河南省房地产经纪人《房地产经纪概论》考试试卷文档格式.docx

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企业当前怎么办

企业走向何处

企业如何发展

5、采用门店接待的开拓房源方式的缺点是。

开发客户的成本高

客户信息准确度低

不易和客户建立关系

是一种较为消极的坐等客户上门的方法

工厂的生产设备

6、房地产经纪人执业资格考试实行全国的考试制度。

统一标准、统一监制、统一编号

统一式样、统一监制、统一编号

统一大纲、统一命题、统一监制

统一大纲、统一命题、统一组织

权利型房地产投资信托

7、某宗房地产交易总价为30万元，其中首期付款20％，余款于半年后支付，假设月利率为0．5％，则该宗房地产在其成交日期一次付清的价格为万元。

29．29

39．39

28．35

56．35

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在上。

长远目标

短期目标

目的与结果

阶段目标

9、封闭式问题的缺点是。

限制了客户的思路、情感和选择．不利于房地产经纪人获得大量信息

可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

无法控制谈话进度和谈话方向

效率低

10、基于投保人的利益，为投保人和保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的是。

保险代理人

保险公估人

保险经纪人

保险受益人

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、记忆在消费者购买活动和营销工作中的作用不包括。

影响消费者的购买决策

活动可以加强消费者记忆

引起消费者某种情绪的通道

情绪和情感对记忆产生影响

12、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是。

全国统一资格考试合格后即可执业

通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业

取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业

13、《城市房地产开发经营管理条例》规定，将未经验收的房屋交付使用的，逾期不补办验收手续的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门组织有关部门和单位进行验收，并处的罚款。

5万元以上10万元以下

8万元以上15万元以下

10万元以上30万元以下

15万元以上35万元以下

权利型房地产投资信托

14、下列噪声特点中，不属于建筑施工噪声特点的是。

声源面广且不固定

突发性

冲击性

不连续性

15、物业服务企业中，业主委员会组织召开业主大会临时会议，须经以上的业主提议或发生重大事故或者紧急事件需要及时处理的以及业主大会议事规则或者管理规约规定的其他情况。

10％

20％

50％

60％

16、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。

15

20

30

45

17、下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是。

写字楼客户对于写字楼的形象极为关注

写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求

写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的

在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性的特征

18、人际交往按照，可分为宏观交往和微观交往。

交往的形态

交往者的身份

交往的途径

信息传递方式

19、房地产细分市场供求分析的基本步骤中，投资标的房地产的产品分析主要从产品的四个方面进行分析。

物质特征、市场区域、区位和市场吸引力

物质特征、权属特征、区位和市场吸引力

市场区域、权属特征、区位和市场吸引力

物质特征、权属特征、市场区域和市场吸引力

20、国有土地租赁期限在以上的，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。

3个月

6个月

9个月

1年

21、卖方独家代理是以为前提的。

确定委托价格

确定委托人需求

不损害卖方利益

适应房地产市场环境

22、房源的开拓原则不包括。

片面性

及时性

集中性

持续性

工厂的生产设备

23、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用。

信息费

销售收入

佣金

经营收入

24、导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任的情形是。

故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实

故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明

商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人

故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实

25、不属于信用本质的是。

信用是以偿还为条件的借贷行为

信用是价值单方面的让渡

信用是商业形式

信用关系是债权债务关系

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产经纪机构财务管理中，经营预算的具体内容包括。

经营质量

利率

经营费用

利润

2、房源开发的原则主要有。

有效性

灵活性

3、交易撮合时的操作要点主要包括。

分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题

主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调

要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧

当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

如有一方较犹豫时应帮助其做决定

4、根据城市景观要求，沿街建筑物通常需适当退后建设，所依据的规划控制线是。

建筑控制线

道路红线

城市绿线

用地红线

5、通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的。

透明度

成功率

协作性

稳定性

6、某种房地产的需求量是由许多因素决定的，除了随机因素，经常起作用的因素有。

该种房地产的价格水平

消费者的偏好

消费者的收入水平

消费者购买欲望

消费者对未来的预期

7、属于契税减免规定的是。

国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免税

法定继承人（包括配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母）继承土地、房屋权属的，不征契税；

但非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属，属于赠予行为，应征收契税

经外交部确认，予以免税的外国驻华使馆、领事馆、联合国驻华机构及其外交代表、领事馆员和其他外交人员承受土地、房屋权属

土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由省级人民政府决定是否减免

自2008年11月1日起，对个人首次购买及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到2％

8、根据《城市房地产管理法》和《城市房地产转让管理规定》的规定，下列房地产不得转让的有。

依法收回土地使用权的

权属有争议的

依法登记领取权属证书的

共有房地产，其他共有人书面同意的

司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的

9、要想通过业务流程管理模式取得成功，房地产经纪企业必须做好的基础工作包括。

制定重大经营发展战略

培养复合型人才

重塑企业文化

建立流程管理信息系统

建立有效的组织保障

10、保证合同一般包括的内容有。

被担保的主债权种类、数额

债务人履行债务的期限

保证担保的范围

担保公司清算时，抵押权的处置

保证期间

11、在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为。

集中型城市化

相对集中型城市化

郊区化

卫星城镇化

逆城市化

12、当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有。

抢购心理

待购心理

择优心理

逆反心理

13、在有效开展房源营销时，通常要遵循的原则有等。

卖点突出

广告形式标准单一

广告內容真实

第一时间內将房源信息摆上你的“货架”，是房源营销工作的基本要求

尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动

14、人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，主要划分为四个等级，对于“较好”这一等级来说，其具体划分标准为。

物业所在区域附近有重点大学

物业所在区域附近有区级图书馆、体育场等文化设施

区域内人口素质总体较高

治安状况较好

社区建设发展很成熟

15、最高最佳使用的分析过程实质上是一个不断过滤的过程，它通过对标准的逐项检验来确定标的房地产的最高最佳用途。

物质条件可能

法律允许

社会环境允许

经济上可行

能产生最高价值

16、房源和客源的关系包括等方面。

互为需求意向

互为条件

相互潜在能力

相得益彰

互为目标

17、住房公积金管理的基本原则是。

住房公积金管理委员会决策

住房公积金管理中心运作

银行专户存储

政府集中管理

财政监督

18、房地产经纪直营连锁的优点是。

由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高

完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大

19、与人的愿望相联系的，指向未来的想象是指。

梦想

臆想

空想

幻想

20、采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时，适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有。

销售前景好，企业实力雄厚

销售前景好，企业实力中等

销售前景一般，企业实力雄厚

市场引力一般，企业实力中等

市场引力较小，企业实力雄厚

21、伴随着市场营销史的发展，市场营销观念从早期的，逐步形成了关系导向的营销观念。

价值导向

生产导向

推销导向

产品导向

营销导向

22、房地产经纪机构开展电子营销，有利于。

降低营销成本

突破地域界限

加强与客户的互动

保障房地产经纪人权利

降低房地产交易风险

23、房地产经纪机构基本费用包括等。

法律费用（组建公司）

财务费用（咨询费、建立账目）

通信费、加盟网络和专业协会的费用、办公室（押金、装修、租金）

办公设备（电脑、传真机、复印设备、办公桌椅、文件柜等）

购置或租赁车辆所需费用

24、在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括。

表情语言

体态语言

行为语言

暗示语言

动作语言

25、物业管理服务的基本内容按服务的性质和提供的方式可分为。

针对性的专项服务

委托性的特约服务

非强制性的固定服务

强制性的固定服务

常规性的公共服务