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她早年家住惠山寺的山门内，家里的泥人店专靠上海来的香客做生意，泥人的价钱也卖得高。

因为和喻湘涟住得近，彼此都知道对方，却从来没有说过话，等后来一起考上了泥塑彩绘训练班，才算真正相识。

她与王南仙（彩绘）长期合作，48件套手捏戏文分别被中国美术馆、中国工艺美术馆、南京博物院收藏。

1991年创作的《无锡惠山手捏戏文集锦》由人民美术出版社出版；

曾多次参加国内外文化交流，被喻为“妙手”。

代表作品有《丑角艺术》、《五虎将》、《团阿福》、《钟馗嫁妹》等。

2王南仙（1941-），女，江苏省无锡市人，50年代毕业于江苏省惠山泥塑彩绘训练班，后随陈毓秀学习彩绘。

，1983年在无锡轻工业学院深造。

从艺40多年来，她在无锡惠山彩塑设计上积累了丰富的经验，尤其擅长表现戏曲人物的手捏戏文彩塑技法。

尤其擅长“手捏戏文”彩绘技法。

对人物面相的描绘十分精致，着力于传神

长期与喻湘涟合作，一塑一彩相得益彰。

作品风格简洁明快，洗练清丽。

作品被中国工艺美术馆、南京博物院、中国民间美术馆收藏，多次入选国内外各级工艺美术展览，曾获北京国际博览会银奖、江苏省轻工厅新产品一等奖、无锡中国人寿杯工艺美术世纪精品展金奖。

代表作有“团阿福”、“京剧脸谱”、“五虎将”等。

1996年获得中华人民共和国轻工总会授予的“中国工艺美术大师”称号。

她曾修复了大量的历史作品，并著有论文《试论惠山泥人的艺术特色》、《惠山泥人色彩探讨》、《略谈惠山泥人彩绘的用色和用笔》等。

代表作品有：

手捏戏文《五虎将》、《平贵别窑》、《醉骂》、《黄鹤楼》等。

她创作的《传统大阿福》、《团阿福》由中国工艺美术馆珍藏。

3柳成荫：

男，1942年生于浙江嵊州市，现居江苏省无锡市，中国工艺美术大师，研究员级高级工艺美术师，第五届中国工艺美术大师评委。

自幼在叔父惠山泥塑名家柳家奎（中国工艺美术大师）指导下学习绘画、泥塑。

1958年进入无锡市惠山泥人厂创作组，拜师著名艺人周作瑞学习彩塑，1964年调入无锡市泥人研究所工作，和中国工艺美术大师王木东系统的学习彩塑技艺。

1997年被评为第四届中国工艺美术大师，直至退休。

他继承传统惠山泥人手法，擅长手捏戏文人物，同时对现代人物的刻画也进行了深入研究。

他的作品活泼灵巧、线条优美、神情细腻，意味深刻。

他创作作品千余件，其中多件作品被海内外博物馆珍藏，著有《工艺人物变形》等著作。

《李逵》、《关公》、《天问》等。

多次赴我国香港以及澳大利亚、日本等考察、表演。

去日本考察时担任无锡市塑像代表团团长。

1942年生于浙江嵊州市，自幼在叔父惠山泥塑名家柳家奎（第一届中国工艺美术大师）指导下学习绘画、泥塑。

1958年进入无锡市惠山泥人厂创作组，拜师著名艺人周作瑞学习彩塑。

1959年，其彩塑作品《小演员》入选建国十周年“中国工艺美术展”，并被选为“优秀作品”。

此次全国3000件入选作品中只有七件作品获得次殊荣，并且被人民大会堂收藏，为此《新华日报》记者田原还专访了柳成荫先生，当时在业界引起了很大反响。

1960年，其作品被著名画家张仃先生和漫画家张乐平、连环画家戴敦邦先生以及画家林曦明先生相继索要收藏并与之交流。

1964年调入无锡市泥人研究所工作，专门研究设计创作新作品。

1968年任无锡泥人研究所主任，直至退休。

1972年，著名漫画家，一向以清高自居的华君武先生收藏了其彩塑作品《民俗人物系列》。

同年恢复中国工艺美术后，柳成荫有23件作品入选全国工艺美展并获奖。

1973年，其作品《李逵》和《关公》被著名画家吴作人先生收藏，并回赠自己书画作品。

1974年，其作品《民族娃娃》、《关公》、《李逵》被海上著名画家程十发先生收藏，程老经常与之交流，每次都有回赠带有柳老上款的书画作品，日后程老有很多书画作品创作原型便来源与此。

