；
3、审核终端店面设计的施工图纸；
4、修订卖场展示手册，定期进行市场调查，不断更新单体模块；
5、听取经销商建议，协调经销商与施工队伍的沟通；
6、检查考核装修工作，考核工程监理的工作。
任职资格:
教育背景:
◆建筑、美术设计或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过建筑、美术设计或相关等方面的培训。
经验:
◆有2年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的客户意识；
◆熟悉终端设计与施工管理等工作；
◆熟练操作办
升级会员 