2023区域经理年度工作参考计划.docx

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区域经理年度工作参考计划

　　区域经理是指拥有营销经历才能;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地点、领域市场资源的个人或企业。

下面是关于区域经理年度工作打算，欢迎阅读参考!

　　区域经理年度工作打算一

　　一、市场环境调查

　　针对本人所在区域，提早展开详细调查，理解区域内的人口数量、素养、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济开展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。

　　二、SWTO分析

　　1、优势分析

　　国信品牌的优势：

鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都能够开户，单个营业部规模比拟大。

　　个人优势：

本人金融学本科毕业，因而有一定的专业背景优势;而且投资资本市场有四年了，积累一定的经历及一些分析技巧;希望在这方面能为团队成员提供到一些协助。

　　2、优势分析

　　营业部数量相对较少，荐股精确率比拟低，部分客户经理素养有待改良;另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。

3、时机点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还非常大，尤其是偏僻地区。

4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的*，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何!

尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。

三、制定行动打算及营销策略（重点）

　　1、银行网点的维护与营销

　　2、户外营销

　　3、新渠道的开辟

　　4、与其他单位进展合作营销

　　5、提供一定的鼓励措施

　　6、加强与员工之间的沟通

　　四、团队的治理

　　本人本身从销售到治理的转变。

协助客户经理确定每月的行动目的。

全力支持客户经理业务的开辟。

协助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。

经历的分享与交流。

提高客户经理工作的积极性。

团队要有三方面的要素才能称得上是团队：

一是目的要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。

　　五、本身才能的学习与提高

　　参加一些有关沟通与治理知识的学习;

　　本身对股票市场行情的关注与持续性学习;

　　通过与客户的交流接触，从客户身上学习;

　　六、团队文化的探究

　　团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性开展的关键，至于如何能探究到合适我们本身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探究出合适本身团队的文化。

　　区域经理年度工作打算二

　　一、区域门店运营思路

　　1、20xx年全年完成任务的打算，任务分解分析。

　　2、保障完成任务的方式：

1）用效劳打动顾客，维护好老顾客。

2）加强导购的销售技巧：

加强培训，能正确运用到实际销售中。

增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货认识。

6）多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。

　　营销打算

　　1、20xx年全年促销打算：

三八妇女节：

以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动（如：

三八当天买女裤能够享受抽奖活动）五一：

随公司的活动。

父情节、母亲节：

节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

　　2、全年顾客治理

　　A、VIP顾客治理：

1）节假日、生日送祝愿短信;2）换季时有新品到店首先及时通知;3）公司有活动及时通知;4）把经常消费、非常多人用一张卡的顾客分类治理

　　B、一般顾客治理:

尽快让一般顾客晋升成VIP（经常提示顾客差多少分就能够晋级了）

　　C、特体顾客治理:

　　D、团购顾客治理:

　　二、培训

　　1、区域经理所要开发课程（3-4个课题）

　　2、全年12次的培训打算。

　　3、区域四个季度的内训打算

　　4、店内不同岗位的货品培训打算

　　三、区域产品库存治理

　　1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推行打算。

　　2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。

　　区域经理年度工作打算三

　　依照公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任严重，现将20xx年主要工作打算如下，请领导指示。

　　1.完成湘潭办事处的转型工作，保证营销效劳工作连续;在湘潭公司进展调整以后，我将努力工作，将技术效劳作为我们工作的重点，加强对客户的技术效劳，保证后期营销效劳工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。

　　2.深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期工程，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：

华龙证券集中委托工程、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售工程;同时协助总部完成华龙基金公司建立工程。

　　3.逐步建立营销效劳信息系统，完成总部部署的工作。

在20xx年我将努力完善营销效劳信息系统，做好总部安排和部署的工作。

　　4.湘潭地区的银行通过我们的运作，客户关系已经逐步稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些工程，比方：

农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金工程都有一定的时机。