创业实习报告.docx
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创业实习报告
创业实习报告
篇一：
创业实训报告
广西财经学院学生实训报告
班级金融1041姓名黄天霖学号100400404210学生成绩
实验课程名称：
创业实训课程编码：
0423100515实验课程类型：
综合实训
实验时间：
共计48个学时实验地点：
明秀校区1号实验楼702802
实验课程内容：
1、创业计划书（课下）
2、公司章程拟定（课下）3、设立登记一家有限责任公司
4、公司8季度生产经营决策
一、学生所在小组及公司概况：
第九小组：
创业市小神龙玩具有限公司，本人担任职务销售总监小组其他成员分工总经理（CEO）：
吴丹琪409财务总监（CFO）：
苏婧305销售总监（CSO）：
黄天霖210市场总监（CMO）：
石媛媛309生产总监（CPO）：
陈楷明357人力资源总监（CHO）：
兰白羽340技术总监（CTO）--缺
二、公司经营过程核心数据记录
三、实训总结
（一）公司设立登记阶段
做得好的方面：
1、设立公司速度较快，取得较好的成绩2、每个环节完成的准确率较高
3、团队成员互相帮助，有较好的团队合作精神4、没有出现较大失误，没有耽误太多时间
5、团队分工明确，队员各尽其责，很好的完成任务
做得差的方面：
1、不能保证所有环节不出错2、某些细小环节处理不是很好
3、有些错误重复出现，没有很好的注意
4、团队合作精神发挥得不充分，团队完成的进度出现脱节，沟通协助做得不够到位。
（二）玩具行业经营模拟做得好的方面：
1、订单交付完成顺利，没有出现无法交货而罚款2、广告投放效益较好
3、产品以较高的定价全部卖出，毛利率在同类产品中相对较高
做得差的方面：
1、租用的厂房太大，机器较少，浪费了租金2、产量太小，没能利用好前期的市场需求量
3、分工合作不明确，决策期间没有协调好各个的工作
4、产品设计多，但是成本较高，定位差，市场竞争力较差5、市场没有开发完全，导致最后几个季度产品卖不出
6、资质认证没有按时做好，导致产品不能在特定市场销售7、团队成员缺乏沟通，都各自运作，导致运营的效益差8、紧急贷款次数较多，导致扣分严重
9、没有根据市场的扩大而增加产量，导致市场占有率小，利润低10、机器设备的搭配混乱，导致生产成本较高，利润率降低11、团队没有制定长远的发展规划，没有了解运营规则。
（三）电子书行业经营模拟做得好的方面：
1、团队成员分工明确，各尽其能，完成生产销售等工作，效率高2、设计的产品毛利率较高，有一定的市场占有率
3、各个市场完全开发，产品能在各大市场销售，占有率较高4、较好的发挥团队合作精神，成员之间沟通到位
5、较好的了解运营规则，并且制定了长远的规划，公司发展良好6、按时完成资质认证，保证在特定市场产品能有资格销售7、广告投放效益好8、订单的获得量较大
9、厂房与设备的搭配较为合理，产能足，产量较大10、经营决策做得较好，没有出现重大失误
11、每季度都对设备进行升级，和培训员工，提高产能和员工的生产和销售能力12、产品销售价格较高，毛利率较高
13、产品设计较合理，成本较低，竞争力较大
做得差的方面：
1、资金规划不足，出现两次紧急贷款2、生产线较为落后，多为手工线
3、产品交付方面，出现了几次未完全交付4、产能过剩，导致仓库有剩余
四、课程学习体会
通过一个学期的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。
开始被选为销售总监就觉得责任很重，然后和我的团队一起开起了公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。
我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。
整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。
而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。
在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。
而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则。
总之，这个学期的实训让我受益匪浅。
篇二：
篇一：
创业实训报告
广西财经学院学生实训报告
班级金融1041姓名黄天霖学号100400404210学生成绩
实验课程名称：
创业实训课程编码：
0423100515实验课程类型：
综合实训
实验时间：
共计48个学时实验地点：
明秀校区1号实验楼702802
实验课程内容：
1、创业计划书（课下）
2、公司章程拟定（课下）3、设立登记一家有限责任公司
4、公司8季度生产经营决策
一、学生所在小组及公司概况：
第九小组：
