当演讲时遇到问题糟糕演讲的补救措施（共2页）1100字.docx

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当演讲时遇到问题，糟糕演讲的补救措施

　　不要销售解决方案，请用讲故事的方式取而代之。

《纽约时报》的专栏作家戴维波格钟爱成功的演讲。

他说，他的专栏文章大多数都来自成功的演讲。

他最不希望听到的就是行话。

令人惊讶的是，公关专业人士竟然也在堆砌术语方面罪孽深重（仅次于官员、高级管理人员和ibm顾问）。

波格认为，专业术语，诸如“集成式”、“最佳品种”、“企业对企业”和“以消费者为中心”等等，都是演讲中不必要的词汇。

最理想的演讲使用最简洁的语言，又需告诉波格产品的名称和功能就足够了。

例如，一家公司告诉波格，他们生产了一款新的笔记本电脑，可以从6英尺的高度跌落到地上而不会摔坏，可以浸泡在水中，可耐300度的高温，仍然可以工作。

这个聪明的描述就足以抓住波格的好奇心，引人注目。

　　“糟糕的演讲博客”（thebadpitchblog）是一个公关专业人士、市场营销和专业销售人员必须访问的热门网站。

该网站记录了公关专业人士的真实演讲，问题是他们的新闻稿用生硬的术语来掩饰内容的空洞，需要改进。

　　下面是一个例子：

“大家好！

我想向你介绍，一**区的新式家庭数字网络，提供相关的本地化的传媒服务，配合消费者的日常活动的节奏，就像下午喝咖啡或午餐吃三明治一样。

”

　　这个特殊的宣传片来自从事熟食行业的某公司在人口**区播放的广告信息。

但是他们为什么不直说呢？

直言不讳看上去显得过于简单，这就是原因。

人们害怕简单，这不是唯一的一个例子。

　　该网站每天都会更新、上传新的宣传片。

宣传片来自大大小小的公关公司和大大小小的企业。

苹果公司的宣传片很少会出现在这个网站上，因为该公司的宣传风格和乔布斯的演讲风格一致，都是使用相同的语言讲述故事。

　　正如网站的箴言解释的那样：

“好的推销宣传从网站上消失了，变成了一个个动人的故事，而一些糟糕的推销案例则保留下来，成为人们津津乐道的素材。

”

　　有趣的标题词你的客户可能成为你最得力的宣传人员，我记得与一位客户，着名的玩具公司头盖骨公司（cranium）的创始人理查德泰特（richardtait）进行过一次交谈。

他告诉我说，他的游戏卖了100万，没有花一分钱打广告，所有的销售都是靠产品的口碑和客户口口相传。

“永远不要忘记，你的客户是你的营销队伍。

”他告诉我说。

　　他的顾客—他称之为“头盖骨粉丝”（craniacs），希望游戏能为自己带来快乐。

既然游戏的名称就叫做“fun”（乐趣），泰特决定从公司的每个方面去挖掘与此相关的奇思妙想。

他从工作头衔开始着手。

头盖骨公司的员工可以自己选择自己喜欢的头衔。

例如，泰特不是头盖骨公司的ceo，他是“超级大亨”，这可不是开玩笑，他的名片就是这样印制的。

　　你可能认为这样的公司管理方式是愚蠢的行为，但我要告诉你，当我第一次走进该公司的西雅图总部时，我被深深地震撼了，扑面而来的是活泼有趣的场面和洋溢的热情，这是我从来没有见过的，也是我后来再也没有遇到过的。