市场营销方案（共3页）1700字.docx

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市场营销方案

　　新产品设计完之后，企业不是进行简##市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新##市场之前的策划方案，内容包括：

如何将新产品投##市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；##市如何做到一举成功。

　　一、如何将新产品投##市场

　　产品开##市场策划人员在新##市场之前，应合理地选定、##市场，以达到合理有效投放目的。

　　##市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

##市场##市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个##市场。

##市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、##市场。

如太原橡胶厂是一个有XXXX年多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。

##市场细分后，根据企业优势，@@省内十大运输公司作为自##市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。

随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造##市场，并一举取得了成功。

　　##市场要有利于##市场方法的确定。

假设某企业选定##市场，并确定其为最后攻**区域，具体的进入方法就比较明确。

首先，实行点的占据。

因为企业不可能一开始就进**区域的中心，只**区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。

其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，**区域附近另选第二个点。

在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。

再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形**区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应**区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，**区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，##市场没有进入。

　　##市场应注意三个问题：

（1）市场细分，确定目标消费群，只能在##市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；

（2）对已确##市场一定要进行精细地了解；（3）细分##市场的变化要有足够的把握。

　　二、如何进行新产品的铺货

　　企业为了使新产品能在竞##市场上脱颖而出，往往特别强调##市场铺货率。

在公司销##市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。

因此，新产品的铺货一##市

　　场业务员、经销商、产品、##市场等情况综合考虑。

　　训练有素的销售人员是有效铺货的关键。

有效的铺货应该由##市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。

“熟手”的要求是：

##市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。

如果所##市场业务人员为新手，在铺货前必须向**区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。

市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

　　##市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。

生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。

如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。

销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

　　新##市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。

##市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

　　三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

　　如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新##市场之前加以考虑。

有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

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