外贸英语对话诸葛霖完整版.docx
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外贸英语对话诸葛霖完整版
周次
时间
教学内容
教学
时数
1
2010.9.5
Introduction&
Lesson6
VisitingSchedule
4
2
2010.9.12
Lesson1
BusinessInquiry
4
3
2010.9.19
Lesson2/4
OnPrice
4
4
2010.10.17
Lesson3Payment&delivery
4
5
2010.10.24
Lesson5
Shipment
4
6
2010.10.31
Lesson 10
Packing&labeling
4
7
2010.11.7
Lesson11
Insurance
4
8
2010.11.14
随堂考试
4
平时考勤10%，课堂参与10%，期末８0%；
期末考试题型：
谈判模块对话，回答商贸相关问题，英汉句子互译。
Lesson6ArrangingtheTimeScheduleofaVisit
Wordsandexpressions
1.SectionChief
2.DepartmentManager
3.theLiaisonOffice
4.ChinaNationalLightIndustrialImportandExportCorporation
5.FarEastTradeDepartment
ThecountriesandregionsofeasternandsoutheastAsia,especiallyChina,Japan,NorthKorea,SouthKorea,andMongolia.
远东：
东亚和东南亚的国家和地区，特指中国、日本、朝鲜、韩国和蒙古
6.Youaregoingoutofyourwayforus.
gooutofone'sway或
gooutoftheway
Toinconvenienceoneselfindoingsomethingbeyondwhatisrequired.
不怕麻烦地：
超出要求之外做某事而使自己麻烦
7.tofeelathome
8.byallmeans尽一切办法,一定
9.Nobettertimethannow.
10.empress
Dowagern.继承亡夫爵位（或遗产的）遗孀,贵妇
慈禧太后,，，1835年11月29日（十五年十月十日）~1908年11月15日（光绪三十四年十月二十二日），又称“”、“那拉太后”、“”，徽号“慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙”。
死后上谥号为“孝钦慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙配天兴圣显皇后”。
帝的妃子，帝生母，帝养母。
慈禧博学多才，能书善画，书法长于行书、楷书，绘画有花卉等传世。
11.beallfor
[口]完全赞成;急于得到
12.getboggeddownondetails
bogdown
[俗]（使）陷于泥沼;使陷于困境;使停顿
13.Ifallgoeswell
14.takein
v.
接受,接待,吸收,理解,包括,轻信,注意到,欺骗
15.off-hand
（=offhand）adv.立即,当即,事先没有准备的
adj.
临时的,即时的,无礼的,不拘礼节的
16.getone’shandson
Lesson1
BusinessInquiries
I.words
1.subjectadj.
2.受...支配的,附属的
3.易受[遭,患]...的
4.以...为条件[转移]的;须经[有待于]...的（to）
5.有关本题[科]目的
6.asubjectstate附属国
7.subjecttothelawoftheland受国家法律的管辖的
8.besubjecttotaxation应纳税
9.besubjecttodamage易受损伤
10.Subjecttoyourconsent,Iwilltryagain.你要是同意,我再试一试。
11.Thetreatyissubjecttoratification.此条约经批准后才能生效。
12.Thepricesaresubjecttochange.价格可能有变动。
13.subjectvt.
14.使服从,使隶属（to）
15.使受到,使遭到（to）
16.[罕]提出,呈交
17.subjectanother'swilltoone'sown使别人的意志服从己意
18.subjectametaltogreatheat给金属加高热
19.aplansubjectedforapproval呈请批准的计划
II.Terms
FOB表示FREEONBOARD,即责任在船舷交货时为分界点,俗称"离岸价",运费及途中风险由买方承担;
CIF表示cost,insuranceandfreight,成本加保险加运费,俗称"到岸价",即运费及途中保险费由卖方承担.