创业市小神龙玩具有限公司，本人担任职务销售总监小组其他成员分工总经理（ceo）：
吴丹琪409财务总监（cfo）：
苏婧305销售总监（cso）：
黄天霖210市场总监（cmo）：
石媛媛309生产总监（cpo）：
陈楷明357人力资源总监（cho）：
兰白羽340技术总监（cto）--缺
二、公司经营过程核心数据记录三、实训总结
（一）公司设立登记阶段
做得好的方面：
1、设立公司速度较快，取得较好的成绩2、每个环节完成的准确率较高
3、团队成员互相帮助，有较好的团队合作精神4、没有出现较大失误，没有耽误太多时间
5、团队分工明确，队员各尽其责，很好的完成任务
做得差的方面：
1、不能保证所有环节不出错2、某些细小环节处理不是很好
3、有些错误重复出现，没有很好的注意
4、团队合作精神发挥得不充分，团队完成的进度出现脱节，沟通协助做得不够到位。
（二）玩具行业经营模拟做得好的方面：
1、订单交付完成顺利，没有出现无法交货而罚款2、广告投放效益较好
3、产品以较高的定价全部卖出，毛利率在同类产品中相对较高
做得差的方面：
1、租用的厂房太大，机器较少，浪费了租金2、产量太小，没能利用好前期的市场需求量
3、分工合作不明确，决策期间没有协调好各个的工作
4、产品设计多，但是成本较高，定位差，市场竞争力较差5、市场没有开发完全，导致最后几个季度产品卖不出
6、资质认证没有按时做好，导致产品不能在特定市场销售7、团队成员缺乏沟通，都各自运作，导致运营的效益差8、紧急贷款次数较多，导致扣分严重
9、没有根据市场的扩大而增加产量，导致市场占有率小，利润低10、机器设备的搭配混乱，导致生产成本较高，利润率降低11、团队没有制定长远的发展规划，没有了解运营规则。
（三）电子书行业经营模拟做得好的方面：
1、团队成员分工明确，各尽其能，完成生产销售等工作，效率高2、设计的产品毛利率较高，有一定的市场占有率
3、各个市场完全开发，产品能在各大市场销售，占有率较高4、较好的发挥团队合作精神，成员之间沟通到位
5、较好的了解运营规则，并且制定了长远的规划，公司发展良好6、按时完成资质认证，保证在特定市场产品能有资格销售7、广告投放效益好8、订单的获得量较大
9、厂房与设备的搭配较为合理，产能足，产量较大10、经营决策做得较好，没有出现重大失误
11、每季度都对设备进行升级，和培训员工，提高产能和员工的生产和销售能力12、产品销售价格较高，毛利率较高
13、产品设计较合理，成本较低，竞争力较大
做得差的方面：
1、资金规划不足，出现两次紧急贷款2、生产线较为落后，多为手工线
3、产品交付方面，出现了几次未完全交付4、产能过剩，导致仓库有剩余
四、课程学习体会
通过一个学期的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。
开始被选为销售总监就觉得责任很重，然后和我的团队一起开起了公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。
我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。
整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。
而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。
在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。
而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则。
总之，这个学期的实训让我受益匪浅。
篇二：
创业公司实习报告总结
创业公司实习报告总结
特试特科技有限公司实习感受和想法公司实习总结
1.创业是个艰难的过程，前期要注重研发、积累经验、学习先进知识，赚钱其实在公司一开始不是第一位的。
2.团队合作衍生了一种研发新模式：
平台式研发——更注重经验的积累和资源的延续共享，在团队发展显现出其强大的优势。
3.任何事物的发展都离不开四个过程：
起步、发展、高潮、没落。
所以创新意识永远是公司发展的灵魂。
4.年轻人应该有几种意识：
全局、负责、奋斗、忘我。
同样机会和勤奋的努力也是重要的。
5.细节打败强大的对手，更重要的是自己，所以有时应该强迫自己去做些事情，规定的时间内做更有效率的事情。
6.心态很重要，比如你预测不到的那些挫折。
“弯路是走了很多，但是我们不后悔”特试特汪总如是说。
7.做企业就想做人一样，不能太势利，有时恰恰需要些偏执。
由此想起妈妈给我说的话，国家就像我们单个的人一样，争来争去，以强凌弱等等都是很简单的事。
谢谢妈妈在我那么小的时候就教给我那么有远见，宽阔的视野。
8.企业在做大后才能说有了相应的社会责任，那个阶段是个瓶颈期，产值是有不成文的规定的。
上市时的财力...
