中秋节月饼销售方案最新范文最新（共6页）3400字.docx
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中秋节月饼销售方案最新
中秋节月饼销售方案范文篇一
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。
月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。
以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄**乡，思念亲人之情。
改革开放后人口的大量流动，**乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。
月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的：
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组长：
王祥
副组长：
张利梁瑞成
成员：
营销人员及各部门经理
三、活动时间：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、销售渠道及促销活动：
（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;
（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
（3）##市场营销部和##市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;
（4）按部门分配进行销售;
（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;
（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
（8）有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
（3）答谢酒会的准备、服务;
（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
（3）负责大堂月饼展台的制作;
（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页;
（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
（4）协调厨房展示月饼品种;
（5）提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
（1）负责大堂展台的管理;
（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。
（采购部、总办）
2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。
（工程部）
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：
30前到位。
（财务）
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。
（营销部）
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：
30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：
00前完成。
（营销部）
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。
（总办、人事部）
七、其他
1、档次定价：
a款288元/盒
（皇廷盛宴：
鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）
b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）
c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）
d款58元/盒（金色开来4块1斤）
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上6.5折不再提成及返佣
50盒以上8折不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作：
a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=XXXX年0元
c款盒500x25元左右=XXXX年0元
d款盒XXXX年x13元左右=XXXX年0元
合计：
XXXX年0元
2、月饼原料成本：
a款：
60元/盒
b款：
45元/盒
c款：
25元/盒
d款：
12元/盒。
3、条幅：
80元
4、外墙喷绘：
300元
5、月饼彩页：
500元
6、多功能厅喷绘：
160元
7、嫦娥装两套：
300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：
待定
9、酒会：
因人数未定因此费用待定
中秋节月饼销售方案范文篇二
一、计划销售任务：
10万
二、销售指标分解：
（不包含送礼部分）：
市场销售部：
200盒
餐饮部：
300盒
客房部：
80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。
感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制XXXX年份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。
注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）
中秋伴月65965
港台精品月11815810
富贵中秋月14318815
精品礼品月20325815
月之味46695
团圆月69985
小锦月10614810
祥月11515810
银皇尊御礼12316810
大皇尊御礼13118815
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：
即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;（备注：
此方案与团购优惠不同时使用）
方式二团购优惠政策：
10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;（此团购优惠不与其它优惠同时使用）
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
中秋节月饼销售方案范文篇三
一、活动背景：
中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。
北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。
苏东坡有诗云：
“小饼如嚼月，中有酥和怡。
”后来演变成圆形，寓意团圆美好。
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题：
中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿
三、目标人群：
面对广大消费者
四、活动方式：
精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，XXXX年元可获得四张奖券
五、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额
2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值XXXX年元的惠普电脑，二等奖送价值XXXX年元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20xx元的海尔冰箱，以及各种购物券（50、100、200元的购物券）
3、增加企业竞争手段，做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额
六、活动内容：
1、时间：
九月五日---九月十二日
2、地点：
镇江×××
3、活动准备：
a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点
b、准备XXXX年抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个
c、前期准备（九月五号到九月七号）月饼20xx盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;
中期准备（九月八号到九月十号）20xx盒，加紧宣传
后期准备（九月十一号到九月十二号）XXXX年盒，发传单，适量的打广告
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