三种贸易术语：
《国际贸易术语解释通则》中共有13个贸易术语，其中使用最多的是装运港交货的三种术语；FOB，CFR和CIF。
这三种贸易术语，都只适用于海运和内河运输，买卖双方在货物交接方式和责任、费用、风险划分中所承担的义务基本一致，只是在运输和保险的责任上有所区别。
A．FOB（...namedportofshipment）——装运港船上交货（——指定装运港）
按照《通则》的解释，卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。
货物在装运港越过船舷，风险即由卖方转移至买方。
买方负责租船订舱，支付运费，在合同规定的期间到达装运港接运货物，并将船名及装船日期给予卖方充分的通知。
卖方要负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手续。
买方则负责取得进口报关所需的各种证件，并负责进口报关。
卖方应向买方提供通常的单证，证明已完成交货装船的义务。
其中的运输单据则应在买方承担费用和风险的条件下，卖方给予一切协助，取得有关运输合同的运输单据。
买方应接受与合同相符的货物和单据，并按照合同规定支付货款。
B．CFR（...namedportofdestination）——成本加运费（...指定目的港）
CFR与FOB不同之处在于，由卖方负责租船订舱并支付运费。
按《通则》解释，卖方只需按通常条件租船订舱，经习惯航线运送货物。
CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和交单、接单付款方面，买卖双方的义务和FOB是相同的。
C．CIF（namedportofdestination）——成本加保险费加运费（...指定目的港）
CIF与CFR相比，买卖双方所承担的义务相同。
但以CIF方式成交，卖方还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。
在FOB和CFR中，由于买方是为自己所承担的运输风险而办理保险，因而不构成一种义务、按《通则》解释，卖方应在不迟于货物越过船舷时，办理货运保险。
在合同无明示时，卖方可按保险条款中低责任的险别投保，投保金额最低为CIF价格的110％。
III.phrases
1.salesliterature
2.salesconditions/terms
3.modeofpayment
4.coveringL/C
5.placeanorder
6.takespecialorders
7.pricesheets
8.firmoffer
9.makedelivery
10.general/usualpractice
IV.Sentences
Ourofferis/remainsgoodfor3days.
Ourofferremainsopenfor3days.
Ourofferisfirm/validfor3days.
Lesson2Onprice
1.toworkoutadeal
2.soaring/skyrocketing/goingupprice
3.togetthebusinessdone
4.toconclude/closethisdeal
5.topullthebusinessthrough
6.Supplyexceedsdemand.
7.tomake/pushsalesof
8.makesomeconcessionsinprice
9.makeareductionof
10.reduceourpricesby2%
11.withoutengagement
12.shippingspace
Lesson4Counter-offer
1.rock-bottom底层的,最低的price
2.makefurtherconcessions
3.there’snotmuchpointin
4.mightaswell
5.calloffTocancelorpostpone:
取消：
取消或延期：
6.comedowntoyourprice
7.meeteachotherhalfway
8.haveawayoftalkingmeintoit
9.cometoanagreementonprice/settletheprice
10.clearup说明，澄清；解决
11.attendto注意,留心;办理
12.Sofarourcommoditieshavestoodthecompetitionwell.
Lesson3OnPaymentandDelivery
I.termsofpayment
1.汇付（Remittance）：
通过进出口商双方所在地银行的汇兑业务进行结算，即由汇款人将货款交所在地银行，由该银行委托收款人所在地银行转交给收款人。
信汇:
M/T（MailTransfer）--由进口人将货款交给所在地银行，由该行用信件委托出口人所在地银行把货款付给出口人。
电汇:
T/T（TelegraphicTransfer）--由进口地银行发电通知出口地银行付款给出口人。
票汇:
D/D（DemandDraft）--进口人向当地银行购买即期汇票，然后寄给出口人，出口人持票向汇票上指定的付款行取货款。
无论哪种汇付方式，货运单据都是由出口人自行寄给进口人，银行并不经手.