同年，著名画家程大羽先生也收藏了柳老《关公》、《李逵》等几幅作品，并回赠其书画作品。

1976年，著名画家关良先生慕名来锡索要柳成荫作品，其后画家朱屺瞻先生也相继讨要柳老作品，他们都以自己的画作回赠了柳成荫先生。

1978年，海上著名画家唐云先生收藏了柳成荫的几幅代表作品并都以自己的书画作品回赠与他。

同年，国家领导人叶剑英和彭冲等来锡视察，点名索要柳成荫先生的作品。

七八年打倒“四人帮”后，柳成荫相继有130余件作品入选全国工艺美展并获奖。

1982年，时任中国美协副主席、党组书记、文艺理论家王朝闻先生在锡召开18省美协主席秘书长会议，点名要的会议礼品便是柳老创作的彩塑作品系列，当时由于数量有限，所以于会嘉宾只能抽签获取柳老作品。

1983年，时任安徽省政协副主席，美协主席的赖少其先生来锡公干，当时市领导杨增推荐赖老去看看惠山泥人，赖老直摇头并说惠山泥人“俗不可耐”，当看到柳成荫彩塑系列作品后，不由得竖起大拇指，连说“很好！

很好！

天下第一泥人啊!

”并索要了几件欣赏收藏。

1989年，其作品《十八罗汉》、《八仙》等入展中国第二届艺术节参并荣获银奖。

1997年被评为第四届中国工艺美术大师。

2000年其作品《天问》入展中国第六届艺术节（南京）并获金奖。

20XX年应聘在无锡市民间艺术博物馆大师工作室培养学生。

九十年代至今，柳老基本不参加外面任何活动和展览，闭门搞创作，期间创作了《彩塑青花

仕女系列》；

《戏曲人物系列》；

《紫砂雕塑：

中国古代文人雅士系列》；

《宗教人物题材系列》；

尤其最近又创作了《中国古代文化典故紫砂壶系列作品》真是人见人爱，是健在的艺人中唯一全面专长雕塑、手捏、彩绘的国家级大师

4王木东，1922年生，中国工艺美术大师，雕塑家，画家，美术教育家。

中国工艺美术学会会员，中国雕塑学会顾问。

1988年轻工业部授予“中国工艺美术大师”称号。

1992年，他被国务院授予《对文化事业有突出贡献政府特殊津贴》；

20XX年，他又被中国工艺美术学会授予《中国工艺美术终身成就奖》；

20XX年，王木东还被世界手工艺理事会亚太地区分会评为《首届亚太地区手工艺大师》（泥塑）中国仅有17位。

1939年，王木东考入日本东京大学艺术学部专攻雕塑和绘画。

他的导师是法国著名雕塑大师罗丹的两位学生——本乡新和清水多嘉士。

1943年学成归国后王木东先生在南京中央大学艺术系教授绘画专业，执教五年。

后又在南京中华女中、金陵女子文理学院附中任教。

1953年，时为华东局文化部负责人的夏衍批示文化部的朱石基、江苏省美术工作室副主任张文俊到无锡组建惠山泥人制作辅导工作组，对包括无锡惠山泥人在内的我国泥塑彩绘艺术进行抢救、发掘和研究。

王木东先生从省文化局调来无锡作为辅导组成员具体负责此事。

他四处奔走，收集了历史模具、作品几百件，并请当时健在的老艺人进行复制，同时建立江苏省惠山泥塑彩绘训练班，共收学员40多人，用老艺人教技术，新美术工作者教理论的方法培养了接班人，组织专人记录，学习老艺人的手捏和彩绘方法，写成技艺资料，为抢救和发展惠山泥人做出了巨大的贡献。