9.公司是个科技公司，前期的研发为主，很少做公共关系，“很难受”：
关系时间长，效率低。
10.早期都是自己通过人员上门营销打出的天下，创业难其实是没有真正的战胜自己，也不排除有其他的原因。
就像我们有一段时间的家教创业：
团队上，场所上，人员经验上，精力投入上，太多的失误。
关键是时间没有安排好，这是真正的原因。
11.做人做事永远记得要有严谨的态度，这是年轻人该有的特质，只有谦虚，严谨的人生才是真。
12.创业要注意：
并不是你的产品多优秀你就能卖得好，并不是你的愿景多好就能成功，团队
合作至关重要，并不是团队内都是一些特有能力的人，那不叫团队（愿景+能力+监督），并不是所有的真诚服务都会有可观的回报，并不是所有的客户都会有你那么得专业，所以要适应市场需求，永远跟着市场走，并不是有太大的需求就可以把质量服务置之度外，你永远要为公司的前途和员工的长远利益考虑，并不是你将要毕业了就无忧了，其实你错了，你要“学到老，活到老”！
篇三：
大学自主
实习报告
实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识。
去年6月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时，我已经开始了自己的实习生涯。
而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人，没有特别高级的技术，也没有出众的本领，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职，只想自己做点自己感兴趣的，有意义的事。
背景
自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。
一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。
沙河专门有一个络服装批发商城，每天下午下课后就搭40分钟的车过去拿货。
那时销量很少，利润也很低，来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。
有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。
大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。
离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。
我辞掉了学生会的职位，希望去开创自己的一份事业。
不久，我遇见了钟表公司的老板，跟他聊的很投缘，而且他一直想往互联这一块发展，我也刚好有一点互联的经验，两个人一拍即合。
他带我参观了工厂和批发档口，有空也经常约我出去喝茶。
大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。
后来我承包下了他公司互联上的所有业务，并在互联上开了第一间阿里巴巴店铺。
创业的开始
7月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条5个人的团队。
我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。
刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建站、运营推广经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上，第二天睁开眼睛就是起床开电脑。
经过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。
惨痛教训
八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。
我们开始迎来了小额的订单，一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增加。
刚开始的偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。
虽然接的都是小额的，但是也证明了我们的努力正在得到回报。
我们预计和更加努力做好进一步的打算。
可惜，没有预料到的事情发生了。
我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。
刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说也许是巧合。
之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。
一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。
退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担，实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。
这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。
考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。
由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。
考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。
而目前有的款式
都是使用了这个机芯。
这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。
对于线下的批发商来说，花多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。
然而这种模式的产品不再适合新的互联销售渠道。
在互联渠道上，我们的产品有哪里不完美，消费者随时都可以找到卖家，并将差评公布于络以致更多的后来者参考。
在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联的思维去转型。
金蝉脱壳（转型）
产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。
要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。
正好有一天，我跟廖总（古迈钟表公司老板）在喝酒时就谈起了这个烦恼。
没想到的是他也正有想转型的想法。
我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越高，再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造品牌知名度。
另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。
因此，产品的转型开始了。
只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。
工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。
而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品，陷入了最艰难的时刻。
离开学校这么久以来，我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在店断了经济收入，每天的开销都还是不小。
最艰难时刻全身就只剩下20元，而当时还要解决4个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不知道。
终于，团队里有人坚持不住就离开了。
我当时感觉自己责任很大，如果当初先认定好产品质量再做，可能现在已经是完全不一样的美景了。
一直煎熬着到了9月份，工作室就只剩下我自己一个人。
我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。