在国际贸易中，汇付的方式常用于以下几种业务中：
1.预付货款—paymentinadvance
2.随订单付现—cashwithorder
3.交货付现—cashondelivery
4.记账交易--openaccounttrade
2.托收（Collection）
出口方根据外贸合同规定将货物装运出口后，开立以进口人为付款人的商业汇票并附上有关单据，委托当地银行通过进口方所在地银行向进口方代收货款后汇回出口方的一种结算方式。
（1）光票托收CleanCollection：
不附带任何货运单据的汇票）
（2）跟单托收DocumentaryCollection
a.付款交单：
D/P（DocumentsagainstPayment）代收行在收到进口方货款后，将汇票及所附的货运单据交付给进口方。
按时间不同又分为：
即期付款交单：
D/Patsight,sightD/P
远期付款交单：
D/Paftersight
b.承兑交单：
D/A（DocumentsagainstAcceptance）
出口方在货物付运后，开具进口方为付款人的远期汇票，连同各种货运单据一并交委托行寄往进口方代收行；代收行在进口方承兑汇票后，将跟单汇票交给付款人，进口方于汇票到期日付清货款。
装运单据shippingdocuments,如:
商业发票、装箱单、提单等。
3.信用证（L/C）
国际贸易最常用的支付方法是L/C,这是一种可靠又安全的支付方式便于卖方与陌生的买方进行交易，并对买卖双方都有保障。
信用证的支付程序：
1、进口商要求其银行开立以出口商为受益人的信用证。
2、进口商银行开立信用证，并将其寄给出口商国家的往来银行。
因进口商银行开立信用证，故被称为开证行。
3、出口商银行收到开证行的信用证后将其递交给出口商。
由于该银行把信用证递交给了出口商，故被称为通知行。
4、出口商完成装运并准备即期汇票及所有的装运单据，然后把汇票和装运单据递交通知行要求议付，即要求付款。
通知行帮助出口商取得货款。
5、通知行把汇票及装运单据寄给开证行要求支付。
6、开证行收到汇票及装运单据后把它们递交给进口商。
7、开证行，此时被称为付款行把货款汇给通知行
8、通知行收到货款后交给出口商。
在其他付款方式中，银行职能作托收和汇付的工作，对进口商不付货款不予负责；而在信用证的情况下，开证行以自己的信用为交易垫付货款。
就卖方的利益来说，信用证（L/C）比付款交单（D/P）好，D/Patsight比D/Paftersight好，而付款交单（D/P）又比承兑交单（D/A）好。
在国际贸易中，只在进口商财务状况良好，或过去一系列业务中进口商付款可靠，从而取得出口商信任，才可以接受托收的支付方式。
IIphrasesviceversa
1.irrevocableletterofcredit
2.D/PD/A
3.beinaposition
4.effectpayment履行付款,支付款项
5.effectshipment
6.salesconfirmationorcontract
Lesson5Shipment
1.throughthemarketingchannels
2.redtape
3.Ourfactoriesarefullycommittedforthethirdquarter.
4.Ourmanufacturershaveaheavybacklogontheirhands.
II.Insurance
海洋货物运输保险
在国际货物买卖业务中，海上保险是一个不可缺少的条件和环节。
其中业务量最大，涉及面最广的海上保险是海洋运输货物保险。
海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。
基本险别有平安险（FreefromParticularAverage-F.P.A）、水渍险（WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A）和一切险（AllRisks-A.R.）三种。
平安险的责任范围
：
①被保货物在运输过程中，由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。
被保货物用驳船运往或远离海轮的，每一驳船所装货物可视为一整批。
②由于运输工具遭受意外事故造成货物全部或部分损失。
③在运输工具已经发性意外事故下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害落海造成的全部分损失。
④在装卸或转运时，由于一件或数件货物落海造成的全部或部分损失。
⑤被保人对遭受承保范围内的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
⑥运输工具遭难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。
⑦共同海员的牺牲、分摊和救助费用。
⑧运输合同订有"船舶互撞责任条款"，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。
水渍险的责任范围
除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。
一切险的责任范围
除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
附加险别
附加险别是基本险别责任的扩大和补充，均已包括在一切险的责任范围内，凡已投保海运保险一切险的就无需加保任何一般附加险.它不能单独投保，附加险别有一般附加险和特别附加险。
一般附加险有11种，它包括：
偷窃，提货不着险（Theft,PilferageandNondelivery-T.P.N.D），淡水雨淋险（FreshWaterand/orRainDamage），短量险（RiskofShortageinWeight），渗漏险（RiskofLeakage），混杂、沾污险（RiskofIntermixtureandContamination），碰损、破碎险（RiskofIntermixtureandContamination），串味险（RiskofOdour），受潮受热险（SweatingandHeatingRisk），钩损险（HookDamageRisk），包装破裂险（BreakageofPackingRisk），锈损险（RiskofRust）。
特殊附加险包括：
交货不到险（FailuretoDeliverRisk），进口关税险（ImportDutyRisk），舱面险（OnDeckRisk），拒收险（RejectionRisk），黄曲霉素险（AflatoxinRisk），卖方利益险（Seller'sContingentRisk），出口货物到港九或澳门存仓火险责任扩展条款，罢工险（FireRisk）ExtensionClauseforStorageofCargoofDestinationHongkongIncludingKowloon,orMacao），海运战争险（OceanMarineCargoWarRisk）等。
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