他创作作品约六百件，“达摩”被中国工艺美术馆收藏。

“李清照”被无锡民间艺术博物馆收藏。

创作了邓小平、陈毅、钱钟书、梅兰芳、王兰英、阿炳等十多座名人大理石胸像，广受社会好评，其中程文浩大理石胸像获得美国程氏基金会大奖

5李仁荣男，1938年生，自幼生长在无锡惠山。

从小就受到惠山泥人的熏陶，出于对惠山泥人的喜爱，从十八岁起以惠山手捏大师陈阿福、王锡康为师，专攻手捏泥人。

研究员级高级工艺美术师。

在五十年代和六十年代初，就塑造了大批优秀的、具有东方民间风格的艺术品，如《大闹天宫》、《九狮图》等。

尤其是他师傅的“四脚子”（民间传统动物）成为他的谪传的绝活。

八十年代，李仁荣试作《渔翁》系列作品，终于在1990年中国旅游产品评比荣获“天马奖”。

现在李仁荣创作的《渔翁》已成为中外游客收藏的民间艺术珍品。

“渔翁李”已成为他个人的代名字。

他有二百余件作品先后获得各种奖励，有的被送到全国和国外展出；

有的被选编入杂志、报刊、书籍发表。

各家电视台为他和他的泥塑制作专题片。

先后赴日本、美国、加拿大等国进行技艺交流和表演。

一九九三年被联合国教科文组织，授予“民间工艺美术家”称号，一九九五年被命名为“江苏省工艺美术大师”。

20XX年被省政府特邀赴法国为中法文化交流年活动，作技艺交流和表演，受到好评

6王国栋，男，1940年出生，江苏省扬州人。

1959年随著名

老艺人王锡康学艺，专攻手捏泥人，所作玲珑精美，题材广泛。

彩塑作品多次入选国内外各级工艺美术展览，并曾六次赴日本表演手捏泥人技艺。

代表作品“普天同庆”、“读西厢”、“黛玉葬花”、“仕女奏乐”、“百花仙子”等。

1999年江苏省人民政府授予“江苏省工艺美术大师”称号

7李仁荣，男，1938年生，自幼生长在无锡惠山。

20XX年被省政府特邀赴法国为中法文化交流年活动，作技艺交流和表演，受到好评。

8陈荣根，1939年生于无锡惠山泥人世家，祖传三代，自幼耳濡目染，并协助父母做泥人以补家用。

十六岁起拜惠山著名手捏艺人蒋子贤学艺，1956年进入省惠山泥塑彩绘训练班，后一直从事手捏泥人创作。

即席塑像是陈荣根的绝技，先后为澳大利亚总理霍克、国家领导人荣毅仁、杨成武等塑像，曾先后三次代表国家出访澳大利亚、日本、香港等地，作技艺交流。

一九九三年被联合国教科文组织授予为“民间工艺美术家”称号，一九九七年被命名为“江苏省工艺美术大师”。

主要作品有“济公”、“贵妃醉酒”、“穆桂英”等。

篇二：

无锡泥人市场营销计划

市场营销计划

摘要

新世纪，文化已成为国家竞争力的核心要素之一。

脱

胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造

型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而

蜚声海内外。

惠山泥人作为传统文化的精髓也正面临着新

时期的调整与改革，自20XX年起,惠山泥人正式列为中国首批非物质文化遗产,其历史文化价值，美学价值与新时期所蕴含的经济价值都是不可小视的。

惠山泥人分为“手捏戏文”和“印模泥玩具”两大类。

它种类繁多，造型丰满圆润，简练夸张，色调鲜明，做工细致，造型优美，色彩绚丽，注重对人物性格、表情的塑造，富有极高的艺术价值。

惠山泥人拥有不可估量的商业前景，推出现场的diY娱乐日,根据自己的美术欣赏观来完成最后的制作过程,以达到众消费人群的不同需求。

围绕泥人文化，结合得天独厚的祠堂文化，遵循人本性、快乐性、体验性与创意性的原则，推出“家庭自助游、文化体验游、老年养生游、修学培训游”等特色旅游项目，突出文化的元素，设立书吧、茶室、咖啡屋、泥人体验馆，形成可吃、可玩、可赏、可住的旅游文化基地。

再次开展对其种类的划分,品牌的认定,产业化品牌化的定位将文化产业越做越大.

惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产必将得到可持续性的发展，不仅有利于形成本地市场的多样性，也将扩大传统产业在国内外的影响力。

一、市场分析…………………………………………………………1

（一）市场现状和策略……………………………………………………………1

1、中国泥人雕塑行业展现状描述………………………………………………1

2、中国泥人市场分析………………………………………………………2

3、主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3

二、营销策略………………………………………………………………………6

（一）营销目标………………………………………………………………………6

（二）目标市场描述…………………………………………………………………7

（三）市场定位………………………………………………………………………8

（四）营销组合………………………………………………………………………8

1、产品……………………………………………………………………………8

2、分销……………………………………………………………………………9

3、定价……………………………………………………………………………9

4、促销…………………………………………………………………………10

5、网络…………………………………………………………………………11

无锡惠山泥人营销计划方案

一、市场分析

惠山泥人，是无锡三大著名特产之一，历史悠久。

已有五百年历史。

工厂对外开放，是中国唯一设计、生产、销售惠山泥人的出口企业。

脱胎于惠山黑土、寄身于惠山古镇的惠山泥人，以精湛的造型技艺、细腻的彩绘艺术以及蕴含丰富的民族文化元素而蜚声海内外.以浓郁的江南民俗气息而广受国内外欢迎，曾于1933年美国芝加哥世博会上获奖，20XX年5月，惠山泥人厂由原经营集团改制组成有限责任公司。

20XX年，作品“庙会”被中国美术馆收藏；

20XX年初，刚刚组建的中国国家博物馆收藏了惠山泥人厂的“惠山阿福”。

20XX年入列第一批国家级非物质文化遗产名录。

60年来，惠山泥人厂接待元首、总统级的外国友人22位，接待境内外游客达到几十万人次。