虽然一个人工作效率不是很高，但是总算可以勉强维持了自己的生活。
就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。
自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。
当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单5000只手表，一直到了10月下旬才正式交货完成。
而那时我也开始了新的探路旅程。
新路探索
流失的机会
从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。
四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万，而正处于转型的工厂本来资金链就收紧，根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。
工厂直接就给出回复给我说接不了，我一下子失望到了极点。
后来自己又找了几间有一点点关系链的公司，试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉，加上这么大的成交金额，人家直接开口就是50%的定金，然而我只能收到客户10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。
对于刚出社会的我，别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。
因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。
再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次发来的询盘，但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。
经过几个大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。
哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。
先从一个个小单做起，积累原始资本。
难题就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集到的资金还是远远不够启动。
新的发展路线
前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。
我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。
赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。
思索后，我认真考察了农产品市场。
对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好的农产品公司。
随着更加深入的学习和认识，要做农产品这个想法更加强烈了。
不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。
我们开始筹备工作，注册执照，设计商标、产品包装等。
团队由2人开始到现在5人。
4月中旬，我们的第一代产品正式出产。
接下来的渠道开建和品牌文化的构建，我们的第一代产品是蜂蜜，我们自己没有养蜂，选定好蜂源，需要专注的是做产品研发和质量控制。
我记得那段时间我们都分不出白天和黑夜，累了就躺着歇几分钟，醒来就是马不停蹄地学习和工作。
对于产品我们没有一刻是放松的。
这已经不仅仅是工作了，是在做一份让我们热血澎湃的事；——能让我们实现人生的意义。
接下来如何操作？
这是我们需要花最大的精力去探索的。
商业模式
目前，我们的需求量是两三个蜂农一年的生产量。
我们承包下了他们整年的产量，要求他们按照我们的标准去生产，如果蜂农生产不达标的产品，我们还会一定的处罚。
这样蜂农也更加严格要求自己生产好的产品。
另一方面，我们专注对养殖技术的科学研究。
为何要研究技术呢？
传统的农户都是按自己以往的经验和同行的交流去养殖，而我们研究的科学技术就是要传播给我们合作的蜂农，让他们对产品质量的控制更加有把握。
我们不光是对产品技术的研究，对蜂蜜的养殖地也是很讲究的。
为生产一瓶好的蜂蜜，我们计划陆续走遍全国各地高山，寻找当地更好的养殖环境和好的养殖蜂农。
这条新路的探索是漫长的，它也是充满意义的。
我们虽不自己养殖，但对产品的质量是有绝对的控制权；未来我们不自己办工厂生产加工，能外包的都会外包出去，但是我们将建立起自己的工厂实验室，对产品的包装设计、用户体验、生产技术、保存运输等做专业的研发。
我们相信沿着这条路奋斗下去，能够把“农氏凡品”带到千千万万的消费者手中，并给他们带来绿色健康环保的原生态生活。
让天更蓝，水更清，生活更美好！
这是我们大家的追求。
同时我们也欢迎更多有志同道合的伙伴与我们一路同行！
陈东亮
20XX年4月27日
篇三：
大学生创业实践报告
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。
”马云常对青年创业者这样忠告。
创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。
现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。
仓促上阵必将狼狈下马。
创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。
总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
当今世界,经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。
新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。
知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。
这些，都为大学生的创业带来了契机。
中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。
有人说，毕业就等于失业，我想，如果我们换一个角度，勇于创业，敢于挑战，就会为自己的事业埋下基础，当然，我们的走好创业的每一步，用创业来成就人生。
近些年各地不断出台扶持大学生的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军。
与具有社会工作经验的创业者相比，大学生创业更显劣势。
不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业络。
由于对市场情况的不了解，缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感,甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法。
因而大学生创业成功率在社会中普遍偏低！
为什么中国会有那么多的创业大学生走不到成功的终点，半路杀手真的对大学生创业者有那么大的考验。
对于这个问题我们需要从实际出发、联系客观事例、综合各方面因素、全面系统地分析出其中存在的问题。
现实要求我们必须搞清楚大学生创业的优劣势。
优势
1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
”
2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。
技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。
一些
风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统
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